“这……！”从感情上讲，季龙也不愿卖那么多钱，但任伊娜非要坚持这个数，更何况他对金钱的欲望也很强烈。从这点出发他也很希望能多卖一点，毕竟是他倾尽半生的努力搞出来的，如果随随便便地给了别人，岂不是自己太吃亏了。
李铁看出了季龙的犹豫，说明他的心里并没有多少底，所以咬住500万这个数，任伊娜在中间起了很坏的作用，要不是她在季龙的耳边吹风太多，打死季龙他也喊不出这个数来。他很庆幸任伊娜今天没有跟着来，与他谈的心理上轻松了许多，他相信季龙不可能坚持多久，李晓雯一定能从季龙这里打开缺口。
办公室里一时沉默了下来，谁也没有说话。张刚才提到副总的位子上，一时还不大适应这种决策层的场合，所以他没有说话。新品开发部的姚经理对A4项目了解的并不多，陈仁威分管新品部的工作时，从来也没有与他谈过这个项目的事，他是在季龙来之前，才第一次听说这个项目，他看出李铁对项目很感兴趣，既然李铁感兴趣，他就准备到一定时候出来说两句，现在他认为还不到他说话的时候。财务部的金华本身就是负责财务上的事，在他看来，让他来是为了筹措买项目的资金，所以他也不说话，更何况他对项目的事也不清楚。
李晓雯自然看出季龙的态度并不是很坚决，知道他不会咬住不松口，尤其是看见李铁只是笑并不搭言，明白李铁是让她承担主角来谈。她有信心把季龙提出的价位压下去。她端起茶几上的茶杯喝了口水，思索着如何按着她的思路来引导季龙，抑或将谈判引向公司有利的方向。
季龙的心里的确不是那么底气十足，500万于他而言近乎于天文数，但这几天在任伊娜的聒噪下，已经认准了这个数。从今天的阵势来看，星座公司这么多人来谈这个事，已表明他们很想要这个项目，所以他暗暗地给自己打着气：一定不能松口，一定不能松口。可是，他毕竟不是那么理直气壮，尤其是见到李铁平静地笑着不说话，心里多少还是有些慌。他有些忐忑不安地看着李铁，看着李晓雯和其他几个人。
屋子里出现了短暂的冷场，毕竟这决定着公司的投入和今后是否能成功的问题。
第八十六章
李铁见这种僵持的局面持续了一会儿，觉得总这样僵持下去也不是个事，就从椅子上站起来，走到季龙的面前，一侧身坐在了他的身边，从茶几上的水果盘里，掰了个香蕉剥好皮后递给了季龙说：“你吃香蕉。”见季龙接过后，自己也掰了一个，又对其他人示意着，慢慢地剥了皮后送到嘴边吃着。
李晓雯见状，明白李铁是为了缓和一下屋里的气氛，就走过去掰下香蕉一个个地给他们拿过去，自己也拿了个香蕉走回原来坐的椅子上。
李铁吃完后，又拿起个香蕉给季龙剥了送过去，季龙推了两下接了过去。李铁见他吃了后，才说：“季龙，我们是老同学了，你还记得不记得讲社会经济学的马老师，有一次在讲课时说了个小故事？”
“什么小故事？”
“他说在西欧有一个人，发明了汽车上刹车的一个小装置，这个装置能够在汽车行驶中遇到突然情况时，保证刹车片瞬间运作，缩短刹车惯性距离，并且能使刹车片马上归位。当时，他曾经找过很多汽车制造厂要出卖他的发明，却总是谈不拢，原因是他坚持要5000美金，少一分也不行，当时在西欧买一辆汽车也不过三四千美金，所以汽车制造商都嫌他的要价太高没有买。发明者卖不掉发明，也就无法使他的发明应用于实际。这种装置本身的科技含量并不是很高，所以等到他想降低价钱出售发明的时候，已经有人发明了同样效能的刹车小装置，而且在原理和功能上都优于他的发明，最重要的以后的那个发明者无偿送给了福特汽车制造厂。那个最早的发明者手上的发明就只能丢弃了。马老师在讲这个例子的时候，是为了说明任何发明和科学技术成果都有个时效问题，一个好的科技成果，如果因为这样或那样的原因不能马上投入实用，那么它的科技含量会随着时间的变化而产生变化。”李铁说完后，朝后靠在沙发靠背上，不再说什么了。
季龙自然听出李铁话音里的意思，而且李铁一讲到这个小故事，他就想起了那个马老师，也想起了李铁所说的小故事。但他明白李铁在这个时候说这件事的潜台词，还是为了让他把转让项目的价格降下来。他没有说话，佯装早就忘记了这个小故事，也没有理解李铁的意思，他才不会那么早就放弃自己的要求。
李晓雯一听李铁讲完这个小故事，就明白李铁的意思。她向前欠欠身说：“季龙先生，说句实话，您所提的那个数目，我们并不是出不起，我们也不是在这个数目与您讨价还价，我只是想问问，季龙先生在提这个数目的时候，考虑过这样一个问题没有？”
“什么问题？”
“这个问题我上次好像已经与您谈过，那就是项目所有权问题，我们明人不说暗话，您作为个人来商谈项目转让问题也不是不可以，但从真正严格的法律角度来分析，这种转让是非法的，也就是说它并不是合法的。这点我不说您也明白，它的所有权是属于国家的，从知识产权保护的意义上讲，如果我们私下与您签署项目转让的协议，并且用一种合同形式将它写在纸上，那么，星座与您的共同侵权行为就成立了。你们F研究所如果把我们告到法庭去，败诉的肯定是我们。”李晓雯说到这里看了看李铁，见他的注意力被她的话吸引过来，又说：“作为共同被告一旦败诉后，您作为被告的一方，又是自然人，顶多承担一些侵权责任，但我们公司就不仅仅是承受法律责任的问题了，随之而来的也许是经济索赔，就您研究的项目的科技含量和市场潜在的价值，那种索赔就不会是几百万，他们狮子大开口要个上千万抑或数千万都是有可能的，那样，星座付出的就有可能是无法估量的经济损失。这样的风险，对公司来讲，那就……。”她停顿了一下，没有把那句公司将有可能全面破产的话说出来，因为，她知道这样一说，在座的人都会明白她的话里所指。她端起面前的茶杯喝了一口水后又说：“国有企业遇到法律纠纷，即便他们败诉败得一塌糊涂，他们的上级他们的当家人总会帮着说话，或者帮着他们解脱，可我们私营企业谁帮着说话呢？谁来帮着解脱呢？是您？还是……？”
“……”
“所以说我们的结局只有听任别人摆布，大把大把地朝外掏钱，即便是大把大把地掏钱也不可能轻易了事，要是有个明确数目的钱可以了事倒也罢了，大不了我们重打锣鼓另开张，再来它个十年奋斗，可是，法律上的处罚会产生很多很多意想不到连带问题，比如，你受到了法律的处罚，你对别人研究的项目侵权的事，肯定不会仅仅被告与原告知道，它必定会有登报道歉和判决公告，或者他们再独出心裁地搞新闻发布会来臭星座，这个事一旦在商场上传开，别人与星座做生意就有可能瞻前顾后，星座的公司牌子一旦倒了，我们就不可能很快翻身，银行也不会再给星座输血让我们翻身，所以，极有可能这一场法律纠纷就会把我们公司推向崩溃的悬崖，将李总十余年的心血化为无有，也砸掉了我们这些人的饭碗，您说对吗？”
“……”季龙无语。在场的所有人都没有说话，都为她的话所震惊，陷入了深深的沉思。
李晓雯的分析无疑是客观和现实的，也一言中第切中了要害。很显然，她为了今天的项目转让谈判，思想上经过了充分的准备，她的话说得很艺术，可以从多方面来理解，既可以理解为压季龙，迫其对项目转让的金额有所让步，也可理解为对是否引进和值不值得为此冒险提出了疑问。
李晓雯的话对李铁来说也起到了振聋发聩的作用，他有些吃惊地望着李晓雯，觉得她的分析绝对到位，这其中的关系他不是没有想过，但却不曾想得这么深。他的眉头紧锁着，认真地咀嚼着她所说的话，其实，从李晓雯上午谈及转让的事时，他就有了预感，李晓雯有自己的想法，虽然他不能完全把握她的所思所想，但他坚信李晓雯的想法有她的道理，所以，他一方面是希望李晓雯继续沿着她的思路说下去，一方面是观察季龙的反应。
季龙好一会儿才缓过劲来，李晓雯的话无疑对他是当头一棒，他只想着这个项目是他主持完成的，作为主研人员，他应该有权自主地处理它，可经李晓雯一分析，全然不是那么回事。李晓雯的分析应该说是无懈可击的，严格地说他是没有权力来出卖集体成果的，既然没有权力出卖集体成果而出卖，那就……！一想到这个茬，他浑身一下子冒出了冷汗。
李晓雯也在思索着如何把自己的意图表露出来，她的本心也倾向于引进项目，这是和李铁的想法是一致的，只不过她想得多一点而已。现在看到季龙的脸上流露出一种茫然不知所措的样子，意识到所说的话已经击中了季龙的要害，虽然她不能断定季龙会放弃所索要的那个价码，但最起码季龙再坚持要那个价位的勇气已经跑了一半。于是，她很妩媚地一笑说：“当然啦，季先生也别以为我的话是说我们公司不想转让您手上的项目，对于您的项目，我们还是很感兴趣的，只不过把话说清楚，研究一下如何解决好转让中的细节问题，对我们双方都是有利的。如果我们只是一味地谈什么价钱问题，而忽视了因项目转让引发的其他问题，到头来一旦出现什么突发事件，应付起来就会处于很被动的地步，您说呢？季龙先生？”李晓雯说这些话时的表情始终是很亲切和和蔼的，让人感受到她是作为朋友诚心诚意的在谈，而不是作为谈判的动手在谈项目的转让，这使得在座的人都感受到她的谈判魅力。
受到触动最大的还是季龙，他刚才几乎对项目的转让失去了信心，而且他越想越后怕。这后怕缘于在此之前他的脑子里想的都是转让项目，却不曾想到过还牵扯到侵权的问题，还有可能置李铁的公司于深渊的问题。诚然，他是这个项目的主研者，但他毕竟是在组织的安排下，与其他同事们共同努力的结果，没有同事们的帮助和同事们的群策群力，他个人的本事再大也不可能做出什么。所以，在那一瞬间，他的思想已经动摇，且有了放弃转让手中项目资料的打算。当然啦，他的内心深处并不甘心轻易地放弃有可能到手的钱，也没有放弃利用手中的资料，在人生之路上得到他想得到的东西。现在，李晓雯的话又使他心底尚未完全泯灭的希望之火，燃起了新的火苗。他在经过短暂的迟疑后，有些急猴猴地问：“你说什么？你刚才是不是说公司还想要这个项目？”
“项目当然是要的，只不过如何要，怎么要，你怎么给我们，通过项目转让你应该得到什么而已。”李晓雯见季龙已经不像刚开始谈的时候那么坚决，而且他还是想通过项目的转让得到他所要得到的东西，就顺势给了他个定心丸。她明白现在谈判的主动权已经由季龙那边转到了星座这一边。
李铁心里很明白这样的结果对公司是很有利的，而且接下来就不是季龙给星座公司开价，而是季龙顺着星座的思路来谈了，他很佩服李晓雯的谈判艺术，在与季龙这两次交谈中，李晓雯显示了高超的谈判技巧，她总是能在很困难的情况下，将谈判的尺度把握的很到位，而且还有那么点大将风度，始终置对手于股掌之上，慢慢地朝着有利于己方的方面发展。他真是对李晓雯再一次地刮目相看了。他在心里暗暗地想着，李晓雯是个商场上的好手，以后一定要多创造这样的机会让她发挥才能。在这一瞬间，他觉得应该给李晓雯一个独当一面的尝试，于是，他站了起来，对在座的人说：“你们继续谈吧，我还有些急事要出去一下。”说着，他看到李晓雯的脸上闪过一丝不解和疑惑，马上热情地对李晓雯投去一个信任的目光和暗示。然后，平静地走到办公桌前拿起自己的皮包，朝门口走去，他相信李晓雯能理解他的用心，一定会把这个事处理好。书 包 网 txt小说上传分享
第八十七章
陈仁威开着车出了星座公司后，也不知道该到什么地方去，他开着车沿着浦东大道无目的地走着。他感到一种从没有过的失落，刚才走出星座时的那份自信，似乎已经荡然无存了。他就像一只落伍的孤雁，凭着感觉在追寻着早就飞得很远的大队伍。前面是空旷的天空，下面是茫茫的荒原。孤寂无着的感觉笼罩着他，没有同伴伸出手来拉他一把，也没有同伴追寻的呼唤。有的只是凄冷的寒风，还有阵阵袭来的寒意。过去，他多少次地期待着能够脱离星座，单独闯出一片属于自己的天地，能够在商海里神气活现地扑腾一下，成为商海里的骄子，让世人对他仰视和敬慕。然而，一旦他真的脱离了星座，成为自由的没有任何约束的人时，却为一种无法摆脱的失落困扰着，尽管竭尽全力地想摆脱却无济于事。他真的感觉到了独自一人闯世界于他而言，并不是一条康庄大道，而是一条充满了风险和灾难的曲折之路，究竟能否闯出去，他没有任何信心，也没有那种必胜的勇气。
手上这个握了很久的方向盘，身下这辆熟悉得不能再熟悉的丰田车，也像是有意与他作对一般，不像原来那样听话，虽然车在路上行走得很稳也很快，他却觉得这辆车怎么跑都跑不出原先的那种感觉。正巧碰上了塞车，他就停下车抽出一根烟点上吸着，见前边塞得很厉害，他闲着没事就拿出手机给任伊娜拨了个电话。电话很快就接通了，任伊娜接到电话就急猴猴地问护照，等听清是他的电话后，就恶言恶语地挂了电话。他收了手机后心想：这个婊子急猴猴地搞护照是准备开溜了。不能让她就这么溜了。想到这里，他就在前面一个路口拐了方向，刚开了没有多远，手机响了。打�
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