好在当时我能在学校图书馆看到广州的《羊城晚报》，正是通过它我了解了广东的各种信息。许多招聘启事就是从该报得来的。那时资讯不像现在这么发达，也没有互联网。《羊城晚报》成了我探知沿海和珠三角形势的唯一窗口。通过这个窗口，我开始比较系统地研究南方的用人环境、人才政策和有关南下人才的故事。后来结合自己的情况，在大四时，我开始有选择地出手了。
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第25节：机会只青睐有心人（3）
记得这段时间我曾向广州的广达鞋业、深圳的迅达自行车、顺德的康宝电器和鹰牌电器等单位求过职。有的不了了之，有一些单位给了我热情的回复，比如〃康宝〃和〃鹰牌〃等。最终我面谈了两家，成功了一家。
除了广东方面，我从〃两手准备〃的角度也把目光投向贵州家乡。在广东我联系的都是企业，因为到外企做白领当时是最令人羡慕的，是许多人追求的目标。而在贵州，我主要向媒体申请工作，毕竟我一心想当记者。我向贵州省委宣传部和《贵州日报》、《贵州民族报》、省电台等多个媒体几乎都寄了求职信，但全都石沉大海。
因为单位与人才不能直接面议和双向选择，而是由政府来调动。对于单位，分来什么人就接收什么人；对于毕业生，分你到哪里就到哪里，没有试用期，没有合适不合适，一次〃计划〃定终身。事前我也知道这些，我只不过是希望奇迹出现，才去多多尝试罢了。
说来也奇怪，曾一心想当记者的我自从向《深圳特区报》寄过求职信下落不明之后，我的兴趣突然转向了企业。后来的经历也证明了企业才是我的职业归宿。
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大学生求职要主动积极，在毕业前就要明白自己能做什么，要善于〃找市场〃，市场是职场生存的最终渠道。另外，在职业定位上可〃两条腿〃走路。比如，我当时一方面定位沿海广东，另一方面定位家乡贵州；广东方面定位于企业，贵州方面定位于媒体。这都是我当时有能力从事的职业目标。大学生的求职观念要超前，要尽量与众不同。对于大学生而言，哪里有你的市场，你就往哪里去，这里市场规则。
在求职不畅之后，我迅速〃转向〃，开始调整求职规划，把重心转向了企业。虽然我为做记者准备了许多年，已具备了相应的知识和技能，之前的职业规划定位上也没错。但是，通过对市场的实际感受，我发现了〃去企业〃远比〃去媒体〃有更广阔的空间和前景，于是我顺应市场，弃〃窄〃投〃宽〃，表现出了很强的灵活性和适应性。
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第26节：在实战中积累经验（1）
在实战中积累经验
1991年7月，我大学毕业。本来在这之前，我已被广州一家大型外企录用。但事到临头，由于家庭的特殊缘故（我多病的母亲被火烧伤），我只好暂时放弃了南下的计划。按照国家的相关规定，我被分配到家乡，成了县人民检察院的一名公务员。
因为我的专业是中文，原以为让我做〃笔杆子〃的工作。可我最终被分到反贪科，后改为反贪局，要参与办案。由于专业与工作不对口，办案对我而言是一种全新的挑战。好在院领导鼓励我边学边干，在实践中不断熟悉和进步。科领导对我也很关心，作为新人，他办案时常常带上我，手把手地给予指导，我第一次审犯人就是跟他一起去的。办案对于我是从未有过的新体验，在我的职业生涯之初，我有了向同事学习并参与跟犯罪分子斗智斗勇的经历，至今想起来仍记忆深刻。
有一次深夜两点钟，反贪科与县公安局、烟草专卖局等单位采取联合行动，共同打击制造倒卖假烟的犯罪活动，我被安排成为这次行动的一员。按事先掌握的线报，我们在深夜突然来到涉案地点。
面对犯罪嫌疑人存放赃物的仓库大门，我们正准备强行进入，突然旁边蹿出一个70多岁的老太太，手执拐杖，歪歪倒倒一屁股坐在大门前，存心阻碍干警的工作。我们叫她走开，她一言不发。说不动她，我们就想拉开她，可刚一碰到她，她就大声喊叫并往地下躺，还假装想用头撞墙。这是一个新情况！很意外。我当时真不知道如何面对和处理。
还是科长老道，在局面僵持了几分钟后，他假装劝老太太回去休息，并对我们说：〃可能我们搞错了！这里就一个老太太，会有什么事嘛……太晚了，明天还要上班，走，回去！〃
之后，我们两部警车真的沿着县城方向驶回，大约在远离目标10公里处，我们停了下来，原来这是科长的欲擒故纵之计。作为这次行动的指挥，他分析道：〃赃物肯定就在那个房间，老太太挡门已不打自招，涉案分子也一定就躲在现场，他们够狡猾，竟然想出叫老太太来做掩护的诡计，我们一走，他们肯定会连夜转移赃物。我们掌握好时机，杀他一个回马枪。〃他还吩咐，将车顶的警灯取下来，两部车分隔一定的距离，快到目标时不要开车灯，借助月光探路而行等。经过一番新的部署，半个小时后，我们从天而降再袭窝点，果然不出所料，涉案分子正在搬运转移赃物，全被我们抓了个正着。
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第27节：在实战中积累经验（2）
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通过办案，许多类似电影电视上的情节我得以亲身感受，而我也从领导和同事们的身上学到许多经验。这些都是在书本上、课堂上得不到的工作智慧。从中我体会到：对于刚毕业的大学生来说，虽然自己拥有一张大学文凭，但在实际的工作中，很多东西还得重新学习，大学四年的所学，解决不了工作中的所有问题。有了知识不等于就有了能力。实践出真知，实践出能力，这就是我的一些同事，虽然文凭不高，但多年的实践和磨练使他们成了工作上的好手的原因。所以，对刚毕业的大学生来说，职业之路刚开始，别自视清高，要虚心、踏实地从基础做起。
首先做好眼前的事
在贫困山区的基层办案，我们的条件相当艰苦。记得我刚工作的那一年，院领导在会上多次说，我们全年办案经费不足1万元。而我所在的盘县是贵州一个人口上百万的贫困大县。人多案多但费用不多，我们办案一律靠挤长短途公共汽车或步行，这与电视上动则红灯齐闪、警笛轰鸣、摩托开道、警车疾行的壮观场面简直是两重天。每次行村串寨或从矿区归来，一路风尘，一身疲惫甚至狼狈，根本没有电影电视上那些同行们威风凛凛的高大形象。
环境和条件虽然苦，但我也乐在其中。刚从学校出来，穿上一身警服时，觉得很有神圣感和使命感，当然更多的是新鲜感。铲除腐败、维护正义的学生气和豪情不时涌现出来。说心里话，做检察官是一个意外，这并不是我当初设计和期待的职业目标。但我被〃计划〃的结果是，让我在小县城里拥有了一份很好的职业。
仔细想想，在盘县家乡工作，我可以照料父母、全家团聚。在检察院上班我可以学到许多法律知识，从长远看，是有许多好处和用处的。所以，我决定既来之，则安之，并做好之。抱着这种心态，我认真地钻研业务知识，除了学习《刑法》、《刑事诉讼法》等本职最常用的法律外，我还学习《经济合同法》、《商标法》、《专利法》、《工矿产品购销条例》等与企业密切相关的知识。不曾想到，这些知识对我后来南下珠三角从事的工作起了很大的帮助作用，这可以说是我最初职业生涯的额外收获。
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第28节：与时俱进 见机行事（1）
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大学生最初的职业理想往往与现实脱节，当心中的目标尚未达成时，一些人开始怨天尤人，不懂得随着环境和情况的变化而调整自己的心态和计划。我的这段经历说明我没有采取〃混〃的态度来对待变化，而是〃到什么山上唱什么歌〃，一切从实际出发，根据实际工作的需要来塑造和强化自己的相关素质和能力。认真对待每一次职业经历，这是我在职场生存发展的成功经验之一。
与时俱进，见机行事
在检察院工作不久，我就遇到一个难题：职称问题。当时我的职称是书记员。按照相关的规定，要评助检以上的职称一定要有法律专业大专以上的学历。我学的是中文专业，苦读四年，我的文凭在检察院可以说成了一张废纸。评不了职称，还谈得上什么发展和前途？
我一时很苦闷，也为这条规定不解。难道有法律专业文凭的人就比其他专业的人办案能力强吗？事实上并非如此。可规定就是规定，你可以质疑，但不能不执行。同事劝我，再去读三年书，弄个法律大专文凭不就行了。可他们哪里知道，我当初之所以回家乡，很重要的一条就是与家人团聚，能照料父母，否则我毕业时就直接南下了。现在要叫我离开父母再去读三年书，这值得吗？
恰恰就在这个时候，我的父亲参加了贵州省有关部门组织的〃赴珠三角经济考察活动〃，去深圳、广州等地转了一圈，回来大谈其所见所闻，说得我心里痒痒的。其实，对于我在检察院遇到的职业苦闷，我的父亲很理解。他鼓励我〃好男儿志在四方〃，不要过多地顾虑他们二老，终于我开始不安心了。
1992年初春，一代伟人邓小平南下视察，发出了〃步子再快一点，胆子再大一点〃的伟大号召，我的心彻底沸腾了。我毅然决定辞去公职，南下广东去闯荡一番。
20世纪90年代初的广东，凭借最早改革开放取得的成果，迅速成为全国经济最活跃、最发达的区域。珠三角的巨变带给人们巨大的冲击和震撼。〃东西南北中，发展到广东〃拨动了无数中国人的心弦。打工仔、下海人、投资家、创业者纷纷从四面八方奔涌而来。当时的深圳是重中之重，是南下人最憧憬和向往的热土。
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第29节：与时俱进 见机行事（2）
1992年6月12日凌晨5点，天色未明，父母送我到县城的长途汽车站，去赶当天唯一一班开往省城贵阳的汽车。母亲担忧的眼神、紧张不安的表情、不断重复的叮嘱铭刻在我的头脑中。
父母到车站为我送行不是第一次了。但这次不同以往，我是辞去了公职，失去了国家的各种保障而只身前往数千里之外的广东去自谋生路。去一个完全陌生的地方，一切从头开始，前途未卜。
母亲的担忧是显然的和有道理的。父亲还是一如既往地鼓励我，他叫母亲不要难过，以免影响我的心情。我很感激父亲，当我有了再次南下的愿望，但又放不下年迈的他和多病的母亲时，是他叫我放心并承担起照顾母亲和操持所有家务的重任之后，才有了我的出行。
从盘县到贵阳，天黑时出发，天黑时到达。汽车要在蜿蜒曲折、群山连绵的盘山公路上耗费10多个小时，整整一个大白天！盘县位于昆明到贵阳的滇黔线的中间点，从盘县到贵阳，途中要经过二战时期著名的史迪威公路。其中最险要的地段就是〃24道拐〃。大家也许都看过〃24道拐〃这张著名的二战时期的照片。这条路我走过许多回，汽车从山脚开始绕来绕去螺旋状慢慢爬升，常常半个小时过去了，还在一座山上转！走出大山的路真的很艰难呀！
当汽车来到黄果树大瀑布前，照例要停车小憩。望着奔腾而下的瀑布，我知道这些水最终要流入珠江，珠江的源头刚好就在云贵高原。突然间我联想到自己有如这南下的流水一样，要跨越千山，历尽险阻。但这又是一个不可阻挡的潮流，水最终要汇入大海，而我也下定决心要汇入市场。此刻的我对未来充满了憧憬。
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现在的大学生可能不会再向我一样因为传统体制的原因而产生职业困惑了，但他们却面临着各自的职业矛盾。由于就业艰难，有的人竟很向往和怀念过去的分配制度，因为大学生就业就毫不费力。心情可以理解，但这种倒退的观念是不合时宜的。
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第30节：勇于自我挑战和突破
大学生在面对市场时，不妨想想伟人邓小平的一席话：〃步子再快一点，胆子再大一点。〃
大学生在职场的生存与发展，就如同走出大山一样。在崇山峻岭之中，要到达目的地，必然要经历艰辛曲折。但只要有流水般不屈不挠的精神，只要有家人强大亲情力量的支撑，我们完全可以翻越眼前的各种〃大山〃。
勇于自我挑战和突破
1992年7月，我南下广东后任职的第一家公司是深圳华雅钟表有限公司，当时我在人事部做助理。
作为人事部的一项重要工作内容，招聘员工成了我们最日常的职责。我刚到华雅上班没几天，就随领导重返人才市场。同样的场景，不一样的身份和心情。当初我是一个求职者，如今我是招聘方，角色已发生了巨变。通过经常性地跑人才市场，我逐渐发现了一个非常特别的现象：许多单位都在招聘销售业务人员，我从周围不断听到双方在大谈市场与销售，而人才市场上的需求排行榜上的第一名一直是营销人员。
令我震撼的是，我竟然在一家公司的招贤榜上看到〃让最能干的人做销售〃这样的标语。这跟当时内地，包括我的家乡对销售人员的认识可不一样呀！在内地，人们常把销售人员看成卖狗皮膏药的，没什么地位可言。而在广州、深圳，销售人员炙手可热，需求极为旺盛。很快我就明白了：在市场经济条件下，销售是市场必不可少的重要环节，它联结着生产和消费，只有通过销售才能实现产品向商品的转换。从市场角度看，说销售是企业最重要的一个环节一点也不过分。
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