任风流就对他笑笑，然后上前拍下他的肩，对他说：“洪彬，怎么了，还没见到李指挥吗”
秦洪彬有些困惑的点下头。小心的问：“您是”
任风流对他笑笑说：“你不用管我是谁，我能帮你把项目拿下来，不过我可先和你说清楚，项目拿下来，我是要参与的”
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第二十八章 机遇要抓住
秦洪彬听了任风流的话就是一愣，他对任风流感觉只是面熟，但是记不起在哪里见过难道是项目部的人，自己忘了人家是那个部门的
感觉到秦洪彬的疑惑，任风流并不急着解释，只是拉着他往一家饭店走去。 ；秦洪彬也突然意识到：不管这个人是谁，肯定的一点是，他能给自己带来争取项目的机会，那么自己就应该和对方好好沟通下，请对方吃顿饭是应该的。
任风流知道秦洪彬的想法，心里暗自笑笑，并没说什么。
两个人要了一个雅间，然后坐下来，慢慢的谈着。任风流问了秦洪彬，要是自己能获得项目，他能否确保完成施工。秦洪彬点点头，对任风流说：“领导，这个你放心，我虽然以前都是挂靠别的企业，但是我们是有**施工能力的”
任风流笑了笑说：“我知道你的公司，只有几台设备，就几十个人。可是一个合同段签下来要几千万的量，你的设备、人员和资金能行吗”
秦洪彬听了就有些犹豫，他先前只是知道带着人干，然后垫付一两个月的钱，就可以从施工企业支取工程款了。自己的队伍规模小，垫个百八十万的，还能行，这真要是一个合同段几千万的工程，那就可能要垫付很多很多钱了。
秦洪彬对于自己的家底是清楚的，这个还真的是有点难度。
任风流看着秦洪彬的犹豫，不过他并没因此而轻视秦洪彬，相反倒是很满意，起码这个秦洪彬没有大吹大擂的忽悠自己。
秦洪彬看着任风流，想了想说：“领导，说实话，要说干活，我不怕，人员和设备我能调过来，毕竟干了这几年，我也认识一些队伍。不过资金的事儿我还真没考虑过”
任风流说：“好吧，资金我来想办法，你就负责找人、找设备吧不过接下来，我要代表你们公司和项目部签合同，你明白吗”
秦洪彬听了，在心里想了想：如果不答应，那么自己就要再跟别的企业做分包，那利润都几乎被剥光了。而这个人能给自己拿到项目部的合同，还有能给自己解决资金的问题。关键的一点，通过这件事，可以和项目部建立起联系，这才是最主要的
秦洪彬迟疑了一会儿，最终还是点了点头。
任风流看着他，笑起来，伸出手。两个人的手紧紧的握在一起。
回到酒店，任风流马上就跑去项目计划合同部的办公室。现在是下班时间，不过计划合同部的两个小姑娘还在值班。任风流拎着一些水果，一进门就对俩人笑笑说：“妹子，在加班呢”
两个小姑娘这段时间也认识了任风流，知道他是酒店的保安队长，也和他笑着说：“任队长，怎么有空过来看我们”
任风流把水果放到桌上，然后故意的说：“这阵儿没什么事，就想着上来陪两个妹子聊聊天。”
那个年龄稍大些的女孩子姓赵，她就歪着头看着任风流，问：“任队长，你不会是想泡小张吧她也有男朋友了的”
任风流一听，正好来了机会。他故作神秘的看着小张，然后说：“张妹妹，你的男朋友没有我帅”
小张就是一愣。接着任风流有说：“你在想我是怎么知道的吧我还知道你男朋友在哪里工作”
随着任风流的语言诱导，在知道了小张的想法后，任风流一一的把小张男友的情况说了出来。
小张和小赵都一起睁大眼睛，看着任风流问：“任队长，你是怎么知道的”
任风流故作玄虚的摇摇头，然后对两个女孩子说：“妹子，我能说我是半仙之体吗”
原本还对任风流感觉有些神秘的两个女孩，听了任风流这么一说，就都笑起来。任风流见也套完近乎了，就对俩人说：“不过妹子，信不信的随你们，我可是把算出来的都告诉你们了。”
说着，任风流就装作无聊，随意的翻看着桌上的投标资料。
两个女孩也没在意，因为知道任风流就是酒店的保安队长，让他看这些资料也无关紧要。
在办公室一面聊着两个女孩子，一面看着桌上对方的资料，任风流心里就有了自己的打算。
离开办公室的时候，任风流悄悄的找到秦洪彬的投标资料，然后就直接去了李光辉的房间。
李光辉这段时间一直在自己的房间，他很少出去，也不在办公室。需要研究什么事情就喊几个部门的负责人来自己的房间，这样做主要是为了避免一些施工企业老板的纠缠。
现在对于工程项目，李光辉已经有了全面的了解，他现在就是要组织招标，确定施工队伍，然后就是人员、设备进场和搭设临建了。
对于征地和三通一平的进度，李光辉还是很满意的，云城的市级班子给予了高度的支持，在签署征地协议后，征地就已经着手进行，道路、水、电也已经基本通到各个工区。
整条铁路线，李光辉所在的工程二处，负责的是第十标段，这段路地质比较复杂，还有山岭、有河流，需要隧道施工和桥梁施工，这对于施工队伍的要求就要高很多。
李光辉刚和计划合同、工程技术、安质部几个部门的负责人开完碰头会，正准备休息，听到有敲门声，李光辉以为是哪个负责人又回来和自己说什么，就过来开了门。
看到站在门口的任风流，李光辉一愣，对于这个酒店的保安队长，李光辉是有些印象的，自己从来到这边，没少和他打招呼，而且有时候项目部需要人手搬抬东西，这位任队长也是喊着队员上来帮忙。
虽然不知道任风流来找自己是什么目的，不过出于礼貌，李光辉还是客气的让他进来坐。
任风流进门就对李光辉说了自己深夜来访的目的：自己有家公司，想要参与项目施工。说完就把秦洪彬的投标资料递给李光辉，李光辉有些吃惊，他看着任风流，又看看面前的资料。
随手翻了一下，李光辉就笑着问：“任队长，我欢迎你参加到国家基础工程建设中来，也欢迎你的公司能和我们项目部合作。不过我们选用施工队伍，都是走招标流程，你可以把资料送到计划合同部去，让他们备案登记，然后按通知要求进行投标”
任风流点点头，对李光辉说：“好的，不过现在合同部估计下班了，我在酒店工作，这公司是我参股，由我表哥管理的，也是常年跟着贵公司施工。我是不太方便去送的，就麻烦李总您给计划合同部那边放下吧”
李光辉虽然隐隐觉得这件事有些不太合常理，但是也不好直接拒绝任风流，就点头答应了。
任风流也看得出李光辉已经要休息了，再逗留只会让他厌烦，任风流就识趣的起身告辞了。
不过一出门，任风流就去了计划合同部王部长的房间。这个王部长年纪不大，是二处财务负责人的一个亲戚，这次也是下来跟着锻炼下。任风流这些天也一直和他走的比较近，还抽空约他一起吃了顿饭。两人也算是比较谈得来。其实现在还真没有任风流谈不来的人
王部长叫王君强，他刚从指挥长房间回来，就给妻子打了电话，和自己的孩子聊了几句，正准备洗漱，就听到敲门声。王君强开门一看，居然是任风流，也就热情的让他进来。任风流就客气的和他说了打扰，然后走进来，四下看看。
这是酒店的标间，王君强自己住在这里。任风流就笑着说：“王部长呀，嫂子和孩子什么时候来看你呀”
王君强笑着说：“哪里有时间呀，这么忙，等忙完这一阵子，都顺上正轨，再接他们娘俩来住几天吧”
任风流点点头，然后就对王君强说：“王部长，这么晚了，我也就长话短说吧，我今晚来就是和你说下，我有个表哥，一直跟着咱们公司搞工程，这次听说咱们在这边有项目也来了。想要跟着做一段工程，希望有合作的机会”
王君强就沉吟了一下说：“任队长，这个事情，我还真不太好说。我们这边选择施工队伍要走招标流程的。你看这个事儿”
任风流呵呵一笑说：“我不为难你的，你们该怎么做就怎么做，我们绝对按照要求来。我就是跟您说下，然后就是让您知道，咱的公司绝对是过硬的，您只管拿着当自己的队伍用就行”
王君强也笑了下，轻声的说：“任队长，要不你和李总说下”
任风流眨眨眼睛，暧昧的一笑，说：“明天李总就把公司投标资料给你了，你给上心关注下就好，有事直接找我，我这几天都在下面值班室。”
王君强随即了然的哦了一声，笑着说：“任队长，你这算是近水楼台了只要李总点头了，招标这些流程就是做样子的，你放心好了”
任风流却故意的板起脸，对王君强说：“王哥，咱可不能让李指挥为难，该怎么做就怎么做在别人面前咱俩不谈这个事”说完又冲王君强眨眨眼，做了个手势：“有事电话联系”
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第二十九章 谈判
秦洪彬还没休息，任风流让他晚上等消息，看看都深夜十点多了，秦洪彬的心里已经有些焦急，几次拿起手机想要给任风流打过去，不过想着任风流的嘱咐，就又都放下了。复制网址访问 ；：7777772e766f6474772e636f6d
就在他等的心急火燎的时候，手机响了起来，任风流告诉他：“给你说个好消息”
接着任风流就告诉秦洪彬，可以回去组织下队伍了，做好进场的准备，等接到消息，就马上带人过来
秦洪彬没有想到，任风流这么快就给了自己肯定的回复，他也激动起来，就要连夜回自己的公司去。任风流叮嘱他，不要急，是自己的，谁也抢不去。现在太晚了，还是要注意安全，毕竟云城距离秦洪彬的公司所在地有几百公里呢
项目部的招标是一周后进行的，这期间任风流和王君强又坐了两次，任风流还带着王君强去休闲中心洗泡、推拿了一番。
通过王君强的说法，任风流知道了，李光辉那天把任风流交给自己的资料递给了王君强，只是说这是一家准备来报名参加施工的企业，其他都没再说什么。但是王君强一看这就是前面自己收下的资料。现在李指挥再给自己，显然是暗示着什么。
加上那晚上任风流和王君强隐晦的传达了一种讯息，就让王君强以为这是李指挥默许了让这家企业参与某段施工项目，王君强也就想着做好人，问任风流想要做那个工区的工程。
任风流对这些不太了解，他也知道，对于整个项目来说，最熟悉情况的就是王君强了，所以任风流直接就对他说，让他给决定好了。
王君强就让任风流投七工区的工程，这个项目距离市区不远不近，对于形象和环境保护的投入就会少很多，而且这段项目的地势平坦，地质也要好很多。
见任风流认同了自己的意见，王君强有告诉了他项目部的招标底价，让任风流稍微的高出一点报价就行了。
投标当天，秦洪彬和任风流一起到会议室去参加投标。对于任风流报出的价格，秦洪彬很担心，在他看来这个价格太高了，恐怕很难中标
随着各家企业递上自己密封的报价单，在二处监督人员的监督下，王君强和工作人员逐份宣布报价。
根据投标要求，每个工区至少要有五家以上企业报名，然后去掉一个最高的报价，去掉一个最低的报价，最接近均价的报价得分最高，选取不低于两家企业进行议标。
秦洪彬一直皱着眉头，他始终认为任风流报价太高，可能会被直接去掉。不过回头想来，要不是任风流，自己连进入会场会场的机会也许都没有，可能在资料评审时就被筛选掉了，还抱怨什么呢
随着一份份报价单被开封，然后输入微机，投影到屏幕上，秦洪彬才真的震惊了，这项目部发包的价格和给予自己这样二级分包队伍的价格，差太多了
秦洪彬看着任风流的目光就有些变了，他觉得这个年轻人，实在是太厉害了在秦洪彬看来，任风流肯定是和项目部的领导有关系的。不然怎么能够报出一个最接近于均价的报价
按照规定，七工区最后选取了两家得分最高的企业，第一名是秦洪彬的公司，第二名是家大公司，他们的价格比任风流的价格略高一些。
议价是单独进行，任风流和秦洪彬进入接待室，和李光辉、王君强、还有工程部的人进行议价。问到施工方案，由秦洪彬进行回答，问到能否再压低价格，任风流来回答的。
“我们的价格，是根据多年的施工经验得出的，当然我们的价格也是在这次投标中经过验证的是比较合理的。如果说一定要降价，我们为了拿项目当然可以降，但是领导们想必也知道，压下来价格，质量和工期也必将受到影响。我们是负责任的企业，我们是想长期和项目部合作的企业，所以，我们得为项目部负责，为工程质量负责，也为我们自己的企业信誉负责”
任风流慷慨激昂的说了半天，最终的意思就一个，不降价
秦洪彬现在对任风流直接是信服了，就刚才任风流和项目部说的那些，实在是太有道理了
不过他也有些担心，担心后面的那家企业会压低价格，这样自己就很难得到这个工区�
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