重生之梦- 第27部分

“这是当然的，那么具体的分配比例和人员安排哪？”李云还是很关心双方利润的分配，和人员的安排，毕竟是合作的生意，亲兄弟还要明算账，有些东西提前摆在桌面上还是好一点。

“那么就按照我们林氏占全部股份的50％，你们碧浪淘沙公司整个的占股份的50％，怎么样？”林清雅想了一下，然后回答道，李云的眼光她还是非常的佩服，所以给出来的条件还是很优越的。

没有想到林氏居然这么重视自己，注资6000万居然和自己五五开，李云当然是同意的，“好的。”毕竟林氏注入了资金6000万，虽然自己的几个项目比较赚钱，但是如果有了这样6000万的资金就可以开展更加大规模的运作，那么将会省去很多时间，所创造的价值也会更大一点，而且林氏作为H省的巨无霸，他的关系网，和其他的一些价值也是李云看重的地方。

“在新的公司里我来担任董事长，而你担任总经理，我负责和政府部门的一些联系，以及资金方面的问题，而你负责对于公司发展的控制和日常事务的指挥，而其他的人选我们两个人协商解决。”说完了，林清雅把目光投向了李云，以前只接触到雅姐妩媚的一面，没有想到雅姐在工作上居然有这么干练的一面。

“那就这样吧，合作愉快。”李云看到谈的差不多了，于是就站起来，把手伸向了林清雅，清雅看到李云认真的样子，噗哧一声笑了，然后一边笑一边伸出手，“好，合作愉快。”

“对了，我们现在的公司是和两个人一起合作的，这些情况我需要和他们商量一下。”李云想起来了大勇和文风，虽然李云有把握说服他们，但是还是先同他们说一下好点。

“你是说另外两个合伙人吗？”雅姐也知道李云说的是大勇和文风

李云点点头，说：“是的，虽然有关公司的发展上一般是我拿主意，但是这样的大事还是通知他们一下好点。”

“这是应该的，这样吧，我等你电话，你们商量好了以后，给我来电话。”雅姐笑了。

“好的，不过他们应该不会反对的，关于公司的一些具体的事情，我还是要听听你的意见的，我这里对于这些不是很清楚，我们的公司总部都很乱的，基本上是个摆设。”梦里的李云并没有多少商场上的经历，所以不是很清楚，虽然成立了碧浪淘沙公司，也不过是在税收和其他的方面有点优惠罢了，至于如何利用公司他们就不知道了，所以虽然公司有办公场所但是好像一直没有利用上。

雅姐看了一下手表，然后惊叫：“已经4点半了，小云，你先坐一下，我去交代一下张妈准备晚饭，你喜欢吃什么？等下我让张妈做。”

“我也没有什么爱好，一般就可以了，你们吃什么我就吃什么。”李云冲雅姐点点头，在雅姐家里吃饭就够不好意思的了，还挑什么

第五十五章　超市计划上

趁着雅姐让张妈准备晚饭，李云仔细观察了一下林老的这间书房。林老的整间书房布局的非常的古色古香，书房很大，大约有60平方左右，他所采取的家具都是比较古朴厚重的颜色，感觉非常得稳重，正对着李云的是一个黑色大书橱，里面放着大概有几百本的书籍，李云大致翻看了一下，大多都是古文，看来林老对于古文诗词非常的喜爱，几乎占了他整个书橱里书籍的70％，而且还有很多的孤本残卷，李云虽然不是非常得懂，但是一些知名的还是听说过的。

书橱的旁边，书房的正中间，是一个大的条几状的古朴书桌，也就是刚才林老坐的地方，上面放满了笔架、笔筒及文房四宝等，而文房四宝的墨迹还没有干，而桌子的右侧还放着一幅字，可能是林老刚刚写，是老子道德经里的一句话“上善弱水，水利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”看来林老这些日子修身养性，对老庄研究颇深。

而书桌的后方是一个方形的太师椅，后面挂着一幅字画，是连家生的一幅对联，上联是“静观古册消晨夜”下联是“独奏胡琴洗苦愁”看来应该是连家生的真迹，李云不懂字画，但是想想林老这样的人物，不可能弄不到真迹的，看来这幅也是目前林老的座右铭，放在屋子的正中央，可以想象林老在古色古香的书房里，手拿一本古书，饮一口清茶，真是清净雅致。别的地方挂的几幅也都是中国当代名家的作品，李云对书法不是特别了解，所以不知道是那位名家的作品。

书桌的右后方放着一个榻，上面摆放着一个矮桌，看来如果没事的情况下和林老一起品茶聊天也确实是一个不错的选择。

榻的旁边还有几个大的书箱，由于没有得到允许，李云没有打开来看，估计应该是一些书籍，而书箱的旁边和书架的旁边都放着几盆绿色的盆栽，放在书箱上面的是一盆文竹，而书架旁边的则是一盆巨大的巴西木，在绿色的映衬下不但赏心悦目，而且也让人的心境平和。

右手边是一个巨大的窗户，淡色的窗帘已经拉开，下午的阳光从窗户里面射入，整个的书房显得非常的明亮，也让书房本来的厚重色彩减轻了不少，也给人一种明快的感觉，让整个书房不在沉闷。

李云闲着没事，就拿起了书桌上的古文观止翻阅“你在看什么哪？没想到你小小年纪也对这些古文诗词感兴趣？”李云回头一看，林清雅正笑盈盈的看着自己，原来自己刚才看得入神了，连清雅什么时候进来都不知道。

清雅找张妈安排好了今天的晚饭就上来了，谁知道一进来，正好看到李云拿着书桌上面的一本古文观止在翻阅，感觉非常好奇，毕竟现在对于古文感兴趣的年轻人不多了，大多数都是一些老人才关心的。

“也不是感兴趣，只是稍有了解。林老应该是非常的喜欢吧？我刚才进来的时候他正在看。”李云拿着那本古文观止问清雅。

“这个是老爸最大的爱好，过来坐下喝点茶了，我刚才下去拿了极品毛尖，怎么样喜欢喝茶吗？”林清雅举举手中那个精致的盒子笑着对李云说。

“茶，还可以，不过像这种极品的毛尖可是不常遇到，我当然要喝了。”李云本来的性格并不喜欢喝茶，但是梦里工作的最后2年，但是无所事事的他在办公室里除了喝茶还是喝茶，结果虽然不是太喜欢，但也不是很讨厌，不过像这种极品的毛尖，听说这些东西都是限量供应的，有钱都买不到的，虽然毛尖产地离N市非常的近，但是李云还是没有喝过。

果然是好茶叶，泡出来以后，不但清香扑鼻，而且颜色也是翠绿欲滴，看着李云陶醉的样子，那边的林清雅扑哧的一声笑了，笑得李云丈二和尚摸不着头脑，“雅姐，你笑什么，又那么好笑吗？”

“没事，我不喜欢喝茶，你和我老爸一样怎么一喝起茶来就是那个表情，看着16岁的你，却一幅少年老成的样子我就感觉到非常的滑稽，忍不住想笑。呵呵。有机会的话你陪我爸把喝茶吧”清雅笑弯了腰。

李云看着她摇了摇头，说：“其实我也是不懂得，只不过这个茶叶闻起来很好。”

“我也不懂，我喝茶纯粹是解渴，我老爸喜欢喝，但是我碰到就跑，没办法我就是坐不住。”看来虽然表面上很稳重，但是让雅姐喝茶她就坐不住了。

“对了。”过了好一会，清雅好像想起了什么一样，问李云，“你把那个烂尾楼到底用来做什么？”那个烂尾楼清雅也知道，虽然它处于市中心，但是它的面积太大了，如果改造的投入太大，而且回报并不是很好，这几年的城市大商场并不赚钱，所以清雅也没有去想把它利用起来，李云的这次装修和他以前的那些项目比起来好像有些不同，清雅非常好奇，想知道李云的想法。

“雅姐，你不觉得那个地方非常的好，商业价值很高吗？”李云小小的喝了一口茶，然后问道。

“我不否认那个地方的商业价值很高，但是它的地方实在是太大了，如果他是一间间的门面，那么就好点，但是那么大地方除非开大型的商场，别的什么都没办法感。但是大型的商场现在不是破产就是经营惨淡，比如H省的省会S市以前的8大商场现在已经倒闭了6家，剩下的两家也只不过是惨淡经营。你把那块地装修起来做什么？”清雅也考察过开商场的事情，但是最终的调查报告显示不行，最好的结果也不过是惨淡经营。

“其实没有什么，不过是准备开一家大型的商场而已。”李云看了看清雅，满不在乎的说着。

“不是吧，你没有发烧吧，现在的大商场要么破产，要么都急急忙忙的等着人来接手，你倒好，还知难而上，虽然你别的项目眼光很好，但是这个项目是铁定赔的，趁现在你还没有陷入太深，最好赶快退出来，不然等到以后就晚了。”林清雅一听到李云准备开大型商场，顿时急了，毕竟大型商场这个东西，目前来说还没有能够解决它困境的办法，找不到利润增长点的话，他也就没有存在的必要了，而且这个项目的投入相当的大，这样一来对于李云他们刚刚起步没有原始积累的情况来说，一旦出了问题，将会遭到毁灭性的打击。非常关心李云的林清雅，觉得还是有必要提醒一下李云的，这个项目最好能够放弃，不然……

“放心吧，雅姐，我这样做是有目的的，而且我也找到了振兴大型商场的办法。”李云自信满满的说着。

“我怎么能够不担心哪，毕竟目前很多的大商场都破产了，你究竟有什么方法可以起死回生？”林清雅知道了李云找到了振兴大商场的方法感觉十分的好奇，毕竟在目前看来还没有一个很好的方法来让大型商场起死回生，大型的商场在92年以前非常的红火，但是随着改革开放的发展，它越来越不适应情况，人流量和交易额越来越少，现有的一些大型的商场大多都在勉强维持。“你有什么特别的方法吗？”

“其实方法非常的简单，我也只是从现实生活中就可以找到答案，只不过大多数人没有注意罢了。比如，雅姐你买吃得去哪里？”

“当然去饭店，或者去副食店。”

“那么你买日用品去哪里？”

“附近的一些日用品店，或者直接去日杂市场。”

“那买床上用品等等这些东西哪？”

……

“这个不是老生常谈吗？有什么问题，大家都是这么过来的。”回答了这么多的问题，李云还是没有给出答案，雅姐有点不耐烦了。

“我准备开的这个商场和平时的不一样。”李云故作神秘的说着。

“有什么不一样的，目前的商业模式不是就是那么几样，你还能变出什么新鲜的模式来不成。”雅姐明显不相信李云的说法。

“对，就是可以使用新的方式，据我所知，目前在一些大城市已经开始运作的这种模式，而在国外这种模式已经运作了很多年了，是一种新兴的运作模式，相对于老的模式来说，他的竞争力非常的大。”梦里的经历告诉李云，超市和量贩这种商业运作模式非常的好，市场的前景广阔，毕竟全球500强里就有不少的商业零售企业。

“是吗？是什么样的模式，你这么有信心。”雅姐听说了这样一种新兴的模式，感觉到非常的好奇，作为林氏企业的控制者，居然不知道这种商业模式。

第五十六章　超市计划下

“其实就和我刚才问你的那些问题一样，它是一种变换了经销内容的商场，它主要是把目标转移到了生活必需品上，但是也兼顾以前商业所经营的内容，其实它只是相当于一个大型化的小店。它的产品无论从质量还是数量上都远远的高于那些小店，由于进货渠道的不一样，省去了很多的中间环节，绝大多数的产品比小店要便宜，而且质量还有保证所以它相对于那些小店非常有竞争力；而对于那些大型的商场来说，它们由于体制的影响和服务跟不上，经营理念陈旧，还停留在计划经济下，等等的原因制约了它的发展，所以我们的这个商场是非常的有竞争力的。”李云说着，端起了茶杯喝了一口茶。

“生活必需品吗？这样子会有市场吗？而且成本问题怎么降低下来，这些好像都是问题。”雅姐敏感的把握到了事情的关键。

“对于生活必需品来说，大多数都是一个家庭的主妇购买的，对于她们来说首先要考虑的是价格问题，就拿我们的这个超市来说，由于采购量大，可以直接通过厂家联系，或者是通过一些大区级或者地区级的大批发商来采购，这样就省去了许多的中间环节，这样我们拿到商品的价格就比较的低，我们再留出来一定的利润的情况下，比一般的小店的价格要便宜许多；然后她们还要考虑质量问题，很多的小店因为成本和利润的原因，或者是上当受骗会出现一些假冒伪劣的商品，报纸当不是经常出现这样的一些报道嘛，某某人应为使用了哪些东西受伤，或者出现了食物中毒之类的消息。而我们通过直接同一些厂家和大的批发商来进货，只要把好这个质量关，就可以让顾客在享受了商品低价格产品的同时享受了高质量，而且我们发展了以后，就可以自动的淘汰一些比较差的产品，让顾客可以享受到最好的产品；第三、日用品的需求的人多，需求量大，我们的商场如果人流量达到了一定的水平的话，那么可以通过这些日用品来带动传统的一些产品，同时种类繁多的项目也是一大卖点，你想如果你去采购几种日用品，要跑很多的地方，但是有一个地方价格便宜，质量好，而且种类全，你会不会来购买？”

“听起来很有道理，不错这个创意很好。”雅姐听了李云的解释，这才明白了过来，夸奖起他来了。“真是看不出来，你还真的有一手，从一些简单的事情上看到了商机。”

“我也只是听朋友介绍结合自己的考察才得出的结论。”面对雅姐的夸奖，李云有点脸红，赶紧拿起茶杯喝了一口茶。

李云又想了一下，整理了一下思路，然后继续说道：“这个还是刚刚开始时候的情况，其实我的计划不仅仅局限于目前的这样一个店，只不过由于目前的资金量跟不上，才不得不只运作这样一家店。我们未来的目标是从商品零售商转而成为渠道运营商。”

“渠道……