我读鬼谷子- 第9部分

　　心灵是精神的主宰。

　　志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。

　　志意、喜欲、思虑、智谋，都是由口说体现出来的。

　　故关之矣捭阖，制之以出入。

　　所以就要利用“捭阖”之术，严格控制口说的内容。

　　捭之者，开也，言也，阳也。

　　“捭”就是开放，就是口说，就是阳。

　　阖之者，闭也，默也，阴也。

　　“阖”就是封闭，就是沉默，就是阴。

　　阴阳其和，终始其义。

　　阴阳协调就能善始善终。

　　故言：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为阳，曰始。

　　所以说：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲，为“阳”的属性，叫做“始”。

　　故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为阴，曰终。

　　反之：死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”的属性，叫做“终”。

　　诸言法阳之类者，皆曰始；言善以始其事。

　　各种语言技巧按照以上“阳”分类的，都叫做“始”，这种语言技巧都是用良好的语言按照有利的方面阐述的（用这种方法作为游说的开始非常顺理成章）。

　　诸言法阴之类者，皆曰终；言恶以终其谋。

　　各种语言按照“阴”分类的，都叫做“终”，这种语言技巧都是从不利的方面阐述的（在游说中，用这种方法可以打乱对方的谋略）。

　　笔者感悟

　　鬼谷子把语言进行“阴阳”分类，阐述了不同的语言技巧。

　　在“捭阖”之术的运用中，如果根据形势变化，到了“捭”也就是“开放”阶段时，就需要表述自己的观点。到了“阖”的阶段时，就要凝神静听，还要配合一定的语言技巧和肢体语言，表明你在认同对方的观点，激发他更进一步的开放。表述观点不是不管别人接受不接受，一股脑的全盘托出，而是要根据不同的变化形势，采用不同的表达技巧。鬼谷子把语言表述分为“阴”“阳”两种属性，每种属性又分了很多具体操作方法，分门别类的加以阐述。

　　“口”是心灵的门户，嘴不说，谁也不知道心在想些什么。心灵是精神的主宰，心想什么就会在精神上体现出来，心没有想，是不会有行动体现的。

　　人们的“志意”、“喜欲”、“思虑”、“智谋”，要想让别人领会，要想把它付诸实施，都是由口把它表述出来的。但是，不能夸夸其谈、口无遮拦，要有条有理的把它表述出来，让别人在不知不觉中顺其自然的接受你的观点。所以就要认真学习“捭阖”之术，运用“捭阖”之术，严格控制语言表达的次序、条理和轻重缓急。

　　“捭”就是开放，就是语言表达，我们把它定义为“阳”的属性。“阖”就是封闭，就是沉默，我们把它定义为“阴”的属性。所以，在语言表达的时候，既要开诚布公，又要内敛含蓄。要抑扬顿挫、次序井然、有条不紊，还要生动活泼、引人入胜，这就叫做阴阳协调，阴阳协调就能善始善终。

　　涵盖：长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲等，包含着美好寓意的语言表达，就是“阳”的属性，叫做“始”，始就是开头，用美好的语言环境作为开头，别人是愿意接受的。

　　涵盖：死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚等，包含着不好寓意的语言表达，就是“阴”的属性，叫做“终”，终就是结束，到此为止终止交流。要么由此而引起变化，在变化中捕捉机会，把握变化，实施谋略。

　　各种语言技巧按照以上“阳”的属性分类的，都叫做“始”，这种语言技巧都是用良好的语言按照有利于对方的方面阐述的，用这种方法作为语言表达时，容易投其所好，容易体现出“物以类聚人以群分”，用这种方法作为语言表达的开始非常顺理成章。

　　各种语言按照“阴”的属性分类的，都叫做“终”，这种语言技巧都是从不利的方面阐述的，往往是在已经取得别人信任的基础上，已经具有一定的发言权的时候运用。在语言表达中，用这种方法可以打乱对方的思绪、扰乱对发的谋略、干扰对方的行为，从而产生变化，只要把握住变化，就可以使得变化朝着对自己有利的方向发展。。　最好的txt下载网

狡兔三窟
狡兔三窟

　　孟尝君，名田文（？－前279年），中国战国四公子之一，汉族，齐国宗室大臣。其父靖郭君田婴是齐威王的小儿子、齐宣王的异母弟弟，曾于齐威王时担任要职，于齐宣王时担任宰相，封于薛（今山东滕州东南），权倾一时，谥为靖郭君。田婴死后，田文继位于薛，是为孟尝君，以广招宾客，食客三千闻名。

　　冯谖，战国时齐人，孟尝君门下的食客之一，为战国时期一位高瞻远瞩、颇具深远眼光的战略家。

　　齐王拜孟尝君为相国。孟尝君比以前更有钱了，养的门客最多达3000人。他为了养活这些门客，就向他的封地薛城的百姓放高利贷。

　　一年以后，由于薛城的收成不好，贷款的人都还不起利息。孟尝君就出了个通告，问食客道：“有谁熟悉会计工作，能替我到薛城去收债？”

　　有个叫冯谖的门客在通告上签上名字，说自己能去。孟尝君高兴地接见了他，叫总管把合同契据给冯谖装载在车子上，让他到薛城去收帐。

　　冯谖临行前问孟尝君：“债收齐后，买些什么东西回来？”

　　孟尝君答道：“看我家里缺少的买吧！”

　　冯谖驱车到了薛城，那里的劳苦百姓听说来收利息了，一个个叫苦连天。

　　冯谖就假托孟尝君的命令，把契据当众烧掉，说是把那些钱赏赐给百姓了，老百姓感动得都高呼万岁。

　　冯谖回来后，孟尝君问他：“买了些什么回来？”

　　冯谖答道：“你说过：‘看我家里缺少的买吧’。我想，你宫中堆满了珍珠宝贝，畜栏里养满了良犬骏马，堂下站满绝色美人，你家里所缺少的只有‘义’，所以我就替你买了‘义’回来”。孟尝君问：“你这是什么意思？”冯谖说：“借你钱的，大多是穷人，眼下利上滚利，他们越来越穷，即使等着跟他讨债十年，也讨不到，再逼他们的话，他们就会逃走。烧掉无用的借据，主动放弃不可得的空帐，就会让您的封地的人民亲近您，拥护您，我认为收回民心比收回利息更有用啊！”

　　盂尝君无可奈何地拱拱手说：“先生的目光真是远大呀。”

　　后来齐王听信谗言，解除了孟尝君的职位。除冯谖外，那3000食客全部散离了。孟尝君只得回到自己的封地薛城。在离薛城百里远的地方，薛城的百姓纷纷来迎接他。孟尝君对冯谖说：“先生替我买的‘义’，今天终于看到了。”

　　冯谖说：“狡兔准备了三个洞穴，方能免于一死。您至少也得有三个安身的地方，才能高枕无忧。”

　　不久，冯谖来到秦国去游说。他对秦昭襄王说：“齐国能这样强盛，全靠相国孟尝君。现在齐王罢了他的官。如果秦国能重用孟尝君，他一定能给大王出力，那么秦国就会更加强盛。”秦王就派了10辆车子，准备黄金2000两，去迎接孟尝君。

　　冯谖回到齐国，对齐王说：“臣下听说秦王准备了10辆车子、2000两黄金，要来迎接孟尝君去秦国。如果孟尝君去了西秦，就使秦国如虎添翼，更加强盛了。大王还是抢在秦国使者之前，去薛城请他回来恢复他的职位，增加他的封邑，那么就能挫败秦国的阴谋。“齐王派人到边境去打探消息，证实了冯谖的话，就立即按照冯谖的话去恢复了孟尝君的宰相职位。

　　这时，冯谖又提醒孟尝君说：“请您向齐王要一部分祭器，在薛城建立宗庙，那么您的地位就会稳固了。”宗庙在薛城建好后，冯谖对主人说：“三个洞穴都已凿好了，您可以高枕无忧了。”

　　此后，孟尝君在齐国当了几十年相国，没有受到丝毫的祸患。

　　表面上看冯谖好像是油嘴滑舌，其实在他的行动中蕴含了大智慧，他无论说任何人，都每说必动，因为在他的语言技巧里阴阳协调、顺理成章，不由得别人不动心。

坐山观虎斗
坐山观虎斗

　　战国时期，韩国和魏国互相攻伐，打了整整一年，还没有停止。秦惠王想要使他们停止战争。召来群臣问道：“我想使韩魏两国停火，和平共处。

　　诸位以为如何？“

　　一个文官说：“对！我们应该去解救他们。”

　　一个武将说：“他们打他们的，关我们什么事？”

　　有个楚国来的客卿叫陈轸，他说：“大王想统一天下吗？”

　　秦王说：“当然想统一天下，您有妙计吗？”

　　陈轸说：“妙计谈不上有，不过我不妨讲个卞庄子刺虎的故事，也许对您有所启发。”

　　秦王颇感兴趣，说：“很好，你讲吧。”

　　陈轸于是讲了起来——春秋时期，鲁国（现在山东一带）有个武艺高强的人叫卞庄子。一天，他到一个地方住宿，听说当地有两只老虎，经常出来伤害家禽，甚至咬伤、咬死人。卞庄子决定为民除害，带了一把寒光闪闪的青铜剑，就要出去刺虎。

　　旅店里有个小伙计也要同去。

　　两人走到一个山谷里，忽然看见一大一小两只老虎正在争着吃一头牛。

　　卞庄子拔剑就要冲上去。小伙计说：“壮大哥，不要性急，你看它们正在津津有味地吃牛，吃到后来，它们一定会争夺，一争夺就必定会互相厮咬起来，小的一定会被咬死，大的一定会被咬伤。这时，你再冲上去，对付一只受伤的老虎，不就比同时对付两只健壮的老虎省力得多吗？”

　　卞庄子连连点头，两人就在树丛里隐蔽了起来。过了一会儿，两只老虎果然争斗起来，又是剪，又是扑，又是抓，又是咬，斗得旁边的石头乱滚，尘土飞扬。渐渐地，小老虎支持不住了，咽喉处被大老虎咬破，血流干后，便死去了。大老虎也遍体鳞伤，倒在地上动弹不得。这时候，卞庄子猛扑过去，一剑就刺中老虎的要害部位，那老虎长啸一声就断气了。

　　陈轸讲完故事后又说：“如今，韩国和魏国互相攻打，打了一年还不停止，这样，他们之间必定互有损伤。您如果想完成统一天下的大业，就只有让他们继续打下去，到他们伤亡惨重的时候，再用重兵去征讨他们，这样就能一举两得，就像卞庄子刺虎那样。大王觉得如何？”

　　秦惠王于是决定不解救他们。最后，魏国受了损伤，韩国被打得破败不堪的时候，秦国的军队像潮水般地涌去，一下子就夺了两国的好几个城池。

　　陈轸的故事简直妙不可言，妙就妙在他的语言表述生动而又寓意深长，如此的与最终结果相符，让人不得不折服。

诞傲致殒的祢衡
诞傲致殒的祢衡

　　东汉末年的祢衡，是一个狂傲之士；他后来“诞傲致殒”（颜之推《颜氏家训&；#8226；文章篇》），是不足为怪的。

　　祢衡，字正平，平原般（今山东临邑东北）人。祢衡少年时代就表现出过人的才气，记忆力非常好，过目不忘，善写文章，长于辩论。但是，他的坏脾气似乎也是天生的，急躁、傲慢、怪诞，动不动就开口骂人，因而得罪了不少人。这么一个人物，又生活在天下*、军阀割据专权的东汉末年，所以他的悲剧命运也就注定了。

　　建安初年，汉献帝接受曹操的建议，把都城迁到了许都（今许昌）。为了寻求发展的机会，祢衡从荆州来到人文荟萃的许都后，为求进用，曾写好了一封自荐书，打算毛遂自荐，但因为看不起任何人，结果自荐书装在口袋里，字迹都磨损得看不清楚了，也没派上用场。当时许都是东汉王朝的都城，名流云集，人才济济，当世名士有很多都集中在这里，但自视甚高又不愿同流合污的祢衡一个也看不上眼。有人劝他结交司空椽陈群和司马朗，他却很刻薄地挖苦说：“我怎么能跟杀猪卖酒的人在一起！”又劝他参拜尚书令荀彧和荡寇将军赵稚长，他回答道：“荀某白长了一副好相貌，如果吊丧，可借他的面孔用一下；赵某是酒囊饭袋，只好叫他去监厨请客。”后来，祢衡终于结交了两位朋友，一位是孔子的后代孔融，另一位是官宦子弟杨修。可能是才气学问相当并且气味相投的原因，他们三位不仅比较谈得来，而且相互之间还曾有过肉麻的吹捧，如孔融称祢衡是“颜回不死”，祢衡称孔融是“仲尼复生”。

　　孔融于是把祢衡推荐给曹操，希望曹操能够任用祢衡。谁知祢衡却不领情。他不但托病不见曹操，而且出言不逊，把曹操臭骂了一顿。

　　曹操正当招揽人才的时候，比较注意自己的言行和形象，尽量保持宽容爱才的名声，因此虽然恼怒，也不好加害。曹操知道祢衡善击鼓，就召他为击鼓的小吏。一日大宴宾客，曹操让祢衡击鼓助兴，想借此污辱祢衡，没想到这个才子在换装束（有专门的鼓吏衣帽）的时候，竟当着众宾客的面把衣服脱得精光，使宾主讨了场大没趣。曹操对孔融说：“祢衡这个小子，我要杀他，不过像宰一只麻雀或老鼠一样罢了！只是想到此人一向有些虚名，杀了他，远近的人会说我无容人之量。”于是想了个借刀杀人的法子，强行把祢衡押送到荆州，送给荆州牧刘表。

　　刘表及荆州人士早就知道祢衡的大名，对他的才学十分佩服，所以对他并不歧视，相反还礼节周到，把他奉为上宾。刘表让祢衡掌管文书，“文章言议，非衡不定”，也就是荆州官府所有的文件材料，都要请祢衡过目审定，在工作上可以说对他放手使用，十分信任。但祢衡这个才子的致命弱点是目空一切。有一次他外出，刚好有份文件要马上起草，刘表于是叫来其他秘书，让他们共同起草。他们“极其才思”，好不容易把文件写好了，谁知祢�