灰熊牧场- 第118部分

　　　　告别了帕金斯，古董方面的拍卖也需要一段时间，至少这笔资金可以保证李成在中国区的宣传得以保证了，也不急于一时，也打算飞一飞燕京的灰熊乳业的总部，也不知道彭经理处理得这么样了。

　　　　正在李成准备订机票前往燕京的时候，一个香港本地座机的电话接了进来，一个熟悉的声音传来，苍老、亲切。

　　　　“小李，你还在香港吗？”

　　　　“嗯，还在呢，李老有什么事吗？”李成内心有些惴惴不安，面对李嘉诚这类的金融界的大鳄，尽管李老为人亲切，并没有什么架子，但是李成还是比较局促的，主要是阅读过他的传记，内心早就神化了李嘉诚。

　　　　“有空来一趟我的办公室？下几盘棋吧。”

　　　　“好的。我也想跟李老当面道别呢，准备去一趟燕京的公司，然后就回加拿大了。”

　　　　“你在燕京还有公司？看来不仅仅是开牧场这么简单吧？”李嘉诚也算看出来了，李成虽然年轻，但是资产已经颇有规模了，不像是普通的工薪阶层。

　　　　李成简单解释了下说道：“是啊，开了一家乳业公司，主导市场在中国大陆，还没上轨道呢，新研制的产品还没推出。”

　　　　“哦。开了牧场。再开乳业公司，做一系列的产品，这还是不错的，继续加油。”李嘉诚鼓励了一句。在电话里面有些事情也不好直说。李成等李嘉诚挂断了电话之后。急急忙忙从酒店打了一辆的士赶到了长江中心大厦。

　　　　也是熟门熟路了，楼下早就等待了秘书小姐，带着李成上了顶楼的办公室。便去准备茶点了。

　　　　“小李，什么都别说，先下一局。”李嘉诚手痒难耐地道，与后辈下棋从棋风上能感受到年轻人的味道，也让李嘉诚觉得自己还算精力旺盛吧，至少可以跟年轻人一起下围棋，还能在胜率上超过李成。

　　　　上次两人下了一整天，李嘉诚的胜率略微高一点，这也是李嘉诚值得欣喜的事情，围棋没有因为忙碌的工作而落下啊。

　　　　下了一盘之后，这一局老道的李嘉诚抓住了李成的一手臭棋，逐渐建立优势，在中盘的时候李成就投子认输了。

　　　　“小李，你首战失利啊，是不是有什么心事？”

　　　　“没，没，只是一时大意而已，继续下。”李成说着低头整理棋桌，秘书小姐准备的茶点也在恰当的时机拿了进来。

　　　　“先喝点茶水吃点东西吧。”整理好了棋盘之后，李嘉诚带着李成吃了点东西，缓了一下之后，李嘉诚说道：“你是在担心牧场马的下家？事实上，我这次叫你上来，也是有些事情要跟你咨询一下，比如说你在加拿大牧场的马匹质量如何。”

　　　　“李老，难道你要购买我手上的马，那可是上万匹啊，不是一个小数字。”要一次性消耗上万匹马，这种程度的买家少之又少，一次买个几十匹，李成又不想来回跑，所以一直想要找大卖家，先赚取一笔大额的现金再说。

　　　　不过想到了对面坐着的是李嘉诚，李成极为抱歉地道：“李老，你看我，都激动坏了，您要买什么东西不是一句话的事情嘛。”

　　　　“哈哈，你也不紧张，我不会怪你的，其实我已经叫手下的人做了一番市场评估，我在大陆上有许多土地，大多在郊外，如果建房子的话，效果不会太好，但是现在大陆的发展程度很高，如果说在各地的兴建马场的话，还是不错的，也可以提高各地大陆同胞的娱乐休闲的方式。”

　　　　李嘉诚达到了这个程度，重要的不是赚多少钱了，而是如何做很多利国利民的事，他所说的马场肯定不是以饲养为主，而是供市场骑乘的郊外马场，一个马场大概几十匹成年马就行了，而李嘉诚所说的大陆各地兴建马场，起码要搞上百个马场啊！这是一个大的投入，不需要市场调研？这么有信心能收回成本？

　　　　不得不说一个大富豪的想法不是李成这种小人物可以思考清楚的，李嘉诚看到李成似乎在想什么，敲了敲桌子，说道：“小李，你不用担心我会亏本，这不是你该考虑的事情，而是想着价格，资料你带来了？”

　　　　“打印的资料，我没拿来，不过我手机上储存着资料。”

　　　　“好的，你发到我邮箱里面吧，我会传给手下负责这个项目的工作人员，叫他评估一样，这需要一个过程，现在也不急着谈价格，你好好想想再说。”

　　　　“嗯，多谢李老的信任，如果不是您的话，可能我还要跑几趟呢。”

　　　　“年轻人做事别这么着急，既然有这么好的马，也是不愁销量的，我看你肯定是这段时间缺钱，所以急于出售，那么如果你去美国的话，肯定会被压价的。”李嘉诚对美国人的个性也很明白，这些商人都不讲什么情面的，只要有漏洞，如同苍蝇一样，死盯着食物不放。

　　　　又和李嘉诚下了几盘围棋，李成也明白，资料尽管已经发过去了，但是要确定这个项目的落成，还是需要一段时间的，不过李嘉诚似乎很信任李成，到了晚上，李嘉诚接到了一个电话，然后很严肃地和李成开始谈判了。

　　　　“好了，现在是公事，我就不讲情面了，小李，你的马打算出售多少？看看符合我们的心理价位不。”李嘉诚虽然年纪大，但是对工作的热情并没有因此消退，筹建这个马场的事宜，事实上在几个月前就开始策划了，也在思考着和什么牧场合作，如今碰到了李成，也算是冥冥之中的吧，而且听项目负责人说，从资料上显示，这批马的质量极佳，比上个星期接触的几个美国人的牧场准备出售的马要好。

　　　　如果低于美国人开出的价码，很自然的，李嘉诚会选择和李成合作。

　　　　李成思考了下，拿出手机，打开了计算器的软件，打了一个数字过去，李嘉诚看了看，说道：“小李，你是一个厚道人，成交！为了保证我们合作愉快，我现在就给你一张支票，随时可以提取。”

　　　　李嘉诚哗啦啦地写了一张支票，李成与之握手之后，秘书小姐就拿来了一份合约，李成稍微看了看，说道：“李老，您公司的人效率真高，合约一下子就准备好了。”

　　　　“哈哈，在你没来之前，我就让他们准备草拟合约了，在我们下棋的时候就搞好了。”

　　　　“我现在终于明白了，为什么您能成为首富。”李成的赞扬让李嘉诚十分受用，签署了合约之后，李嘉诚手下的工作人员可以随时来到灰熊牧场提取那些马匹，为此合约上限定的时间是一个月内，李成也明白之所以会定一个月，主要是大陆的马场还在建设之中，没什么地方饲养马匹吧，等于是李成还要养一个月，但是李成也没说什么，毕竟李嘉诚已经这么大度了，这些蝇头小利之类的，不是李成需要在乎的。

　　　　而且牧场的草料充足，这一个月的成本也不会太大，而且如果不是李嘉诚的出手相助，拿下了这一万匹马的话，李成估计也不能在这么短的时间内拿到这么一大笔巨款。

　　　　李成给李嘉诚的价格是五万美元一匹，也就是说，这一万匹为李成带来了五亿美元的进账，直接在香港的银行拿这张支票，划到了自己的账户上。

　　　　五亿美元啊！李成打算投入到中国区的广告宣传上面去，不过一想到还有一批古董拍卖的钱进账，李成觉得是不是该着手拿下湾流g650了？还是一起搞定算了，毕竟这么大一笔钱，足够李成花销了。

　　　　“先去燕京看看情况再说。”李成订好了机票之后，还有几个小时的时间，打算在酒店里面休息一下。

　　　　回想在和李嘉诚的合作，李成恍然如梦，这个交易的进度实在太快了，李嘉诚单单就看了李成带来的资料，并没有着手让人到牧场里面考察，这么轻易地支付了五亿美金，这有点过于草率了吧？

　　　　事实上，在得知了李成是牧场主的身份之后，也就是第一次见面，2天前吧，李成上去下围棋的档口之中，远在加拿大公司的工作人员就接到了李嘉诚的电话，实地考察了灰熊牧场，这一点是李成不知道的。

　　　　再通过这些资料，进行一番认证和评估，李嘉诚公司的人才济济，很快就得出了李成给予的单价是有极大的赚头的。

　　　　这比美国佬开的价格不仅仅低了1000美金，还有一点，那就马匹全都具备健全的手续和血统证书，所以李嘉诚才会说李成厚道，并且爽快地支付了五亿美金。（未完待续。。）
第一百八十二章　塑造品牌
　　　　燕京，灰熊乳业中国区分公司，成立时间并不算长，但是运营情况还算稳定，李成抵达了分公司之后，直接接见了ceo彭飞鹏，这名五十多岁的总经理，曾经一手创办了一个中国本地颇有名气的乳业公司，却因为一些原因面临了破产，而被李成招安，也许是冥冥之中注定的。

　　　　“老板，怎么来了，不打声招呼啊，我也好让公司的车接你啊。”彭飞鹏一脸亲热地道，虽说给人家打工并不是习惯，但是也因为李成，他才免受露宿街头的命运，毕竟因为那间公司出现了不太光彩的事件，因此作为负责人之一的彭飞鹏还想踏足乳业领域是很难的，但是李成通过一番深入的调查，主要还是借助一些人脉关系之类的。

　　　　得到的结论却和外界的声音不大一样，彭飞鹏是被陷害的，有关毒奶粉事件，与之无关，相对的彭飞鹏也是这个公司的主要功臣，也拥有一套比较完善的班子，主攻的是技术层面的，对中国宝宝的营养需求，研究了几十年，他是搞技术出身的，因此生意场的互相攻讦，他并不在行。

　　　　“燕京这边出名的堵，叫公司的司机过来接，我估计还要在飞机场等几个小时，何必这么麻烦呢，老彭，现在怎么样了。”李成说的无非是辛苦研制的最新一代灰熊奶粉的1…3段的宣传进度，或者说与各大经销商的合作怎么样了。

　　　　“并不太乐观，现在的经销商注重的是产品的市场知名度。我们的奶粉现在根本得不到他们的认可。”彭飞鹏的话也是李成比较清楚的，在他们看来，李成的奶粉只不过是杂牌而已，现在的中国妈妈选择奶粉方面，首先是品牌效力，而后是产品的实际效果。

　　　　“嗯，没关系，现在可以推出几个地区的免费试用，看看效果之后，在这段时期内不必联系经销商。主要的是重点在广告攻势！可以冠名几档人气高的节目。还有黄金时段的播出广告方面，找一线的明星代言吧，二线、三线的效果不突出，也要中国区的妈妈们无时无刻都记住灰熊奶粉。进入广告式催眠！”李成坐在中国区的单独的老板办公室内。尽管他不经常在中国区。但是还是有一间办公室。

　　　　“这个没问题，只是……”

　　　　“资金方面不用担心，我已经汇入一亿美金到中国区公司的账户之中了。如何使用就看你的，大概方面我给你指出了，召集手下的人开会吧，这一亿美金，我不会白花的。”

　　　　“是，老板，我一定会把灰熊乳业做到中国知名的品牌，起码要占领百分之五十以上的市场份额。”

　　　　“那一切就看你了，现在主打的还是婴幼儿奶粉，以后可能要扩大周边产品。”

　　　　“嗯，这个我知道，只是还有一个问题，灰熊乳业的logo方面如何设计，老板有什么指示吗？”彭飞鹏也没搞清楚灰熊乳业的logo，现在奶粉还没进行外壳方面的设计呢。

　　　　“全世界征集，也是一种宣传手段嘛，可以放到广告上面去。”

　　　　“好的。”

　　　　彭飞鹏紧急召集了员工们，按照李成的指令开始规划了起来，一亿美金的宣传费，势必会把灰熊乳业打造成为妇孺皆知的一个奶粉牌子，而品牌效力在中国就是财富！一个商标的价值也就体现在知名度方面，因此一旦一个牌子打响了名头，就会衍伸出许多财富值。

　　　　现在李成不差钱了，自然把推广灰熊奶粉的招牌提上了日程，并且从原先大概估算的一千万美金左右，一下子提升了十倍左右，达到了一亿美金！这样的话，李成可以估计，不消个把月，纷至沓来的各地经销商就会踩破燕京分公司的门槛，而后占据主导权的灰熊乳业，根本就不需要去找什么门路了，坐等收钱就行了，与其求爷爷告奶奶地与经销商打交道，还不如自主出击，先打响名气再说，而先期免费试用推广的奶粉，也会在广告轰炸之下，觉得占了一个大便宜，毕竟不间断的广告宣传，提升了名气之后，妈妈们内心也会觉得用杂牌奶粉不放心了。

　　　　对于天下的父母们来说给予下一代最好的事物的心理都是一样的，尽管有贫富的差距，但是都尽可能满足孩子的需求，特别是食物这方面，生活水平提高了，对于奶粉的选择上也会更注重营养价值与品牌效力方面，毕竟人家问孩子喝什么牌子的奶粉时候，如果是名不见经传的产品，那么必定会被其他人嚼舌根，再加上国内的老百姓比较讲究脸面，对待孩子方面一般都会竭尽所能，故此都挑牌子货给孩子，这一点也符合他们的内心需求。

　　　　彭飞鹏着急员工们商谈，而李成则在享受着专属办公室，这间办公室，李成没来过几次，在里面可以看到所有员工的工作状态，而他们则看不到里面的情况，这就是老板的**很重要，员工则完全是暴露在他们眼中。

　　　　确定了最终的方案之后，李成看了看，再进行修改，然后最终审核通过，这个一亿美金的宣传项目启动，不仅仅会导致电视产业的蓬勃发展，还有造出几个新星过来，他们将与某个国内一流的电视台，打造一档全新的节目，以灰熊乳业进行冠名，而前期的筹备，让灰熊乳业公司可以更好的邀请各国的漫画家设计灰熊乳业的logo与吉祥物。

　　　　吉祥物肯定是灰熊，但是如何把灰熊画到切合李成的审美，还需要各国的漫画家各显神