间里要比一只雁单独飞行多出12％的距离。
据统计，诺贝尔获奖项目中，因协作获奖的占2/3以上。在诺贝尔奖设立的前25年，合作奖占41％，而现在则跃居80％。
你需要合作，需要采购，需要服务，那么，你要学会和合作者、供应商、服务商打交道，向他们要利润，你的刀开始指向你的供应商了。
3。鲶鱼是你借来的刀
在加拿大有一个海滨城镇，所有的人都以打沙丁鱼为生的。但是，让渔民们懊恼的是，沙丁鱼一出水面就死掉了，所以每个人卖的都是死鱼。但是唯独有一个人，能卖活的沙丁鱼！为什么？后来发现，这个让沙丁鱼活下来的人，是他在渔网里，放上沙丁鱼的死敌，专吃沙丁鱼的鱼，叫鲶鱼。鲶鱼一进去，就开始攻击沙丁鱼，沙丁鱼就东躲西藏，四处逃命，一条鲶鱼能吃多少鱼，吃不了多少，顶多两条就吃饱了，那么其他的沙丁鱼，因为有这个鲶鱼的威慑在这里，所有的鱼都能够生存下来。
管理有时候要学会无事生非！向那个渔夫学习，制造危机感！给员工以危机感！给客户以危机感！给你的供应商危机感！这样，你才能生存下去。
我们公司会经常采购招标，五万块以上的采购，必须要有五家以上的供应商竞标，其中，五家里面必须要有一家是新的，而且我们不断地开发供应商。因为有新的竞争对手出现，这些供应商都变得非常积极，勇于降价。我们总能够打到活的沙丁鱼，拿到最满意的报价，降低我们的采购成本。这个时候，这些新进来的供应商，就是我们使用的鲶鱼。
不断让新的竞标者出现，竞标、竞标还是竞标！
永远不要很快地作出购买决定。因为，在供应商面前，你永远是上帝。我们团队招标的时候，供应商所有的报价，采购部比较之后，会转到审计部，审计部作最后的把关，然后砍价专家出手，背对背采购，就是说，他基本上不会看你过去采购的方式。砍价专家的供应商目录、供应商数据库开始起作用，他就再找两到三家，重新针对这五家供应商或者针对最后这一家，再来作一次比较。价格马上就出现优势了。
供应商档案的内容包括：公司名称、电话、地址、资本额、负责人、营业证件号、营业资料、产品特点、产品档次、产品定位、产品历史价格、与公司亲密程度。
采购的过程中，我们强调的就是：全国采购！全球采购！哪里有优势和特长，就在那里采购。同时，我们强调外包、联盟，做自己最擅长的事，其余的全部交给别人去做。既然交给别人去做，就要在砍价方面、供应商管理方面有专人专家。最终，你做你自己最擅长的事情。
根据统计，采购人员从事资料收集的时间，大约占他们所有时间的27％，可见采购信息的重要性。
（1）上游法。了解你采购的产品是由哪些材料组成的，全面分析它的制造成本。
（2）下游法。了解采购的产品都用在哪些地方，查询这一产品的需求量和售价。
（3）水平法。了解采购产品有哪些替代品，获得新供应商的资料。
（1）杂志、报纸等媒体；
（2）信息网络和产业调查服务业；
（3）供应商、顾客及同行业；
（4）参观展览会或参加研讨会；
（5）加入协会或公会。
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4。供应商的选择是中心任务
供应商也有魔鬼和天使，而且它不像利润天使和成本魔鬼，那么容易区分。供应商都披着天使的外衣！好的供应商给你降低成本，招来利润，差的供应商增加你的成本，甚至给你带来麻烦。
如何从良莠不齐的供应商中找到最合适的，是采购的中心任务。你记住：最合适的供应商除了能提供合适质量货品、及时交货，充足的货物数量，合理的价格和完善的服务等共同的要求之外，还应该具备许多其他的条件。家乐福、沃尔玛等这样的大超市选择供应商的条件，我们可以借鉴。
（1）信用情况。在进货前采购人员必须了解供应商的信用情况，主要包括：是否准时收款发货，履行采购合同情况以及遵守交货期限。
（2）品质保证。明确了解供应商提供的商品质量，在商品性能、寿命、经济指标、花色品种、规格等上面严格考量，并对不同供应商提供的商品进行比较。
（3）价格。在保证商品质量的基础上，进货的首选是价格低廉的供应商。
（4）费用。比较不同的供应商，对不同地区的进货成本和进货费用，从中选择采购成本最低的。
（5）时间。了解采购产品的运货时间及结算资金占用情况等。
（6）服务情况。将不同的供应商服务项目和服务质量进行对比，包括是否送货上门，是否负责退换有问题的商品，是否提供修理服务，是否负责广告宣传，是否负责介绍商品性能、使用方法、用途等。
5。让采购员和供应商保持对立
“小王，昨天晚上有人发现你和供应商在喝茶，你不用解释，明天不要来上班了！”
这样的例子在一些超市的采购员中屡见不鲜。作为采购员，不管你平时表现多么好，不管你和供应商在谈什么，只要是有工作外的接触，马上辞退，没有任何借口！
成熟的企业里，采购员和供应商天生就是对立的。采购员不得接受供应商的任何送礼或款待，更不能拿回扣，在业余时间，也不得与任何供货商有交往。
在一些超市，专门雇有调查人员，对采购员的行踪掌握得一清二楚，哪怕采购员不是在为自己谋取私利，只要犯规，就要开除！
吃人家的嘴软，拿人家的手短，采购员是最前线的关卡，也是最容易被攻破的，采购员这一先头部队一旦被攻破，你的利润就不保了。
所以，你要像王母娘娘一样，在采购员和供应商之间划条银河，禁止他们幽会！禁止他们眉目传情！禁止他们相处默契！甚至，让他们一直保持对立，剑拔弩张的状态。也要像特务机关一样，盯牢你的前线人员，掌握他们的情报。
同时，你要管理好你的采购合同。采购人员根据公司事先制订的一份规范合约书，制订包括合约签订、记载、审核、处理、检查等内容的合约管理细则，配备兼职的管理人员，随时掌握采购合约的履行和注销情况，统一负责采购合约的造册登记和存档。
一个完善的订单系统会给企业带来两大好处：首先，有助于约束采购员理智、负责地订购；其次，可以避免企业与供应商产生纠纷和误会。
一个完善的订单系统应具备以下条件：
明确的批准部门和批准人；
批准权限规定得清晰成文并易于理解；
用过的订单严密保存，禁止没有审批权的人接触用过的订单；
每次进购都要严格填写订单；
订单编号并系统归档，可做索引和复审；
订单上清晰标注价格、数量、特征描述、送货要求及信贷条件；
订单上注明送货时间。
你的订单系统完善了吗？如果没有，现在开始吧！
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