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夜，已经很深了。守军主帅——北海相孔融，仍站立在窗口，眉头紧皱，凝视夜色，苦思着破敌之策。孔融心里明白，继续这样长期孤守，终不是办法，何况军中粮草将尽，客观条件不允许。而如若强行突围，敌人兵力数倍于我，弄不好会招致全军覆没，现在唯一可行的办法是，派人向素与我军友善的平原相刘备求援。
“谁能出城去向平原相求救呢？”孔融正想着，军中太史慈求见，“恩公，此次出城求援的任务，请交给我吧！”太史慈向曾在患难之机给予他帮助的孔融请战。如此这般地一通耳语，说得孔融不时点头。
天刚放亮，被围困以来一直紧闭着的都昌城门，突然打开，吊桥放了下来，随即从城内冲出三骑射手来，每个人都带着箭和箭靶，为首的就是那位太史慈。这一举动立刻引起围城黄巾军的注意。他们一边飞马报告主帅管亥，一边调动人马即刻进入紧急战斗状态。可是，只见三骑射手出城跑不多远便跳下坐骑，来到城下一处堑壕里，领头的招呼着另外二人，各自插好箭靶，练起射箭来。练完后又照直回城。自始至终只有他们三个人。
第二天早晨，都昌城门一大早又大开。太史慈又带那两人骑马出城来练箭，黄巾军官兵见了，有些人稍微起起身，立在远处指指点点议论起他们的箭术来；有些人懒得动，躺在地上闭目养神。太史慈他们练完箭，一如昨天。回到城内去了。两军阵前，相安无事。
第三天清晨，太史慈他们又骑马出城了，黄巾军兵士见他们带着弓箭，又如前两日的样子，眼皮稍微抬一抬就不愿多看了。全部躺在那儿打瞌睡，再也没一人愿站起来注意这三名官军的动向。而这时，太史慈他们却快马扬鞭。直朝义军阵地冲了过来。
“哎呀，我们上当了。”等黄巾军官兵醒悟已经晚了。太史慈他们从城侧飞驰过去。
太史慈突出重围，来到平原相刘备处，立即搬来3000 救兵。
杨玄感诈呼懈敌
杨玄感诈呼懈敌
公元613年（隋炳帝大业九年），礼部尚书（官职名）杨玄感举兵造反，攻打东都（今河南洛阳）。消息传开，震惊朝野，隋扬帝忙令刑部尚书卫玄率兵*。
卫玄统率步兵、骑兵两万人日夜兼程，直扑洛阳，急救东都！
杨玄感军和卫玄军在洛阳附近相遇。卫玄军队人多势众，明显占了上风。
杨玄感判断了一下战场形势，火逮召集部下，说：“暴君隋炀帝派的军队锋芒正利，我们只有智取。等会儿，你们假装混乱，再让士兵高喊：‘不好啦，杨玄感已经给官兵活捉了！’这样，一定能麻痹敌人。”
众将领连连点头，纷纷领命而归。
“蓬蓬蓬”，牛皮战鼓敲响，密如雷呜。
两军人马开始厮杀。突然，杨玄感的士兵大声喊叫：“不好啦，不好啦！官军把杨玄感捉去了！”那声音似惊弓之鸟哀鸣。
卫玄的官兵本来士气极其旺盛，听到这阵阵叫喊，个个心花怒放，斗志马上松懈下来。
杨玄感见敌方中计，自知良机已到，挥剑长啸：“杀！”几千铁甲骑兵应声扫向敌方，一下子搅碎了敌阵，把卫玄军队打得大败。
卫玄率领残兵败将落荒而逃，回头惊望，只剩下了8000名垂头丧气的部下。
第五节：穷寇勿迫
第五节：穷寇勿迫
故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。
笔者字面理解
故用兵之法，
所以，用兵的法则是：
高陵勿向，
敌人占领山地就不要去抑攻，
背丘勿逆，
敌人背靠高地退却时，就不要正面去追击。
佯北勿从，
敌人假装败退就不要跟踪追击，
锐卒勿攻，
敌人的精锐不要去攻击，
饵兵勿食，
敌人的诱兵不要加以理睬，
归师勿遏，
对退回本国的敌军不要阻击拦截，
围师必阙，
包围敌人时要留出缺口，
穷寇勿迫，
对穷途末路的敌人不要过分逼迫，
此用兵之法也。
这些都是用兵的法则。
笔者感悟
孙子阐述了几种行军打仗“切忌”的情况。
用兵的法则是：
如果遇到敌人占领山地的时候，不要命令军队抑攻，仰攻的伤亡太大，同时还有可能遇到敌军居高临下的冲锋。
如果遇到敌人背靠高地退却时，不要命令军队正面追击，不然会形成敌人居高临下的局面，我军会造成大量伤亡。
如果遇到敌人且战且退时，一定是假装败退，很有可能是诱饵，不要命令军队跟踪追击，否则很有可能会遭到伏击。
如果遇到敌人的精锐部队时，不要对敌人进行正面攻击，否则会遇到强大抵抗，弄不好会以卵击石。
如果遇到庞大的敌人军队时，却用小股军队来打仗，很有可能是诱兵，不要理睬他们，很有可能是来刺探军情的。
如果遇到对退回本国的敌军时，不要阻击拦截他们，因为他们思乡心切，谁阻挡他们，他们就与谁拼命。
如果敌军被包围了，要给他们留出一个缺口，避免他们做长期固守的准备。同时在他们突围的道路上设置埋伏，这样打击逃跑的敌人会比进攻固守的敌人容易得多，而且伤亡也会少很多。
如果敌人已经穷途末路了，不要把他们逼到绝境，要给他们留有一线生机，否则就会出现“置之死地而后生”的局面。
以上这些都是用兵的法则。
孙子说：“故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。”在市场竞争中，最忌讳的是企业间殊死搏斗造成两败俱伤的局面。
我所在的行业，市场竞争还停留在低级竞争阶段，由于我总结出了“集体营销”“合同评审”的营销理念，和“品位服务”的服务理念（其他文章有详细阐述），在市场竞争中体现了明显的优势。
我公司派驻工地的工程技术人员，从不请客吃饭，而为客户提供的是高品位的技术服务，受到了客户的高度评价。在甲方的年终表彰会上，我公司派驻的工程技术人员，被评为“优秀工程师”、“优秀服务人员”、“优秀项目部”等荣誉。
但是，我发现这些派驻人员，经常诋毁我们的同行企业。问之，答曰：他们（指同行企业）经常在甲方面前放我们的“烂药”。
我们所在的行业，大多数企业还是传统的营销方式，所以他们的业务员大多都擅长市场公关，而对技术知之甚少，在市场竞争中，真正要“亮绝活”的时候，他们往往陷入被动挨打的境地。他们又不愿意向本企业求援，因为一旦告诉企业自己“这不懂、那不懂”的话，耀武扬威的“营销精英”的面子将挂不住，这正是传统营销模式的弊端所在。面对能文能武竞争对手的时候，当然会想尽办法诋毁。其实，他们是最需要帮助的“弱势群体”。
由于我提倡“技术经营”（其他文章有详细阐述），所以我公司的业务员大多懂技术、懂市场。他们大多可以即进行市场运作，又可以提供技术服务。于是，我脑海里开始酝酿“竞争伙伴”的概念。我要求我公司的业务员和工程技术人员，帮助我们的竞争对手。我告诉他们：“他骂你，你帮助他；他还骂你，你还帮助他；如果他还要骂你的话，除非他不是中国人投的胎，或者是精神病院出来的。”我要求我公司的业务员和工程技术人员必须做到这一点。
随着时间的推移，效果非常明显。在市场竞争中，凡与我公司打过交道的企业，再也没有诋毁我公司的现象发生了。在局部范围内实现了公平竞争的良好氛围。良好的市场口碑使本公司从市场竞争中很快脱颖而出，不到一年时间就打造成了本行业的知名品牌。
纸上谈兵的赵括
纸上谈兵的赵括
公元前262年，秦昭襄王派大将白起进攻韩国，占领了野王（今河南沁阳）。截断了上党郡（治所在今山西长治）和韩都的联系，上党形势危急。上党的韩军将领不愿意投降秦国，打发使者带着地图把上党献给赵国。
赵孝成王（赵惠文王的儿子）派军队接收了上党。过了两年，秦国又派王龁（音ｈé）围住上党。赵孝成王听到消息，连忙派廉颇率领二十多万大军去救上党。他们才到长平（今山西高平县西北），上党已经被秦军攻占了。
王龁还想向长平进攻。廉颇连忙守住阵地，叫兵士们修筑堡垒，深挖壕沟，跟远来的秦军对峙，准备作长期抵抗的打算。王龁几次三番向赵军挑战，廉颇说什么也不跟他们交战。王龁想不出什么法子，只好派人回报秦昭襄王，说：“廉颇是个富有经验的老将，不轻易出来交战。我军老远到这儿，长期下去，就怕粮草接济不上，怎么好呢？”
秦昭襄王请范雎出主意。范雎说：“要打败赵国，必须先叫赵国把廉颇调回去。”秦昭襄王说：“这哪儿办得到呢？”范雎说：“让我来想办法。”
过了几天，赵孝成王听到左右纷纷议论说：“秦国就是怕让年轻力强的赵括带兵；廉颇不中用，眼看就快投降啦！”
他们所说的赵括，是赵国名将赵奢的儿子。赵括小时爱学兵法，谈起用兵的道理来，头头是道，自以为天下无敌，连他父亲也不在他眼里。
赵王听信了左右的议论，立刻把赵括找来，问他能不能打退秦军。赵括说：“要是秦国派白起来，我还得考虑对付一下。如今来的是王龁，他不过是廉颇的对手。要是换上我，打败他不在话下。”赵王听了很高兴，就拜赵括为大将，去接替廉颇。
蔺相如对赵王说：“赵括只懂得读父亲的兵书，不会临阵应变，不能派他做大将。”可是赵王对蔺相如的劝告听不进去。
赵括的母亲也向赵王上了一道奏章，请求赵王别派他儿子去。赵王把她召了来，问她什么理由。赵母说：“他父亲临终的时候再三嘱咐我说，‘赵括这孩子把用兵打仗看作儿戏似的，谈起兵法来，就眼空四海，目中无人。将来大王不用他还好，如果用他为大将的话，只怕赵军断送在他手里。’所以我请求大王千万别让他当大将。”赵王说：“我已经决定了，你就别管吧。”
公元前260年，赵括领兵二十万到了长平，请廉颇验过兵符。廉颇办了移交，回邯郸去了。赵括统率着四十万大车，声势十分浩大。他把廉颇规定的一套制度全部废除，下了命令说：“秦国再来挑战，必须迎头打回去。敌人打败了，就得追下去，非杀得他们片甲不留不算完。”
那边范雎得到赵括替换廉颇的消息，知道自己的反间计成功，就秘密派白起为上将军，去指挥秦军。白起一到长平，布置好埋伏，故意打了几阵败仗。赵括不知是计，拼命追赶。白起把赵军引到预先埋伏好的地区，派出精兵二万五千人，切断赵军的后路；另派五千骑兵，直冲赵军大营，把四十万赵军切成两段。赵括这才知道秦军的厉害，只好筑起营垒坚守，等待救兵。秦国又发兵把赵国救兵和运粮的道路切断了。
赵括的军队，内无粮草，外无救兵，守了四十多天，兵士都叫苦连天，无心作战。赵括带兵想冲出重围，秦军万箭齐发，把赵括射死了。赵军听到主将被杀，也纷纷扔了武器投降。四十万赵军，就在纸上谈兵的主帅赵括手里全部覆没了。
这个故事让人啼笑皆非，但又发人深省，理论不能联系实际，纸上谈兵、夸夸其谈不失败反而是一件怪事了。
挥泪斩马谡
挥泪斩马谡
诸葛亮平定南中之后，又经过两年准备，公元２２７年冬天，就带领大军驻守汉中。因为汉中接近魏、蜀的边界，在那里可以随时找机会进攻魏国。
离开成都的时候，他给后主刘禅上了一道奏章，要后主不要满足现状，妄自菲薄；要亲近贤臣，疏远小人；并且表示他决心担负起兴复汉朝的责任。这道奏章就是历史上有名的《出师表》。
过了年，诸葛亮采用声东击西的办法，传出消息，要攻打郿城（今陕西眉县），并且派大将赵云带领一支人马，进驻箕谷（今陕西褒城北），装出要攻打郿城的样子。魏军得到情报，果然把主要兵力去守郿城。诸葛亮趁魏军不防备，亲自率领大军，突然从西路扑向祁山（今甘肃礼县东）。
蜀军经过诸葛亮几年严格训练，阵容整齐，号令严明，士气十分旺盛。自从刘备死后，蜀汉多年没有动静，魏国毫无防备，这次蜀军突然袭击祁山，守在祁山的魏军抵挡不了，纷纷败退。蜀军乘胜进军，祁山北面天水、南安、安定三个郡的守将都背叛魏国，派人向诸葛亮求降。
那时候，魏文帝曹丕已经病死。魏国朝廷文武官员听到蜀汉大举进攻，都惊慌失措。刚刚即位的魏明帝曹叡（音ｒｕì）比较镇静，立刻派张郃带领五万人马赶到祁山去抵抗，还亲自到长安去督战。
诸葛亮到了祁山，决定派出一支人马去占领街亭（今甘肃庄浪东南），作为据点。让谁来带领这支人马呢。当时他身边还有几个身经百战的老将。可是他都没有用，单单看中参军马谡。
马谡这个人确是读了不少兵书，平时很喜欢谈论军事。诸葛亮找他商量起打仗的事来，他就谈个没完，也出过一些好主意。因此诸葛亮很信任他。但是刘备在世的时候，却看出马谡不大踏实。他在生前特地叮嘱诸葛亮，说：“马谡这个人言过其实，不能派他干大事，还得好好考察一下。”但是诸葛亮没有把这番话放在心上。这一回，他派马谡当先锋，王平做副将。
马谡和王平带领人马到了衔亭，张郃的魏军也正从东面开过来。�