孙子兵法说什么- 第1部分

《孙子兵法说什么》　序一
做个架桥的人
　　在国外的书店里，有一本中国书不可少，那就是《孙子兵法》。它不是放在“战争”栏位里，而是放在“企业经营”栏位上。据说在波斯湾战争时排级以上的干部都要接受本书的培训，而且有一点可以确定的是，美国许多企业高层主管要接受《孙子兵法》的培训。这是一本最高级的企业策略教练书；这本书在1680年有日译本，1772年有法译本，1905年有英译本，1910年有德译本；这是一本流传最久、全世界影响最大的中国智慧书！
　　也许你会好奇谁在美国企业界教这本书？谁够格来讲这门学问？
　　身为中国人，我们共同的挑战是如何将这门学问讲得好？讲得清楚明白？这不是在学堂里做炫耀的学问“我懂你不懂”，而是能让人听懂而且能用得好，能进入平常百姓家，对他（她）们有价值。这是一个挑战。
　　有一位企业家说得好：“出了实验室就没有高科技。”要让使用的人很容易上手，不需要再看使用说明书。高深的学问如果能做到这个层次，那就是一个大突破。这本《〈孙子兵法〉说什么——回归中的商业反思》就是一个好的开始。
　　研究学问的方法有两种，一种是将“简单的事复杂化”，另一种是“将复杂的事简单化”。
　　前者如律师或哲学家，后者如行业专家或教练。我们有太多的资讯，我们需要教练为我们理清思路和真相，需要专家为我们做提炼整合工作，将它变成模型工具并给予一些实际案例供我们参考，让我们能简单地学习，这本《〈孙子兵法〉说什么——回归中的商业反思》就完全达到了这个要求。
　　《孙子兵法》是15世纪时代的思路，如何让它和现代思想接轨，在时间和空间上不脱钩而且具有时代性；哪些部分是可以拿来就用，哪些要转个弯，哪些不能用了，这都是文化更新的工作。在这本书里，我看到了作者的良苦用心。
　　在科技行业，大家都有个梦想，有一天，我们可以在电话的一端用中文和另一端的外国人通话而无须翻译，未来的高端软件可以帮助我们。学过软件技术的人都知道，这软件需要很长的学习过程。希望未来的世界在做文化交流的时候，我们也能很容易地了解不同文化背景的学问，这需要更多的专家为我们做架桥的工作，帮助我们了解它在不同领域的应用，我们世界需要更多架桥的人。《〈孙子兵法〉说什么——回归中的商业反思》就是一个好的典范。
　　国际认证企业教练，英特尔中国区前总裁及首席代表　　陈朝益
　　2009年5月18日
　　

《孙子兵法说什么》　序二
作为《孙子兵法》应用战略的研究者，同时也是中国文化的热爱者，一直以来，我始终认为评价仁人志士的标准无外乎学识与热忱两种。同时，更以后者为推崇。鉴于此，特为刘先生之新作为序。
　　观学识领域，闻孙子大名者多矣，然隔靴搔痒者有之，更以叶公好龙者居多。观古今典籍，兵法著述甚丰，琢磨文字之风盛行，然致力于变通古今、传兵法大义者罕见。而此实乃兵法精义不传的大碍，更为今日中华后人不闻兵法智慧的一大憾事。
　　唯见刘先生之《〈孙子兵法〉说什么》，堪为兵法研究中之革新。其无论议论之深度、史料之精研、商业古今案例之奇特，都令今日读者侧目。其中，又更以语言挥洒犀利、奇异变通为最。其童叟可读的行文，兼具乐天老人的风范，实为畅享兵法之盛宴。
　　其次，先生著述重逻辑。其中，观其大略、抛弃细末的逻辑性论述，更开兵法解读的先河，颇有三国诸葛之风，直到读者顿悟兵法之门……凡此种种，都已令同道者仰目，其不仅引发了热情的讨论，更有网路多次寻访，望当面学习讨论者，唯大洋之隔使不能遂愿。
　　于热忱方面，刘先生自建孙子兵法商学苑始，实乃网络第一。时过数年，至今日，一往如故。其钻研之精神没有变，不苟之态度没有变，在今日大经济潮流中，实属罕见。作者出身理工，竟立志以独到精神、角度传承兵法。虽经出版、研发、事业挫败等诸多困难，亦未曾懈怠。观其屡有挫败，但始终秉持屡败屡战的精神，其热忱可见！
　　古有百家争鸣，论道各有所抒。如果兵法精神尚存，其大精神也莫过如此。纵观今日，炎黄民族智慧的传递，唯此精髓不可，唯此热忱不可，作者堪为此任。
　　笔者何德何能，却受作者信赖所托，于近日有缘共享《〈孙子兵法〉说什么》一书，这是要事！
　　纵观本书，实乃今日令人叹服之书。作者素以文风沉稳深邃见长，然此次却一改语言之长，吸明月、水煮之优良，以飨大众读者。竟能另辟蹊径，得幽默、通俗之精要，判若两人。从而，成就华夏世界首册专向大众之《孙子兵法》读物，实乃读者之幸。
　　其次，作者借兵法而弘人性。以简单数字开篇，　13篇以逻辑为线，由浅入深，第一次将千百年来兵法智慧中隐秘的人性精神锤炼提升。正误与否之外，这是作者的首创，更是作者的可贵，是兵法精神的可贵。
　　再次，作品融入今日时尚之风，意图以今人方式译兵法，更处处可见独到、新颖之见解，将兵法变通为：易知、易通、易用，而圣人的精髓也大致如此……引人入胜之处，读者竟能一气呵成，堪为兵法解读的首创和享受。
　　最后，作者立意奇特，判研案例精髓、透彻。更以作者多年实战之身份，使能令读者领悟深邃，从而，铸就著作成功的必要。以上诸点，对于工商企业人士，以及顿悟智慧的爱好者，都实属不可多得之书。
　　至此，谨以《孙子兵法》应用战略研究者之身份，特此为序，望能进微薄绵力，此实乃兵法发扬之幸事！
　　《孙子兵法》战略研究协会（美）副会长？摇？摇林英龙
　　

《孙子兵法说什么》　序三
承蒙厚爱，与我共享朋友的大作《〈孙子兵法〉说什么》，内容舒缓跌宕，博古通今。虽不知作者姓名生平，但读罢，作者峨冠博带大隐于市之风采跃然脑海。想必一幼嗜诗书、弱冠之年专攻于财务、而今精于管理学研究之青年才俊也。
　　说来惭愧，像我这样热爱国学但根基肤浅的一介武夫（做销售出身也可以算现代商战武夫），之前懵懵懂懂间也觉得《孙子兵法》和“36计”似乎有着密切联系。读罢《〈孙子兵法〉说什么》才方然顿悟阳春白雪和下里巴人的区别。
　　我们在竞争惨烈的环境中不断追求差异化营销和蓝海战略，其实也是拾人牙慧——孙老先生的“以全争于天下，不战而屈人之兵，善之善者”应该是政治、军事、营销的最高战略境界，也是我们营销管理者永远学习和追求的方向。
　　此书极适于大学后好学青年，以及有一定管理阅历的管理者提升自身修养和悟性。这里要感谢孙武先生，感谢作者，是他们让我们一起学习和领悟，体会“智、信、仁、勇、严”的真谛。
　　太古集团黑龙江可口可乐（分厂）装瓶厂　　原总经理　　陈豪
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《孙子兵法说什么》　推荐评语
☆　成败始于决策者的头脑。用诙谐的文字、有趣的故事，帮助我们从自己的头脑开始，摆脱犹疑，把握胜机——既深刻又直白，组织离散的机智表达了系统性。
　　《消费电子世界》报出版人兼总编辑　熊伟
　　☆　几乎人人都知道《孙子兵法》，可真正能活学活用的，却凤毛麟角。这本书就是通过现实中的故事，深入浅出地诠释出了《孙子兵法》的精髓。对于渴望在商战中有所斩获的人士，这实在是一本好书！
　　Software　Secrets　Consulting　Inc　Canada　总经理　杨宁
　　☆　《孙子兵法》是中华文明几千年沉淀的瑰宝，目前论述其的书籍亦是百花齐放。然此书另辟新径，旁征博引，谈古论今，以全新的视野引领读者去探索《孙子兵法》的精髓，以鉴古知今，真可谓“兵法之妙用存于一心”。
　　联想移动供应链管理部总经理　刘统红
　　☆　2　500年来，《孙子兵法》经过了无数次注释。尤其在商业上，更是遭到断章取义的引用，以至于“五马分尸”。然而，如果你读了《〈孙子兵法〉说什么》，相信你会和孙子走得更近。理由很简单，那就是：内容合理（rationality）、论述有据（reliability）、轻松可读（readability）、完全负责（responsibility）。
　　厦门科技大学副教授　蔡清毅
　　☆　醍醐灌顶，悲天悯人，这是第一本把《孙子兵法》讲透彻的书。这里有兵法精神的真谛，更有人性。如果孙武先生有知己，相信作者就是一位。
　　中美教育基金会　轮值主席　汤威廉
　　☆　本书与时俱进，讲到了次贷危机；讲解巨人大厦那段也很精彩，把盖大厦比作前线作战，把资金比作后方的补给，相当到位的解析，令人佩服佩服；语句像老者在讲故事，娓娓道来，舒服呵呵……
　　网友　Jack…Zhang
　　☆　能用最易懂的语言，把满是专业术语的文章解析得大家都能听懂，作者功力深厚！期待！
　　网友　冰湖毒狼
　　☆　想不到《孙子兵法》可以写成这样，一口气读完，痛快！
　　网友
　　☆　如果你也喜欢明月的风格，这本书一定要读！
　　网友
　　

中国人必知
在中国有一门显学，字数不多，专业性强，流传甚广。但它不是装神弄鬼的玄学，却是地地道道的唯物主义。论专业，堪称业界圣经；论文笔，足以顶进教科书；论知名度，重量级粉丝如云，影响至今。这门显学就是《孙子兵法》！
　　相信只要是中国人，不知道《孙子兵法》的没几个，从小就知道这是本中国人写的牛书。不过，除此之外就知之甚少。
　　作为中国人，一个没机会深入了解《孙子兵法》的普通中国人，我们起码要知道什么？
　　第一，《孙子兵法》三要素：时间、地点、人物。具体讲就是《孙子兵法》什么时候写的，谁写的，在哪里写的。
　　标准答案：《孙子兵法》是在2　500年前（中国春秋时期）写的，作者祖籍齐国，姓孙，名武，字长卿。至于他家是贵族，老爹、老叔是将军，后来受*等就不用记了。我们只要记住：一个数字，2　500年前；一个名字，孙武；一个籍贯，原始户口所在地就够了。
　　第二，《孙子兵法》的结构。
　　《孙子兵法》一共13篇，总共6千余字，称不上什么“巨著”。放在今天，6千字还够不上一篇论文，充其量是诗集，出版成书都是问题。
　　第三，《孙子兵法》和《36计》的区别。
　　不知道是古代哪个无名英雄编的《36计》，做了好事也没留名。要说内容，《36计》是个百分之百的计谋手册，里面的瞒天过海、借刀杀人、笑里藏刀等36个计策，招招叫绝。但《孙子兵法》不然，属于纯粹的上乘智慧、阳春白雪，而且是有理想的。所以，我们就一定要知道《孙子兵法》的地位要远远高于《36计》。一个是月亮，一个是萤火虫；一个阳春白雪，一个下里巴人，差距太远了。
　　除了以上三点，我们还要知道，孙武虽然是靠写书出了名，但绝不是纸上谈兵之徒。遥想2　500年前，孙武可是位极厉害的职业军人。他能凭借自己的理论，带着吴国3万兵，打垮楚国牛轰轰的20万大军，书写了战争史上仅存的以少胜多的成功案例。不服不行！此外，古人都是身兼数职，孙武也不例外。除了伟大的军事家，他还是哲学家、文学家。特别要强调的是，孙武还是个经济学家、心理学家，凭这综合素质，古今中外绝无仅有。
　　最后，关于《孙子兵法》，我们至少要能说出两句像样的名言。第一句就是“知彼知己，百战不殆”。注意，不是“知己知彼，百战百胜”。《孙子兵法》里不存在百分之百的战争神话，孙武更没这么说过。第二句更要牢记，这句话胸怀天下，也是当今世界军事理论的最高境界——“以全争于天下，不战而屈人之兵，善之善者”。特别这个“不战而屈人之兵”，这是现在世界公认的最高战略思想，其意义伟大、影响深远，里面的境界颇深。
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《孙子兵法》非常牛
在普及了《孙子兵法》的基本常识后，马上进入第二个话题，《孙子兵法》让我们中国人引以为豪，《孙子兵法》非常牛！
　　政界要人
　　这里要特别说明的是美国的那些事儿。据说美国有个盛产父子总统的习惯，单说其中一对都叫布什的父子总统吧。也许很多人不知道这对父子和《孙子兵法》很有缘分。还记得第一次海湾战争时，正是老布什当权。据说，当时的海湾战争搞得老布什心里很疲惫。战后没多久，他就下台了。其实，老布什本是个能人，而且很爱学习。曾有确切消息说，海湾战争的时候，他的案头一直摆着两本书，空闲必读，而其中一本就是《孙子兵法》。他这一读，影响大了，甚至当时有报道说，海湾战争中有一名神秘的中国军人参加了。谁呢？2　500年前的中国人孙武！
　　再后来的事情就不用说了，直到子承父业，小布什来了。也许遗传的缘故，后来的小布什出奇地好动，又要反恐，又要继续进行海战。当然，还有学习《孙子兵法》，而且成绩不错，在反恐和攻打伊拉克的过程中，做到了灵活应用，具体如下：
　　第一，反恐政策。高举《孙子兵法》旗帜，提倡“不战而屈人之兵”的外交政策；第二，海湾战术。在后来再次打击伊拉克的过程中，明眼人一眼就看出美军的整体战术似曾相识，完全是《孙子兵法》战术思想的翻版，美军战队为《孙子兵法》上市做了一次精彩的路演。像美军进攻途中的城有所不攻，路有所不经，直取要害，这正是《孙子兵法》战术思想的重要体现。
　　当然，除了布什父子之外，推崇《孙子兵法》的政要还很多。
　　忆当年，*总理曾说：“我们国家现在缺少的是博古通今、既懂西方经营管理又懂《孙子兵法》和《