“看来也只能如此了！”霍虎臣应道，“我们和北京绿野外贸公司相比，货虽然到的时间相差无几，但销售的时间就未必赶在一起，只要我们赶在他们之前出货，还是有条件抢占先机的，毕竟我们的先期预售工作做得比他们早些；更何况初期报价我们的鱼粉价格还略占一些优势！若是稍有迟缓，可就胜负难料了！”
柳云涛心里合计了一下，觉得太湖和千岛湖尚有三千吨的缺口，湖北市场另有两千吨的预售量，两万吨的鱼粉做下来又有一千多万的利润进帐，压个三四千吨的货在资金实力上也没有多大问题；总计把帐算下来，只要在天津港出货达到三千吨，就能保证不会在阴沟里翻船，因此心下并不感觉恐慌，只是这些内幕情况却不方便当着霍虎臣的面明挑。另一方面，出于谨慎起见，他向来是主张速战速决，见好就收的；市场的销售情况变化无常，谁又能保证压下的几千吨鱼粉又能卖上个好价钱呢！于是断然说道：“我们今天来到你这里，就说说你这里的情况吧！我们明天就去天津港办理相关手续，三天后就可出货，你这里的一千吨预售能不能在今明两天就确定下来呢？”
霍虎臣定了定神说道：“军令状我是不能立的，我只是个中间商，变与不变还是客户说了算。不过，若是没有意外变故的话，我这里预售的一千吨基本上是可以保证的。关键是提货时间要加快，越快越好，免得夜长梦多，节外生枝！”
几个人又在一起合计了一会儿，觉得也没有其它要紧的事情再商量，杜民生着急地催促道：“要是这种情况的话，咱们就别在这儿耽搁了，还是瞧早往天津赶吧！别误了明天上午去港口办理海关相关手续，争取一点是一点呀！”
霍虎臣笑着挽留道：“哪儿能用得这么急呀！一共还有个三四百公里的路，又都是高速路，用不了几个小时就跑到了，来到我们这里，总得给我个机会尽尽地主之谊呀！”又笑道：“不管今天赶早赶晚，总是赶不上办手续了，就吃过晚饭再走吧！”
柳云涛想想也是，就点头应道：“那好，反正市场情况我们也搞清楚了，也不争在这一时三刻，你就帮我们抓紧安排吃顿便饭吧！”
情况紧急已不容拖延，杜民生和柳云涛吃着饭分别给葛忠和狄良友打去了电话。一是要葛忠与阮丽等人务于后天赶到港口，以便办理银行临时账户安排收取货款的工作；二是请狄良友在天津新港给预定好住宿的宾馆。
吃过晚饭之后，换由小毕驾车，四个人又匆匆向天津方向奔去。 。。
第三十六回（3）远交近攻预设金蝉计 暗度陈仓巧取险中财
第三十六回（3）攻其不备
黑色的皇冠轿车驶出山城济南两个多小时后便进入了河北地界，这个时侯在头顶上已经是星斗满天。做生意的商人总是得不分寒暑不分昼夜的四处漂游，这是由商人的职业所决定的，没有哪一个商人能逃出这种既定的惯性轨道；如果你把这种漂游看做是一种痛苦的旅行，你就没有做商人的资格；而如果你能够抱着欣赏的态度去对待这种惬意的旅行，你就会享有永久的乐趣！
在星光灿烂的夜色中，高速公路上依然车行如流，这种壮美的场景不仅展示着劳动人民的勤奋，也昭示社会主义祖国经济建设欣欣向荣的景象；浩浩荡荡，川行不息的物流给祖国的社会主义革命和社会主义建设事业注入了勃勃的生机，中华民族伟大的复兴事业正如这浩浩荡荡、川行不息的物流一样，一往无前，不可阻挡！
在密闭的车厢内，不甘寂寞的常建军又和杜民生、柳云涛、小毕三人摆起了龙门阵：“我们今天又象当年的陈毅元帅一样，重新上演了一次‘南征北战’啊！虽然时代不一样，对手不一样， 但有一件是一样的，那就是为了中华民族的复兴事业而东挡西杀南征北战！我们今天实际上是在打一场没有硝烟的战争啊！”
“你看，你看！这种思维定式又落俗套了不是？不能一说到做好事就想起雷锋叔叔，一说遇到困难就想起红军长征两万五，一说起解放台湾就想起董存瑞和黄继光，一说到自力更生艰苦奋斗就想到铁人王进喜！我们本来是辛辛苦苦为自己来找饭吃的，又拔苗助长地把自己说成了民族复兴的英雄，这多没劲呀！”杜民生又唱起了对台戏。
“你这人怎么总象是个扶不起来的阿斗呢！不管我们现在心里怎么想，客观上也是在为社会主义革命和社会主义建设做贡献吗！不要忘了，我们现在可是堂堂正正的纳税人哪！你怎么年纪轻轻，这么没有现代意识呢！亏你还在广州接受了几年改革开放的再教育，一点进步也没有！你看看香港的电影和电视剧里，人家那些纳税人有多么神气！”常建军依然在兴致勃勃地兜售着自己时髦的大理论。
柳云涛在车上断断续续睡了一天，这时早已经养足了精神，也跟着在一旁敲边鼓似地侃道：“建军老弟真不愧是出生在革命军人世家，张口就是战争名词；不要忘了，现在可是和平建设时期，千万可不要再把我们拉回到战争年代去，弄不好我们大家就都成了烈士啦！”
常建军立即反击道：“您老兄说这话就有点忘本了，没有战火硝烟的革命战争，没有革命军人的流血牺牲，哪儿会有今天社会主义的新中国呀！您没听人唱‘为什么战旗这样红，烈士的鲜血染红了她’吗！和平年代的商场如战场，我们现在就是要搞一次夜袭战，象日本鬼子一样悄悄地进村，不管遇到多么强的对手，我们先偷偷地扎上那么一刀，然后再发起猛烈的进攻，乱中取胜吗！”
“您要这样来说，就越说越离谱了，您把我们比做什么不可以，为什么非得要把我们比做日本鬼子呢！日本鬼子可是侵略者，我们可是堂堂正正保家卫国的‘八路军’哪！”杜民生笑嘻嘻地反唇相讥。
“你们两位领导真是军人的不是，战术的不懂。我在济南和老霍见面时，听你们议论了大半天；我们这次杀奔天津港，必须要采取偷袭的方式先悄悄地杀上一场，等到我们的竞争对手再寻求同我们决战时，我们再来个金蝉脱壳，进行战略大转移，不就大功告成了吗！”
常建军喋喋不休地兜售着他的销售战略，使杜民生、柳云涛二人突然感到眼前一亮。欢声叫道：“这是个好主意！我们就在天津港再来一个出奇不意、攻其不备；然后我们打得赢就打，打不赢就溜之乎也，其奈我何！”
小毕在前面驾着车，听着听着杜、柳二人和常建军顺了一路，便笑道：“杜总和柳总怎么变成了投降派了，这多没劲！”杜民生笑应道：“不是向常总投降，是英雄所见略同！”
皇冠轿车在深沉的夜幕下沿着车如流水的高速公路上穿行，来到海河之畔的北方名城天津之后踅而向东，午夜时分来到天津新港中的渤海宾馆。
狄良友接到柳云涛自济南打来的电话后，便立即安排耿若花在渤海宾馆给提前预定了房间。为了掌握柳云涛一行到达的准确时间，做好接待工作，一路之上狄良友总在打电话询问行程，及至柳云涛一行人来到渤海宾馆，狄良友早就在宾馆的大门口等着迎候了。
“三哥好！”一见狄良友熟悉的身影在大门口站着，隔着老远柳云涛就喊了起来。见到柳、杜、常、毕四人到来，狄良友赶忙跑下台阶来上前问候：“辛苦了，辛苦了！”
寒暄过后，狄良友引着柳云涛一行四人上了四楼，边走边问：“路上好走吗，都累了吧！”柳云涛笑道：“干咱们这一行，都得象个夜游神似的，辛苦倒是不觉得辛苦，是我们哥们儿的‘命苦’哟！”
沿着楼道北侧一排溜预留了三个房间，狄良友将房间的门逐一打开，让小毕、常建军先各自选了一个房间，尔后便和柳云涛、杜民生二人来到最里面的一个房间里坐了下来。
“辛苦狄总这么晚了还在这待候着我们，真是不好意思！”杜民生深为狄良友的热情周到所感动，诚恳地表示着谢意。
狄良友微微一笑，说道：“大家都是弟兄，说这些干什么，不是太见外了吗！”
“港口现在的情况怎么样，三哥？”柳云涛刚刚放下行李，就急不可耐地向狄良友问道。
“也没什么特别严重的情况。你们从济南刚出发，老霍就给我打来了电话，把你们讨论的情况都告诉我了。”狄良友平静地应道，“做生意吗，一山二虎的事经常有，八仙过海，各逞其能呗，用不着太过紧张了！”
“北京绿野外贸公司的鱼粉是不是和我们的鱼粉同时下货？”杜民生也关切地追问道。
“说不好，这就要看港上怎么安排了，船是都已经到港了，真要差，也差不上一两天！”狄良友认真地解释着。
“依三哥之见，这场对台戏怎样唱才能唱好啊？”柳云涛又笑呵呵地追问道。
“现在的情况还不是很明朗，这对台戏是不是唱得起来我心里现在还没个准谱呢！昨天北京绿野外贸公司的李总打电话找过我，要我帮忙给他们销点货，又打听咱们公司的出货消息，我没有如实地和他讲，我们的军事秘密怎么能轻易地透露给外人呢！李总已经给了我个意向价，每吨五千一百吨，和我们鱼粉的价格一样。大批量的走货总得多少优惠一点呀！他还没有表示过有挤兑我们的意思。”狄良友见杜、柳二人急于了解市场销售情况，便简明扼要地做了一下初步的介绍。
“照您这么说 ，我们这一次又是平安无事了？”杜民生又进一步问道。
“也不能这样讲！现在虽然看不到对方要挤兑我们的苗头，不等于没有挤兑我们的心思。现在不论做什么生意，圈子中的商家都不会欢迎有什么新人进来跟着瞎掺和的；这就如同养鸡一样，一群朝夕相处的熟鸡见到有生鸡入群总会啄上一阵子的，不打不成交吗，磕磕碰碰的事总是难免的，还是要有个思想准备才好。咱们就见机行事呗！也不一定非要闹得水火不相容才算了事，还得观察观察北京绿野外贸公司的动向才好下结论！”
狄良友不温不火的解释让杜，柳二人心头一松，随即又把放下的一颗给心吊了起来。一个没有定论的结果，让人总觉得更有些不安。
杜良友又道；“我和老霍在电话上沟通了一下，你们在济南确定的销售方针是比较明智的，现在在竞争对手动向不明的情况下，先不要着急去管它。关键的关键在于抢时间赶进度，利用我们目前的价格和品牌优势赶在对台戏唱热闹之前争取多出些货，这样才能争得主动，就眼下情况看，现在刚刚过了芒种，正是三夏大忙季节，鱼粉销售正是淡季，好多养殖大户都是农民，夏收夏忙的大忙时节，不是特别需要和有利可图的话，谁还顾得上来买我们的鱼粉哪！”
正然说话间，常建军一步迈了进来，狄良友的话让他听了个满耳。他见三人还在讨论鱼粉销售的事，便笑道；“天都这么晚了，你们老哥俩就别缠着狄总不放了，车到山前必有路，明天的事明天再想办法吧！”
四个人又坐在一起聊了一会儿，在常建军的催促下，杜民生和柳云涛才依依不舍地把狄
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第三十六回（4）远交近攻预设金蝉计 暗度陈仓巧取险中财
第三十六回（4）制造喜剧
北京绿野外贸公司是个实力雄厚的中字头大公司，经营鱼粉已经有二十多年的历史。在由智利发运的进口鱼粉到港以前，公司就委派专人到天津新港做预售的前期准备工作；一到侦知有湖北外贸进口的秘鲁鱼粉同时泊岸，便及时向北京总部做了汇报。
北京绿野外贸公司的总经理李凤翔是个三十多岁的年轻小伙子，是个名牌大学毕业的工商管理硕士。自打他三年前接手进口鱼粉的经营业务以来，凭着公司强大的经济实力和多年经营拓展出来的销售市场，在市场营销方面频频得手，连创佳绩，自信心特强。在一开始，他听到港口的销售人员报告说有秘鲁进口的鱼粉同期到达后，并未十分在意，便按照预定的促销计划，向所有的老客户发布了鱼粉的销售信息，同时将销售价格按市场行情每吨的价格下调了五十元，以期在尽可能短的时间内把进口鱼粉全部调运出去。对零散客户则仍执行五千二百元一吨的市场价。
按照以往的惯例，鱼粉的正常经营利润常在每吨三五百元之间徘徊，每吨鱼粉的价格下调五十元已经是个不小的比例。因为不摸竞争对手的底细，又自恃有雄厚的经济实力和广阔的固有市场，李凤翔便采取了试销观望的策略。同行之间的竞争在所难免，他并不想在一开始就与对手白刃相交，杀得你死我活。他的心中非常清楚，“杀人一万，自损三千”，采取硬碰硬的营销策略同室操戈，往往是鹬蚌相争，渔翁得利，不逼到万不得已他是不愿意痛下杀手的。他在等待港口的反馈信息做进一步的决策。
到港口直接购买调运鱼粉的客户一般都是实力较强的经销商和一些养殖大户，而在这其中，经销商所占的购买份额占了绝大多数。因为众多的中小用户由于实力欠缺，多是现用现购，没有三刀豆腐的本钱是没有资格来压货的；更何况，压货日久，也不利于资金周转，还不如现用现买来的爽利。
经销商的信息触觉特别灵敏，是操纵市场的一般不可忽视的力量。他们联合起来的力量既可以把鱼粉供应商捧上九天，也可以把鱼粉供应商踩入地狱；为了获取到利润的最佳切入点，在资源供应相对充裕的情况下，他们是有足够的耐心来观望等待的。
按照预定的销售计划，为了不刺激北京绿野外贸公司敏感的神经，杜、柳、常三人一直把自己本公司的鱼粉销售做低调处理，私下里暗自使劲。联系预售客户前来提货。到了下货的第三天头上，除了狄良友、何景林、霍虎臣、徐文杰，随全立等旗下的铁杆客户来港提货外，散货又销了一�
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