个回合下来，还真马上见到效果。
得到消费者认可比什么都狠，酒店不再先谈进场费再陈列酒，而是立即订购，因为来的消费者总是点米庄酒。领导来了要尝尝宋朝米庄，一般朋友聚会都点明朝米庄。汉江市政府也非常罕见地变相地推波助澜。米庄酒在汉江市场上，迅速从无到有，从小到大。第一年下来，销售额从一百万冲到了五百万。这也算是“小试牛刀”。 。。
睡在我上铺的兄弟－64
汉江市有网吧了，汉江风情网吧非常火爆。很多人上网吧主要是QQ聊天交朋友，听歌玩游戏看电影。这QQ很容易使两个陌生人通过虚无缥缈的网络进行亦真亦假的心灵沟通，所以特别吸引人，让人染上网瘾。
我和番很早以前就用上了互联网，主要是商务沟通，用GOOGLE搜索商务信息。番在深圳开始用互联网的时候每月上网费都在好几千元。阿里爸爸商务网刚出来让人耳目一新，番就去注册看了个究竟。
番要离开深圳公司了，最后主持的一个案子是研发一种针对日本市场的轻型电跑。深圳研发新产品有个特点，就像批量生产一样，得先有订单。这就无形中加大了研发的难度。没有订单的研法没有办法向老板交代。
日本人工作强度大，没有时间到户外或去俱乐部，逐渐养成在家运动的习惯。番也是从互联网上搜索到这个信息的。综合竞争对手公司的出口业务分析，发现近半年日本的电跑市场需求量比较大，走的都是美国货，中国制造。
如果有一款小巧玲珑、高度智能、价廉物美、造型雅美的轻型电跑面市，可能会引起日本人的兴趣。番将新产品设计意图告知RD，设计三维仿真电跑产品图。照片级的电跑出来了，番送到亜太健身器材某公司，随附一份日本市场计划书。
亚太公司看到新品图片，并没有马上说YES或NO，只要求提供更详细的开发计划，比如研发周期、生产周期、成本核算、付款方式等等。实际上，亚太公司一看到新产品心里是一阵狂喜的，心想这不正是自己梦寐以求的打败自己竞争对手的法宝吗？
出口日本电跑的某某公司就是亚太公司的最大竞争对手，仗着自己是美国某电跑总代理的优势一直搞的亚太公司对日本市场没有话语权。这回要是有了更针对日本市场的轻型电跑，势必会在日本电跑市场杀出一条血路。说干就干，亚太公司立即给本公司驻日本业务发去市场调查密电。
日本轻型电跑在亚太公司的协助下很快产品定型。马达、控制器、面板等核心部件研制非常顺利。外观设计运动、时尚、活泼。充分利用珠江三角洲的价格优势，收益非常可观。首批一百台投放市场，一抢而空。随后亚太正式发订单一万台，顺利出货并风靡日本市场，双方彻底打了个胜仗。
宋朝米庄酒的上市时间应该和日本电跑差不多。争夺国际市场可能更多需要的是商业信息分析与资本市场运作。而内地的区域市场营销，更注重具体的市场促销。
在进行立体广告媒体轰炸、公益活动感染、商品让利促销的同时，宋朝米庄酒高调上市。用足了开瓶费、买一送一等定向促销手段之外，宋朝米庄酒特别推出娱乐促销的概念。客人们打开一瓶酒包装，得到一个精美打火机礼物之外，会得到一张非常精美的金卡。
金卡正面是米芾书法大作《砚山铭》，反面是米颠颠事。有客人请客，点两瓶宋朝米庄酒得两张金卡，桌面上朗读颠事如下：
米芾好书法，发起颠来无人能及。蔡攸有一幅东晋王衍的字帖，有一天邀请米芾一起在船上看。米芾看过之后，就把字帖揣在怀里要往河里跳。蔡攸吓得够戗：你这是干吗？米芾又哭又喊：我平生收藏那么多，可就是没有这幅字帖，我宁可死了算了。蔡攸一点儿办法没有，最后只得把字帖送给米芾。米芾如获至宝，看的比自己老婆还亲。
米芾有洁癖，洗手不用毛巾，自己发明自来水让下人用瓢倒。一天米芾跟好友周种说：我得了个砚台，品相非凡。周种故意不信说你敢让我看看这砚台效果么？米芾就从箱子里往外拿，周种忙去洗手，米芾非常高兴。砚台一拿过来，周种迫不及待用墨沾上口水开始磨。米芾脸色一下就很难看：你老兄刚才还挺爱干净的，现在怎么这么不讲究？这砚台脏了，我不能用了，送给你吧。周种以为是开玩笑，想把砚台还给米芾，可米芾说什么都不要了。
故事读完，客人们个个笑得人仰马翻。这米芾酒喝起来与其他酒就大不相同，真是像米颠一样别有一番滋味在心头，两瓶酒也是非常快的见底。宋朝米庄酒只有一种，可米颠的故事却数也数不清，非常让饮酒者期待。
睡在我上铺的兄弟－65
爱丽丝来深圳办英语培训学校，不知道是不是因为以前暗恋番的原故。爱丽丝来了，就像办公司一样把威思英语培训学校搞得有声有色。当然一定应该是得到了番的策划谋略支持。凡是有三木培训的地方一定可以见到威思英语培训的影子。
威思英语培训一个显著的特点就是地道英语加交互式教学，特别揉进教师爱心教学法和激励学生学习教学法。课堂教学生动活泼，年轻漂亮的女教师们非常有激情，对学生非常有爱心。教学中发现学生有进步，老师都会立即用小礼物进行现场奖励，这种做法大大激起了学生们学习英语的兴趣。
成人教育主要抓住深圳人爱学习的特点，周一与周五和大中型外资企业合作办讲座，周六周日集中办成人培训班。威思英语培训的显著特点是搀和有现代企业管理和品牌策划的元素，学员们都觉得学得非常有用。相信这些实用的招数都是番的点子。
爱丽丝与番之间的那种情感，越来越不好用语言描述，尤其是爱丽丝来深圳创业以后。在他们两人以外，没有人知道他们是一种什么关系。事实上可能也就是非常清澈的战友关系，但肯定会有人不这么想，尤其是番老婆贝。番要离开深圳了，番与爱丽丝之间的象牙塔故事自然会慢慢变淡。爱丽丝一定会非常不能理解。
端午节，汉江有赛龙舟的习俗。上游河南的，下游汉口的，汉江两岸三地的，二十几号五颜六色的龙舟在汉江上竞渡，襄江号子此起彼伏，一番欣欣向荣的景象。夺得头彩的是米庄号白色龙舟，也是唯一由企业赞助的龙舟，其他以红色为主的龙舟都是各地文化馆提供。
米庄酒业很有效地抓住了端午节促销。汉江两岸家家送爱蒿，户户送粽子，点面结合，广泛传播，让人倍感亲切。龙舟赛上首次赞助市文体局龙舟队，米白色的龙舟外加身强力壮的运动员，第一名的战绩让几十万人记住了“米庄号”。
广告语大赛非常火爆，征集了几万条，五花八门，自己还是敲定用“宋朝米庄酒，高级商务酒”。再优美精炼的语句也没有这句话切割市场直接有效。通过一系列的活动，米庄酒开始引起行业内外的瞩目，并开始形成一定的销量。
虽然市场还是两大鄂酒的天下，但人们的印象仿佛在发生改变。老百姓似乎也慢慢把它当成了家乡酒。米庄酒已经引起了两大鄂酒的关注，而变化中的“汉江水”也引起了米庄酒的关注。
严格说，“汉江水”才是汉江市唯一的白酒品牌。大家之所以昵叫它“汉江水”，就是因为它历史悠久，物美价廉，是真正意义上的家乡酒。在米庄酒打入汉江市的同时，汉江水酒厂也在寻求变革。他们也广求策划高手，对内进行改制，看架式不想丢掉老大的位置。
“汉江水”同步打出的新品叫“汉江人家”，对应明朝米庄酒，比米庄酒业主打的宋朝米庄酒低一档价位。营销的手法沿用汉江水亲民的路子。效果应该说是有的。中低端市场确实形成了很大的销量。在这个级别上，就连两大鄂酒也被远远抛在后面。
米庄酒的上市策略并非是抢占中低端市场及销量，高端高调入市创建强势品牌才是要达到的目标。有了这个制高点，就不怕中低端形成不了销量。市场销售的结果也基本按照自己的预期在发展。“汉江水”将来可能是米庄酒最难对付的竞争对手。
米庄酒的营销与威思英语培训营销，虽然不是一个类别，但还是有一个共同点，那就是与同行业的差异化。这种看起来的特色，都是幕后策划的结果。实际上，这两个案例也代表了番与自己不同的策划风格。
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八月十五，中国人最经典的亲人团聚的节日。中秋节促销方案，早在七月初都已经拟好。如何少花钱甚至不花钱把这一仗打好才是在摆在自己面前的最大挑战。美女经济的营销概念早就在脑海中盘旋，这回要好好运用一回。科特勒大师不也曾经说过嘛，美女就是生产力。
汉江市第一届汽车模特大赛赶在七月二十号举行。汽车虽然是个奢侈品，近几年也开始走近千家万户，4S店也像雨后春笋一样冒了出来。正是看准了这一点，把搞模特大赛的方案和几位4S店老总一说一拍即合。有了赞助，活动开展起来就如鱼得水，吸引了众多选手参加，美女如云。
茜茜是美女中的美女，当之无愧的成为汉江市第一模特。十进五的那场比赛，我亲自找她有一次谈话。希望将来她能来公司参与营销工作。说来也巧，茜茜也是卧龙大学工商企业管理专业即将毕业。她对策划印象深刻，非常感兴趣。
大赛一结束，茜茜便来右脑策划公司上班。公司专门成立了一个新部门叫公共关系部，茜茜任副部长。模特大赛前几名也慕名而来，五六人的队伍，成了右脑策划公司一大风景。
茜茜上班第一天，从公司大厅走过，几乎所有人为她侧目。一米七几的身材，丰满、高挑、洁白，加上赵薇的眼睛、章子怡的脸，非常楚楚动人。排名第二和第三的张文和陈琴也容貌出众。公司专门请来礼仪培训高手对她们进行训练，传授她们营销策划的基本知识与技能。
与此同时，米庄酒业成立了好几十人的促销队伍，基本销量大一点的酒店都配有专门促销。这些年轻美貌的促销小姐由公共关系部统一指导，个个熟读米颠故事，善于嘴上功夫。不仅故事讲的好，酒量也很了得。当然公司原则上是不要求她们喝酒的，也不排除姑娘们为了完成任务而陪客人喝酒。
米庄酒业的美女经济还是非常凑效。杀的两大鄂酒直叫苦，眼睁睁看着被宋朝米庄酒抢走一部分市场份额。而“汉江水”就不同，几个回合下来发现玄机，便偷着复制，挖米庄酒业美女墙脚。他们找了张文陈琴几回也没有说动，只好另做打算。“汉江水”有时候用招也怪狠的。
有一回“汉江水”的一个品牌“孔明宴”要打开石门县城市场，常规手段用尽都没有效果。搞策划的不得不使出阴招。汉江水酒业请来一帮哥们，开了几辆车在石门县横冲直撞，中午时分，挨家挨户酒店里叫嚷要吃饭。菜点了一大堆，点酒时只要孔明宴酒，一听说没有就走人。一周下来，让每个酒店都感觉这孔明宴酒非常好销似的。禁不住客人的诱惑给经销商打电话订货。这孔明宴酒也顺利进军石门县市场。
两大鄂酒也有自己的独门绝技。当初赶走徽酒、川酒，也用了不少招数。进场费、开瓶费都是他们的创举。借助省城的人脉关系，搞定了不少集团客户的头头脑脑，鄂酒好喝，鄂酒酒好的信息在市场上广为流行。两大鄂酒最大的功劳就是开发出浓香型地方酒，引导汉江市民改变以前认为本地酒不好喝的旧观念。在某种意义上说两大鄂酒为米庄酒和汉江水培育了本土白酒市场。
市场竞争就是这样，没有绝对的对与错。只要不是恶意竞争，有时候良性的市场竞争反而能推动行业的快速发展。
睡在我上铺的兄弟－67
十月一日，番回到汉江市。我作东在汉江大酒店为番接风，随请囡囡西饼江至海，汽车零部件刘小星，右脑策划李军师、孔夫子、文武、三大美女，特邀嘉宾两个手握实权的政府部门领导。
晚上的聚会完全是一场商务性聚会，番刚回来，自己还是想能做一些对番有所帮助的铺垫。菜是茜茜点的，非常丰盛，大家吃得都很高兴。三大美女恰到好处地给大家敬敬酒，这气氛就变得非常活跃。
“各位，今天邀大家一聚，主要为番海接风。番海是我们襄樊闯出去的海归派策划管理精英。来，请大家举杯为精英凯旋归来干杯！”我先来了个开场白。
“这是市委宣传部的XX科长，这是市工商局的XX副局长，他们是我党校学习的同学。在坐的都是我的亲朋好友，大家不要拘束，今晚吃好喝好！”我接着介绍了一下到场的客人。
“谢谢申总！谢谢大家！这次回家就不出去了，以后请两位领导多多关照！请兄弟姐妹们多多关照！来，我先敬大家一杯！”番海不会喝酒，以饮料代酒真诚表达心意。
酒桌上，大家相互敬酒，一圈接着一圈转。有三大美女在场，现场气氛越到后面越活跃。也难怪，三大美女朝那里一站，个个婷婷玉立，口若悬河，你不兴奋都不行。难怪古人会说“秀色可餐”，中国人会说“男女搭配，干活不累”，外国人会说“美女就是生产力”了。
三大美女也练就了成熟的套路，先单刀赴会，再双飞三飞。目标非常明确，同事们喝好，领导来宾喝倒。这三大美女也算是做了一回秀，让大家领略一下右脑策划公关部的威力。
“右脑策划搞得好，石门窟漂流，宋朝米庄酒，这两个项目都策划得非常成功！”工商局的XX副局长开始表扬右脑策划。
“支持公益事业，赞助公益活动，你们做了很多实事，市委市政府主要领导在私下很多场合都表扬了你们。祝贺你们取得引人瞩目的成绩！”市委宣传部的XX科长讲得非常真诚。
策划公司能有今天，策划的几个案例能成功运作，社会关系这一块是起到至关重要的作用了的。