在老主任及中、老年律师的力鼎下，我以微弱优势当选为大河所新主任。大河所老主任发表了讲话。他说，我推荐的人，一般不会错。青锋律师刚入行时，书卷气十足，许多人不看好他。我力排众议，将拓展南镇法律服务市场这一重担交给他。
青锋律师果然不辱使命，出色地完成了所里交给的任务。现在，大河所南镇接待处的收入，已占全所业务收入的二分之一，人员由一人发展到十多人。
青锋的路，就是我所的路，也是刚入行的新律师应该走的路。年轻律师应该向青锋学习，到农村去、到基层去、到祖国最需要的地方去。大河所的座右铭就是，“人民律师人民爱，人民律师爱人民”。
随后，我发表了当选感言。我说，郑板桥有诗云，“新竹高于旧竹枝，全凭老干为扶持。明年再有新竹生，千丈龙孙绕凤池”。 我要说的是，没有老一辈的提携与拔擢，没有我的今天。感谢各位同仁的信任。
我上任后，一定不辱使命，将大河所打造成金牌所，做事先做人，诚信至上，保证每个律师的收入有较大提高。请大家监督我。不能因为我个人的任性，耽误了大河所大好的发展前途。
最后，我再引用郑板桥的另一首咏竹诗与各位共勉，“咬定青山不放松，立根原在破岩中。千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”。
65、公推之合理建议
与此同时，我的同学胡戈也通过竞选当选为大江所主任。胡戈的当选，有一段曲折经历。因其名声不好，该所老主任没有提名胡戈当主任，而是提名一位名声比较好的人当主任。胡戈知道后，不干了。他说，大江所的半壁江山是我打下的。假如我不能当主任，就没人有资格当主任。
当年，我只身一人来到北镇，所里没给我投入一分钱。到如今，大江所占领了北镇大部分法律服务市场。来自北镇的业务收入占了所里收入的一半。不提名我当主任，我马上带人另立山头。老主任没有办法，只有将他列为候选人之一。为了保证当选，胡戈结党营私、私下许愿、收买选票。
胡戈当选后，该所老主任发表讲话，希望胡戈坚持大江所过去的方针、政策。胡戈说，我自己当然可以坚持，我所一些功成名就的大律师也可以坚持。因为，我们已经过了资本的原始积累阶段。不用下三滥的手段，我们也可以生活得很好。
可是，我有什么权利要求我所人轻言微的小律师也坚持这些条条框框？我又不给他们发工资？况且，我自己就是这么走过来的。为了尽快将大江所带入一流所的行列，我将把大江所打造成金牌所，先做事再做人，创收至上，法律有底线，办案无禁区。老主任叹气说，你这样下去很危险，将把大江所带入歧途。胡戈说，不要危言耸听。
听说我和胡戈当选律师事务所主任的消息，在省城担任律师管理处副处长的闻捷（女）一定要我们请客。我和胡戈乐得如此。
席间，闻捷对我们说，其实，你们两个都不是律师事务所主任的合适人选。让你们当主任，有点赶鸭子上架，勉为其难。我和胡戈说，我们当主任总比猫三狗四当主任强。起码，请你吃顿饭方便。闻捷说，我上哪都吃得出饭来，不稀罕你们慷国家之慨。
言归正传。当主任与当普通律师不一样，一个好的律师事务所，必须坚持社会主义方向；一个好的律师事务所，创收方面也要走在前列。
我对青锋律师的担心是，光顾了扛旗、走路的问题，业务收入上不去；我对胡戈律师的担忧是，光顾着创收，忘了打什么旗、走什么路。我说，我知道自己办事缺乏魄力，冲劲、闯劲不足。请放心，我一定克服。
闻捷说，说起来容易做起来难。我建议，为你的‘绵羊团队’引进一只狼，以保证羊群的活力。我说，你是什么意思？闻捷说，选择具有冲劲和闯劲的年轻人担任你的副手，协助你开展工作。干工作必须冲字当先。不能作小脚女人。不要因自己的任性，耽误了全所的发展。我说，谢谢教诲。
闻捷对胡戈说，我建议，为你的‘狼群团队’引进一只看门狗，引领团队沿着正确的方向行走。胡戈说，你的担心是多余的。大江所办案也有底线。我允许本所律师放开手脚，但不允许本所律师胡作非为。有时间多关心一下青锋的大河所吧。
闻捷说，应该为你所律师树立更高的道德准则。胡戈说，连我都做不到的事情，我怎么敢要求别人？特别是为了生存而苦苦挣扎的小律师，这样要求他们太苛刻了。 。 想看书来
66、公推之律所下乡
随后，闻捷律师与我进行了单独交谈。她说，我最不放心的就是胡戈。不知他会将大江所带到何方？你是他的朋友，你能忍心看大江所走向深渊吗？爱他就要想方设法将大江所搞垮，将该所律师悉数收编。我说，假如我有这个能力，我会的。闻捷说，不要对自己丧失信心，你有这个能力。
此后，闻捷与胡戈进行了内容相似的交谈，要胡戈将我从水深火热中拯救出来。你可能问，我是怎么知道的？告诉你，胡戈心里搁不住事。闻捷一走，他向我全盘托出，还劝我投降，不要等他下手。我一听这话，当时一楞。不过，我不认为闻捷有恶意。既然胡戈这么诚实，我也不好意思将闻捷对我说的话隐瞒。
我对胡戈说，你也准备束手就擒吧，不要麻烦我动手。胡戈听了我的话，先是一愣，随后哈哈大笑。我也笑了起来。胡戈说，闻捷真是一个狡猾的狐狸。她想让我们俩自相残杀。我说，闻捷也是一片苦心。为了不辜负闻捷的苦心，也为了对你负责，我必须为你坐点什么，让你早日迷途知返，重新做人。
胡戈说，你还来劲了。就凭你的功力，也想让我改弦更张？简直是痴心妄想。我的路是中庸之道，是正途，你的路越走越窄。经济上的破产将引导致你走我的路。当然，作为好友，我不忍心看你受穷，也会施加力量，助你早日回归队伍。我说，咱们战场上见。
走马上任后，我和胡戈几乎前后脚将各自律师事务所的总部迁移到两镇，原来的总部改为分部。我们认为，两市的未来看两镇。今后，我们将大力拓展两镇的法律服务市场。
我与胡戈还有一个共同的心愿，就是在两镇的繁华地区，建造或购买属于本所律师的律师楼，为律师们提供良好的办公环境。不过，目前只是初步想法。一是资金紧张，两所暂时还没有那么大财力；二来，两镇规划未定。到底选址何处，还必须等等看。
为了大河所的发展，我与白露市司法局协商，成立农民工法律援助中心，专门为农民工提供法律服务。律师费由政府买单。司法局领导大力支持。虽然政府给的钱不多，但律师们报名踊跃。他们都愿意为弱势群体提供法律服务。我对律师们提出要求，收费不高质量高。
胡戈对我的做法嗤之以鼻。他说，你怎么竟干傻事？法律援助是鸡肋，推还推不掉，避之尤恐不及，你怎么主动往身上揽？你自己一个人受穷就算了，怎么让全所律师跟着你受穷？这可不是一个当领导的人应该做的。领导全所律师快速致富是你的责任。
我准备在大江所成立了大客户法律服务中心，为大客户提供24小时优质法律服务。中心工作人员一律是俊男靓女。你说，哪个不企业不趋之若鹜？当然，律师费价格不菲。这叫优质优价。
胡戈说到做到，果真成立了大客户法律服务中心。不过，我并不羡慕。因为，大江所的收费与服务不成正比。我看不出，该所的服务比我所更优质、高效。我认为，低服务高收费，跟抢钱没啥区别。胡戈这样做，等于自己砸自己的牌子。早晚一天，被他当成冤大头遭到猛宰的客户会抛弃他，另择高枝。 。 想看书来
67、公约之胆大包天
两所的业务走上正轨后，我和胡戈进行了互访。我首先参观了胡戈所在的大江所。看见大江所的墙上光溜溜的，好奇地问，规章制度为何不上墙？
胡戈说，什么规章制度？我们所的规矩只有一条，都装在律师心里。在我们所，只要不突破犯罪底线，干什么都行，怎么干都行，没人管你。
我说，没有规矩，不能成方圆。胡戈说，能有什么事？由于环境宽松，加盟我所的人越来越多。规矩太多，必将限制了律师创造力的发挥，不利于业务拓展。
随后，我陪同胡戈到我所参观。看见我所墙上挂满了规章制度，他嘲笑我说，挂这些有什么用？能吃能喝？还是能当钱花？
我说，规章制度上墙不是为了好看，而是为了遵守，时时提醒律师同仁，照做不走样。胡戈说，谁规矩谁吃亏。我说，谁不规矩谁受其累。
当胡戈看到我所墙上有一幅“忠于党和人民的利益，忠实于社会主义事业”的条幅后，狂笑不止地说，笑死人了。你别忘了，究竟谁给你开工资，谁在养活你？
我说，这是一个大方向的问题，动摇不得。不坚持这一点，就会迷失方向。比如，当国家利益和当事人利益发生冲突时，该怎么办？胡戈说，很好办。受人之托、当忠人之事。行了，你也别对我进行说教了。你当你的先进，我追求我的效益。
随后，我们俩坐下来，就一些问题进行了沟通。胡戈说，说实话，你能走通平民律师这条路，是我无法想象的。我更没想到，你能当上大河律师事务所主任。我最佩服你的，是你耐得住寂寞、守得住清贫、坐得住冷板凳、抗得住压力。
我最反感你的，也是这几条。你这样作，等于自己跟自己过不去，也等于跟我们过不去。
我说，你能走通高端路线，也是我万没想到的。我对你最反感的，就是“走钢丝、打擦边球、闯禁区”。这些，都不是法律人应该做的。
胡戈说，艺高人胆大。你想做还做不来哪。如今，我已经不屑于这些雕虫小技了。我已经是名律师了，名律师就应该有名律师的样。至于徒弟们效仿我，我并不禁止。
我想说的是，两镇是两镇人的两镇，即是你、我的两镇，外人不得插手、染指。从今以后，我们应该联起手来，共同对付外敌。我说，市场经济的法则是优胜劣汰。我们战胜别人的唯一办法就是做大做强自己，象一座山一样横在众人面前，让人无法超越。
胡戈说，我不这样认为。必须对竞争对手进行残酷斗争、无情打击。你不打他，他就不会倒。正如毛泽东所说，扫帚不到，灰尘不会自己走。我说，我还是不能同意你的观点。非战、非攻，以德服人、以理服人是竞争的最高境界，也应该成为我们追求的目标。 txt小说上传分享
68、公约之三座大山
胡戈说，先下手为强，后下手遭殃。先发制人方是上策。以你目前这种心态，新的客户拉不来，旧的客户还可能被竞争对手拉走。与其让你的客户被其他竞争对手拉走，还不如让我拉走。
我说，有那么容易吗？我也不是吃素的。胡戈说，你现在说话、办事还停留在书生阶段，干事放不开手脚，如何在竞争中取胜？
我说，当大官、赚大钱的人不少是大学毕业生呀。胡戈说，可是，许多人的思想已不再那么纯情，许多人已把人生守则向江湖人士的标准靠拢。你的洁癖要不得，处女情结害死人。
我说，我所谓的缺点正是我的长处，至死不渝。当事人正是看到了这一点，才找我办案。我不认为书生是个贬义词。书生最讲究诚信二字。我向来坚持诚信为本，通过诚信取信于民。我倒想劝劝你。无法无天、胆大包天必受其祸。没听说过这么一句话吗，上帝想让其灭亡，必先使其疯狂。
胡戈说，你还别咒我，咒我也没用。不是我吹，不出一年，大江所的创收将全面超出大河所。不出三年，大江所将跨入省内一流律所行列。
我说，我接受你的挑战。胡戈威胁说，为了帮助你所律师尽快脱离苦海、脱贫致富，过上衣食无忧的富足生活，我决定斗倒、斗臭大河律师事务所，将你所律师悉数收编到我所名下。我说，你的目的不会得逞。
此后，为了提高自己的威信，我除了严格要求自己、典型引路外，还下大力气帮助本所律师提高业务水平和收入水平。对于缺乏魄力的律师，我甚至帮助他们创收。因此，影响了自己不少收入。由于办事出于公心，全所律师对我心悦诚服。
为了树立自己的威严，胡戈开除了一名胆大妄为的律师。被开除的律师不服气，说他跟胡戈学的。胡戈说，你什么水平？也敢跟我学？只有记忆高超的律师才可以闯禁区。况且，我闯禁区时先看有雷没雷。你连探雷的事都没做，就往禁区里闯。不是找死是什么？
再说大河所，继续坚持过去的方针、路线。我所秉持办铁案的宗旨，良心与责任，敢于较真，一较到底，细节致胜，不放过任何一个细节；对于庭审中发现的对方破绽，穷追猛打；坐实证据、坐牢事实、坐准法律。三座大山树立起来后，对手也就没什么脾气了。
对于一些律师、黑律师不正当竞争手法，我们也有充分的心理准备和万全应对之策：一些律师及黑律师庭为了获得非法利益，审中总爱使用暴力语言、*语言、套磁语言，抹黑与漂白技巧。我所律师的对策是：当即以清晰、简洁、明了的语言，揭穿对手的抹黑与漂白伎俩，还原事实真相。
做好了上述这一切，我所的对手也就没有什么脾气了。俗话说，苍蝇不叮无缝的蛋。即使对手想生蛆，因找不到下嘴的地方，只好作罢。
69、公约之竞争升级
此后，两所律师的竞争升级。大江所律师为了创收无所不用其极。有许多人仿效过去的胡戈，与各大高级饭店的流萤、公鸭们结盟，通过不正当竞争夺走了大河所的一些客户。但是，大多数客户心明眼亮，跟定了大河所。
胡戈还到大河所来挖人。大河所个师意志薄弱的律师受高薪诱惑，跟他走了。大多数律�
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