“如果现在在那个vip邮件服务系统上面加上一个收费系统，会不会非常的困难。”李云告诉了丁易磊自己的想法，这个确实是关系到以后发展的一个大事，一个统一的账号，可以共享全部的互联网服务的账号，这个确实是一个创举，它是到了2002年以后才出现的事物，而且创新的公司也是网星公司，当时就是大名鼎鼎的网星一卡通。
“收费系统吗？这个并不是非常的困难，因为本身我们成立这个vip的邮件系统的时候我就考虑过了，这个vip服务器它的系统是单独的和外挂的，所以这样一个收费的程序，只要解决好接口问题就没事了。”
看到了丁易磊误会了自己的意思，李云赶紧解释道：“丁大哥，你误会了，我不是说的针对vip系统的本身，而是另外的设计一套收费的系统，不单单是一个月的会员费的问题，还有其他的……”
“你是什么意思，我好像有一点不懂。”听了李云说的，丁易磊有点不明白了。
“我的意思是说，我们的这个收费系统不单单的仅仅在于目前的这套系统，我们以后给与得一些服务都可以嵌入进去，设计一种虚拟的货币就可以了，我们可以实行一个账号的制度，那么在我们所有的服务项目里面都可以利用这样一个账号，那么我们一旦有新的项目投入的话，可以有一部分的固定客户仍然支持我们的新产品，这就是一个固定客户群的效果，所以这个系统不单单只针对vip邮件服务系统，也针对普通的邮件服务系统，同时也可以用于整个的其他服务，一个账号就可以进入我们所有的服务，这样的话用户在进行我们其他项目的时候就不必再申请账号了。”
丁易磊一拍脑门，“我怎么没有想到，这个办法好，这样一来对于客户来说，就不必那么的麻烦了，而对于我们来说，就培养了一批比较稳定的客户群，我们技术部门的确是想得有点简单了，只看到眼前了，不过小云，我们公司还有其他的收费项目吗？”
“收费项目倒是没有，不过我们可以先把这个系统做好了，那么一旦有收费项目不就可以直接的用上了吗？”李云把眼光放得非常得远的，毕竟在刚开始的时间，收费的客户不会非常的多，而且收费的项目也不会很多，在这段时间对于李云他们的任务来说，就是努力的扩大客户群体，当客户群体扩大到了一定的程度的时候，量变产生质变，必然会出现一个稳定的缴费用户的，而且也可以顺势地开展收费的业务服务。
“是的，小云，你说得很对，我等下对于我们的程序大纲改动一下，这个也不是非常的复杂，只要几个申请的用户服务器的用户数据库共享就可以了，应该很容易解决。”丁易磊明白了李云的意思以后，关于技术上的问题他的脑子就转得相当的快，不愧是技术高手。
李云看到了技术方面没有问题了，他也就放心了，把目光投向了林清雅，清雅这会已经把计划书看完了，正在听李云和丁易磊的交谈，但是由于对于互联网方面的东西并不懂得，所以听得一头雾水的。看到李云看向她，然后对李云说：“小云，你的这个计划书作的相当的好，如果我们林氏早就有了这个计划书的话，我们的发展一定会更快的，看来长老团确实找对了人。”
“清雅姐，你不要夸我了，既然你觉得没有问题，就把计划分发下去，开始实施吧，对了，还有一个事情我需要征求一下你们的意见。”
“什么事情，你说吧。”清雅说，而旁边的丁易磊听说李云要征求他的意见，也集中了精神。
“是这样的，刚才你们也听到了，我们即将推行这个收费系统，既然是收费系统，那么就必须要考虑如何地进行收费，丁大哥你的意见哪？”
“这个很简单，用银行汇款就可以了，国外都这样。”丁易磊早在李云提出来这个vip系统的时候就考察过了。
“但是丁大哥，你觉得我们目前的现状可行吗？”李云问道，他可是十分得清楚，早期的进行收费服务的企业，都是因为支付的问题没有解决好，限制了发展，即使在李云梦里的最后几年，银行支付也不是网络支付的首选，因为他实在是太麻烦了。
“怎么不可行，全国的银行的网点这么多，可以说是到处都是，对于我们来说，这种的支付方式最省时省力。”
李云有些哭笑不得了，然后说：“你是省时省力了，但是客户麻烦了，我们要从客户的角度去考虑。”然后李云把眼光投向了清雅，说：“清雅姐，如果让你为了获得一个网络服务，或者买一种服务，而必须去银行汇款几块钱的时候，你会去吗，或者说，获取一项服务就必须去银行汇一次款，你会怎么样。”
对于李云提出来的这样一个问题，林清雅思考了一下回答，“如果这样东西不是我所必要的话，我是不会要的，毕竟太麻烦了，先不说服务一次就要汇次款，光是银行汇款的程序就非常的麻烦，而且还特别的慢。”
显然林清雅的回答让丁易磊陷入了深思，他没有想过银行的汇款会让客户造成困扰，想了一会，然后对李云说：“小云，你是不是有了解决的办法。”这个时候林清雅也觉得好奇，到底小云如何的解决这样一个问题。
“其实很简单，那就是引入虚拟卡和虚拟货币的机制。”李云早就想好了，那就是根据梦里面的一些经验，把虚拟卡和虚拟货币引入到网星公司里面。
“虚拟卡和虚拟货币，这个是什么东西。”丁易磊和林清雅第一次听到这样的概念，觉得非常的奇怪。
“虚拟卡就是一种卡片，上面有帐户名还有被密封起来的密码，而虚拟货币就是我们设计的一种钱或者分，可以和现实的货币兑换，而且用户可以在自己帐号里面冲入这样的虚拟货币，然后用虚拟货币来购买我们的一些服务，而虚拟货币的获得就必须通过购买我们的那种虚拟卡，根据那些账号和密码，然后根据我们专门的网站，把虚拟货币冲入自己的账号里面，这样一来就避免了客户的麻烦，他们只需要到我们的卡类销售商那里购买我们的虚拟卡，然后登陆我们卡上面记录的网站，把卡里面的虚拟货币冲入自己的账号里面，就可以自由的享受到我们的服务了，这样一来既方便又快捷，你们说怎么样？”
“这个方法好，比用银行汇款的方式要快，而且方便，如果可以选择的话，我觉得大多数的人都会选择这种的方法。”林清雅首先明白了李云的方法，这种方法不存在向银行那样的转账的时间，他不过是网星公司把虚拟卡卖给经销商，然后经销商卖到了顾客手里，顾客就可以直接根据卡号和密码把虚拟卡上面代表的虚拟货币冲入自己的账号了，只要冲进去了就可以直接的使用，而且只要账号里面有钱，那么它就可以享受服务，不用一次一次地去买，这样非常的方便。
丁易磊想了一下，也明白了李云的意思，这个方案其实不过是李云提到的关于收费系统的延伸，他在技术上没有问题，但是这种虚拟卡，他在运营上面就有问题了，他的运营成本要高于银行汇款，于是丁易磊疑惑的问道：“小云，既然你要推行这种的虚拟卡，那么你要怎么来销售这个虚拟卡哪？”
对于虚拟卡的销售，李云也是想了很久了，所以不慌不忙地把自己的销售方案告诉了林清雅和丁易磊。
第一百一十一章 销售方案
对于网星公司进行商业运营的这个营销的计划，李云已经考虑了很久了，毕竟在互联网中间发展，是他来到了这个时空定下的目标，所以早在他最开始准备的时候就已经开始考虑了，他不但要考虑到目前的中国的现状，而且还要考虑到后来互联网泡沫破碎时候暴露出来的问题，参考了梦里关于互联网盈利的一些方式，整合出来，奇_…_書*…*网…QＩＳuu。ｃＯm提出这样的虚拟卡的营销方案，不过为了慎重，他还是准备2套方案让丁易磊和林清雅帮忙选择。
李云对丁易磊他们说：“丁大哥，清雅姐，目前我考虑的虚拟卡的销售方案，我觉得有2种方案，第一、在各地寻找销售商，把虚拟卡批发给销售商，让他们来代理我们的卡，第二、我们自己建立销售的专卖店，专门负责经销我们的卡以及其他的附属产品。”
“附属产品？什么附属产品”丁易磊感觉到很奇怪，自己的公司主要是从事互联网服务的，怎么会还有附属产品。
“是的，丁大哥，最然现在我们没有附属产品，但是以后一定会有的，附属的产品就是与公司服务相关的其他的一些产品，包括电脑光碟，画报，玩具，衣服之类的。”李云早已经对于公司的发展做出了全面地安排，这些随同网络服务的附属产品当然也包含在内了，作为互联网增值服务的附属产品，当然是李云的一个重点，对于李云来说虽然他提出了2个方案，但是作为他本人来说，主要的倾向在于后面的一个方案。
看到丁易磊并不明白，李云继续解释道：“如果我们可以在全国的大中城市，成立这样一个网星产品专卖店的话，我们不但可销售我们的卡，而且还可以销售以后的一些比如游戏光碟，还有我们网站的一些下载的资料光盘，毕竟现在中国互联网的网速还是比较慢，这些东西应该有人需要的，还有就是，我们公司的专卖店还可以销售一些网络的杂志，甚至可以像联邦软件专卖店一样，代理销售一些软件，毕竟我们这么大的连锁电脑产品专卖店，还是相当的有竞争力的，这些都是发展的方向，不过我们是以为自己的公司服务为主，附带销售那些产品罢了。”
“但是这样来说，第二各方案的成本就比较的高，光是在大中城市开办专卖店，这样的成本就非常的大了，还有人员和店面方面的事情，投入会非常的大。”林清雅听了李云提出来的两个方案，首先表明了自己的看法，她主要是从成本上考虑的，虽然第二种方案比较好，但是成本高。
“是啊，所以我才提出来2个方案，让大家讨论一下，在现在的这种情况下，哪个更好一点，丁大哥你的意见哪？”李云把眼光投向了丁易磊问道。
当然是这样了，这个开设大量专卖店的创举，就连后来的2005年都没有一家公司有这个资金来开设，不过李云还是有自己的想法的，等候来条件成熟了，这个专卖店可以成为另外的一个网络产品的连锁，嘿嘿，看来自己开连锁开上瘾了，不过连锁也是未来的一个发展方向。
丁易磊想了一下对李云说：“小云，你提出来的两个方案我想听听你的看法。”
旁边的林清雅也点点头说，“是啊，小云，你的两个方案都是怎么想的。”
李云开始解释自己的两个方案，“第一个方案我们的投资少，但是它覆盖的地区就要少了，由于刚开始的时候，这个方面并不是很发达，所以一些内地的城市就无法的买到。”说到这里李云顿了一下。
丁易磊和林清雅都点了一下头，确实如此，如果采用经销商的话，成本虽然低了一点，但是覆盖的范围太少了，许多的地方买不到卡的，这样对于公司长期的发展并不好，对于将来的收费产品的推广，有着非常大的难度。
丁易磊问道：“那第二种方法你的想法是什么？”虽然刚才清雅对于他的成本问题提出了质疑，但是丁易磊还是比较的赞同的，毕竟李云也说过了，要从顾客的角度来分析，而且作为互联网的客户群来说，如果发展了起来，未必不能承受这个成本。
“我觉得刚才提到的，第二个方案就完善很多，不但可以随时的考察网络的状况，还可以附带着运营其他的一些增值的服务，最重要的是他虽然投资比较的大，但是覆盖面比较的广了，而且可以以点带面的带动一些经销卡类产品的，而且它是一次性的投资，就比如我们的的超市一样，他可以附加许多的产业，这样的成本未必会很高的。”
听了李云的话，林清雅和丁易磊都开始了考虑，到底现在是实行第一个方案还是实行第二个方案，眼前利益和长远的利益都是他们考虑的问题。
其实作为李云来说，他比较的倾向于第二个，因为他清楚的知道，未来的互联网界要想发展的话，网络游戏绝对是他最大的利润来源，而现在就开始网络游戏也不现实，毕竟没有网络环境和网民人数的得支撑，再好的网络游戏也只有失败这一条路，但是这些数据都需要失地的考察，从而了解各地网吧数量，网民数量以及互联网的情况。
而李云提出这样一个专卖店的方案，就是准备把这些专卖店，作为在各个地方考察的一个窗口，他们可以根据实际的情况，把所有的情况汇总到总公司，然后总公司可以根据这些的情况，来决定什么时候把自己已经做好的一些游戏推向市场。
毕竟游戏的本身很重要，但是网络的环境更重要，没有一个好的网络环境，再好的游戏也不会有很好的市场，比如网络游戏界的巨作uo（网络创世纪），他在国外大红大紫的时候，中国的互联网根本无法承受他，所以她也就一直没有被引进入中国，虽然后来爱好者架设了一些私人服务器，但是由于种种的原因并没有流行开去。
林清雅和丁易磊仔细的考虑了李云提出来的2个方案，觉得现阶段还是第二个方案好一点，现在毕竟作为网星公司来说，由于有林氏的支撑，所以资金雄厚，而且那些的专卖店不但可以通过运营其他的产品弥补一定的运营费用，而且他们的在全国各地的开业，还可以以点带面的带动一批的市场，这样算下来他不过是一次性的投资，运营的费用并不像想象中的那么高。
于是经过了三个人的商谈，决定了这样一个庞大的计划，正式的准备启动这样一个网星专卖店的计划。
但是就连李云都没有想到，正是因为这样的一个计划，再后来的纪念里面，让整个的网星公司的各项的收费服务，处处占据了先机，在别人并不看好的很多的领域获得了巨大的收益。
其实作为一款游戏或者其他互联网的服务来说，它最关键的不是因为它的本身到底有多好，而在于宣传，在于公司的知名度，在于�
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