逍遥金鳞- 第94部分

　　　　“哦？怎么说？”萧遥皱了皱眉，怎么又来玩这些？烦不烦呐他。

　　　　“他在李总面前诉苦，说你在开会当着大家的面表面上让他放手去做，实际上却越级下达命令，干扰他的正常工作！”

　　　　“我靠，他还说什么？”萧遥有些生气了。

　　　　“没了，我一进去他就停口了，到底是怎么回事？”

　　　　萧遥叹了口气，将蜀南客户限额的事给她说了一遍。

　　　　“啊？真没想到他是这种人！”王芳气愤地说。

　　　　“算了，由得他吧！”萧遥无奈地说道。

　　　　“你也别放在心上，按我说啊，现在大家的钱凑起来完全可以开个小公司了，实在不行自己单干，随他去闹腾！”王芳想了想出主意道。

　　　　“呵呵，再说吧！”



………【第一百七十七章　全是麻烦！】………

　　　　小小占了占手上的便宜，萧遥放走了小脸通红的王芳，还没回到桌前就听到有人在给刚出去的王芳打招呼，随后进了萧遥的办公，原来是销售部傅经理和蓉销售组的秦组长。

　　　　“什么事？傅经理？”萧遥笑了笑问道。

　　　　“呃，是这样的，不如秦组长你来说。”傅经理迟疑了一下。

　　　　“嗯是这样的，萧总，你知道我们蓉都组的考核任务的事，本来由于集团公司下达的任务量太大，所以公司折中了一下，把不可能完成的部分压在了我们组上，其他组都按每年实际销售量做适量提高作为考核任务的，而我们组则通过内部单位过票等*作从帐面上完成任务，但每月的考核任务都由另一个较低的标准作为基数……”

　　　　“嗯，我知道，有什么问题吗？不一直这样*作的吗？”萧遥点了点头，这也是蓉都易康无奈之下的变通。由于郝小希一心要做规模，每年给蓉都易康下达的任务基本上都是前一年的基础上增长2o％。头几年由于蓉都易康的快展这倒没什么问题，特别是头两年，基本上是翻倍地完成任务，但那是当时市场环境决定的，由于蓉都易康一枝独秀，没有什么竞争对手，而且国家整顿药品小批市场，也客观上帮蓉都易康归拢了客户。但这也给了郝小希一个错觉，总觉得蓉都易康的销量增长应该是很容易很快的。但随着市场竞争体系的成熟，药品市场总容易毕竟是有限的，所以后来蓉都易康虽然年年销量增长，但增长率却逐年下降，到后来已经达不到2o％的增量了。当时王总还是董事长的时候，就利用蓉都易康和渝都批公司及其他大易下属的内部批公司，大家互相过票，从帐面上一进一出增大销量以完成郝小希的任务要求。到后来包括史总和萧遥在郝小希逐年增长2o％的压力下不得不继续采用这种方式去做假。这就导致了销售任务分解的时候必定有部分无法完成的任务得分配到销售部的各组去，于是就采用了将这部分全部分给蓉都组而其他组按真实情况分配任务的情况。当然，在考核月工资的时候，蓉都组没法按这个虚假任务考核的，因为他们肯定永远完成不了任务，所以是按真实销量的真实增长作为任务量考核工资的。

　　　　小秦摇了摇头，“萧总，可这个月考核销售任务的时候，陈总不按真实销量为基数考核我们组，说是既然分配了任务，其他组都是按任务核算的，我们组也得这样核算。”

　　　　“胡闹，他不知道你们有过票部分吗？”萧遥皱了皱眉头，再也忍不住在他们面前了火。

　　　　“是这样的，”傅经理推了推眼镜，“我找陈总汇报了情况，他的意思是，那就把过票的部分也纳入进来，也就是说，每个月我们必有真实销量，还要加上过票部分，作为我们的销售完成数，再与年初分配的那个计划任务比较，得出蓉都组的完成率，从而考核工资。”

　　　　“不会吧，表面上虽然这也没什么问题，但事实上我们一般是四季度根据公司任务缺口再决定过多少票，再和其他内部公司商量，看他们的缺口再决定和谁过票，过多少的，这会导致前三季度蓉都组任务完成极差，四季度任务完成高得吓人的现象！”萧遥立即看出了这一问题的最本质后果。

　　　　“陈总的意思就是要把过票的事平均分配到全年去，不集中在四季度过票！”傅经理接口说道。

　　　　“这样不好，问题会很多，一方面其他兄弟单位不知道该不该和我们过票，过多少票，二来我们自己也不知道该过多少票，何况越高过票，假的数据汇入了正常销售数据，会导致统计数据与实际出现偏差，影响我们前三季度对市场情况和销售情况的分析。而且万一哪个内部单位今年做得好，完成了任务，他们汇报时剔除掉过票数据，那，嘿嘿，大家完蛋，凡参与了过票的公司都在郝小希面前交不了差！”萧遥边讲边摇着头。“他为什么要这样安排，有没有给你讲过？”

　　　　“他的意思是可以促使蓉都组全力完成真实任务，也能尽力去完成过票任务，从而提高公司全年的销量！”傅总点了点头，给萧遥转述了陈渝的意思。

　　　　“哦，”萧遥恍然大悟，刚才一直想不明白的事全部都想通了，陈渝限额货，低价大量出货，*蓉都组大力完成任务，这些都是源于他想在今年把蓉都易康的销量提高，幸好去年萧遥拒绝了价格战这一竞争方式，否则估计他还得提出再打价格战吧。而这些都是生在自己放权给他之后，看来他挺要强的，想用一个新的销售增长来证明自己不比萧遥差吧。萧遥摇了摇头，他的所有措施都没有从本质上解决问题，全是拔苗助长似的表面措施，注定了成效不会多大，特别是长期做下去会越来越没效果的。

　　　　“你手里拿的是什么？”萧遥见小秦在场，不方便和傅经理深入就陈渝的做事方式谈下去，看见小秦手里的资料，问了一句。

　　　　“哦，是这个月的任务考核表，我是按以前方式理出来的，陈总不签字，让我按他的思路理一份，可是我们这个月根据没考虑过票，要是按他的方式，我们组员都连蓉都低保都达不到！”小秦苦着脸。

　　　　“哦，我会找他谈的，即使按他的方式，也至少得下个月才开始这样*作嘛，拿来，我给你签字，你直接交人事部劳资科去就行了！”萧遥拿过考核表，看了一下没问题，直接就签了字、“谢谢萧总！”小秦高兴地笑着，“对了，萧总，能不能跟陈总说一声，我们组还是按四季度集中过票的方式*作，那样方便些……”

　　　　“行，你先交表去吧，”萧遥挥了挥手，让小秦出了办公室。

　　　　回过头来，见傅经理正有些郁闷地低着手，手在萧遥办公桌上无意识地划着。



………【第一百七十八章　重要会议】………

　　　　“傅经理，陈总最近是不是抓销售抓得很紧？”萧遥想了想小心地问道。

　　　　“嗯，”傅经理深表同意地点了点头，“他跟客户接触很多，而且……”迟疑了一下，小心看了萧遥一眼，“他谈过的客户在我们公司的拿货量的确增长了，但是，唉，”傅经理叹了一口气，“那些客户的价格却越来越低，你知道我负责审核低价票据的，现在好多票我真的不敢审了，价格低得吓人，要在以前，那是绝对拿不出手的，可现在我一有疑问，开票员就说客户反映是陈总答应的，我打电话一求证，陈总都让我审票，就按那个价格出货，唉！”傅经理又叹了口气。作为老部门经理，萧遥对他一直比较放心，他对价格的把握那是蓉都易康最好的，连他都叹气，那说明情况真的到了严重的地步了。

　　　　“你反映过没有？”

　　　　“不止一次呢，他还专门就审票的事找我谈过，按他的意思，萧遥你和史总他们那种方式过时了，现在应该先用低价把客户吸引过来，打垮科环，我们公司才能再谈到利润的事。他说反正现在赚不到钱，亏多亏少都是亏，倒不如就只把规模做大，等科环倒了，就是我们赚钱的时候了。”

　　　　“靠，搞笑！”萧遥冲口而出，陈渝怎么这么幼稚？不说别的，你看奥世对科环的支持，蓉都易康和科环两家出货价一样，表面上看两家都赚同样的钱，可实际上呢？蓉都易康真的是在亏物流成本，而人家科环呢？奥世的出货价比给蓉都易康的低一些，再加上月结，从资金占用上比，蓉都易康又是亏，所以整体来说，同样的销价，易康亏，科环小赚。这就是活生生的例子呀，再说，前些年蓉都易康在各厂家身上压榨得不少，只要不是白痴的厂家都知道只有扶持一个易康的竞争对手才不会被易康成天变着名目收钱，还动辄以下架威胁。所以易康想打倒科环，不是大天的笑话？即使科环真的倒了，在厂家的扶持下，绝对会有另一个科方科圆之类的对手冒出来的。想当年科环不就这样在两三年之内成为易康的劲敌么？

　　　　送走了傅经理，萧遥觉得今天这一天过得可真郁闷，从上班开始一件事接着一件，全是和陈渝有关的，而且都不是什么好消息。为什么他做这些决定之前不和自己沟通一下，而且，这种战略层面上的改变，就连萧遥当年也不敢私自作主，至少得召开班子会议，形成会议纪要后报股份公司批了才能做的嘛。怎么他倒好，自己不声不响开始做了，都没给萧遥说一声。

　　　　萧遥觉得有些头痛，这事儿怎么办？按说萧遥得方始向股份公司上报，毕竟这涉及了蓉都易康战略层面上的改变，可是，这种事一旦报上去了，陈渝就被推到了前面，一种是按他的思路*作，但他也得背一个没事先沟通汇报的罪名，虽然不能把他怎么样，但在股份公司领导眼里，他会成为不听话的领导，估计以后他的日子也不会太好过。另一种是不同意他的思路，他立即下课，另外安排人接替他的位置，没有任何余地。

　　　　那要不先在班子里讨论一下这个问题？萧遥想了想，毕竟这几件事还没给公司造成太大的经济损失，二来让班子讨论后如果大家拒绝这一思路，陈渝自然得听大家的，回到以前的经营思路上去，如果大家都同意按他的方针做，汇报到股份公司时至少不会把他一个人推到风口浪尖。

　　　　萧遥考虑清楚了后，拿起了电话，给办公通知了一下，让他们出个通知，明天班子全体开会，议题就是前段时间工作总结和下阶段工作计划。先别点得太透，会上根据情况把大家思路引到陈渝最近的*作上去就行了，萧遥想道。

　　　　第二天的会上，各班子成员都例行汇报了前段时间的工作，也初步谈了谈下阶段的工作重点。奇怪的是陈渝也只是讲了几句提高销量之类的口号，几点标准的保障措施之类，根本没主动提出他最后的思路转变。若非他还想一个人不请示汇报这样干下去？

　　　　萧遥不动声色地等大家言完毕，例行讲了几句，话锋一转，“我看了下最近的经营数据，购进方面大有改观，库存进一步压缩，缺货进一步减少，这很好。在销售方面，近期销量提升也极快，与上个月相比，销量有近3o％的增长，这可是个了不起的成绩，说明陈总近段时间的工作是卓有成效的。当然我也注意到，最近我们公司的毛利也在缩水，部分品种出货价格相对较低。所以，我认为，结合目前的情况，我们可以说是到了一个关口，有两条路可供我们选择，一是继续加大销量，不考虑毛利，争取把规模进一步扩大，达到打垮科环的目的，再考虑盈利。二呢就是稳住销量的增长，在完成全年任务的基础上多考虑一些毛利，争取让易康的盈利情况有所好转，争取达到年终不亏的目标。看大家有什么意见，都说说吧，当然最后今天的内容和决定会形成会议纪要上报股份公司审核，所以请大家一定要根据实际情况表达你们自己的思路和看法。

　　　　众人没想以原本以为的例行会议会成为决定易康展命运的重要会议，一个个都楞了一下，用眼神对视起来。

　　　　陈渝盯了萧遥一眼，自然是明白了萧遥这个会议的本质目的，萧遥不动声色地对望回去。陈渝避开目光，清了清嗓子表示要先言。

　　　　萧遥轻轻一笑，早料到当他明白萧遥把一个例行会议引导到这种重要程度后他肯定会先跳出来表意见，让其他人先从心理上受到他的影响，同意他的思路的人会多一些。

　　　　“好吧，陈总专职分管销售的，最有言权，那我们先听听他的看法。”萧遥点了点头对大家说。



………【第一百七十九章　会议决议】………

　　　　“是这样的，最近一段时间，我们销售部通过采取种种措施，对客户开展个性化服务，销量上有了很大的提升，我认为如果我们能在品种结构和价格、服务等方面进一步加强细化工作，大幅度提升销量是可行的，大家都知道，目前市场容量基本稳定了，如同蛋糕一样，如果我们能分得更多，其他商业公司分得的自然就少了，科环目前的困难局面就正说明了这个问题。所以，我觉得，我们应该按萧总说的第一条路大步向前走，进一步提升销量，压缩竞争对手的生存空间。只有我们占据了市场的绝对份额，才能谈得上对市场的控制，到时候，厂家自然会送上门来走我们这条渠道，价外收益根本不是问题，二来我们控制了价格，想要多少毛利就能够得到多少毛利。如同美国一样，全美国只有三家大型医药公司，占据了近百分之八十的市场，我们对蜀州省内的覆盖才差不多一半，目标还远，现在谈盈利为时尚早，而且郝董事长对我们蓉都易康的要求也是上量求规模，所以，我个人认为我们应当响应郝董事长的指示，尽快把规模搞上去。”

　　　　陈渝说完，满意地看了看周围的班子成员。在他看来，这段时间的销量提升应该能说服大家选择这条展方向吧。

　　　　“我觉得陈总的思路值得商榷……”，令萧遥意外的时，最先言的竟然是谭总，而且第一句话就表明了他不同意陈渝的主张。在萧遥和陈渝的意识里，最反对的应该是分管购进的张总吧。谭总咳了两声，喝了口水，本子里是浓浓的褐色药液，近来老谭的身体没前几年好了，再没了当年萧遥在分公司时，他一口气教导萧遥半小