脚刚踏上北京的土地，一个三轮车夫就跟这位未来的首富开了个玩笑。已经是夜晚时分了，急于找个地方歇息，黄光裕就随手叫了一辆三轮车，让蹬车的师傅带他找个近一点的旅店。
这个三轮车夫倒是很卖力气，拉着他跑了将近一个多钟头的路，才在一家旅馆的门前停住。第二天黄光裕醒来，嘿，这不就在火车站的正对面嘛。原来呀，昨晚的那个三轮车夫为了多挣几毛钱，就拉着黄光裕兜了好大一个圈子。
“工字不出头”，打工一向都不符合潮汕人的性格，再苦再累，只有创业潮汕人躁动的心才能得到宁静。在广州的街头，随处可见小小的“潮州砂锅粥”和“长业士多店”。
黄光裕年纪虽小，人倒很机灵，经过一番寻觅和打探，他发现了一处刚好闲置的门面房……位于珠市口东大街420号的国美服装店，这是一个服装厂的门市部，一个上下加起来尚不足100平方米的二层小楼，虽说地段稍微偏僻了点，人流也不太多，但是临街，做买卖还是可以的。经过一番讨价还价，哥俩便把这个门面承租了下来。
老实终久在，铜钱出苦坑（2）
如今的国美电器风光无限，哪里知道，20多年前，100平方米的国美服装店孕育着一个全球家电连锁的梦想。
服装生意没有太多东西倒腾，黄光裕潮汕人独有的开拓和学习精神在创业第一阶段显现了。不要看潮汕人没有什么事店铺里面总摆个茶炉，喝功夫茶耗上大半天的时间，很多商机和交情就是在喝茶中培养出来的。
黄光裕突然发现，家用电器的生意很火，附近的店铺，只要有货就被人一抢而光。20世纪80年代，国门初开，刚刚从配给时代转轨，家电这种还不能自给自足的商品非常紧俏，而价格双轨制也给经营家电丰厚的利润空间。
毫不夸张地说：谁有货源谁就有钱。无数的倒爷就是那个时候出来的，现在最着名的企业家王石，当时也是一倒爷。
王石后来自己回忆，1983年5月7日，他坐着火车到了深圳。在走访了深圳的几家进出口公司后，王石发现深圳最畅销的进口产品竟然是台湾产的折叠伞和日本制造的味之素（味精），只要弄上几千打折叠伞或半吨味精的批文，就有需求方将钱打过来。这么做，转手赚几万、十几万块钱没有问题。但王石既没有选择做折叠伞，也没有跟风去申请味精批文。他想，现在申请批文、订货，等交货时，说不定市场已出现过剩，供过于求了。
一天，王石乘小巴去蛇口。从深南路拐进蛇口的丁字路口，他望见路北一侧耸立着几个高大的白铁皮金属罐。在蛇口码头边也见到三座类似的金属罐。王石好奇地向周围的人打听，得知是饲料厂的玉米储藏仓。位于丁字路口的是泰国正大集团、美国大陆谷物公司与深圳养鸡公司合资的饲料生产企业……正大康地，依托蛇口码头的饲料厂是新加坡远东集团投资的面粉加工以及饲料厂……蛇口远东金钱面粉饲料企业。
“玉米？广东不生产玉米啊，这些玉米哪来的？”
“从香港。”
“香港也不产玉米啊？”
再问，得知这些玉米来自美国、泰国和中国东北。
“为什么厂家不直接从东北采购？”王石带着疑问找到正大康地。接待他的是卢达民先生，个子高高的，戴副眼镜，说话不紧不慢，潮州口音：“公司也想从东北直接采购，以降低原料成本，只是解决不了运输。”
“我解决运输工具，铁路、海运都没问题，组织来的玉米你们要吗？”
“要！马上就可以签合同！厂里正在试运转，设计能力为30万吨/年，70％的成分就是玉米，平均每个月的需求量在万吨左右。”
玉米生意就这样开始了。
这一年，通过把玉米从大连倒腾到深圳卖给正大康地饲料公司，王石热火朝天地挣了300万元。
黄光裕两兄弟敏锐地发现了这个极具扩张性的市场机遇，而且，马上就付诸行动了。他们把库存的服装一规整，立马改行经营家用电器了。
货源紧俏，黄光裕以潮汕人独有的精明，唱起了“空城计”。他拜访了几位做家电批发的老乡，借了一些包装家用电器的空纸箱子。没几天，小店铺就摆满了大大小小的“家电”。路上来来往往的行人，瞧着店里花花绿绿摆得满满的纸箱，无不以为这家店铺货源充足、商品丰富呢，再说又是临近春节的购物高峰期，结果，国美电器商店一开张，就吸引了不少顾客前来光顾。
但随即又面临一个问题：由于缺乏足够的流动资金，黄光裕无法大批量地进货。而进货越少，进货的价格就越高；高价进的货，如果再加上高利润的话，商品的价格自然就会一路攀升，居高不下。txt电子书分享平台
老实终久在，铜钱出苦坑（3）
“货如轮转利就生”，面对困境，黄光裕宁肯少赚一点钱，也不愿意让商品在自己的手中造成积压。同一个品牌，同一个型号的商品，大商场里要加几百元的利润才肯上柜销售，但在国美的商店里，只要有50到100元的毛利就可以出手。
“三岁定八十”，黄光裕创业之初，基因里就预示了未来的成功与失败。为了“国美”的顺利开张，黄光裕采取了那个时代可以理解的“空城计”，“营造良好的销售氛围”，但“歪点子”太多也会触及底线，日后黄光裕铩羽而归也因为没有守住自己的底线。
而新的商业模式正在诞生，日后国美电器被家电厂家称为“价格杀手”，一直坚持着“低价”的原则。直接从厂家批量进货，跳过经销商环节，为消费者节约了成本，成功地塑造了低价的形象。国美新店开张之时，常有顾客挤爆商场的场面发生，江湖人称“午夜杀手”。正是由于坚持“薄利多销”的原则，其资金的周转为其他同行的三倍以上，造就了中国内地的首富。
回过头来看看，20世纪80年代，那是一个众声喧哗的年代。黄光裕背井离乡前一年，1984年，被称为“中国企业元年”。1984年初中央一号文件，提出要鼓励农民兴办各类企业，给“八大王”的商业行为松了绑。也就是在那一年，中国才有真正的企业形态出现。
今天的商界精英，不少便是1984年第一批“下海”者。这一年，在中科院计算机所工作的柳传志，耐不住寂寞创办了一家公司，地点是一个只有20平方米的小传达室。也是这一年，王石“除了黄赌毒、军火不做之外，基本都涉及到了”。
而黄光裕，只是一个“赶潮”的人，在他身后，淹没了不知多少倒腾的英雄好汉。
“一条水布闯南洋”，在香火缭绕的妈祖庙前，黄光裕和他祖祖辈辈穷困潦倒、迫不得已漂洋过海的先人一样，在刀光剑影中、在战火纷飞中闯荡天涯。
“民国时你老爷爷走南洋，也是穷得拴一条水布上红头船。不要怕，去吧！阿婆求佛祖保佑你，你老爷爷飘过海，也会保佑你的。”
潮汕人穷到身无分文、走投无路时，就顺流漂泊，到暹罗（泰国）、猪槽去了。一代又一代，潮汕人遍布世界各地，成了“东方犹太人”。
和很多杰出的潮商远走南洋一样，中国首富李嘉诚先生幼年时随父逃难到了香港。刚踏上他乡，他们一无所有，“所企五脚砌，所吸烟仔蒂（住在屋檐底下，捡别人抽剩的烟头吸）”，他们靠着出卖廉价的劳动力为生，“个钱三点汗”（赚一分钱要流三滴汗）。正是凭着这种刻苦耐劳的精神，一点一滴地积累着原始资本，他们的创业史，印证着“铜钱出苦坑”的俗语。而这种脚踏实地的经历，是性格浮躁、喜欢投机取巧的黄光裕所难以具备的。
黄光裕的光荣与梦想
许多年以后，当记者问黄光裕，你觉得汕头这个地方对你的性格和命运有什么影响？黄光裕说：“我有一年多半时间在北京，因为北京的市场大嘛。在北京人家说我是外地人，在汕头他们也说我是外地人。我到底是哪里人，连自己都搞不清。汕头当然是块福地了，历代以来就是搞商业的人多，搞政治的人少，社会气氛对我影响很大。”
2006年4月21日，博鳌亚洲论坛召开，分论坛“我们时代的青年领袖”邀请了事业如日中天的黄光裕。主持人介绍黄光裕的时候说：“国美电器是中国最大的家电零售巨头，在130多个城市有160多家商店，年收入超过了400亿人民币，黄光裕先生将给我们讲述他如何把梦想变成现实。”
这也是黄光裕少有的一次自我剖析对“出人头地”的理解。黄光裕说：“从创业到现在，我着重把我的梦想转换成为目标。因为我们起点比较低，我一般都是站在一个敢想、敢做、坚持的角度来思考问题。因为敢想，就是要树立一个切合实际的、比较远大的目标；敢做，就是要将这些想法付诸实施，取得实际的效果；坚持，因为每件事情在实施过程中是很漫长的，你在这个过程会遇到很多困难，也可能会有很多惊喜，当然任何事情困难都是比惊喜要多的。坚持是非常必要的，也是成功的决定因素。”
黄光裕说：“在整个过程中，我个人来讲把握的准则是‘错了就改’。我认为事情应该多方面探讨，办法可能只有一个，但是找到真理、找到办法是非常不容易的，你就要有勇气去尝试，有勇气改变你的错误，在这个过程中不断创造价值。”
黄光裕说：“每个人、每个企业单纯讲差别我认为都是不大的，因为成功往往只有半步的差距，半步的胜出是需要很多努力才能得来的。成功源于梦想，我们的梦想是时代的梦想。同时，我们更加要做的事情是将梦想付诸实施，自己去做一个实施梦想的实践者和扞卫者。”
黄光裕说：“梦想有大道和小道之分，取道的不同，人的人生价值和企业的发展道路也就有所不同。走小道我认为是投机取巧，追求短期利益成不了大气。我走大道是要有益于社会，将自己的梦想建立在多方受益，并能够承担公正责任的基础上。不仅关注企业自身发展，更要关注国家和社会的发展。只有在社会发展的大环境下，才有可能实现自己的目标，这才是企业发展的大道。”
黄光裕说：“我个人和企业20年来的发展历程正是遵循着这样的规则走到今天的。现在看看发展道路，和中国20多年改革开放大环境是分不开的。1985年中国商业经济有所发展，在这一大的背景下，我才有机会创造自己的事业，才有机会追求自己的梦想。到了1990年年初，中国市场经济程度越来越高，市场的规则也逐渐走向成熟。也是在这个时期，国美才走出了北京，实现了全国连锁。到了2001年，中国加入世贸组织后，我们一方面做好与国际巨头竞争的准备，另外一方面，也在进行国际化市场的探索，先后在香港、澳门等地方开设我们的销售网络。”
黄光裕说：“中国要成为经济强国，就要拥有世界级的品牌、世界级的企业，积极进行核心技术的创新，这才是我们所要努力的目标，也是我们这一代人的梦想。未来更多的发展机遇在中国，我希望让我们共同来把握这个机会，将我们的梦想转变为目标，在目标中付诸实际的行动，克服困难，不断追求。我相信只要我们坚持努力，用大志大意走大道，你我一定就能走向成功，梦想就变成为现实。我相信，未来的成功属于我们在座的大家，属于我们这一代人……”
这么长篇幅回顾黄光裕2006年标志性的发言，是为了听一听这位如今身陷囹圄的首富内心的一些想法。黄光裕的讲话如今听起来恍如隔世，但我相信，在某个时刻，黄光裕自己认为他就像在主席台上庄严宣誓的一样，一切都是真实的。
首富肯定来之不易。敢想、敢做、坚持，我们相信黄光裕一定做到了，起码比一般人做得更好，要不哪有国美的今天？可惜“错了就改”的准则似乎难以贯彻始终，或许有时他认为自己做的并没有错。企业的大道与小道，如果黄光裕今天还站在演讲台上，我相信他可以继续实践他的大道，一个富裕的人并不会太排斥偶尔做点好事。2008年5月，黄光裕向四川灾区捐款5000万港元。而梦想是每个人都有的，只是抵达梦想的道路各不相同。
最伟大的潮商李嘉诚先生，谈及成功或者梦想少了黄光裕的夸夸其谈。李嘉诚先生说：“逆境的时候，你要问自己是否有足够的条件。当我身处逆境的时候，我认为自己有足够的条件，因为我勤劳，节俭，有毅力，我肯求知，肯建立信誉！”
在李嘉诚所有成功因素之中，勤劳排在了第一位。少年的李嘉诚在茶楼当跑堂，经过一天的工作之后，其他跑堂的小伙子早已睡去，李嘉诚先生依然在挑灯夜读，李嘉诚总结说：“其实年轻时我很骄傲，因为我知道，我跟他们不一样！”
这种踏实黄光裕可能要等到出事之后才明白，毕竟他混迹江湖的年代，枭雄四起。
李嘉诚赚的钱每一毛都可以公开
写下“潮汕帮”三个字时，我不敢做评价，因为我也是潮汕人。
“自己人”，潮汕人的团结让外人生畏。据粗略估计，目前潮汕人海内海外数量相当，都有近1000万人，因而有一种说法叫做“海内一潮汕，海外一潮汕”。
海外的这些潮汕人，在异国他乡忍辱负重，勤劳俭朴，终有所成。有的成为大富豪，比如李嘉诚，也有的成了所在国的高官，比如泰国就有许多潮汕籍的高官。
在潮汕人“一条水布下南洋”的年代，一个潮汕人下南洋，可以随便投奔一个素不相识的潮汕人。彼此间只需一个“身份证”，那就是潮汕话。
潮汕话有八个调，要想蒙骗难如登天。潮汕人是“会讲潮州话，走遍天下都不怕”。只要下南洋的年轻人会讲潮汕话，能说出他父母、亲戚，对方就完全有理由相信他并帮助他，让他在那里白吃白住，直到找到工作，成家立业。
这也是潮汕人在海外恶劣的生存环境下的团结。所以，黄光裕在北京开家电小铺子，只有老乡才肯借给他空纸箱。
黄光