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过了甬路，右侧又是一排坐北朝南的大厂房。梁金鹏介绍说是拣麻车间和软麻车间，是上次柳云涛陪同日本客人夜访时看过的。车间前面是一片阔大的空地。空地上象田埂一样修建有一道道三四十公分高的小矮墙。柳云涛和吴忠信两人看着新鲜，猜不透是什么玩艺儿，问过梁金鹏才得知，原来是露天堆存黄麻原料的垛基，垒起这些垛基是为了下雨时排水用的。
垛基西面又是一大片厂房。柳云涛相了相，知道是上次晚上来时看过的大仓库，就对梁金鹏说道：“这个大仓库我们就不用进去看了，还是到仓库那面去看看吧！”梁金鹏见说，便领着柳云涛和吴忠信从仓库南面的活巷绕了过去。
三个人又向前走了约有四五十米的样子，左首又出现了第三个大门。观其建筑格局，柳云涛就知道这大门肯定是专门为装运货物而开的，大门上边没有横梁，是个全开放的出入通道。
从库房西南的墙角再向右转过去，前面又是一大片堆麻的垛基，其面积之大就如一个大操场。垛基后面又是一幢两层高的大厂房。厂房的大门紧锁着。柳云涛和吴忠信好奇地探头看了看，梁金鹏介绍说是个锅炉房，是当初麻纺业刚败落时，转产上食品加工项目时安装的，早就已经废弃不用了。
柳云涛站在破败的门窗前仔细向里一看，果然见里面高高地所耸立着一台庞然大物似的立式锅炉，在锅炉周围破砖断瓦积了一地，各个房间的蜘蛛罗网织成一片。
过了锅炉房再向北走，里面又现出一个偌大的院落。在院落的北端横陈着一排高大的厂房。梁金鹏介绍说，这些大厂房过去是工厂的产品仓库，现在已废弃不用了，只有几个没有房子住的职工暂时借住在这里。
从大院的入口处走到东面的出口约有百十多米的光景，整个院内除了砖头瓦块就是荒草败叶，看上去一片荒凉。出口处有两扇大铁栅栏门关着，门上锈迹斑斑，中间有一道小门敞开着，可以容人出入。出了小门再向前走，便回到了先前越过的纵贯南北的甬路上。三个人一边走着一边聊，象是在公园的林荫道上散步似地走了大半个小时才粗粗地把厂区的概貌看完。
柳云涛在工业部门工作多年，度其规模，至少也够得上个中等企业。于是心有感触地向梁金鹏问道：“你们这个企业的资产可不少啊！”
梁金鹏满脸佛笑地应道：“是啊！光占用的土地就有六十多亩。房屋建筑面积有两万多平米，各种设备有二百六十多台（套），固定资产投资累计已超过了三千六百万元。企业前段时间申请破产评估时，我叫会计事务所向下压了又压、价值还有一千多万呢！”
柳云涛不禁叹道；“真是可惜了，一个花园般的企业竟会败落到今天这种境地。”又问：“你们计划什么时候把这个企业给盘下来呀？”
“还没计划好，我们暂时还是在租赁经营。我们一家人都是工薪阶层，底气不足哇。眼下连流动资金都凑不足，哪儿有那么多的钱来收购这个企业呀！”梁金鹏满脸佛笑地回答说。
他可能是怕柳云涛对日后长期合作有什么顾虑，复又笑道：“不过，我们和镇政府签有《托管协议》，已经讲定了，这个企业是不容许外人再来插手掺和了！”然后又用一种斩钉截铁的语气说道：“我们一家人现在是‘王二麻子打仗——盯住了’，这个企业早早晚晚都是要姓‘梁’的！您就放心吧！”
第 九 回（4） 矢志东山金鹏出云霓 名登魁首鲤鱼跃龙门
第九回（4）忍痛割爱
柳云涛、吴忠信在梁金鹏的引领下，围着院子一边走一边聊，不知不觉已是日上中天。梁国军兴匆匆地跑来，催促大家一起到餐厅用餐。四个人便相拥着直接向餐厅方向走去。
“和秦中书联系上了吗？”梁金鹏关切地向梁国军问道。
“联系上了！”梁国军冲劲十足的回答，“老秦说晚上给我们回电话。我怕他一时找不到头绪，又找了两个老乡去帮忙打听！”
“那就好！”梁金鹏高兴的答应着，领着一行四人迈步进入了餐厅。
席间，河南来送麻的商师傅和贾师傅也在场。重新介绍过后，柳云涛和吴忠信才得知哪个大个子叫商广智，中等身材的叫贾桂亭；两个人年龄相仿，都在三十五六之间。
酒菜上齐以后，大家交杯换盏，你敬我让，气氛搞得非常热烈。在坐的都是生意人，自然是三句话离不开老本行。柳云涛乘着酒兴向商、贾二人问道：“你们二位师傅都是麻纺行业的行家，对原麻的市场行情一定很清楚。现在原麻的市价大致在什么样的价位上？”
商广智笑应道：“这个价位可不好说。可以说是一时一个价。因为原麻是一种农副产品，要看当年产量的高低和市场需求的多少来定。丰收年景产麻量大时就相对便宜一点，歉收年景产量低了就相对价格高一点。所以有大小年之说，就是说丰收年景为大年，歉收年景为小年。再就是要看什么时候用。一般是原麻刚刚收下来时价格会便宜一点，再就是春节前夕会便宜一点。原因就是农民在秋收秋种和春节时需要换点活钱急用。一般情况之下，等过了春节之后，原麻价格就会一月高过一月，一直会持续到下季新麻上市之前，价格只会涨不会落。您要说现在的原麻价格嘛？我们今天送来的原麻是两千八百元一吨，还不包括运杂费。这在我们当地来说就属算是优惠价了！”
“那你们的运价是多少钱一吨呢？”柳云涛急于了解当前的市场行情，便进一步刨根问底地问道。商广智应道：“这个价格也不一样，要看运程的远近才好定。贾大哥的运价就和我的运价不一样，我们那里离这儿距离稍近些，每吨的运价是按一百二十元计付，这也是最低价了。因为我们是长期用户，车主才肯帮忙。这个运价贾大哥就做不下来了。”
梁金鹏见柳云涛问得真切，便佛笑着打趣道：“柳总这生意还没和我们做，就在这里替我们计算产品成本了！”
柳云涛呵呵笑道：“那里，那里！遇到行家就想请教请教。在商言商嘛，问问心里也好明白明白。”心里却在暗自忖道：“看来交阳的王总所言非虚，他所说一吨麻三千块钱，价格还挺靠谱的。”
酒足饭饱之后，商广智和贾桂亭说要先行押车回河南，便起身告辞。梁金鹏和柳云涛等人一起动身相送，一直目送两辆大卡车开出工厂大门方才回转。
送走商广智和贾桂亭，梁金鹏又邀柳云涛和吴忠信到楼上喝茶。几个人在总经理室聊了一会儿闲话，相约明天一早在武汉相见，一起到缝纫机市场去看机器。吴忠信说他明天没有时间相陪，要请柳云涛代劳。柳云涛正中下怀，便爽快地答应了下来，并对他说道：“你若有事就忙你的好了，这边的事情有什么进展我会及时打电话和你联系的。”
柳云涛看看事情已然了解，便和吴忠信告辞要走。梁金鹏热乎乎地安排梁国军开车相送，一直送到了白龙山长途客运站， 到二人上了客车才回转。
客车尚未驶近武汉，梁金鹏就给柳云涛的手机上打来了电话，说是已通过武汉的朋友找到了卖地毯绞边机的商店，商店就在乔口长途汽车站附近，要柳云涛明天一早在乔口长途汽车站碰头。还告诉柳云涛说，要他务必带上交阳麻纺厂和他们上次送来的样品，以便好做个参考对照，因为上次所送“防水麻袋”的绞边工艺日本客户已经认可了。
闻听此讯，柳云涛的心里一阵欢腾。
在人生事业成功与失败的道路之上，大概总有一个名叫“运气”的家伙在其中兴妖作怪。对此，柳云涛是深信不疑的。虽然他上午在蒲城麻纺厂曾言之凿凿地对梁氏父子说，在一个“九省通衢”的大武汉不可能找不到要买的机器，那不过是在鼓着肚子说大话给梁氏父子和自己打打气而已，其实在自己的心中是一点谱也没有的。不久之前，远在青岛的龙永泰在加工交阳发运去的“防水麻袋”时，找遍了全青岛也没有找到这样的机器，最后在无奈之下只能用普通缝纫机跑直线给“防水麻袋”封口，就是个前车之鉴。他心中明明白白地知道，直到目前为止，他手中仅仅拥有交阳和蒲城两个供应客户。这一次，在交阳供货失败的情况之下，如果蒲城不能满足日本客户的工艺要求，其结果就只能是望梅止渴、画饼充饥、空欢喜一场了！一得知在武汉已经找到了生产所需要的机器的信息时，柳云涛禁不住心中一阵狂喜。他隐隐觉得幸运之神仿佛正在微笑着向自己招手。
第二天早上，柳云涛按照约定的时间于八点之前赶到了乔口长途汽车站。等了约莫有十多分钟的时间，便在游动的人丛中看到了梁金鹏那张溢满佛笑的胖脸。
这次随同梁金鹏前来武汉的还有三个人。一位是生产科的梁科长，一位是现金会计小梁，还有一位是供销部经理齐东平。
现金会计小梁是个乳臭位干的毛头小伙子，嘴巴上的胡子还没长出来。他长得一付细高挑身材，赤红脸膛，在平地上一站就象秋天庄稼地里长着的一株红高粱。相比之下，梁科长则显得较为瘦弱矮小，其年龄在五十上下，眉宇间透现出一股文静之气。齐东平则是个窦尔墩式的粗壮汉子，三十多岁的年纪，两颗不太显露的虎牙分插上唇两边，一付自来笑的面孔。
梁金鹏分别介绍过后，便命齐东平和小梁到汉正街小商品市场去买白布和尼龙白线，留下了梁科长和柳云涛相伴一起到缝纫机商店去买地毯绞边机。
按着事先打听好的地址，三个人穿过横穿东西的马路走到北面的边道上，然后向右一拐拐到了一条南北大街上。在南北大街的西侧边道上，三个人沿路北行。走了没有多远就看到前面楼上探出一个立式的长方形门店招牌。上书：“宏大缝纫机总厂经销处”。一见这个醒目的门店招牌，梁金鹏便一脸佛笑地回首叫道：“你们看，就是这家！”
柳云涛喜道：“怎么这么好找！真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫啊！”说着，不由自主地笑出了声来。梁金鹏笑侃道：“‘要知山中路，须问打柴人’吗！有‘地下党’给我们提供情报，还怕找不到‘敌人’的踪迹！”
三个人循着招牌走近大门一看，只连商店的营业面积并不大，充其量不过百十平米的样子。商店的门面坐西朝东，面向大街。在营业厅的左右两侧和里面的墙上，三面环绕着立满了货架，。货架之上摆满了各式各样的缝纫机配件。营业厅的地面上挨挨挤挤地摆满了各式各样的缝纫机。营业厅临街宽大的玻璃门紧闭着，只有南面的一个偏门敞开着，供顾客出入。在临街玻璃大门的后面摆了一张圆桌和几把椅子，供顾客歇息待茶。
三人刚刚走进店门，正在东张西望，一位年轻的女营业员笑容可拘地迎了上来，欢声问道：“各位老板，来看看缝纫机呀？”
“是的，是！”梁金鹏应声答道。说着，便自柳云涛手中接过“防水麻袋”的样品，展开来递到女营业员的面前，正容说道：“我们要买能够绞这种花边的缝纫机！”
“刘经理，刘经理！”女营业员用眼一瞥麻袋上的花边，立刻就明白了。便隔着里间屋半掩着的屋门向里面大声喊着：“有客人要买地毯绞边机！”只见里间屋的屋门应声而开，从里间屋里走出一位花白头发、戴着老花眼镜的老先生，开口便问道：“客人在哪里？”
刘经理出得门来，看到梁金鹏手中托着“防水麻袋”站在柜台前面，情知就是上门来买地毯绞边机的顾客，赶快越过柜台走上前来打招呼：“您好，您好！老板是贵处的？”又赶紧回首叫道：“快，快！小张，快给各位老板上茶！”说着话就把梁金鹏、柳云涛和梁科长三人让到了大门边的圆桌旁。女营业员把茶水给送了上来。
刘经理接过梁金鹏手中托着的“防水麻袋”，略略看了一下，惊异地问道：“这是地毯绞边机缝制的！呀！怎么，你们这麻袋也要用地毯绞边机绞边？”
柳云涛见他感到惊异，便凑上前去解释道：“我们这是出口到日本去的‘防水麻袋’，客户要求我们用这种工艺加工。”
刘经理抬起头来看了看柳云涛，笑笑说道：“我这还是第一次见到麻袋有用地毯绞边机绞边的，真是希奇！”说着话，把头摇了摇。
几个人围坐在圆桌旁喝着茶聊了一会儿客套话。刘经理高兴地说：“你们要的这种地毯绞边机可不好找，现在织地毯的都黄了，谁还经营这种机器呀！我这里现在也只有一台样机，放了快一年了，也没个人来问。你们到我这里来算是找对了门了！”随即站起身来用手向里一指，说道：“来，我们到那边去看看。”转身走到靠近西墙下货架的角落里，伸手掀开一块破旧的蓝色塑料布，又道：“就是这台！”说着，便招呼大家七手八脚地把机器移到了营业厅中央的空地上。
待机器摆放平稳以后，刘经理随手拉过一个小圆凳，坐到上面开始调试机器。梁金鹏赶忙从手提包里拿出一块早已准备好的麻布，交到了刘经理的手中。刘经理把麻布折合过来，来里回回扎了两圈。大家仔细看时，只见新绞的花边和“防水麻袋”样品上的花边样式大致相似，只是三角形的内外脚大了些，吃进麻袋边的宽度差了些。梁金鹏拿过“防水麻袋”，用“防水麻袋”上的花边和新扎的花边对照了一下，说道；“这种花边样式像倒是像。只是怎麽看也不太一样！”
刘经理见问，笑道；“这个好办，进布的宽度和针脚的大小都是可以调的。只要在它的调试范围内，可以随意调整。”说着，便动手上下调了调，又把麻布折了一折重新扎过一遍。这回拿出来再看，两种花纹就象是用一台绞边机绞出来似的，摸样像极了。柳云涛高兴地回头看了看梁金鹏，俏声道；“就要这台