然而，在一个团体中，并不是所有的“官方”领导者都必然是情感的领导者。当被官方正式指定的领导者因为一些理由而缺乏可信度的时候，人们可能转而对其他某个他们信赖和尊敬的人寻求情感上的指引。这位事实上的领导者这时候就变成了那个为其他人的情绪反应定型的铸造大师。举例来说，一个以它的正式领导者兼创办人命名的非常著名的爵士乐团体；实际上却从另外一位截然不同的音乐家那里获得了它的情感暗示。它的创办人继续处理演出预约和后勤事务管理，但是当决定乐队接下来将会演奏什么曲目或者整个音响系统应该如何调整的时候，所有的眼睛都会求助于那个占优势的成员——也就是情感的领导者。
人的磁场
不管情感的领导者可能是谁，然而，她很可能深谙如何成功扮演一个边缘性的“吸引别人眼球的人”的诀窍，能够对她周围的人们施加情感智力方面的显而易见的影响力。举例来说，仔细观察一个极具天赋的演员的表演，并且观察她是多么轻而易举就把听众吸引进她的情感轨道之中。不论她是在宣泄遭受背叛后的极大痛苦；还是在表达胜利之后的巨大欢愉，听众们都能够感同身受。
欢笑和开放式环路
情绪可能像病毒一般广泛传播，但是并不是所有的情绪都能够以同样平静轻松的方式进行传播。耶鲁大学管理学院进行的一项研究发现，在工作小组之中，快乐和温暖最容易传播，而愤怒则是比较不具传染性的，而沮丧则不会四处传播。较好的情绪所具有的更大的散布几率对于企业的绩效来说有着直接的暗示意义。耶鲁大学管理学院的研究发现，情绪极大地影响着人们的工作效率，令人乐观向上的情绪将会推进人们的合作，使业务进展顺利，并且极大地提高业务表现。
笑声尤其能够证明在业务运转之中开放式环路所具有的力量——由此可以推及所有情绪所具有的感染力方面的特质。
听到笑声，我们会不由自主地微笑或者大笑起来，从而创造一种遍及整个团体的自发的连锁反应。欢乐之所以能够如此毫不迟疑地进行传播，是因为我们的大脑中存在着一个开放式的环路，这个环路是专门为发现微笑和大笑并且使我们哈哈大笑以作为回应而特别设计的。结果则是一个积极的情感劫持。
第1章 高情商领导（4）
同样地，在所有的情感信号之中，微笑是最具传染性的；它们拥有一种几乎不可抵抗的力量，促使其他人以微笑作为回应。微笑之所以如此有效，可能是因为它们在进化方面所扮演的有益的角色。科学家推测，微笑和大笑作为一种不用借助语言的表达方式发展起来，以巩固人们之间的同盟关系，表明一个人处于放松和友善的状态，而并非提防戒备或者满怀敌意的。
欢笑为这种友谊提供了一种独特的、值得信赖的信号。不像其他的情感信号——尤其是一个微笑，很可能是假的——而大笑所涉及的是高度复杂的神经系统，它在很大程度上是不知不觉自然流露的，更加难以伪装。所以，尽管一个虚伪的微笑可能轻松地逃过我们的情感雷达，但是一个勉强的大笑则有如一声空洞的钟声，聪明人一听就知真伪。
在神经学的意义上，笑声表示着两个人之间的最短距离，因为它立即联结起双方的边缘性系统。这是一种立即发生的、自然而然的反应，正如一位研究员所说的那样，它涉及“人们之间可能发生的最直接的沟通——大脑对大脑的沟通——而我们的智慧将并驾齐驱，共同前进，形成一种所谓的‘边缘锁’。”因此，不必奇怪，那些珍惜彼此陪伴的人会经常地、轻松地开怀大笑；而那些彼此不信任或者彼此厌恶的人，或者那些不睦的人，则很少或者几乎不可能一同欢笑。
因此，在任何工作环境中，笑声总是被看做那个集体情感温度的指示器，为人们提供一个明确的信号，表明人们的心灵以及思想是相通的。而且，工作中的笑声和某人说的一个老生常谈的笑话完全无关：在社交活动中进行的、对多达1200段笑声的一项研究表明，欢笑几乎总是作为对那些稀松平常的、类似“很高兴见到你”之类的表达的一种友好的回应，而并不是对于妙语连珠的笑话等等的一种回应。一声由衷的欢笑传送着一个令人安心的信息：我们有着相同的波长，我们相处融洽。它象征着信赖、安慰和与人共享整个世界的感觉。作为交谈的旋律，欢笑意味着在那一刻一切都很美好。
我们是那么容易抓住领导者的情感状态，于是按他们的表情、声音和手势所传达的感情信息去做。一个领导者在传递情绪方面的技巧越是高明，情绪传播就会更加有力。当然，这样的信息传递并不倚赖于戏剧性的表达效果；因为人们始终密切关注着一位领导者的一举一动，甚至情绪的敏感表达都能产生巨大的影响。即便如此，一位领导者越是坦率——举例来说，他们如此善于表现自己的热情——其他人就越容易感觉到同样的、极富感染力的强烈情感。
拥有那种才能的领导者就像是情感的磁铁，人们自然而然地被他们所吸引。如果你用心想一想那些组织中的绝大多数人都想要与之一起工作的人，也许就会发现他们拥有这样一种能力，自然洋溢出令人乐观的感觉。这正是具有情感智慧的领导者能够吸引有才能的人们的原因之一——他们能够感受到格外的快乐。相反，那些传达出消极情绪的领导者——易怒的、敏感的、专横的、冷酷的领导者——总是会弄得众叛亲离，令身边的人感觉不悦。没有人希望为一个不快乐的人工作。有研究证明：乐观向上、热情洋溢的领导者更加容易留住他们的下属，与之形成对比的是那些容易产生消极、负面情绪的老板。
现在，让我们更进一步分析高情商领导术的影响力，研究一下情绪到底对工作效率具有多大的决定力和影响力。
情绪怎样影响结果
工作中的情绪是高度紧张、多变的，有时甚至是分裂性的；而与手边的工作无关的感情则通常更加容易表现得不那么强烈，更加长久持续。而且，一段情绪的插曲往往会留下与之相对应的、挥之不去的心情的痕迹——在整个集体的各个角落，一种低沉的、持续不断的感情潜流仍会继续蔓延。
虽然情绪和心情从一个商业的角度来看可能是非常琐碎的细节，但是它们的确对完成工作具有真实的影响力。一个领导者的适度的焦虑能够充当一种信号，表明某件事情需要投入更多的关注和谨慎的思考。事实上，当考虑一种高风险的情况时，一种冷静的情绪能够提供无穷的帮助——而太过乐观主义的情绪则可能导致对危险视而不见、疏忽大意。愤怒就好像一股突如其来的洪水，可以锁定领导者对一个紧急问题的注意——例如一位资深主管涉嫌性骚扰这样的丑闻被揭发——从而将领导者的精力从对日常问题的关心引导到寻找问题的解决办法的方向上来，比如，提高组织在防范性骚扰方面的能力。
虽然适度的焦虑（例如，对于一个迫在眉睫的截止期限的焦虑）能够使领导者集中注意力和精力，但是长期的苦恼与忧虑却可能降低大脑处理数据并且做出有效反应的能力，从而破坏领导者的人际关系，并且妨碍领导者的工作表现。另一方面，一声发自内心的欢笑或者一种乐观的心情，往往能够更大地提高那种对于做好工作来说至关重要的精神力量。
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第1章 高情商领导（5）
好心情和坏心情都很容易成为永恒，一定程度上是因为它们会使人们的知觉和记忆产生偏差：当人们觉得乐观的时候，他们就会在某个情况之中看见积极的、肯定的方面，并且回忆起与之有关的美好事物，而当他们觉得悲观的时候，他们就会把重心集中在缺点与不足的方面。除了知觉上的误导与倾向，当一个人情绪沮丧低落的时候，体内分泌的导致紧张的压力荷尔蒙要花好几个小时才能在身体中被重新吸收并消退。那就是和老板之间的糟糕关系会使得一个人成为忧伤俘虏的原因，他的整个思想和身体都被苦恼所占据。那个会议期间，他令我如此难堪，以至于我昨天晚上辗转反侧了好几个小时而难以入眠。于是，我们自然而然地更加愿意和那些在情绪上持积极、肯定态度的人们在一起，部分原因就是因为他们使我们感觉更加良好。
劫持情感
消极的、负面的情绪——尤其是长期的愤怒、焦虑，或者一种虚无感——都能够对工作产生巨大的破坏作用，劫掠人们对于工作的关注。耶鲁大学对情绪及其感染力等问题进行的一项研究表明，做出行政性决定的团体在分派每年的奖金时，其表现在很大程度上受到积极情绪的推进以及消极情绪的打击。重要的是，决策团体中的成员，他们本人并没有认识到他们自己的情绪具有这样的影响力。
举例来说，在国际旅馆连锁店的所有那些将雇员引导进坏心情的互动作用之中，最常见的就是和来自管理层的人谈话。和老板的交互作用常常导致糟糕的感觉——挫折、失望、愤怒、悲哀、厌恶或伤害——大约90％接受谈话的对象都有这样的感觉。这些交互作用比起客户以及工作压力、公司政策或者个人问题来，更多地成为苦恼的源泉。领导者不需要过分“善解人意”，领导的情感艺术包括在强调工作命令的真实性的同时不会带给人不必要的烦恼和难堪。心理学中最古老的规则之一就是，超过一个适度的水平之后，焦虑和烦恼的增加必然会侵蚀心智的力量。
苦恼不但会侵蚀心智的力量，而且会使人们在情绪上的智慧也受到相当的伤害。沮丧的人总是很难正确地读懂、领会别人的情感——削弱了人与人之间进行沟通、产生共鸣所必需的最基本的技巧，结果也必将损害他们的社交技巧。
另外的一个因素是，根据工作满足方面的最新调查结果表明，当人们工作的时候，人们所感觉到的情感最直接地反映了工作生涯的真实质量。人们在工作之中感受到积极情绪的时间占到整体工作时间的百分比是工作成就感、满意度的最强有力的预报器之一，因此这个百分比也是诸如员工有多大可能离开公司这样的问题的先行指标之一。从这个意义上说，那些传播坏心情的领导者对企业而言，其作用只能是坏的——而那些一路带给人们美好心情的领导者则会帮助企业迈向成功。
好心情，好工作
当人们感觉身心舒畅的时候，他们在巅峰状态中工作。良好的感觉就像是优质的润滑剂，令心智的效率大大提高，不仅能够更好地理解信息，而且能够使人们在复杂的判断中更好地运用决策规则，同时使他们的思考变得更加灵活变通。研究证实，乐观的心情使人们在看待其他人或者事件的时候能够带上一种更加积极肯定的色彩。于是，这样的乐观心情也能够帮助人们对他们达到目标的能力感到更加乐观，从而提高创造力、提升决策技巧，而且使他们更加容易成为对别人有所帮助的人。举例来说，带着大眼镜、几乎遮住半张脸的保险代理人远比他们那些更加悲观的同侪能干，即使遭到拒绝，他们也会坚持自己的营销宣传，因此他们的销售业绩自然比别人更高。而且，对工作中的幽默进行的研究表明，一个恰到好处、切合时宜的笑话或者打趣的欢笑都能够激发人们的创造力，开启沟通的途径，提高关联感和信任感，而且很自然地会在一个谈判期间令工作变得更加有趣。在谈判之中，打趣式的戏谑往往能够提高财务让步的可能性。所以，对于那些情商很高的领导者来说，打趣的技巧在他们的工具箱中占据着非常显著的地位。
事实证明，对于团队来说，良好的情绪就尤其重要了。一位领导者是否有能力将一个团队引导到一种狂热的、合作的情绪之中，将决定这个团队的成功与否。另一方面，每当情感冲突在一个团队中导致混乱，将大家的注意力和精力从他们共同的任务上面分散开来的时候，整个团队的表现将会受到损害。
让我们来看一看对62位首席执行官以及他们的高层管理团队进行的一项研究所提供的结果吧。这些首席执行官有的来自财富500强的企业，以及一些遥遥领先的美国服务性公司（例如咨询公司和会计师事务所）、非营利组织和政府机构。这项研究评定首席执行官和他们的管理团队成员们有多么乐观向上——比如说，他们是否精力充沛、热情洋溢、果敢决断等等。最高管理团队的成员们也被问及他们所经历的冲突和骚动，也就是指个性冲突、愤怒、在会议中的摩擦，以及情绪上的冲突（与之形成对比的是有关意见、思想方面的分歧）。
第1章 高情商领导（6）
研究发现，最高管理团队中人们的整体情绪越是积极，他们一起工作就配合得越好、越融洽——结果，公司的生意也就越红火。换句话说，一家公司被一个相处不愉快的经营团队管理得越久，这个公司的市场回报也就越差。
因此，“集体智商（group IQ）”，也就是每个人在最佳状态下贡献的最佳才能的总和，信赖于集体的情感智慧，而这种智慧表现为集体的和谐。在合作方面拥有高超技巧的领导者能够保持高度地配合，借此确保集体的决策值得大家共同为之努力。这样的领导者知道应该如何平衡全局，既保证整个集体对于手头任务的全神贯注，又确保团队成员之间的关系拥有很高的质量。他们自然地创造出一种友好而又高效的氛围，使得每一个人都精神百倍。
衡量一家公司的“感觉”
当然，按照常理来说，乐观向上的职员将会愿意多跑一里地以便取悦客户并且借此改善自己的业绩、提高自己创造的利润。但是，实际上存在一个对数，可以预测两者之间的关系：服务态度每提升一个百分比，收入就会增加两个百分比。
本杰明·施奈德（Benjamin Schneider）是马里兰大学的一位教授，他发现�