废铁王老五- 第6部分

　　孔筑凡把这边近几个月的订单以及公司的产品最主要的几个供销点跟老五详细说了一次。然后孔筑凡让老五主要负责白云区，越秀区一直是他跟开的，那边的客户他也比较熟，有什么情况比较好说话。

　　哪个区老五无所谓，反正是刚接手，所有客户都是要去熟悉的。

　　老五把孔筑凡交给他的一沓客户资料仔细看了一遍，发现这一区每月的订单能保持在五块以上，最主要有两个大客户。

　　这两家店每个月至少在PML拿的货起码占这一区的70％。换言之，这两家店如果其中有一家不再继续从PML拿货，当月的销售额要感掉30％多。

　　这情况有喜有忧，在这个市场竞争日益增加的社会，撇开像PML经销同样产品的同行不提。每个地方的理发店是开了一家又是一家。广州是个大城市这不假，每天来来往往的人数不胜举。理发店多了，生意竞争一样大。为了保持每个月的顾客，每家店推出不少优惠形式。

　　目前这两家店每个月进的货是不少，却不能保证他们每个月保持这个成绩。如果其中有一个月不下单或者进的货少很多，这一区的成绩就会下降很多了。

　　老五想想长期如此仅靠一两家规模大的门店保持当月的成绩是万万不行的。老五不清楚原来的那个业务员是怎么想，是觉得每个月保持这个销售成绩就足够了抑或是市场真的难做。在老五看来，既然他接手负责这一区的业务了，总要做点成绩出来给上面的人看。

　　老五给自己弄了一张计划表，上面详细列明怎样开拓新的市场。有没有效果是其次，有个详细的计划起码对进一步开拓新的市场有一个希望。

　　趁市场竞争未上演白日化的场面，多占几个市场对公司的业务只有好处而没坏处。如果仅认为产品已经在这么多同行中分到一杯羹，然后守着这点隅角之地能够高枕无忧。要是一个企业抱有这样的态度，是在自寻死路。

　　这种道理性的话是老三跟老五说的。

　　出来工作后，老五时不时会给老三打电话，有时是兄弟间闲谈，更多情况老五是向老三取经。特别现在在业务这方面的工作，老五碰到难搞定的客户，会打电话咨询一下老三的意见，看看能有什么好的办法能够说服到客户向他们公司拿货。

　　当然老三给出的建议不是万能的，而且和很多有经验的业务员所说的办法区别不大。老五往往是综合以往那些推销员的经验，再凭他的三尺不烂之舌去跟客户谈公司的产品。