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大学那几年我一直打中锋，奋力一跳，离篮筐只有三厘米。每次学校举行篮球比赛，一旦我做出扣篮姿势，班上的女生拉拉队就吼个不停：“熊奇，雄起！”音调之高，声浪之长，堪比刘翔跨栏时中国观众的呼声。那时我觉得自己是乔丹，如果再长高十厘米，估计现在比姚明还火。
陈少华现在是单身，被窝凉薄无牵无挂，周末少有去处，适当运动也是应该。我等创业青年，马不停蹄黑白颠倒，哪有闲日舒筋活骨。我当即阴他：“你能保证月均销售业绩十万，你可以不按时上班。”他陡然一怔，捏着拳头说：“我绝对证明给你看。”我暗自冷笑一声，心想你果真有那本事，莫说不上班，我给你多发五万奖金。销售算得上是一份自由职业，大公司人多势众，制定规章约束员工无可厚非，我觉得小公司就没这必要，屁股大一块办公地盘，上午晨会下午大会，搞得跟传销似的。
我见证过一个团队的死亡。前年我卖六粮液，老总通过猎头公司挖了一名职业经理人，据说在业内小有名气。那时销售队伍加他才六个人，这厮每天讲道义：世界五百强是怎么成功的？微软为什么一直硬到现在？他演讲时比奥巴马还神气，我等听得直打瞌睡。后来我做深入总结，这厮从外企到小企，环境落差太大，他没端正位置，未能和群众走到一起，才将团队带成一盘散沙。我在那间公司做了四个月，先我走了三人，剩下两个每天开完会蹲茶楼斗地主，混得底薪两千，日子倒也滋润。
陈少华拟定一份出差计划，这厮出发前我给他上了一堂销售课，主要分析周边城市人的性格，知己知彼了，才能百战不殆。四川是盆地平原，以成都为中心，周边有七区十二县市，前两年我做销售，足迹遍及每一个地方，对当地人文颇有了解。我发现四川人的共性特征，是爱玩“太极拳”，他们在生意场上乐于周旋，表面优柔寡断，内心悄悄拨弄小算盘，明争暗斗中弥漫硝烟。陈少华听得迷糊，我就直截了当，说他们喜欢假打，假打的意思懂不懂？陈少华说懂懂，李伯清的口头禅嘛。我说光懂假打还不够，要学会如何应对追打，陈少华一愣一愣的，我说：“他假打你也假打，拿捏好度就行了，最终你得表现出诚实守信的姿态。”一番深入讲解，陈少华直叹“听君一席话，胜读万卷书”。
这厮找表姐借支三千，风尘仆仆杀往二级市场，前脚刚刚踏出店门，表姐一脸忧虑地说：“这人横看竖看就像一名通缉犯。”我苦笑着说：“只要他有业绩，管他张三李四王麻子。”陈少华跑了一星期，灰头土脸杀回成都，除了一摞客户名片，一条有用的信息也没有。我当即就想发怒，看看他乏善可陈的脸，只好压住火气问他：“你作为老业务员，怎么一点收获也没有。”他摆了摆手，长叹一口气说：“熊哥若是不信，你可以亲自下市场，如今客户屁股夹得紧，金融危机造成资金链断裂，代销可以，现款结算免谈。”我拍着桌子跳了起来：“真他妈的岂有此理！”陈少华脸色一黑，埋下头去不发一语，我更为火冒，怒气冲冲地骂道：“公司给出的折扣比跳楼价还低，客户还要求代销？还不如把衣服扔进府南河垫底！”我有意激将陈少华，这厮出了一趟差，带回一堆废话，谁当老板都会恼怒。沉默良久，陈少华闷声闷气地说：“其实代销也不错，经济不景气，先铺货再收钱……”我当即打断他的话：“你要搞清楚公司经营思路。”他愣了愣说：“甩卖嘛，我懂。”我暗想：你他妈傻里吧唧的，懂个锤子懂。 。。
穷大学生创业发财记…血战到底 25
宜宾赵大姐打来四万货款，三百件货刚刚发出去，雁翎就开始唠叨：“你看客厅成啥样了，简直就是一堆乱坟岗。”死妮子嘴巴真臭，她要不是女友，真想甩她一耳光。我怒不可遏：“这事能急吗，必须慢慢消化。”她咋了咋舌，冷冰冰地说：“你慢慢消化好了，我得准备明天的面试。”我缓下语气问她：“到目前为止你面试了几家公司。”她伸出十根手指。我暗觉可笑，当即戏谑：“十家公司都没选中一家，肯定是你的能力有问题。”她撇撇嘴说：“才不是你说的那样，很多应届生竞聘，他们要的工资低得不能再低了。”我以挑衅的口吻问道：“怎么个低法？”雁翎黯然说道：“有骨气的要价一千二，没有骨气的，只要给他一个舞台，试用期连工资都不要。”我愤然反驳：“这与骨气无关，走上社会就是走进市场，任何人都是产品，你的产品就是你的能力。”她狠狠地呸了我一口，媚笑着说：“你是救世主，你未卜先知，那你告诉我，什么时候你才能赚一千万。”我随即反问：“赚够一千万又如何？”她吐吐舌头说：“你养我呗。”我气得不行，没好气地说：“你赚够一千万养我好了。”她朝我扮了个鬼脸，笑嘻嘻地说：“那我得多养几个。”你一言我一语，几番舌战竟战到了床上。云雨消歇，突觉真正的“金融危机”迫在眉睫，念及堆积如山的货品，身子一颤心急如焚。
我扯了几张手纸蹲进卫生间，烟都燃掉半支了，一点也拉不出。我怀疑得了焦虑症，焦虑症又引发便秘，当初将创业想象成天堂，现在嗅着了跌入地狱的味道。我暗自计算，表姐投资的五十万，除去转让费和首批货款，已经所剩无几。这批货全是秋冬装，窃以为过完春节，成都气候转暖，将全部变成二次库存。上次佘姐在铺子上送我一句话：扼住季节的喉咙，你便是王者。今年成都天气反常，夏天到秋天的过渡只有两星期，步伐缓慢的经销商，新货未发成了死货。
去年国庆雁翎带我逛春熙路，几乎每家店铺门口都有长相标致的女生，扯着嗓门脆生生地喊：“跳楼了跳楼了。”不明真相的人，还以为有人失恋轻生，凑近细细一看，原来是商家搞“跳楼”处理。时值东南亚冷空气袭击大陆，成都的秋天虽是夏天，但街上男女已套上厚实外套，对过季产品毫不关心，倒是大批贪图便宜的中老年，围着花车左挑右选。我看价格便宜，面料也属上乘，便支使雁翎买两件回家当睡衣穿，或者明年入春穿也行。她当即臭我一通：“熊奇你个猪脑壳，这些过季产品，到明年款式都过时了，穿在街上十足一农妇进城。”我哑口无言，认识雁翎至今，她的衣服都是穿三次丢一件，虽不丢进楼底垃圾桶，好端端挂进衣橱，但从未见她有过四次使用。有时我妄自猜想，如今女装面料不及格，多半和流行因素有关。小时候家里有一只帆布袋，洗得面色发白，老妈说那是我小时候的书包，背了十年，再放十年，仍可继续使用。前年我在乡间小路闲逛，邂逅一位专收“*”纪念品的古董商，我让他看了家里的帆布包，他出五百元买了去，临走时摇头晃脑：“现在的产品哪能跟六十年代的比啊。”我颇觉奇怪，瞥了瞥这厮的裤子，屁股上竟磨破一洞，白花花的肉都绽了出来。
蹲了半小时厕所，腿酸趾麻，起来时疼得皮燎嘴歪，脑子灵光一闪，二计上心。其一，安排陈少华扫荡成都富人区女装地铺，以“店中店”形式和老板合作，我出货品他出场地，人力共用，超过三折的利润归她所有；其二，我亲自杀往二级县市，查探市场虚实。翌日在店上举行了一次晨会，表姐对我的提议大加赞同，尤其是“店中店”推销模式，一方面消化库存，另一方面由于在市内合作，利于监控与调配。
张小寒和肖雪除了卖衣服，对渠道开发一无所知，她们提不出建设性意见。轮到肖雪发言，小姑娘嘀嘀咕咕半天，我才勉强弄明白，她是咨询营业员打折权限的问题。
现在的消费者精明老到，比葛朗台还精打细算，你“全场三折血卖”，她左挑右选，手拿三四件衣服问你：“我多买几件，折扣可不可以再低一点。”你要是不妥协，她放下衣服转身就走，你若少她五块十块，她兴奋得像刚刚嫁了个模范老公。我略一思忖，说顾客购买总价超八百，可以在总价上酌情减零，但不能超过二十块；如果总额更多，可以在跳楼价基础上优惠零点三折，内部人员心知肚明即可。
张小寒娇里娇气，控诉顾客脾性刁钻、贪婪：“这些人巴不得你免费把衣服送她穿！”我苦笑不迭，一时间不知作何安慰。这段时间她累得够戗，长久站立使得腰酸背痛，下班后人如瘫痪一般。我看在眼里疼在心头，每次送她回校，都要给她买一杯热腾腾的珍珠奶茶。自上次她冷不丁亲我一口，以后每当我俩单独相处，我不再提及感情困顿，转而聊叙时事政治，诸如本&；#8226；拉登、*、金融海啸、HD开头的仿真人民币等，几乎无话不谈。她有时走进校门后回眸几眼，顾盼之间眼波流荡，见我目送她，也就莞尔笑笑，转身踽踽远去。 txt小说上传分享
穷大学生创业发财记…血战到底 第21章
二级市场并非陈少华描述得那么萧条，破奥拓快到宜宾，我给首单客户赵大姐打去电话，说要来看看她的销售情况，马上到车站。她十分热情，说哪能烦劳熊总亲临指导，还有多久下车哩，我开车来接你。我说不用不用，我开了一辆“货车”，方便又省时。她说行啊，我在店上等你。
挂断电话，听赵大姐的语气，服装肯定卖得不错。随手打开车载CD，邓丽君柔软的声线像一剂兴奋剂，心头顿时有了底。转悠到赵大姐所在的店铺，浪琴指针已指向十二点，下车前我刻意将手表藏进袖管，我这个所谓的“熊总”，全身上下就这块表值几千块，既非百达翡丽又非江诗丹顿，在客户面前显摆有失体统。
赵大姐的铺面不大，却扼守住十八街的财位，店上一名牙尖嘴利的营业员告诉我：“这是宜宾商业街的黄金位置。”我在店里坐了十分钟，就有四五名顾客试穿，几番砍价成交两件，全是从我那里批的货品，六折出售，看得我两眼发红。
中午赵大姐请我吃海鲜，她开雅阁领路，我驾破奥拓随后，心头百般不是滋味。席间聊了不少话题，她笑盈盈地说：“熊总真幽默，把座驾当货车。”我牛烘烘地应她：“公司在成都市区有五个销售点，店与店之间频繁调货，这奥拓车就当微货使用，省油省时啊，总不能拿奔驰拉货吧。”话音甫落，赵大姐媚笑道：“吃菜吃菜，等下我给你介绍几个客户，都是做生意认识的姐妹，我虽不敢保证她们每天能卖多少，但赵姐这里月售三百件保定没有问题。”我暗自得意，心想你的姐妹都像你那么能干，你就是我的财神爷，赶忙以茶代酒，敬了她一杯又一杯。
随后火速杀往泸州，拜访商业街卖外贸服装的秦姐，她就是赵大姐的姐妹之一，年龄三十五了，猛一看去顶多二十八，浓妆淡抹。我的破奥拓和她的宝马7系相比，如同麻雀斗凤凰，色泽和体积都不是一个层次。我去的时候她正办要事，在电话里娇滴滴地说：“熊总您等等啊，我稍后就来。”
我和营业员骚吹半天，她一脸艳羡地说道：“秦姐可厉害了，一人闯荡天下，又买别墅又买豪车。”我顿觉诧异，她单打独斗，在小城市闯出一片天空，其中必有内幕。我问营业员：“秦姐小孩都上幼儿园了吧。”营业员扑哧一声说：“才不是呢，人家根本没结婚，连男朋友都没有。”我一下就明白了，心想男朋友是没得，情人倒有一打。等了约莫半小时，秦姐翩翩而来，走进店门赔笑道：“刚才和建委的几个人吃饭，不好意思，让您久等了。”我现在是乙方，她却如此客气，就在这一刹那工夫，我被她的外交能力折服。我欠了欠身子说明来意，她柳眉紧皱，我以为她要拒绝，心下一阵紧张。顿了一顿，秦姐笑道：“我在泸州有四家店，两个商场专柜，熊总如能保证货源，我可以腾空一间地铺做折扣专卖。”我当即拍着胸脯承诺：“秦姐能消化多少，我便能供应多少。”她媚笑不迭，轻轻丢来一句：“我很能吃的哦，全泸州人都知道。”秦姐眼神火辣的，看得我有些不自在，浑身似有一股热量腾起，当即幽她一默：“秦姐这么能吃，他日上成都，我让你吃个够。”她笑得前俯后仰，续作媚态说道：“一言为定，非把你吃穷不可，到时别怪我太狠毒。”
秦姐二话不说签下合同，当场摸出三捆人民币，潇洒地丢在桌上：“刚从银行取出的，熊总你点一点。”我看封皮完好无损，顺手摸摸手感，故作潇洒地说：“不用数不用数，多退少补。”她浅笑不迭，看了看手上的袖珍手表，一脸歉意地说：“晚上我还有饭局，今天就陪不了你了。”
我收起人民币，客套一番起身告辞。钻进破奥拓我就打电话给肖雪，急冲冲地说：“你赶紧上我家，配三万的货发往泸州。”她不明就里，切切地说：“店上很忙哩，明天配行不行。”我陡然加重语气：“现在就去，叫两个扛包工人一起。”肖雪还要咕哝什么，我一下就把电话挂了。眼下除了和时间赛跑，公司无可抉择，拖延一日两天，损失不可估量。
肖雪年纪尚小，只知苦司其责，提高门店销售量，哪管大货批发与否。张小寒经验匮乏，贵在念过四年大学，出差前好心好意给我算了笔经济账：门店日均销售六千，按毛利20％计，盈利一千八，除去店铺租金和人员工资等费用……“熊哥你赚不了多少啊。”死妮子算得相当精确，我不禁暗暗佩服，实诚告诉她：“公司盈利得靠二线渠道，门店销售只是维持日常开销。”她粉脸微扬：“我就说嘛，渠道才是公司盈利根本。”
临走前张小寒为我备好洗漱用品，打成小包放进后备箱，做得比自家老婆还仔细。她若不是下属，我真想带她一起出差，沿路考察市场，顺路看看风景。相比张小寒的善解人意，雁翎就显得霸道无理，责令我三天内必须回家，晚上要告诉她房间电话号码，方便随时随地查房。我问她：“你是不是担心我找小姐。”她毫不避讳：“男人谁能�