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谭辉疑惑道：“不是，那普通居民户怎么办？难道咱们不管啦？”
“咱们就是想管也管不了哇，”谢文俊把数据表递给谭辉，“你再仔细看看，月收入高的家庭咱们就忽略了，他们有钱是绝对会买享受的，你仔细看看占大多数的月收入低于1000块的家庭，他们每个月的水费不超过15元，你想想，这15元不仅仅只是饮用水，还包含了吃喝洗漱等等一系列的生活用水，就以每个家庭平均十天消耗一桶水来算，每个月就是三桶，15块，要他们专门拿出15块钱来喝水，我想可能够呛。”
谭辉点点头：“所以我的意思就是咱们的定价就再低一点，也好兼顾这一群体。”
谢文俊摆摆手：“没用，除非你能低到每桶两块，不然跟每桶五块也没什么两样，既然都一样，那当然是定五块了，效益最大化嘛。”
谭辉叹气道：“这样的话市场占有率就小了。”
看来有必要跟谭辉解释一下了，他现在主管市场开拓，有什么弄不清楚的地方就不好了，于是谢文俊说：“其实现在不关市场占有率的事，咱们是第一个吃螃蟹的人，所以无论开拓了多大的市场，咱们的占有率都是100％的，市场占有率是指有了竞争对手以后才会出现的问题，所以现在咱们只能说开拓了多大的市场，”谢文俊想了想，“普通居民户这块即使现在任何人来做都是没办法一下子开拓的，因为这一群体的人均收入就摆在哪儿，就是李嘉诚来了他也改变不了这种状况，只有等经济发展了，人们的生活水平提高了，才有可能改善，这不是一个人两个人的事，而是整个社会的事，所以现在咱们只要做好单位这块就行了，将来人民的生活水平提高了，喝得起咱这纯净水了，再去开拓他们的市场也不晚，更何况到了那会儿，咱们的牌子也是响当当了，谁进来跟咱们争咱们就送他俩字——找死！呵呵。”
真是灯不点不亮，话不说不透，谢文俊这么稍微一点拨谭辉就明白了，谭辉问道：“我说小俊，有没有你不懂的东西哇？”
“有啊，”谢文俊笑了笑，跟谭辉开了个玩笑，“我不懂你连市场占有率是什么都搞不明白怎么会坐上业务部经理的位置，难道是我老眼昏花，不会吧，我还青春得很呢，呵呵。”
“呵呵，你又拿我开涮，”谭辉挠挠头，“你这些都是书上看的吧，看来我理论这块特别不行，得多买几本书恶补恶补，回头还得你给我指导指导。”
谢文俊很希望看到谭辉有上进心，于是笑道：“当然没问题了，不过我做家庭教师可是天价，每小时收费1000块吧，对了，最近还有没有……打打杀杀？”
谭辉头摇得像拨浪鼓：“打什么杀啊，早就忘了板砖拍人是什么感觉了，这事情不适合我，咱要讲文明，懂礼貌，遇事就找警察叔叔，打架！那是野蛮人干的事。”
谢文俊称赞道：“看来进步不小嘛，有前途。”
“那当然了，”谭辉自鸣得意一番，问道，“我好像听说你在学校成霸王了，特恐怖，谁见谁怕，怎么，打架打出来的？”
恐怖个屁！谢文俊心说我又不是姥姥，一嘴吃一人，于是笑道：“我不是什么霸王，最近也没打架，那是大家跟我处得来，给面子而已。”
“那你面子还真够大的，我听华少说连老师你都能摆平，厉害啊，将来生意做不下去了还可以当老大，你有潜力。”
“行，我要是当老大第一个收你做小弟，”谢文俊摇了摇手中的调查数据，“小弟，赶紧把这些数据分析透彻，对你开拓市场很有帮助的，我就先闪了。”
“嗯，对了，”谭辉指着谢文俊带来的笔记本电脑问道，“你买这玩意干嘛啊？我听吕大能说过，要将近十万块呢，台式电脑都可以买六七台了。”
谢文俊心说告诉你你也不懂：“想买就买呗，拜拜！”
……
谢文俊出来就打了个车去学校，学校申请的64K专线已经接通，门外汉周老头有事没事就往计算机教室跑，看着陌生的互联网这个花花世界，频繁督促小春老师弄点什么东西出来，小春老师闷头钻研了一个多星期，弄了个比“射雕英雄传”的画面还要难看百倍的二中网页挂了上去，谢文俊终于能够理解天份这个词儿了，有些人对美术没天份，就是拿刀子逼着他，他还是没天份，不过刨开网页质感不说，这年头不少高等学府都没有自己的网站，林溪二中却有一个难看的网页挂在那些廖廖无几的校园网中，也算得上是全国第一了。
第105章 … 曾鸿章也想做央视“标王”
现在放假学校没学生，计算机教室的门却天天大开着，就小春老师一人在里头瞎捣腾，不过最近又多了一个学生，高一三，不，马上应该是高二三班的美女同学，林巧巧。
巧巧自上次说了要学电脑以后就认真起来了，经常往计算机教室跑，短短时间也学会了很多东西，自从学校接上了互联网以后几乎每天必到，小妮子立马对这新奇有趣的虚拟世界着了迷，每天五湖四海的找人聊聊天，泡泡为数不多的BBS，不过这年头上网除了干这些，也没啥搞头。
谢文俊今天去学校为了两件事情，一是小春老师帮“发财”电脑室做的电脑自动计费系统已经OK了，二就是拉上“网虫”小媳妇去吃饭，免得她一玩得高兴又把民以食为天这档子大事给忘了。
谢文俊还没到计算机教室就听到里面传来了“噼里啪啦”敲键盘的声音，走到门口一看，小春老师和小媳妇一人一台电脑玩得不亦乐乎，谢文俊打算悄悄的走过去，吓吓两人。
两人玩得忘乎所以，根本不知道外面来了人，谢文俊蹑手蹑脚地走了过去，看到显示器上的内容愣住了，这个东西似曾相识啊，好像在哪见过。
谢文俊努力地在“记忆库”里搜索，过了好半天，终于想起来了，两人应该是在玩最早的纯文字网络游戏MUD。
谢文俊弄不清楚前世的1995年是否已经有了这种网络游戏，但即使有了恐怕也不容易弄到吧，于是问道：“你们在玩什么啊？”
小春老师和巧巧太过于专注，同时被吓了一跳，小春老师拍拍胸脯：“吓死我了，谢文俊是你啊，怎么来了也不出声。”
谢文俊笑道：“我这不刚出声么，你们又被吓了，呵呵。”
“俊……谢文俊你快看，快看，”巧巧兴奋地指着显示器，“这游戏太好玩了，有那些RPG游戏的内容，只是没有图画，不过是在互联网上玩的哦。”
“对啊，没想到游戏也可以这样，让五湖四海的人聚在一块玩，”小春老师声音有些激动，“看来我那射雕英雄传有出头之日了，只是我现在对网络编程这块还不熟悉，等我熟悉了以后就可以把它改成一款网络游戏，反正只要文字不要图画，正合我意啊，哈哈……”
“嗯，小春老师你的创意不会比这个游戏差多少，绝对好玩。”巧巧接着道。
“耶，我又升级了。”小春老师敲桌子打板凳地叫道。
巧巧一脸紧张：“哎呀，你徒弟杀人被关了，完蛋。”
“杀谁被关的，我们去报仇，走。”
“等等，我先叫上我师傅。”
“哦，对，我也叫上我师傅，再叫上我其他徒弟。”
“那我也得带上徒弟。”
……
两人聊游戏聊得开心无比，似乎根本忘记了谢文俊的存在，谢大侠无奈的抬了张椅子坐在后面，无聊地看着两人无聊的举动。
谢文俊等他叫上他师傅和他的其他徒弟领着他和他师傅以及他的徒弟帮他杀人被关的徒弟报了仇以后才开口说：“可以让我说句话了么？”
“呃？说啊。”小春老师眼睛不离显示器地说道。
巧巧终于停止了无聊的游戏，转过身来朝谢文俊充满歉意地伸了伸舌头，用唇语一字一顿的说了句：不~好~意~思！
谢文俊叹了口气，无奈地摇了摇头，问道：“这是什么游戏啊？哪搞来的？”
“新东方故事2，”巧巧指了指忘我的小春老师，“小春老师弄来的。”
“哦，对，我上网聊天时认识了几个中科院的朋友，他们那里全在玩这游戏，听他们一说我就着迷了，求了好几次才让他们给我传过来，”小春老师见巧巧没玩了，又看了看皱着眉头的谢文俊，尴尬道，“呃……玩了一天了，也该休息休息了，呵呵，哟，啥时候弄了个笔记本电脑，这可是好家伙哇。”
谢文俊把笔记本电脑递给小春老师：“小春老师，麻烦把自动计费系统给拷进去，呃……顺便把这个东方什么的也一块给拷了。”
“呵呵，你也想玩啊？”小春老师拿过笔记本电脑，东摸摸西看看，想研究一下这小小的玩意咋就那么贵。
“不不不，不玩，没兴趣，”谢文俊坚决摇头，“我是打算弄到我表哥的电脑室，让别人玩。”
小春老师惊讶道：“啊？局域网里玩啊，这游戏暴力着呢，别看它打打杀杀没什么，那是因为在互联网上，谁也找不到谁，要合在一块玩，那惹急了非打架不可。”
“我知道，不怕，我表哥的电脑室没人敢闹事的，如果他们出去打就不关我们的事了，咱们这是做生意，没义务维持社会治安。”谢文俊觉得这用局域网玩MUD不就跟玩其他的即时战略游戏一样么，只不过一个是人形化一个是机器，一个是长年累月的玩一个角色，一个是玩局数，如果这都玩了要打架，那只能由他们去打了，打死一个算一个。
谢文俊倒是没指望过小春老师的水平能做出网络游戏，哪怕是纯文字的，不过把这款游戏弄到电脑室招揽生意倒是不错。
本来电脑室还指着刚上市的正版《仙剑奇侠传》火爆一把呢，可那些屁大点的电脑室也早就弄了盗版装上了，“发财”也没领先着一把，现在刚好借用这新东方故事2拉拉暑期生意，这游戏可不比单机游戏，谢文俊就不相信其它电脑室能有，即使有了也没用，三四台电脑大家坐在一块看着你杀我我杀你也没什么意思，体现不出这款游戏的优势。
从学校出来以后谢文俊和巧巧牵手逛起了大街，谢文俊故做深沉不说话，巧巧临时当起了开心辅导员，把今天在网络上听到的笑话全讲给了谢文俊听，谢文俊听完跟没听一样面无表情，巧巧嘟着嘴：“我都乐晕了的笑话你连笑都不笑，起码也假装给个表情嘛，给点辛苦分，呵呵。”
谢文俊愁眉紧锁：“笑不出来，小媳妇有了网络就不要我了。”
“哈哈，俊俊，我发现你的演技越来越差了，”巧巧抿嘴笑了笑，“不过如果你不喜欢的话我以后就不玩游戏了。”
小媳妇长大了，真是越来越精明了，好些时候都骗不到她了，谢文俊笑道：“我不是不喜欢你玩游戏，但你可不可以不要那么入迷，一个女孩子家，难看。”
巧巧乖巧地点点头：“哦，知道了，哎呀……”
“别哎呀了，肚子饿了是吧，走吧，吃东西去。”谢文俊说完就往前走了。
“嗯。”巧巧赶紧跟上，挽着谢文俊的手，心说俊俊现在变得好体贴，她想什么不用说他都知道，简直甜晕了！
开学那天谢文俊没去学校，而是跟着谭辉兴致勃勃地跑到水厂参加第一批瓶装水的下线仪式，曹云芳见他第一天上课就逃学，差点要拎着耳朵把他送回学校，后来再谢文俊咬文嚼字发誓保证以后第一天上课绝不逃学，明天一定去学校才得以作罢，谢文俊糊弄完老妈后心说第一天不逃，以后天天逃。
瓶装水还没投入生产之前林溪山泉的广告就已经轮番在林溪电视台和省电视台播放了，广告内容在这时候看来也饶有创意，谢文俊让谭辉联系了当地的“希望工程”委员会，提出长期合作，每销售出一瓶林溪山泉纯净水或矿泉水，利润的20％都自动捐献给希望工程基金，这一副大慈善家的派头不仅使得林溪山泉一夜之间深入百姓人心，就连政府也主动给予了大力扶持，给予了林溪山泉水厂最大优惠的税收政策。
对谢文俊做生意的手法有了好些了解的曾鸿章看出这又是一个树立品牌形象，长远且有效的宣传手段，随着时代的变迁，曾鸿章渐渐明白了有效的宣传推广和包装对于一个企业的重要性，于是饶有兴致的找谢文俊讨论起这个话题来。
瓶装水下线仪式结束以后，这一大一小两个男人便跑到青牛山上的果园里采摘新鲜的蜜柑，曾鸿章其实是想向谢文俊请教一些问题，请教一些有关营销策略和宣传推广方面的问题，他看得出谢文俊在这方面可谓是行家里手，思想先进着呢。
曾鸿章的汽修厂效益每况愈下，之前还有汽修协会颁发的出租车指定维修点的牌子唬唬人，可现在出租车都是哪便宜往哪修，谁还管你什么指定不指定的，曾鸿章不想辛苦经营了多年的修车厂就这么没了，便想着和谢文俊聊聊，看看他有什么主意没有。
“小谢，你只是在市台、省台做广告，覆盖面不广啊，怎么不上央视？”曾鸿章不好意思直接就寻问自己的事，便找些话题先聊着。
谢文俊跳起来摘下一颗很大的柑桔，摇头道：“太贵了，目前去不起，我这只能一步一步的来，不能操之过急。”
曾鸿章奇怪谢文俊何时变得这么保守了，笑道：“操之过急又怎么了，去年中央电视台的广告标王孔府宴酒，它如果不上央视谁知道啊，就山东鱼台的一个小酒厂，现在你看看，家喻户晓啊，听说光利税都是好几亿了，这就是效果啊，还有今年的秦池老窖，这些都是喝的，林溪山泉去标一标应该效果也不错。”
射飞标啊，说标就标，水厂哪里拿得出这么多钱来竞标，谢文俊记得前世央视“标王”的事被媒体炒得很热，94年的孔府宴酒以三千多万元夺标，95年的秦池老窖是个吉利的数字，6666万元，到了96年标王依然是秦池老窖，可价格已经猛涨到3。2亿元，这哪是做广告搞宣传，分明就是一群头脑发热的傻瓜的烧钱游戏，更何况这些所谓的“标王”结局通通GAMEOVER，谢文俊即使脑袋里没有这些记忆也断然不会去做这种蠢事。
“央视咱是一定要上的，标王就不必了，现在水厂的产品太少了，花大钱做大广告还起不了大效果，”谢文俊拣了一个最大�