掌。他沉吟片刻，便向江永祥说道：“江总想的很是巧妙，这样可以以小博大，用小钱去做大生意，对这种付款方式我们在原则上是可以接受的；因为有银行信用做后盾，是一点风险也没有的。借助银行信用我们可以把要做的生意放大三倍甚至更多，这样合作对贵我双方都是有利可图的，我现在就可以代表我们公司表示大力支持！”
柳云涛用目光和杜民生对接了一下，又道：“不过，这其中的细账我们还得共同算一算。这资金占用期的利息可是不老少呢！六个月的时间就是半年那！按照8％的年贷款利率算就是4％。每顿鱼粉售价若按五千元计，一吨鱼粉的差价损失就是二百块钱哪！您若是一次进上五千吨，那差价总额就是一百万块钱哪！”
江永祥一听柳云涛把帐算得这样细，心下甚是佩服，不禁赞道：“这个资金占用期的利息可以完全由我们一方独自承担起来，把这种利息损失提前折算成现金价格，加到鱼粉单价和总价中不就成了，咱们都是做生意的，这个账是不难算的。我们只是要求个优惠价格而已，一次购买五千吨和一次购买一千吨，这价格总不能一样吧！”
柳云涛扑哧一声笑道：“江总说了半天，大嫂子还是个女同志。承担资金占用期的利息和给予优惠价格又有什么区别？结果不都是让鱼粉的销售价格往下降吗！您老兄说是也不是？”
江永祥呵呵笑道：“今天咱们哥俩算是铜盆遇到铁刷子了。你老弟说得没错，这背着抱着都是一样沉，我就是想请你们二位把鱼粉价格再适当降一降，给个‘最惠国’待遇！不过，这道理说起来是有些殊途同归，可终究是两码子事，不能不管青红皂白地全给拧到一块儿去。你老弟说说是不是这个理？”
“是，是，是！我今天算是服了您老兄了。您老兄再具体深化地讲讲，您打算这回一次性进多少货？您这预付定金准备怎么交吧？”柳云涛笑嘻嘻地进一步问道。
“这样吧！”江永祥清了清嗓子，继续说道：“我这次准备一次性订购六千吨，其中包括有红鱼粉五千吨，白鱼粉一千吨。在你们公司对外开立信用证之前，我用银行承兑汇票先支付30％的预付定金，其余70％的货款，我在提货时再用银行承兑汇票一次性全部打足。你们两位老总看这样可不可以？”
柳云涛侧首看了看正在盯着自己发笑的杜民生，应道：“这样吧，我们哥俩这次再算一笔细账。我们的鱼粉到港后，计划销售周期为四十天，实际的利息损失当不低于货价的1％，换算成绝对额相当于人民币五十块钱，这个利息损失我们就给免了。另外，每吨鱼粉再比我们的正常销价降价五十块钱，总计每吨在我们公司销售价格的基础上再降低一百元的价格。这个优惠待遇可以了吧？”
不等江永祥答话，柳云涛又道：“我们进口鱼粉的销售价格计划比市场价低下一百块钱来，再另外给您降一百块钱，就等于每吨鱼粉就比市场价降下了二百块钱；加上批发零售之间的差价，要是外调销售的话，您老兄每吨可净赚五百到六百块钱。如果外调上两三千吨，一百多万白花花的银子就到手喽！”说到最后，柳云涛故意拉长了尾音，偷眼向江永祥看去。
江永祥放怀大笑道：“看柳总这账给我们算的，您这都快成了我们公司的会计师了。好吧，如果你们二位老兄没有不同意见，原则上就这么拍板好了！来，来，来，看我们光顾了说话了，快点吃菜，吃菜，还得再来一杯呀！”
杜民生笑止道：“不能再喝了，咱这第二瓶五粮液都快见底了，不能再喝了！”
卢朝忠也笑着上来劝止。江永祥看看瓶中的酒所剩已经有限，便道：“这点福根我们不能留下，见者有份，都再添点，有福同享吗！”亲自拿起酒瓶把酒倾到了四个酒杯中。
回转身来，江永祥又对江海洋吩咐道：“赶快出去催催饭，时间已经不早了！”
江海洋出去没多大一会儿，餐厅服务员就给送上了一大汤盆尼罗非鱼汤，又用托盘给送了六碗扬州炒饭上来。
江永祥站起身来，满面笑容地向杜民生、柳云涛、卢朝忠和祝玉凤、江海洋说道：“今天咱们朋友兄弟难得在这里相聚，咱们共同起杯把酒干了，来个通天乐、满堂红，祝我们今后的财路通天，生意红火！”然后举杯一一碰过，一扬头把杯中酒干了下去。
杜、柳、卢三人和祝玉凤、江海洋也都纷纷把杯中的酒水和饮料一齐干了。真正来了个“通天乐”、“满堂红”！
在一片其乐融融的气氛中，结束了这场丰盛的晚宴
第三十回（1）渔村晚唱吴姬笑夸景 帝都传书越女俏牵魂
第三十回（1）世事沧桑
朝霞映在太湖之上，烟波浩淼的湖面上金光泛动，恰似那龙鳞毕现，嬉浪逐波。望远处，帆影点点；看近处，碧叶青青；在沿湖岸边，袅娜的杨柳随风飘摆，又恰似那九天仙女下到凡尘起舞弄影。好一派水乡风光。
一大清早，卢朝忠就把柳云涛、杜民生从蒙胧的睡梦中给喊了起来：“这里的景致非常优美，咱们到湖边去走走吧！忙中偷闲地看上一看，也不枉此一遭太湖之行呀！”
“好，好！”杜民生和柳云涛二人踊跃地响应着，一起随着卢朝忠从楼上走了下来。
卢朝忠是这里的常客，对这一带的地形非常熟悉，领着杜、柳二人出了公司的南大门之后向左一拐，一直向东走了下去。
在清凉的晨风中，三个人沿着湖岸信步而行，边看边走，边走边聊。柳云涛忆起昨日和江永祥等人交杯换盏的场景，向卢朝忠笑道：“咱们哥仨这次的太湖之旅还得感谢有当年的抗日战争啊，没有老前辈们半个世纪前的结缘，哪儿会有我们今天这次太湖之行的动因哟！”
杜民生笑道：“您老兄的联想也太过丰富了，咱们今天的太湖之行是为了来做生意的，又不是到这里参观红色旅游景点接受革命传统教育来的，这和打小日本能攀上什么关系？”
“云涛老弟言之有理！”卢朝忠感叹道：“这可真是人生难料啊！想当年我老父亲若不是在这一带坚持抗日斗争，又怎么能够会因为养伤而和江老爷子结识呢！没有老一辈的结缘，恐怕时至今日我们和江总还只是陌路人哟！又何以谈得到在一起来做生意！”
“这江苏一带在抗日战争时期可是新四军的天下，是陈毅元帅的地盘哪！”杜民生也来了兴致，吟诵道：“故国旌旗到江南，终夜惊呼敌胆寒；镇江城下初遭遇，脱手斩得小楼兰。”
“抗日战争时期正面战场的大仗多数还是国民党的正规军打的；在开始，新四军不过一两万人，能打什么仗啊！是后来发动全民抗战才慢慢发展起来的！”卢朝忠坚执地坚持着自己的意见。
柳云涛嬉笑道：“过去在战争年代是‘乱世英雄起四方，有枪就是草头王’，现在和平年代不打仗了，大家都在忙着挣钱，又应该是‘盛世英雄起四方，有钱就是草头王’了！”
卢朝忠道：“一代人有一代人的责任，在早孙中山先生发起*革命推翻了满清王朝，建国以后毛主席领导人民走上了社会主义道路，小平同志接着又搞了个中国特色的社会主义，世事沧桑，老百姓也得跟着与时俱进哪！现在全国上下都在集中力量搞经济，说‘有钱就是草头王’这也没错！”
柳云涛道：“我觉得我们国家现在的改革开放政策还是比较理性的，主要目标就是发展经济，改善人民生活。对比来说，相当年的’“大跃进”、“*”简直就是胡闹八方。搞那些劳民伤财的运动干什么呀！”
“出水才看两腿泥呢！”卢朝中感叹道：“还是毛主席说得对，错误和挫折教训了我们，使我们慢慢变得聪明起来了，没有过去犯过的错误，哪儿能找到今天的正确道路。象江总这样，过去有点海外关系就被贴上黑标签，哪儿会有机会兴建企业发展经济呀！”
柳云涛笑道：“说了半天，您这位世交老弟可不是白吃干饭的，这生意经念的倍儿精，鱼粉只给他做了一单，就让他看清了里面的门道；就连我们*这点信息成果，也让他伸手就给抓住了，真是眼光独到，思想敏锐，我可是真服了。象这样的朋友，交来真是有滋有味，还跟着长了不少见识！”
卢朝忠深有感触地说道：“总还是有些家学渊源哪！谈笑有鸿儒儒，往来无白丁嘛！江总虽然没有读过大学，人家可是出身经济世家呀！他父亲过去在日本留学，学的就是经济专业；再往上推一两代，他们家可是大地主兼大资本家呀！在家里交往的好多人都是富商大贾，听听闲聊就能长不少见识；不象我的老父亲，天天和朋友们去研究什么孙子兵法。没有仗打了，研究这些还有什么用武之地！”
“您老兄要是这样讲就未免太偏颇了，”杜民生笑着分辩道，“现在做生意也在讲孙子兵法，好用计赚钱呀！商场如战场吗！”
三个人边看边走，边走边聊，信步来到湖岸边的一个土丘之下，仰头一望，只见上面建有一个古色古香的八角亭，甚是精致。杜民生讶道：“哟，这里还有如此雅致的古迹，咱们登上去享受享受！”卢朝忠笑道：“这哪里是什么古迹，是江总在前几年捐资修建的一个观景台，还取了个挺富有诗意的名字叫‘雪浪亭’，是供客人赏玩湖景而修建的，我先前来过好多次了！”
柳云涛赞叹道：“江总好雅兴啊！钱都多的没处花的啦，做这种干花钱不生财的事情！”卢朝忠笑道：“美化生活环境也是一种人生的追求吗！江总可不是那种守财奴式的商人。再者说，这可能够花掉他几个小钱呀！”
三个人慢步登上土丘，来到雪浪亭内，凭高四望；面对着一望无际的连天碧水，远山黛影，饱饱地*着清新的空气，顿觉神清气爽，心旷神怡，大有飘飘欲仙之感。柳云涛赞叹道：“真是人间福地呀！等以后我们赚了大钱，也来在这太湖岸边修建个小别墅，闲来无事到湖边来钓钓鱼，划划船；清晨起来观赏观赏湖上日出，夜里在枕上听听碧涛奏鸣，倒也是一种神仙般享受！”
杜民笑道：“这有何难？只要您老兄愿意，要实现这样的愿望那不太简单了。在这里建房子恐怕一平米连一千块钱也不到，有个百八儿十万的就能满足您这个小小的愿望了。我要是有了钱，才不愿到一个地方死呆着呢，有了钱就可以去周游世界呀！到全世界各地去看看名山大川、名胜古迹，领略领略各地的异城风情，那才叫享受，要比你留在这里天天钓鱼，划船强多了！”
卢朝忠见柳云涛和杜民生各执一词，便道：“在我们江南水乡，这样的地方多了去了。要想有山有水，生活又有质量又有情趣，我们南京就是个很好的首选之地。我们那里的紫金山、玄武湖、秦淮河、白鹭洲、夫子庙等去处，就可大大满足你们的这些愿望。而且住在大都市，今后孩子们接受文化教育的条件也好些。生活质量要提高，不仅要有优美的自然风光，还要靠自己去精心设计和打造，景由心生乐在其中嘛，就看你自己怎么去欣赏了。我以南京市民的身份热烈欢迎你们二位老弟到我们南京落户！”
杜民生对柳云涛俏道：“别看毛主席把你们‘千里冰封，万里雪飘’的北国风光描画得那么妖娆，若是和我们风景秀丽的江南相比终究是差些；一年之中倒有半年见不到绿色，一到秋冬季节就光秃秃地成了一片白地，不如早点把家迁过来算了，我们也能够相聚在一起做个伴儿！”
柳云涛的家乡在渤海之滨，京杭大运河之畔，虽然春有波飞浪卷的雄阔，冬有万里雪飘的壮丽，但在平淡无奇的平原上生活既无青山可凭又无绿水可借，声名显赫但状如细柳的大运河也早已干涸，若然和江南青绿如黛的春色相比那只有甘败下风。他的心中虽然已经折服，口中却不肯认输，笑道：“大千世界风光无限，南国北地各有千秋，我们家乡虽然天然的青山绿山比你们江南的差些，却是四季分明，景象变换别有风姿；不象你们江南，一到骄阳似火的夏秋之际就烤的让人受不了！”又道：“在你们这长江边上，大冬天的住家连个暖气都没有，哪儿有我们家乡冬天的居室里温暖呀！”
三个人正然站在雪浪亭内乱侃着，突然间卢朝忠身上的手机响了，原来是江永祥到别墅楼上找人找不到，便着急用电话搜索起来。“那咱们就打道回府吧！”杜民生俏笑着提议着。三个人又沿着来时的旧路缓缓向回走去。书包 网 。 想看书来
第三十回（2）渔村晚唱吴姬笑夸景 帝都传书越女俏牵魂
第三十回（2）真诚之交
吃过早点之后，江永祥便安排双方进入正式的洽谈。为了躲避干扰，他把商务洽谈的地点安排在了杜民生、柳云涛、卢朝忠三人所住的小别墅里。
原来，小别墅楼是按照商住合一的模式设计的，在里面既有客人住的套房，又有供会客用的会客室和会议室，难为别墅的主人在兴建时思虑的这么周到。
安排商务洽谈的会议室就在杜民生等三人所住套房的楼上，有两个标准间大小。在会议室的中间摆放着一张椭圆形的会议桌，周围放有十来把椅子，家私器具擦拭的一尘不染。在房间的四角和阳台上摆满了各种各样应时的花卉盆景，进们一见给人一种闲静淡雅的感觉。没有点文化底蕴的主人是不会有这种雅趣的，中国当代的民营企业家毕竟不个个都是只认孔方兄的土老冒！
商务洽谈在武汉惠达公司一方自然是非杜民生、柳云涛、卢朝忠三人莫属；而太湖水产养殖公司则有江永祥、祝玉风和江海洋三人参加；看来江海洋除了做为专职司机这个角色之外，还充当着行政助手的角色。进入会议室后，江永祥礼让杜、柳、卢三人坐到了向阳的一面，自己则和祝玉风、江海洋在南面相对而坐。
这次商务洽谈的主要议题有三个：一个是当前进口鱼粉的