王强带着几名藏族哥们站在路边，其中一人我认识，叫多吉，高一米九二。多吉大学爱打篮球，和王强一个球队，两人关系很铁，听王强说多吉在浩沙当健身教练，前不久收拾一名前来闹事的地痞，很受老板赏识。杨伟着一身黑西服，身后又跟了七八名黑西服，这身黑西服本是他们公司的业务装，如果单独出现在某街口，势单力薄，一看就是卖保险的，但一群人站在一起，杀气十足，威风凛凛。我赶忙将王强和杨伟叫到一边，说这事已解决了，带上兄弟们喝茶去吧。话刚说完，瘦男从店里出来，见这架势缩了缩脑袋，顾不得锁门撒腿开溜。我叫住他：“兄弟跑啥跑，纯属误会，误会，都怪我那兄弟年轻气盛。”瘦男颔首谄笑，说“你等等。”然后小跑到对门小卖部，买了两包大中华，给在场兄弟们挨个敬上一支。我颇不自在，这事因我而起，兄弟们叫来帮手，不招待不讲道义，况且日后生意做大，难免徒生枝节……我找表姐商议，说：“你看咋收场？”她满面笑意，说：“我经见的世面多了，你们这帮家伙，年少气盛。”我咧咧嘴，她摸了三千块塞在我手上，让我好好安排。我接过红灿灿的人民币，顿感惭愧，他妈的，就当舍财免灾吧。
一行人打车到红星路土灶火锅，阳刚过剩，痞气十足。表姐是女人家，落座其中极不适宜，我将车钥匙甩给她，说：“要不你先回吧，这破车丢在小区楼底就行。”她盈盈一笑，拍了拍我肩膀，说：“别把钱的事挂在心上，就当建立社会关系。”心下一热，送走表姐，我就给雁翎打电话，响了一声她便接起，娇声娇气地说：“老公啥时候回来呀？”我说和一帮兄弟在外面吃饭，等会表姐来我家，你们两姐妹吃吧。她嗔怪道：“我还等你回家一起吃呢，老实交代，你在外面勾搭还是办公事？”我苦笑不迭，说“你问表姐吧”，然后就把电话挂了。我懒得和她纠缠，此事说出口，料想她也不会支持。女人怕事，都想自家男人安分守己，和别人称兄道弟就认为你有黑社会嫌疑，倔强起来真拿她没法。上次我给雁翎吹大学喝醉酒和人打架的事，她当场敲我脑袋：“难怪你横竖不像文人，和痞子有何分别？”我郁闷了一整夜。
席间多吉表现神勇，一人喝倒杨伟手下五个业务员，口齿依然清晰。他比我大，我叫他吉哥，他也不客气，挥舞着他那双肥大的手说：“以后有人找你麻烦，尽管给我说，今天我多吉认你这个兄弟。”我历来不信酒肉之交，今晚却信了。和多吉干了三杯，杨伟挨个介绍手下的业务员，这群人刚出道，比我等更愣头青，提及现实大吐苦水。我也算搞销售出身，一时冲动，举起杯子，说做销售这行不能太老实，多找兼职业务，借出差机会帮其他品牌招商。业务员们饶有兴致，纷纷找我取经，杨伟就不爽了：“熊奇你娃不传销售技巧，尽宣传歪门邪道。”我随即反驳：“这是生存之道，与道义无关。”话毕业务员击节赞叹，我想以后公司起步，招一批兼职业务大有必要，二话不说和他们一一干杯。
在座十余条汉子，冠以成功人士过早，多半溺世挣扎。多吉年薪五万，去年在城东买了套小户型，月供两千二，聊及按揭此君一脸哭相，说买房前潇洒自由，购房后落魄潦倒。杨伟手下的业务员简直谈房色变，日这日那，满嘴脏话。我听得火起，血液仿佛要冲破血管。
结账走出火锅店，街灯闪烁，车流不息，不胜酒力者经夜风袭击，胃囊翻江倒海，扶住路边大树狂吐烂泻。王强送喝高的多吉回家，杨伟忙给他老婆张旭电话，两口子在同一家公司上班，这厮声称认识张旭时她还是处女，李卓极度怀疑，碍于兄弟薄面又不敢揭短，每次尽发牢骚，说快餐爱情既可批发又可零售，处女膜不过是未经工商局审核的价签。
穷大学生创业发财记…血战到底 第8章
金融风暴来势汹汹，今天报纸刊登特大新闻：深圳、东莞近千家企业倒闭或搬迁，服装公司亦在其列。最近表姐天天阅报，时而皱眉，时而微笑，情绪多变，难以琢磨。周五她约了一个做服装生意的好姐妹，我们在半岛咖啡馆会面，那女人风韵已尽，全身无一亮点，该挺的垂，该凸的凹。表姐介绍说她叫佘红梅，广州“萨马拉”女装成都总代理。我和她轻轻握了一下，说：“佘姐好。”她笑得异常豪放，指着我对表姐说：“他就是你提及的表弟？”表姐笑道：“是啊，二十六岁的人了，做啥事都不上心。”她扬起肥短的手指，掩住猩红嘴唇里的两颗龅牙说：“长得挺帅的嘛。”我脸一热，执起菜单左翻右翻，她又说：“小弟随便点，今儿个我请客。”她太客气我反倒不自在，不知点什么好，表姐见状一旁搭腔：“来一壶果茶吧。”接着她俩聊起这几年的私生活。
佘姐坐我对面，不时拿眼盯我，她眼影浓黑，眉毛粗劣。她们的谈话与男人有关，我听得异常乏味。佘姐高中毕业嫁给本地人，两口子同甘共苦，先摆地摊卖针线鞋底，后开窄铺卖袜子内衣，再后来有点积蓄了，租大铺子卖成人装。夫妻俩苦干五年，资产累积百万，男人偷腥，与年轻女店员勾搭，不小心被佘姐捉奸在床……她们说得十分小声，我听得耳鼓发麻，却感觉和她们代沟重重。
聊了半小时，佘姐眼圈都红了，我作为现场唯一男士，颇有风度地扯了张卫生纸递给她，说：“佘姐的生意还好吧，受金融危机影响大不大？”她擦擦眼睛哽咽几下，长叹一口气说：“别提生意，我都打算关门了。”表姐当场愣住，说：“前几天不都还好好的？”佘姐点燃一支烟，吸了口，说：“始料不及，始料不及，今年的冬装根本卖不动，最近几天客户纷纷退货。我开发的十五家专卖店，三五天才卖一件衣服，家家亏损，谁坚持得住？”表姐十分诧异，说：“不是说卖不动可以退回厂家吗？”佘姐摇头叹道：“这些都是订货，只能退30％，剩下70％自己消化。”语毕又一阵喟叹，“今年生意难做，明年也会如此，每月租金、管理费、水电费、空调费，开销上万，眼下这形势，哪有不亏的？九龙都有几家关门停业了。”表姐立即陷入沉思，我心下惶恐不安，盘算如何从中寻找突破口。顿了顿，我试探着问佘姐：“‘萨马拉’品牌的代理折扣是多少？”她伸出肥硕的指头比了比：“三六折，批发出去四二折。”我猛拍大腿，说：“有了！”两个女人你盯我我盯你，均觉莫名其妙。我便给她们解释：“经销商亏损导致代理商亏损，生产厂家也难逃厄运。这次金融风暴突如其来，销售链条断裂，必然造成厂家库存积压，多数不堪重负会跳楼处理，甚至以赊销条件放货给代理商。这绝对是个机会。”然后我又作了补充。佘姐大加赞赏：“小兄弟分析得有理。”表姐会心一笑，略略思忖，说：“明天我飞回深圳考察。按目前形势，不宜租写字楼，那样成本太高。表弟你继续寻找铺面，具体细节等我回来再商量。”
喝完茶我随佘姐到九龙考察，以往热闹非凡的西部服装第一批发城，生意冷清，数以百计的经销商，掂着大包小包衣服退货，少量散客则东瞧西戳，几番讨价还价，真正买的却少之又少。佘姐的铺面在三楼，店上有两名女营业员，牙尖嘴利貌相不赖，我进店时一位散客正挑衣服，问其中一名营业员：“小妹，这衣服多少折？”该营业员笑脸应道：“姐，这是今年的新款，现在搞活动，七折。”那顾客不是吃素的，嘴巴一撇说：“四折咋样？我买两件。”另一名营业员上前帮腔：“姐，你真会说话，成本价都不止四折呢。”顾客咋咋舌，放下衣服就往外走。眼见顾客走远，佘姐赶忙将她叫住：“回来嘛，姐，亏本也卖了。”收钱后佘姐有事先走，我留店里熟悉女装面料，趁机寻话题和营业员攀聊。个子小的那个珠圆玉润，十七八岁光景，全身阿迪耐克，细看却都是水货，我问她：“假如这铺子停业，你打算咋办？”她不加思索地说：“凉拌。”我顿时哑然，她忧伤地说：“只有回广安了，那是我老家。”大个子**，约莫二十五六，小个子叫她茜姐，十分艳羡地说：“茜姐刚和男朋友买了房呢。”那叫茜姐的嘴角微翘，将屁股往橡胶凳上一搁，凳子立马嚓嚓作响，她颇为自己的体重害羞，抬了抬屁股说：“马上交房了，却没钱装修，这房子买得不是时候。”蓦然觉得气氛不对，我对小个子说：“你这么小，忧愁啥呢，以后找个好老公，一劳永逸。”话毕两女孩哄然大笑，异口同声道：“我倒想傍个大款，可就是遇不上。”
穷大学生创业发财记…血战到底 13
从九龙出来，心头酸甜苦辣，十二月的成都阴冷干燥，街上寒风料峭，行人高竖领子，步伐匆忙。我和他们擦肩而过，任喧嚣逝于耳后。我想世上不只熊奇为生活烦愁，太多年轻人事业起伏，未来毫无定数。我摸出一支阳光娇子，打了几次火才点燃，恍惚中走至一家花店门前，一个温婉的声音从里传出：“帅哥，又要买花呀？”我蓦地抬头，招牌熟悉，门把上贴了张打印纸，上书“旺铺转让”。我迅速灭掉烟头，她已站在门口朝我招手。我故作惊讶：“原来是你，生意不是好好的，咋把铺子转让了？”她羞怯道：“进来再说吧。”我随她走进花店，她拉了张椅子让座，又殷勤倒水。我颇觉别扭，一时间又找不到话说。
店里没顾客，她忙活一阵在我对面坐了下来，她又变了，面容倦怠，双颊满是雀斑，身材倒没走样，*如前。沉默了几秒，她问我：“今天你不上班？”我搓搓手说：“打算辞职下海。”她怔了怔：“现在很多人力保饭碗不丢，你胆量还真够大的。”我挤出一丝笑意：“男人总该在年轻时冒险，你说是不是？”“嗯，你说得对。”她垂下头又道，“等这铺子转让出去，我就回老家了。”我本想问她和开宝马的中年人有无正果，眼下看来应是她心头一道硬伤。我又摸了支烟点燃，说：“回老家找个实在的人嫁了好。”她掩嘴窃笑，这时一对情侣进店里，她慌忙起身招揽。那对情侣走马观花，转了一圈，男子问女子：“喜欢百合还是玫瑰？”女子说：“太贵了，我都不要，还不如用买花的钱称排骨炖萝卜汤。”男子说：“也对也对。”拉着女子说笑而去。
我看时候不早，起身打量这铺子，面积六七十平方，周遭店铺林立，或卖服装，或卖皮鞋，虽与繁华步行街背向，却不乏为事业起步暂居。她目送情侣远去，回头轻轻叹息，我就问她：“现在铺子不好转让吧？”她轻叹不语。我又问：“这铺子转让费多少？如果合适，我租下来。”她惊愕地看着我，脸上挂满不信，我接着解释说：“租下来简单装修，可以做服装生意据点。”她一下就笑了起来，说：“三年前我租这铺子花了十二万，你真打算租，我也不赚你的钱。”我感觉她对我仍有情义，这地段的铺子，转让费早被市场抬高，经济再低迷，转让费也不低于十五万。我颇为感动，说：“等表姐回来看看，如果她没意见……”她打断我的话：“别客气，到时候再说吧，对了，今晚有没时间，我请你吃饭。”我不知所措，默然片刻，说：“还是我请你吧。”
我们到青石桥“邓三”海鲜店订了一桌。天色渐晚，这时雁翎已经下班，我借上厕所间隙给她挂了个电话，说，晚上陪服装界前辈吃饭，你自己解决，不用等我。她有些不乐意，问我啥时回来。我说看情况，等会有牌局也不一定。她立马给我下马威：“十二点之前不到家，以后你给老娘睡楼梯间。”我道了声“遵命”，合上手机，心想今天真他妈奇怪，咋莫名其妙和花店老板约上了？其实到现在我们还不知对方姓名。回到座位，我摸出名片递给她，说有事就打上面的手机，她也递了张名片给我，我边看边念：“程灵珊，名字真好听。”她羞红了脸，说你名字也太奇特了。我故作疑惑，这时手机响了，我以为是雁翎打的，起身就往外走，走到门边摸出来一看，是杨伟这厮。我说：“你龟儿打得真是时候，老子虚惊一场。”杨伟一副哭腔：“老子真是见鬼了哦。”我说：“有屁快放，别耽误我用餐。”他狠狠地日了我一通，说：“老子和张旭吵架了，这婆娘跟疯人院跑出来的娘们一样，家里的电视机都被她变成了废铁。”我当即义正辞严予以教育：“新婚燕尔，大闹天宫可以，千万别闹情绪。”他苦笑连连，说：“婚姻和恋爱两码事，你没经历就没发言权。”我顿感不安，这厮又哭长诉短，满嘴鸡毛蒜皮的事。思忖自己即将步后尘，禁不住心惊胆战，接下来我问他：“你两口子关系那么好，咋就吵起来了？”他叹了好一阵才道出祸因。
销售这行难免应酬，为促成业务签单，很多公司不惜花重金请客户欲仙欲死。上星期杨伟谈了一个重庆总代理，此君应邀上成都看货，整个观摩过程花了三分钟，其余时间都在风花雪月。杨伟带这厮保健洗脚，女领班递给他一张名片，他看也不看就揣进兜里，只顾帮客户张罗水灵小妹。客户酒足饭饱，他可遭殃了，回家脱下外套就往沙发上丢，张旭也真贤惠，好心好意收拾，却摸到那名片，上面赫然写道：“春宵一晚，只需三百。”杨伟说到此，我笑得喘不过气，说：“真是想不到哇，正人君子也有被诬陷成禽兽的一天。”杨伟十分黯然，说：“这年头谁还相信谁啊。”我腾地一怔：我信雁翎吗？信还是不信？真值得考究。顿了良久，我说：“好好哄哄张旭，人与人之间一旦有隔阂，生活就满地都是鸡毛蒜皮。”这厮留下连串傻笑，一声不吭就把电话挂了。
穷大学生创业发财记…血战到底 第9章
服务生端上炒田螺，我说：“趁热吃，新鲜。”程灵珊将我拦住，倒满两杯雪花，说：“头回吃饭，得先干了。”她是女流，我本当谦让，举起酒杯啜饮，她巾帼不让须眉，一口干掉，干净利落。暗想这程灵珊酒量�
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