看了看那几个脸色已经变得不太好的商贾，小婉又轻咳一声说道：“我理解各位的心情，但人无信而不立，当时我是因为急需资金，不得不作出这个决定，断无事后反悔之力。不过，张氏糖坊出产的糖果样式可不仅仅是白糖，还有酒心糖、各种口味的水果糖、果心糖和奶糖，这些糖你们也可以进行买卖嘛……至于白糖，你们可以将关中的利益进行交换，任何问题总会有解决的办法，不是吗？”
那几个商贾的眼神顿时便是一亮，随着李氏王朝的稳定，关中地区也越来越繁荣，如果能够和泰安货栈达成相关协议，看似损失了关中的利益，但南方的面积广大，聚沙成塔，只要是将市场铺开，利润也自不菲。
先前提示郑天福说话的商人向小婉拱了拱手，开口说道：“夏小婉子的提议果然中肯，不过，我们想问一下，那些糖果的价格能否更合理一些？”
更合理一些？
小婉微微皱眉：“不知道这位先生如何称呼？”
“小老儿姓汪，名东来，请夏小娘子多多指教。”那个汪东来站起身，和气地向小婉拱手一礼，然后又缓身坐下身形。
“哦，原来是注先生，真是失敬了。”小婉起身还了一礼，坐回位子后向汪东来问道：“汪先生，其实除了白糖以外，其它种类的糖果并没有指定区域代理的商业协会，你们大可以直接去糖坊洽谈，不必到我这里。不过既然来了，我想听一下你所说的‘合理’，是怎样的一概念或者说，你认为什么样的价格是合理的呢？不妨说出来让我们商榷一下，若是合适地话，却也不是无有可能。”
汪东来微微一笑，道：“岭南商业协会是诚心诚意想与张氏糖坊合作，我们希望夏小娘子给我们的价格，比现有的价格低上十分之一。”
“低十分之一？”
小婉的眉毛微微颤抖了一下，这个汪胖子还真敢说，一下子就砍去了十分之一的价格，那可是张氏糖坊百分之十的利润。
旁边的郑天福脸上出现一抹惊讶的神色，他们在来之前已经说好了的，可不是这么回事，可汪东来却临时变卦，显然是欺负小婉年纪小……可现在他什么也不能说，只好狠狠地瞪了那汪东来一眼。
“汪先生可真会说笑话。”
小婉也不动恼，淡淡地道：“我这糖果的买卖本大利薄，让利十分之一，跟让我们白做，又有什么区别，这件事没得商量。”
“我知道张氏糖坊的原料都是从南方进来的。如果我们能够在南方组建一个加工作坊，这成本岂不是大大降低？”汪东来这一回暴露出他的想法。
说句实在的话，借鸡下蛋的事情在现代是很寻常的，可在现在所处的这个时代，是没有法律保护的，就算是借来了鸡，等下蛋的时候，保不准连鸡带蛋都没了，张家虽然现在也算是落下了不少的钱，可比起这引起积年老商，肯定没得比，她宁可保守一些。
“张氏糖坊暂时没这个打算。”小婉摇摇头，直接拒绝。
汪东来脸上露出失望的神色，但这个胖子看起来很会调剂自己的心情，他微微一笑，道：“夏小娘子，既然你有诸般考虑，不想在南方建立加工作坊，那这价格的事情是否可以再商量一下？要知道，南方的区域很大，我们需要的量也很大，这种事情对大家都有利，薄利多销嘛”
这也是代理商，不过这个代理商比前几次的区域代理好多了，因为那个区域代理，如果对方恶意不销售张氏糖坊的产品，而张氏糖坊又因为契约问题不能找其他商家代卖，那可就麻烦了，只是当时急于拢回资金，小婉也失去计较，毕竟她不是这个专业的，后来想到其中的利害关系时，也是吓了一跳。所以，她现在只管批发，但绝不签那种区域性质的代理销售契约，免得给自己上套。
百分之十的差价，小婉是绝对不会答应的，但是其中也并不是没有操作的可能，她微微思索了一下，道：“汪先生，有钱大家赚，这个道理大家都明白，郑老板是张氏最早的合作者，彼此都十分的了解。因此，我也不跟你兜圈子，百分之五的让利，这是我的底线。”
正如汪东来所说，薄利多销，现在糖坊的白糖产量已经大幅上升，除了提供张府自用之外，每个月都大量出货给泰安货栈，但从这几个月的情况来看，泰安已经有些饱和了，小婉本来想在关中购置几个铺面，现在有岭南商业协会帮着铺货，她倒是省了不少麻烦——虽然白糖被泰安货栈垄断，但她可以扩大其它种类糖果的生产。
汪东来听了之后，沉吟了一阵，然后又低声跟另外几个商人商量了一下，见大家都没有异议，这才笑着向小婉说道：“怪不得郑老板称小娘子做生意果决爽快，那就定下来了，就是百分之五。”
“呵呵，汪先生果然是有远见之人，既然如此，那就预祝咱们合作愉快”小婉也微笑着说道。
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第一卷 乱世 第一百四十三节 土暖气
第一百四十三节 土暖气
“二管家，取笔墨纸砚过来。”小婉向一旁的张孝吩咐了一声，请汪东来坐下，道：“汪先生，我们商讨一下具体的合作细节。”
虽然大的方向已经确定下来，但有些问题还是要细化的，譬如在多长的时间，供多少的话，以及各种货物的比例等等，因为这种销售方式在糖坊那里没有文本可供借鉴，所以小婉这边直接就给定下了。
大约一柱香的时间，双方就各细节已经达成了一致的意见，在文书上签字画押之后，这便是生效了。小婉看看时间已经近晌，便客气地邀请众人留下吃饭，但郑天福等人婉拒了，送走他们之后，小婉问张孝道：“阿陵还没有回来吗？”
“大公子方才派张松回来，说是王大人留他用过午饭之后再回来。”张孝答道。
张松是侍候张陵的小厮，听说他也回来了，小婉很是担心张陵回来时迷路：“二管家，让张松快点儿吃饭，然后过去候着阿陵，他第一次来长安，可别找不到路了。”
张孝点点头：“是，小姐。”
且说张陵，大清早去拜见完了李冀之后，因为李冀还有事情，便早早告辞，带着张松去拜见王守拙……说起来，这么做是有些失礼的，小婉也是小小地算计了一下，张陵带着礼物都很轻巧，一套图纸甚至还没有一幅字画的体积大，也免得来回走……真拿双腿不当交通工具啊？
张陵带着张松，一路打听着着来到万安县县衙……这倒不难找，就看着这个县衙，张陵就心生感慨，怪不得都愿意来天子脚下呢，同样的县级衙门，这万安县的县衙虽不富丽，却也称得上堂皇，而山阳县那个县衙跟这里一比，就跟大杂院与星级宾馆的差距一般。
县丞也是官，张陵以前就很少拜访王守拙，恰好眼前这个下人是王守拙到了长安之后，新招来的，在天子脚下，眼皮子却高了起来，看到张陵主仆年龄都不大，就没给二人什么好脸色，一付爱搭不理的样子。
不过，在听说来者是县丞大人的学生时，他的态度就好多了，鱼跃龙门的事情在长安城时常可闻，万一遇见的是将来大有造化的，他可不是跟人家过不去？
“原来是老爷的学生，请二位随小的到偏房稍待，小的这就进去通禀。”门子忙着把角门打开，将张陵主仆二人领到了平常待客的侧间，然后便去禀报自家的老爷。
“大公子，以前见县丞大人的时候，哪有这么多的啰嗦，你看那个门子，脸就跟变色龙一样，着实可笑”张松站在张陵身侧，一边打量着房间摆设，一边嘟囔道。
“环境不一样，规矩也自不一样，山阳是穷乡僻壤，哪里能够跟长安相提并论，老师也得入乡随俗，否则会被笑话的。”张陵伸手很是用力地拧了拧张松的耳朵……这多半是跟小婉学的，只是他不能拧张松的脸蛋，一则张松的皮肤并不好，二则两个男孩子……如果被人看到，很容易怀疑到某种取向错乱的问题。
虽然张陵也没见识过大场面，可架不住他看的书多，而且小婉这些天也将长安的情况说了一些，他却是不会闹出什么笑话的。
不过仔细打量了一下之后，他也是有些咋舌，这里不过是一个待客的小房间，面积可不小，但想到自家新宅的规模，心中倒也坦然了。
“张公子，我家老爷有请，现正在客厅等候，请跟小老儿前去。”主仆二人正在闲聊，一个衣着比刚才那个门子光鲜的老者推门而入……这位张陵却是认识，是王府的管家，他以前在山阳县见过的。
“有劳王管家了”
张陵很和气地跟老者打了声招呼，然后吩咐张松在这里候着。
“呵呵，张公子还是那般客气。”王管家叫王刚，服侍过王家两代人，他笑眯眯地看了张陵一眼，对这个一向循礼守矩的孩子很有好感。
进了正厅之后，张陵规规矩矩地向王守拙请安问好……虽然才几天没见，王守拙整个人的气势都有所不同了，张陵不禁想起小婉曾经说过的一句话：一方水土一方人，人在不同的地方、不同的位置，就有可能像是另外一个人一样。
“好了，且在一旁坐下说话。”王守拙微笑着说道，他以为张陵很快就会来长安，没想到会这么长时间才过来。
待下人送上茶水之后，张陵恭恭敬敬地取出一个小包袱，将那装订成册的图纸递给王守拙，“恩师，这是学生的一点心意，不成敬意。”
王守拙刚开始看到张陵取出一个小包裹时，神色颇有些不喜，他出身军伍，后来虽然弃武修文，却是为人耿直，对于收受贿赂一事，非常的反感，即便是师生之谊他也不喜欢，但看到取出来的东西非金非帛，他反倒有些好奇起来，“这是什么？”
“这是婉姐绘制的暖气。”
张陵恭恭敬敬地道：“婉姐知道恩师忧心国事，知道学生前面拜见恩师，故此以这套图纸相赠，希望能为老师分忧。”
王守拙闻言，微微点头，展开图纸看了之后，颇有些不解，张陵便依着小婉所教，将这暖气的原理和作用说了一遍——其实这就是乡下常用的土暖气，根本不需要什么锅炉，有个烧水的家什就得，倒是那水管有些难办，不过，按照当时的工艺，制造出铸铁管也不是很难，王守拙虽然不是行家，但张陵这么一说，他便立即领会。
“呵呵，这么说，以后家里就可以安装这种暖气了？”王守拙大喜道。
“是的。”
张陵又将如何安装暖气的方法说了一遍。
“这么说，这土暖器用的燃料就是煤？”王守拙问道。
“是的。”张陵点头应道，“不过，这煤却需要好煤，如果用蜂窝煤，火力稍弱。”
“不错，好。”
王守拙连连点头，三代以下无不好名者，虽然他不喜贿赂，但并不意味着不想在仕途上有所建树，这种能够增添政绩的事情，那是多多益善，“阿陵，中午就留这吃饭吧。”
“这个……”张陵是个老实孩子，一时有些为难。
“呵呵，你不是还有个小厮同来吗？让他回去知会家里一声便好。”王守拙笑道。
“是。”张陵应了一声，便派了张松回家中报讯。
王守拙留张陵吃饭，并不仅仅是笼络师生的感情，席间问过了家里的情况、学业上的安排以及有没有需要帮忙的地方，他问得很细，也很真诚。
吃过午饭之后，两个人又去了书房，张陵将先前他说过的那些仔细整理后，写了出来。然后和那些图纸放到一起，这师生二人在书房一谈，竟然连晚饭也是在王府吃的。
回到家的时候，天已经大晚，下人们大多已经睡着，但小婉的屋里还亮着灯。
“大少爷，您回来了。”给张陵开门的是张孝，张陵不回来，不仅小婉不安心休息，张孝心里也不塌实，一直等在门房里。
“嗯。”张陵轻轻点了点头，开口向他问道：“家里边没什么事儿吧？婉姐休没休息？”
“今天家里就是来了几个谈生意的，婉小姐还在看帐，明天就要增公主府了。”张孝问道。
“公主殿下的病不是都好了嘛？”张陵嘟囔了一声，然后又道：“你也早点儿休息吧。”转头又跟张松吩咐了几句，便向内院走去。
“大少爷，您回来啦？”两个巡夜的下人看到他回来，连忙上前见礼。
“嗯，你们辛苦了。”张陵微笑着向他们还礼，宅子大了，没人巡守完全就成问题，这两个人只是负责这边罢了，相同的岗位有好几个，尤其是工场那边。
来到小婉的房前，看到里面的灯光，他知道小婉还没有睡，便上前敲了敲门，问道：“婉姐，歇息了吗？”
“没有。紫鹃，给大少爷开门。”里面传来小婉的声音。
“是。”
紫鹃应了一声，将门打开，“大少爷，进来吧。”等他进屋后，紫鹃在身后将门关上，又将一张椅子搬到桌旁。
“坐吧，李先生和王大人都好吧？”小婉看着帐，头也不抬地问道。
“都好。”张陵答应了一声，将今天白天的事情叙述了一遍。
“不错，做的很好。”小婉放下帐本，抬头问道：“李先生有没有说你入国子监的事情。”
“我已经跟李先生说好了，等娘她们过来安置好了，再进国子监。”张陵答道，他顿了一下，问道：“婉姐，你还去公主府吗？”
“明天去看一看，先把假销了，以后的事……看看情况再说。”小婉想了一下，也是有些不确定，那位公主殿下有些情绪化，天知道会有什么安排。
看到张陵愀然不乐的模样，小婉习惯性的又捏了捏他的脸：“别想那么多，先去歇息吧，这跑了一天，也乏了。”
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