暮Ｌ病４犹と胫毕镜牡谝惶炜迹愕纳霞毒突岚镏愀恼庵挚捶ǎ镏闶迪帜勘辍�
有一位叫埃尔里森的美国年轻人，他高中毕业后在朋友的带动下走上了销售之路。他的工作是为一家保险公司推销保险，从事推销保险的工作后，他努力地学习业务知识和销售技能，然而，在最初的一个月里，埃尔里森一无所获。三个月后，他仍然没有任何业绩。埃尔里森陷入了沉思：“这个行业真的能够给我带来自由和财富吗？现在，我已经没有自由了，每天八点半以前到公司，一个小时的晨会，然后二次、三次晨会，接着大家自己去跑销售，没有任何事业目标，每天这么辛苦好像就是为了能吃饱穿暖而已。”
半年后，有人邀请他合伙经营一家饭馆，埃尔里森于是就辞职入了伙。然而事实并不像合伙人说的那样“生意将非常红火”。经营一年后，他们的饭馆终于不堪忍受负债而关门大吉了。
此后，埃尔里森又从事多种生意但均以失败而告终。埃尔里森并没有因为受到挫败而气馁，他心里一直想开创一番自己的事业。一个偶然的机会，他的一个亲戚的邻居向他展示了一个事业机会。
原来，那天埃尔里森看望亲戚时，亲戚的邻居玛莉正在家里做一种保健产品展示说明会。说明会吸引了很多人，埃尔里森好奇地前去探个究竟。当他了解到玛莉所说的事业能够使财富倍增，而且还可以进行无店铺销售的神奇魅力后，埃尔里森动心了，临走时他还把资料借去复印了一份。
三天后，他决定加入玛莉的直销团队。埃尔里森想：凭自己的能力，加上努力和拼搏，一定可以实现所有的梦想——拥有健康、财富和自由！从那时开始，埃尔里森真正有了自己明确的目标。
填写申请表的那天，埃尔里森投资120元购买了一套保健营养品正式加入了直销队伍。随后，他又介绍几个中学同学，请业务指导老师帮他讲解公司的企业文化、理念、公司的产品和公司利润分配制度给他们听。这个事业利润倍增的神奇效果使他们毫不犹豫地跟着埃尔里森干了起来。
渐渐地，埃尔里森更加的明确了事业目标，他要拥有一个超级销售团队，成为一名成功的高级直销商。其实，很多直销公司都会传授和帮助直销商建立自己的目标，因为直销必须通过目标来激励自己的成员。
也许是刚刚踏入这个行业的缘故，第一个月除埃尔里森并没有任何进展。于是，他开始通过各种渠道来寻找可以效仿的成功者。后来，他认识了很多优秀的直销商朋友，虽然他们还谈不上成功，但他们的业绩足以使他们过上富足的生活。在这些朋友的影响下，埃尔里森的目标一天一天地清晰起来，成熟起来，很多纯正的直销理念也逐渐扎根在脑海里，这更加坚定了埃尔里森直销到底的勇气和信心。
做一个有目标的人（3）
明确的事业目标像一座灯塔，指引着埃尔里森前进的航向。经过一段时间的磨练后，埃尔里森的直销事业逐渐有了很大起色。产品示范、销售和推荐，他在这个行业游刃有余。随着团队的壮大和产品销售量的增加，埃尔里森终于体验到了财富倍增的奇妙魅力。
今天的埃尔里森早已实现了“做成功的高级直销商”的梦想，收入自然也是今非昔比。埃尔里森的经历告诉我们，一个人明确了事业的奋斗目标，才会最大可能地发挥自己的全部潜力。有了目标，就有了热情，有了积极性，有了使命感和成就感。
相反，那些没有明确的事业目标的人，总是感到心里空虚，思绪乱成一团麻，分不清主次轻重，遇事犹豫不决，不知道自己该干什么，不该干什么。因此，只有确定了自己事业奋斗的目标，并在实现目标的过程中加以检验。我们才能调动沉睡在心中的那些优秀、独特的品质，才能锻炼自己，造就自己。
规划事业目标的原则
每一项事业，在开始之前都应该有一个清晰的事业目标，如果没有目标，就不可能有切实的行动，更不可能获得实际的结果。成功的直销员最明显的特征就是，他们往往在做事之前，就清楚地知道自己要达到一个什么样的目的，他们总是在一开始时就怀有最终目标，因而总是能事半功倍，能卓越而高效。
在直销这个发展迅速的行业里，设定一个具体目标对取得事业成功非常重要，所以直销员要请你的上级指导老师和你一起认真反复探讨，最终确定一个适合自己的事业目标。目标是你要做到的，而不是你能做到的。有一个成功的高级直销商说：“不要以过去来推算未来，因为过去不等于未来。”因此，设定目标时直销员应该遵循几个基本原则。
一、兼顾理想与现实
目标应该不是伸手可及，但也不可好高骛远。许多年轻人在读过成功激励的书籍以后，往往会一时激动而立刻拟定无法达到的大目标，结果却大都是踌躇不前，这种情形等于把挫折当成了目标。
所以拟订目标，首先要切合实际兼顾理想与现实。其次是要尽量减少定为目标的事项。每个直销员都要根据自己的情况来设定可行的目标，不能定得太高，也不能定得过低，要切实可行。只要你能定下切实可行的目标，然后按照这个目标去努力，目标能够以实现。
二、设定长期目标
长期目标应该是明确的。例如，10年中我希望住在一所大房子里，并且经济独立。你的长期目标也许不是这样子，但你需要明确下来。设定长期目标时有三个方面的因素要考虑，就是自我实现、地位象征和净所得。另外，还需要记住为自己建立实现目标的三个主要阶段：长期目标、中期目标、短期目标。
当你设定完长期目标时，就将它分为两半。比如，可设定一个5年期的中期目标。5年和10年相比，其实现的可能性又有所增加。接着将5年再分成两半，直到你得到了1年期的短期目标时，再将他们划分成月、周，甚至天。
短期目标是你应该最为关注的目标，设定不要超过90天，这样能取得更好的效果。超过90天的短期目标不足以产生直接相关的应变意识。另外，建立短期目标后，应立即开始行动来实现它，不要在意识中否定它，不要等明天、下个星期。
设定短期目标可以比较容易地检验你的决心。如果你觉得这个短期目标压力过大，那么你就不能肯定是否能实现它。如果你有信心，你就会激励自己为实现目标而采取积极行动。书包 网 。 想看书来
做一个有目标的人（4）
设定短期目标尤为重要，短期为中期服务，中期为长期服务。能细分目标，循序渐进，才能一步步达到目标。
三、采取措施强化目标。
目标确定以后，还必须采取一些后续措施，以不断强化你的目标，使目标进入你的潜意识，成为鼓励你行动的强大力量，督促你每一天都为最终目标的实现全力以赴。强化事业目标要做到两点：
（1）找出充分理由。
人做任何事情都是有理由的，没有充分理由的行动会缺乏足够的动力。所以，有了目标后，你还需要明确地列出你要实现目标的若干个理由：一定要实现这个目标，是为了更好完成一项责任？为了某一个人？为了一个美好的愿望？为了自身价值实现？为了 证明自己的能力？……然后从中选出一个最重要的理由写在纸上，放在随时都能看到的地方，以不断提醒自己。
（2）进行情境联想。
定下目标之后，你要发挥你的想象力，经常想象你的目标实现之后会有哪些好处，至少列出五项好处，例如：经济收入将会是多少？会让父母的生活发生什么样的美好变化？有什么样的成就感？等等。
经过不断的想像，一段时间后目标就变成了非常清晰的情景，会出现上述美好的情景。这时，你一想到目标就会很兴奋，就会浑身充满力量。
记住，在这个财富倍增的事业中，无论你定下什么目标，你必须有想急切实现它的强烈欲望，否则你不会成功。在你脑中存有一股极大的潜力，等着你去开发和利用。这股力量能够使你得到任何你想要的事物，并且相信自己能够做到。
当一个人头脑中一旦有了一定要达到目标的强烈决心和意愿时，他就会将全部注意力放在向目标的努力上，就会产生一种强大的动力，而这种动力是完任何目标不可缺少的主要因素。
循序渐进实现目标
每个人都希望自己的财富能够以最快的速度倍增，能尽快实现自己的梦想，但是在任何时候，任何情况下，盲目求快都是不可取的，因为欲速则不达。
有这样一则寓言。一天，小海马做了个美梦，梦中有七座金山在呼唤它。为了这个冥冥中的召唤，它决定去寻找属于自己的财富。小海马变卖了自己全部的家当，带上换来的七个金币出发了。
它拼命地游啊，游啊，但它仍觉得自己游得太慢。后来，它看到了鳗鱼背上的鳍，于是就用四个金币买了下来。果然，借助鳗鱼背上的鳍，小海马的前进速度提高了许多。尽管如此，小海马在十天后还是没有看到梦中的金山。
半路上，它又看见了水母的快速滑行艇。为了再次提高自己的速度，海马忍痛用剩下的三个金币买下了这个小艇。这次它的速度提高了五倍，但是经过三天的高速航行，金山还是没有出现。
这时，一条大鲨鱼出现在它的面前，大鲨鱼热情地说：“要是有我的帮助，你想有多快就有多快。我本身就是一艘风驰电掣的大船，你上船吧！”大鲨鱼一脸的友好和善。
小海马高兴地说：“太好了！有了你的帮助我就能快一点找到金山了！”话音刚落，鲨鱼就张开了大口……
在抵达目标的途中，直销员也许也会有这样的感觉：我是不是太慢了？我的目标怎么还没有实现？我怎么样才能更快一些呢？
直销员整天困扰于这些问题之中，处于一种“漫游”状态之中，殊不知任何事情要想做成都需要一步一步来，循序渐进方能达到目标，一步到位是不可能的。这就像一个人的成长过程，要想顺利行走，我们最初要先学会爬行，然后勉强站立，经过无数次摔倒的痛楚后，我们才会磕磕绊绊地行走。 。 想看书来
做一个有目标的人（5）
直销事业又何尝不是如此呢？然而，有的人只有想得到财富的强烈欲望，却没有耐心脚踏实地；有的为了单纯地追求速度，急功近利，不惜把自己手中的资源消耗殆尽；有的被追求财富的欲望冲昏了头脑，忽略了别人隐藏着的企图，最终走向了失败的境地。
追求财富没有任何错误，错误的是你为了它而盲目地追求速度。况且何为快，何为慢，不同的基础，不同的情况，就有不同的结果，根本没有办法衡量评判。
所以，为了自己长久的事业，直销员在实现目标的途中应该多学点东西，多长些见识，如此，你才能为以后的事业发展打下良好的基础。如果你在财富和功利的驱使下，把自己生命前期积累的所有都当作赌注耗费在你短期虚浮的劳作中，你有可能因此而一事无成，所以，直销员务必要摆脱这种浮躁的心理，不要急于求成，急功近利，否则只会欲速而不达。
成功是目标的积累
列夫？托尔斯泰主张：“要有生活目标：一辈子的目标、一段时期的目标，一个阶段的目标，一年的目标，一个月的目标，一个星期的目标，一天的目标，一个小时的目标和一分钟的目标，还有为大目标而牺牲的小目标。”
然而，遗憾的是，有很多直销员要么只有大目标，要么只有小目标，因为没有认识到大目标和小目标的关系，他们天天在那里独自“希望”：“我希望有很多的钱！”“我希望有辆好车！”等等，愿望人人都有，但愿望毕竟不是现实。如果你希望你的愿望能够实现，那么就要认清大目标和小目标的关系，将愿望拆分成一个个具体的、可行的、可以测量或评估的目标。
当然，设定了具体可行的目标并不等于目标就一定能实现，但你一定要踏实地去做。一个人要有伟大的成就，必须天天有些小成就，因为大成就是由小成就不断累积的结果。富兰克林说：“成功是由一个个小目标累积而成的。大目标给你希望，小目标给你动力。”
直销员要首先确定长远目标是什么，它可以是各级奖衔，也可以是每年的销售额，这些都是非常具体的长远目标。
为了实现这些总体目标，直销员下一步就是细化目标，如你的目标是一年赚10万元，那么第一个月可设定为1万元，第二个月为万元，第三个月为3万元……有了这些小目标，就有了一个个可以检查的眼前目标，你也可以评价你的每一个进程是否合理。只有每个小目标都实现，大目标才能真正的实现。
在1984年东京国际马拉松邀请赛中，名不见经传的日本选手山田本一出人意料地夺得了世界冠军。当记者问为什么能取得如此惊人的成绩时，他说了这么一句话：凭智慧战胜对手。
两年后，意大利国际马拉松邀请赛在意大利北部城市米兰举行，山田本一代表日本参加比赛。这一次，他又获得了世界冠军。当记者再次请他谈经验时，山田本一回答的仍是上次那句话。人们仍然迷惑不解。
10年后，这个谜终于被解开了，原来每次比赛之前，他都要乘车把比赛的线路仔细地看一遍，并把沿途比较醒目的标志画下来，比如第一个标志是银行；第二个标志是一棵大树；第三个标志是一座红房子……这样一直画到赛程的终点。
比赛开始后，他就以百米的速度奋力地向第一个目标冲去，等到达第一个目标后，他又以同样的速度向第二个目标冲去。四十多公里的赛程，就被他分解成这么几个小目标轻松地跑完了。这的确是一种智慧，如果山田一开始就把目标定在四十多公里外终点线上的那面旗帜上，很可能跑到十几公里时可能就疲惫不堪了，或者会被前面那段遥远的