求职赢家的秘诀- 第9部分

　　由于在郑州事情未办完，华宝跟我约定的面试时间实在赶不上，经过电话沟通，他们对此表示理解，并同意延期两天。直到面试那天上午我才急急忙忙乘飞机从郑州出发，到达广州后又马上转乘汽车直奔顺德。当我到达华宝时，头发乱了，新换过的衬衫皱了。本来我想先回在顺德的住处梳洗一下，带上有关证明材料，可由于时间紧，我又不能再误时了，只得带着行李直接去面试。　　　

　　当我最后被带去见销售老总时，自感形象不佳，赶忙说〃对不起！刚出差回来，为赶时间就直接来了，也没来得及换衣服……〃谁知老总说：〃跑销售都这样，平时东奔西跑，我也经常一下车就赶去见客户……〃老总还热情地给我倒了一杯水，我的担心一扫而光。　　　

　　我后来想，也许是我风尘仆仆的样子正符合老总心目中挤火车、挤汽车的营销人的本色形象。也许他觉得营销人员在外面跑业务就应该是这个样子。事实上，营销人平时送货、促销、收款、跑终端、下县乡市场，不可能经常西装领带、时时光鲜。　　　　　　　　　

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第49节：面试经验与技能（19）　　　　　　　　　

　　后来，我被华宝录用了。当然最终起决定作用的肯定不是我的〃包装〃，但我自己都不满意的〃包装〃反而赢得了对方的好感。第一印象好，接下来就有戏了。面试中老总只字未提证明材料的事，我的学历证书也是正式报到时才交人事部门登记审核的。　　　

　　小提示　　　

　　通过这次求职成功，我觉得大学生在求职应聘时，求职包装不是〃浓墨重彩〃就好，而是〃本色〃包装最好。当然，包装包括个人材料的包装和个人外在形象的包装，不管哪一类包装，都要针对所应聘的职位特点和要求进行合适而不是过分的包装。　　　

　　牢牢抓住市场的〃适应性原理〃　　　

　　2002年，美国《华盛顿邮报》报道，有人把比尔·盖茨和甲骨文公司董事长二人的简历改动名字之后，分别投给几十家公司，结果没有一家回复和理会，聘用就更谈不上了。　　　

　　这件事深刻地折射出人才市场的一条原理：招聘方只需要适合本公司的人才，从比尔·盖茨两人的简历来看，他们似乎不具备这个条件，所以无人理会。事实上，就算比尔·盖茨用真实身份去应征，也不一定奏效，因为他匿名时可能因条件不达标而不符合；如果他实名求职，又可能会因才能太高而落榜。所以同一个人，在某地某单位如鱼得水是个人才，换个地方和单位则可能不太适合，这就是市场的适应性原理。　　　

　　比尔·盖茨天才的部分可以说是天下无敌，但他既然是人，必然有长有短。就拿我跟他比，我也敢说各有所长。　　　

　　比如在求职方面他就不如我，我之所以斗胆夸口这样说，就是利用了职场的〃适应性原则〃和我的〃比较优势〃针对他的弱势而言的。比尔·盖茨的弱势有哪些呢？一是他的就业面不广，他可能就只在IT界发展，而我可以在多个行业和领域谋职。二是比尔·盖茨性格内向，不善言谈，在演讲时常露出羞涩状。而我性格外向，善于交流，社交能力可能比他强。我也作过演讲和报告，至少我不会羞涩和不善言谈。最重要的是，比尔·盖茨的求职经历太少，他的求职经验和技巧肯定不如我。　　　　　　　　　

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第50节：面试经验与技能（20）　　　　　　　　　

　　以上只是我个人主观上进行的一个没有可比性的比较，我想利用这个例子再次提醒大学生：你们都是有自身优势的，只要将其充分挖掘、强化并发挥出来，就会形成自己的竞争力。　　　

　　对于新入职场的大中专学生和其他正在职场奔波的求职者来说，一定要有自信。当然谁都有不足和缺陷。有不足，怎么办呢？有不足，不要怕！　　　

　　小提示　　　

　　　新入职场的一些大学生因为自身条件可能不太好就很不自信，其实每个人都有长有短，在求职时最重要的就是要扬长避短。做到这一点就容易获得机会。　　　

　　　比尔·盖茨〃被动〃求职的故事还说明一点，简历有时会误杀一个天才。所以大学生可以用这个案例说服招聘方在招人时不要仅凭简历就草率作断，在初选阶段要尽可能多地给求职者见面接触、考察的机会。简历写得一般的人不一定不是个能人。简历写得太好的人不一定就是适合的人。　　　

　　有不足，不要怕……关键要做好差异化　　　

　　在我的职业生涯中，我感到很自豪的一件事是，我没有名校文凭，却多次被名企录取。　　　

　　事实上，我的弱势多年未变：比如只有三流文凭、中文系毕业、万金油、专业不〃专〃、没有职称、外语不行、普通话也不流利、被众多营销人视作〃能力〃的烟酒我也几乎不沾……　　　

　　我一直很清楚自己的不足和弱点，所以我才想办法避免用自己的弱势去与人竞争。很简单的一点就是，在求职过程中，我专门锁定对文凭、专业、外语等不甚关注，而对工作责任心、诚信、人品、创造力、独立办事能力、社交公关能力、工作经验等比较看重的单位。以己之长去迎合招聘方之需，这样我就并不〃弱〃。所以一个人的优势和弱势是相对而言的，不习水战，你就想办法将对方引上岸；反之，亦然。所以我认为，人在职场，有不足，不要怕，关键要做到差异化。　　　

　　在工作中我发现自己有不足的地方就〃缺哪补哪〃。这是指我需要的东西缺乏我才补，对于我不需要的东西，不存在缺乏和足够的概念，零和一百对我都没有意义和任何差别。比如说英语，我一句不会跟我说得比老外还流利都无所谓。我不靠英语吃饭，不靠它参与竞争，会说不会说都不影响我的生活。所以，有不足，要补课，但补课充电的方向和内容要有准确定位。不需要钙为何要补钙呢？不要跟风，不要盲从，不要乱补，这是我的切身体会。　　　　　　　　　

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第51节：面试经验与技能（21）　　　　　　　　　

　　兔子与野狼相比，明显处于弱势，所以它们会狡兔三窟。　　　

　　在我的职业生涯中，我就很虚心地向兔子学习，居安思危，提早有意识地进行跨领域、跨行业的求职。借此丰富自己的经历，拓宽发展道路。　　　

　　如果你要问我现在能干什么？我告诉你，我可以从事行政、人事、总务、车间管理、新闻采编、公关宣传、文秘、自由撰稿、法律顾问、市场调查、广告策划、创意、咨询、培训、采购和营销等。而营销中我又熟悉家电、建材、日化用品、食品、IT、摩托车、家用锅炉等产品市场。　　　

　　我的选择范围很大，我的就业之路自然很广。而这一切如今与我的文凭等现存弱势早已没有关系，我的文凭几年前就不知道扔到哪里去了，我求职应聘时拿的都是复印件和其他证明资料，文凭早已不是重要的武器了。　　　

　　由于我走的是〃差异化〃道路，比起那些光有高学历、好背景但技能单一、情商不高、经历少、综合素质不高、行业经验少的人来说，我更能适应市场的需要，我的职场之路更宽阔，这就是我的职场优势。　　　

　　小提示　　　

　　　大学生在求职时有个现象：一些名校出身的人盲目自信，而非名校出身的人则盲目自卑，这都不好。我的经历应该给不是名校出身的人们带来信心，也可以给身居名校的学子们带来警示：有许多我这样的人在用差异化策略与你们展开拼争，不要掉以轻心！　　　

　　　每个人都有不足，但只要善于将劣势转化为优势，善于不断培养出新的竞争力，在职场同样会走得很顺。　　　

　　成也反差，败也反差　　　

　　在求职应聘时，我非常重视和善于采取差异化策略，这一策略的好处是能充分显示出我的优势和特色。　　　

　　所谓反差，我认为就是招聘方心目中的你和现实中的你之间的差距。正面的反差是，看上去你不怎么样，一经测试发现原来你很专业。反面的反差是，乍看很不错，深入一了解发现能力差。正面的反差常助你成功，负面的反差则加速你的失败。　　　　　　　　　

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第52节：面试经验与技能（22）　　　　　　　　　

　　先说一说正面的反差案例，我16岁读高一时，就已开始踏入社会，我关心社会生活中的新人新事和新问题，并积极以写新闻稿的方式与媒体建立联系。我的经历与身边的学生形成了巨大的反差。所以当我向电台申请担任通讯员时，他们将心目中的高一学生与现实中我的形象一比较，我的〃不凡〃之处自然就吸引了他们。加上我写稿成绩不错，因此获得了破格录用的待遇。　　　

　　同样的情况发生在我的大学时期，我为《海南经济报》、《中国妇女报》工作过，与周围的人相比，我再一次显出反差。在校内我是一个学生，在校外我是一个职业人士。我给人的印象就是一个工作人员。由于这种反差很少有，所以很难得。　　　

　　再看负面的反差案例，在我的职业生涯中，我曾招聘面试过不少应聘者，负面的反差也常让我感叹不已。有一次招聘营销员，我面试了一个重点大学营销专业的毕业生。从简历上看我对他充满期待。面试中他告诉我他学了《营销学原理》等课程，说得头头是道。当是正值〃五一〃前夕，于是我就让他用一个小时为我们的产品写一份〃五一促销推广方案〃。结果一看，尽放〃高射炮〃，看似有理却无执行的价值，我顿时为之心凉。　　　

　　与此相反，在这次面试中，另外一个历史系毕业的学生，虽然不是营销科班出身，但他对市场的了解和认识比那位营销专业的学生还要清晰。正因为他缺乏系统的理论指导，所以只好亲自去跑市场，实际观察和感受，结果了解的都是实实在在的市场行情。二者相比，谁更适合、谁会被录用，答案就很清楚了。　　　

　　小提示　　　

　　　大学生在求职面试中，常常会出现负面的反差。要尽力塑造自己正面的反差，它会助你事半功倍。　　　

　　　反差策略运用得好，是一个强有力的武器。初入职场的大学生，只要善于找到反差，成功的几率就会提高。　　　

　　求职要创新：　　　

　　我不按牌理出牌的一次案例　　　

　　1999年11月的一天，我在报上看到一家大型家电企业面向全国招聘分公司老总的消息，这家企业我早已心仪，于是决定应聘。如何准备一份令人关注的求职资料呢？按常理，求职都必须提交简历、求职信等。但这次我却打破常规，我决定不按〃牌理〃出牌。　　　　　　　　　

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第53节：面试经验与技能（23）　　　　　　　　　

　　我把不久前刚从一个大客户那里得到的一张上百万元的银行汇票的复印件拿出来，然后在上面写了一封〃特殊的求职信〃：〃特别提示：尊敬的销售老总，您好！这张汇票是我半个月前收到的。这是我所负责的区域在销售淡季里一份不错的业绩证明。它来之不易，为此我下了不少功夫……我过去的成绩为我今后的职业生涯提供了信心和保障。如能加盟贵公司，我会为你们赢得同样甚至更好的回报……〃没有简历，没有正规的求职信，我把〃特别提示〃传真给了那家公司，而且我不按要求传到人事部，而是直接传到销售公司并注明交给老总。反正人事部收到资料，也要转给销售公司，不如一步到位！第二天，我就接到对方的来电：〃卢先生，你好，请你10分钟后打电话给我们销售公司的××老总，号码是……〃。　　　

　　十分钟后，我接通电话，客套两句后，销售老总直奔主题：　　　

　　〃你是怎样在淡季拿到这些大单回款的？〃　　　

　　〃我协助客户跑了一个大工程团购的单子，另外增加了他们的分销点，加上我们有新产品上市，所以我成功说服他打款囤货……〃　　　

　　〃你那个工程又是如何拿到的呢？〃　　　

　　〃那是一家大单位，我策划了一个很好的方案……〃　　　

　　当我道出揽下这个工程的经过时，我已感觉到对方对我的好感。谈了20多分钟后，销售老总说：〃你的求职资料最少，不过我很感兴趣，这样吧，你××号左右到公司来一下，我们见见面，再详谈一下。〃　　　

　　一个礼拜后，我如约前往，由于〃电话面试〃已打下良好基础，第二次面谈顺利过关，我被录取了。　　　

　　小提示　　　

　　许多大学生求职时总是拼命〃包装〃自己，有的人甚至不惜造假。而我则是〃剥去皮〃、〃挤干水〃，只拿最核心的〃干货〃呈现给对方。我知道对方最关心的是什么。求职最关键的是要知道自己能满足对方什么要求，光会粉饰没有用。我看似不按〃牌理〃出牌，其实这反映了我务真求实且善于创新的一面。　　　　　　　　　

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第54节：面试经验与技能（24）　　　　　　　　　

　　书评一：　　　

　　指导大学生求职就业的好教材！　　　　

　　……评《求职赢家的秘诀：教你找到求职的捷径》　　　　

　　大学生的就业问题是全社会最关注的热点之一。在许多人为求职苦恼的时候；机械工业出版社适时推出了《求职赢家的秘诀：教你找到求职的捷径》一书。这是一本专为大中专学生量身订做的就业指导书。它极具特色和鲜明个性，堪称就业指导书中的一部经典。首先，这是一本由著名实战求职就业专家根据自身经历总结出来的一部成功之道。作者在中国职场拥有的传奇经历和独特影响，构成了本书的一大魅力和看点。　　　

　　作者卢文辉是中国职场〃十大酷人物〃之一，被媒体和人们称为〃求职大赢家〃和〃中国反差求职第一人〃。　他起点不高，没有〃过硬〃的文凭，没有推荐信，没有职称，外语不行，专业不〃专〃　，普通话也不流利……但他却先后被TCL、松下、美日洁宝等数十家中外知名大企业争相聘用并担任要职，曾创下被六家公司同时录用的记录。成为中国普通