睡在我上铺的兄弟- 第17部分

　　春暖花开的时节，番的策划公司开业了，番没有宴请宾客，低调地开始。番的策划公司不是很大，但很精致。专业写字楼，中央空调，这些硬件在汉江市的策划公司里面还是属于一流的。

　　番全身心地经营着番的策划公司。从自购写字楼办公司这个举动来看，番还是铁了心要在汉江市求发展的。番放弃南方现有的发展机会回家乡发展，可以想象他应该是自己跟自己做了一番思想斗争的。

　　番有番的想法，自己就没有多问。本来很想支持他一把，但又不知道从哪里开始。还是顺其自然发展，相信番有番的实力。

　　番策划公司开业不久，番就创立了项目制的公司运作模式。这都受益于番承接的一单业务。公司开业的第三天，番接到了市XX公司五周年电视专题片摄制业务。这XX公司是汉江市知名大公司，分公司遍布各个县市。

　　五周年电视专题片解说词是XX公司企业文化部的笔杆子写的，基本没有修改。剧本由番自己改写。拍摄请的是业内非常知名的一个摄像师，怎么拍由番自己导演。在五县三市各分公司整整拍了一个月，五盘带子。最远最高的地方到了尧之河。

　　后期剪辑非常辛苦，番坐在电脑旁指挥剪辑师几天几夜不停工作。样片出来了，XX公司老总看了非常满意，称赞说比XX电视台做得还好。这都受益于番多年来积累的电脑设计技能和锐意创新的精神。片头和各节之间用三维动画演绎衔接，画面清新靓丽，加之启用市电视台最有名的两个男女主持人做解说，主题思想非常突出，效果非常明显。

　　15分钟的电视专题片在XX公司各大营业厅循环播放，番感到非常欣慰。接下来，番很顺利接到汉江市第一部电影的制片工作。电影《情到深处》是北京某知名电影公司投资拍摄的，番的主要工作就是招商、制片等。

　　男女一号，男女二号以后的七八个演员都是由毕业于北京电影学院的专业演员出演，以大学生为背景的这部电影另外需要十几个大学生演员和一些特型演员。而这些特殊演员将由番协助招募。

　　电影开始拍摄之前，番搞了声势浩大的演员海选活动。商家对这个活动非常感兴趣，积极报名参加。然而，由于受到市个别部门的抵制，媒体宣传报道未能按计划刊登，招商工作被迫流产。商家赞助只得到了米庄酒一家赞助，这个赞助的取得完全因为影视营销的魅力所在而不是因为我的关系。招商虽然不成功，番却很圆满地完成了制片工作。

　　短短一个月，摄制组里来自全国各地一百多号演职人员，汇聚一堂，大家步调一致，统一作战，严格服从制片主任和导演的指挥和安排。通过拍电影，番深刻地明白了一些营销经营道理，知道电影里每一个成功的镜头都是演员一遍又一遍在NG之后演练出来的，知道为什么企业总经理与导演的英语单词都是同一个字DIRECTOR了。

　　成功拍摄电影《情到深处》之后，番对番策划公司做了很大的调整，成立了地产营销、赛事营销、快速消费品营销等项目部。各项目部负责人由行业顶尖人才牵头组建。项目运作完全参照电影剧组运作模式。

　　特定情况下，这种具有中国特色的公司运作模式还是非常切合实际并行之有效的，可能连美国MBA经典案例里面也没有介绍过。

睡在我上铺的兄弟－72
番策划公司进行一定地整合之后，地产营销接到到了“大虹国际”房地产策划项目，白酒营销接到了“习家酒”年度营销项目。

　　几个项目同时进行，番显得有点忙。番特别请了一位助理小莉。毕业于武汉大学市场营销专业的小莉，不仅和茜茜一样漂亮美丽，而且特别有智慧，尤其擅长整合人脉关系。

　　“大虹国际”房地产项目，在番接手的时候完全还是一个概念。在车水马龙的大虹路有一个区域是工厂，马路左边是厂房，马路右边是简易宿舍。这国营企业资不抵债破产六年之后完全变成了一个烂摊子。

　　政府有意处理这个烂摊子，刚好有几个浙商进军汉江市房地产，就促成了这个合作开发项目。浙商地产领军人物姓钢名铁，近50岁，中等身材偏胖，美籍华人。钢铁是在“大办钢铁”年代出生，七十年代偷渡到日本背尸赚钱，后移居美国。

　　钢铁为人低调豪爽，特别够哥们义气，他的几个忠实的入股不参与管理股东就是在日本打拼的几个伙伴。钢铁也通过招商引资活动与XX市长建立里关系。钢铁的资本是非常雄厚的，关键是如何运作好项目。

　　番策划公司地产策划部在较短时间内拿出了整体策划方案。从地块SWOT分析来看，这个位置不适宜搞商业地产。四周都是家属区，附近没有成熟的商圈，要想成点事，除非把这个项目当作事业做长期投资。

　　钢铁总裁也比较认可这个定位，并且表态要把这个地块做成自己的事业。番策划公司地产策划部提出了一个大胆的方案，那就是“再造一座城”计划。大虹路右側地块做一期二十万平米的商业城定向开发，左侧地块做二期十栋高层商住小区建设。

　　这次地产运作的关键就是商业城招商，番策划公司的建议是两至三个国际商场入住。钢铁总裁非常认同，实际上这次来汉江市投资也是提前得到了几个国际大鳄欲进军地级市市场的情报。

　　新闻报纸第一时间报道“XX国际超市”即将入住“大虹国际”商业城。大家对“XX国际超市”是非常认同的，因为“XX国际超市”就像麦当劳一样还没有在中国开店失败的案例。

　　“大虹国际”商业城完全按照“XX国际超市”的风格设计规划，效果图出来非常震撼人心。不久，又有两家国际知名企业找上门来，洽谈入住事宜。“XX国际超市”项目是费了九牛二虎之力才洽谈成功，但她的品牌魅力实在是太令人不可思议了。

　　也有人并不看好“大虹国际”地产项目，认为这是天方夜谭。历史上汉江市只有人民广场和火车站两个商圈可以聚集人气。当二期十栋楼慢慢成型的时候，人们只是在改变一些看法。

　　一期二期同步建设，过高的前期投入，风险是显而易见的。钢铁总裁承担着巨大的经济压力和思想压力。但钢铁总裁心里清楚，“XX国际超市”入驻合约签的那天就意味着成功了一半。

睡在我上铺的兄弟－73
不到半年时间，“大虹国际”越来越有模样了。商业城不是很高，但“XX国际超市”一些特征开始显现。虽然没有深圳改革初期那种门前停车场是门内营业面积很多倍的壮观场面，但宏大的地下停车场也成为一种奇观。

　　“XX国际超市”开始试营业那天，“大虹国际”算是彻底改变了人们对这个“再造一座城”项目的看法。用人山人海来形容一点都不为过。奇怪的是并没有造成大虹路的堵塞，人来人往非常有序。

　　几十米长的平板电梯，琳琅满目异常丰富的商品让很多人觉得爽。周末开着私家车到地下停车场，坐电梯直上1…5楼的商场超市购物，这种贵族式的生活在汉江市终于变成现实，并且会成为未来的主流生活方式。

　　有了火热的商铺，大家的目光自然会盯住那十栋高层建筑了。1000户，虽然不是个小数目，但却很快被订购一空，这简直就是个奇迹。人们终于回味起“再造一座城”这个广告语来了。随着三期四期的续建，汉江市民一定会深刻领会到这句广告语的力度。

　　“习家酒”年度营销项目与“大虹国际”地产项目是同时开始运作的。

　　习家池是一处古代私家园林。东汉初年襄阳侯习郁在此建造府第时，引白马泉凿池养鱼，于池中筑钓台，地侧建馆舍，列植松竹，作为游宴之所。西晋永嘉年间（307…312），山简镇守襄阳时，常在此饮宴。东晋时，习郁的后裔习凿齿读书于此，并在附近的谷隐寺著成《汉晋春秋》一书，因而使此池益负盛名。这里背倚岘山，群峰环抱，前望汉水，风帆隐现，远眺鹿门，山色苍然。园内楼馆台榭，参差栉比，流泉淙淙，池水清澈，垂柳拂岸，绿荷争妍，自是天然佳境。

　　“习家酒”是习家池的传市之宝，几乎可以说就是个私人酒作坊。但这“习家酒”量不大却很有盛名，尤其是来汉江市的京官们喜欢带些回去作特色礼品。市场调查报告出来了，这酒可能做不太大，但可以做得非常有特色有意思。

　　“习家酒”市场定位就是手工制作的高级礼品酒。古色古香的酒作坊，酒包装、酒文化。看上去不像是生产酒的，倒像是做秀的，而这秀做得有点让你欲罢不能，非买不可。实际上这是一种营销的手法，叫“行为艺术营销”。应该说这是番的专利。

　　番策划公司几大项目同时运作，项目之间，客户之间，协调工作非常繁杂，他的美女助理小莉做得得心应手。这一点和自己公司的茜茜有点相仿。

　　小莉和茜茜都是美女，因为有我和番的特殊关系，她们免不了会常常碰到一起。人既漂亮又聪明，自然有很大的杀伤力。在汉江市，经过多少次枪林弹雨之后，这商场上经常会看到这两个美女的身影，而且她们特别擅长联合作战。这一点我和番都没有她们倆做得好。

　　有一回，市某职能部门召开一个行业酒会，汇聚了一大批商业精英，这是策划公司展示自己的一个大好机会。酒会上，大家频频举杯，不盛酒力的番自然非常吃亏，小莉不停地挡驾，美女面前也没有人不给面子。

　　突然，有一个地产公司老总就故意和小莉较上了劲。

　　“番总不能喝酒，莉莉小姐海量。这样，我喝两杯，你喝一杯，来，干杯！”

　　这个地产公司老总多少和番策划公司还是有一点业务关系的，小莉没有说“不”，问题是前面已经挡了不少白酒，再这样喝下去，恐怕肯定会醉。

　　“谢谢杨总对鄙公司的关照，我先敬您一杯！”小莉说完一饮而尽。杨总看来是作了准备，两杯来了个长流水，喝干了。几个回合下来，大家都不知道怎么收场。番是最感到无赖的，特别是在酒桌上，特别是这种场合。

　　“杨总，好久不见，酒量长了不少，我替小莉陪你喝几杯吧！”茜茜突然杀了过来，大大出乎杨总预料，两位美女面前，也不好不讲道理，要是真喝下去，还真不知道这两个丫头到底有多大酒量。

　　“策划公司公关经理就是厉害，来，我们一起为汉江市的辉煌明天干杯！”杨总见势不妙，自己给自己找了个台阶下。

　　酒会进行另外一个环节，歌舞表演。开放式的舞台鼓励客人们自己上台表演。茜茜即兴代表公司表演了歌舞演唱，优美的歌声，柔美的舞姿，首先迎来了经久不息的掌声。

　　小莉也是才艺精英，她代表公司表演小品《老奶奶醉酒》，看上去裹着小脚的腰伉背佗的偷偷喝酒的老奶奶，偷偷喝酒，慢慢喝醉。那举手投足之间，惟妙惟肖，展示了小莉非凡的表演功力。

　　酒会圆满结束，小莉和茜茜让大家近距离领略了两个策划公司的另类风采。两位美女的一些故事就像两个策划公司的经典案例一样，在汉江市快速传播开来。

睡在我上铺的兄弟－74
新的一个年度快要开始了，米庄酒冲击“亿元俱乐部”是下一个年度的首要目标。右脑策划公司为米庄酒业制订了整套新一年度工作方案。其中有个核心策略，就是搞“CEO”制，产权与管理分离，策划与执行统一。

　　米庄酒业董事会于十二月初在汉江国际顺利召开。会上懂事们反响比较激烈，有的人认为方案很好，大胆去搞，贵在执行嘛。也有人觉得步子太大，策划公司手伸得太长，那不是抢班夺权吗？股东们的利益最大化谁来保障？

　　米董事长倾向于前者，最后拍板，同意按照右脑策划的年度工作方案，并且要求，今天会议形成决议后大家必须坚决执行。米董事长首先辞去销售总经理职务，聘任申海同志为“CEO”，全权负责策划与执行工作。另制订了一整套目标管理细则。

　　自己新的角色上任，首先做了几个方面的整合工作。从市场需要的现实出发，公司将调整内部和外部组织机构，销售公司将营销部拆分为市场部和销售部两部分，工作进行细分，对汉江、十安、*市场工作进行更加深入的介入和更加精确的指导，对销售政策和销售方式进行更加细致的研究，提高市场反映速度。

　　新运营总部除财务部以外将迁都至汉江市区，传统片区重新组合，内外机构重新调整。建立新的薪酬体系，为所有愿意加盟米庄酒业的优秀人才提供令人尊敬的工作平台和足够的发展空间。建立新的开发体系，全面提升品牌优势，加强网络建设，培育优秀团队等等。

　　大的格局规划好了，能不能成形，并产生反应，大家都拭目以待。米颠酒、宋朝米庄酒与明朝米庄酒，都进行了一轮新的包装。总部搬到汉江市区之后，无形中更加拉近了米庄酒与汉江市民的距离。

　　电视、广播、报纸、户外广告等各种媒体立体交叉进行新一轮的媒体轰炸，社会公益活动总能看到米庄酒业的影子。毫不夸张地说，凡是有能引起大众感兴趣的场合都会有人想起米庄酒业，不管是消费的还是拉赞助的。汉江市民已经慢慢把米庄酒看成自己生活的一部分。

　　这个观念的转变是非常难能可贵的，想当年大家一提米庄酒，往往回来一句“那不是XX乡镇的酒吗？”今天，大家喝米庄酒，会觉得襄樊有米颠这样的奇人而骄傲。

　　农历春节又是白酒营销重头戏。继承生肖礼品促销的惯例，今年的毛绒袖珍小狗模样非常活泼可爱。公益活动重点做赞助“汉江市十大经济风云人物”评选活动。经销商重过程营销，重年终返利。

　　这活动看起来小，动起来牵涉面比较大，并且都是重量级的集团客户。比赛的过程中，总裁们有机会深入接触米庄酒，这对以商务酒定位的米庄酒无疑是最好的营销机会。

　　声势