的副董事长听后大发雷霆，责怪我们的光明酸奶价格太低，影响了达能酸奶的销售量。我听后也火了，马上反击他：“我们的人格都是平等的，你没有资格在董事会发火骂人，你这样骂，我就马上走人，我们会不开了。”他看我态度强硬，就冷静了下来。
但此后达能也始终没有开发和引进酸奶新品，以至于几年后，光明酸奶迅速增长，达能酸奶却不进则退，最后在遭遇连年巨亏后，不得不另谋出路。
期间上海达能曾换过一任总经理，是个年轻的法国人，在达能多年又有亚洲经验。为了显示本土化，这位年轻人放下了绅士风度，在春节的联欢会上和年轻员工打斗跳舞，大大地“疯”了一把。他通过我们派出的副总，和我恢复了每月会面的沟通机制，法国休假回来还特地带画册送给我，和我讨论如何教育消费者建立喝酸奶习惯的问题。这是一位勤快的总经理，每天都工作到深夜，但无奈达能的大势已去，又岂能以一人之力挽回？他的到来也无法扭转颓势，亏损还在继续加大，中方已不肯为合资企业担保贷款，达能的日常经营只能靠法国总部不停输血维持。在几次董事会上，我提出我们不能容忍如此亏损，光明的酸奶和牛奶都有很好的发展和盈利，干脆由我们来经营合资企业。但这个提案始终被他们拒绝，那位年轻的总经理告诉我：“我们巴黎总部都是一批达能疯子。”或许爱面子的法国人从未遭遇过自己品牌要别人来做的尴尬事吧。
到1998年，达能中国区总裁秦鹏出现了。他先来刺探光明乳业的情况，当得知光明每天能做七十吨酸奶时，他吃惊得嘴巴张了好久。然后他说了一大通全球化国际化的理论，最后提出，将光明和达能合起来经营。我听后问他：“合起来可以，但由谁经营呢？”秦鹏支吾了半天，还是说达能有经营的优势。我笑着问他：“你连经营达能都不行，我怎么能把光明交由你经营呢？”秦鹏亦是哈哈一笑。
数周后，他又来了。这次提出：可以由光明来经营，但所有的酸奶都必须打“达能光明”双品牌，同时他希望我能组织一次管理层的讨论会。我同意了。但是在讨论会上大家听他讲完后，没有人能接受他的双品牌方案，此事只得作罢。
在我交往的人中，秦鹏可以算是最坚韧不懈的经理人，在几经碰壁后，他依然会每隔一两个月来找我，要我带他到发展总监或财务总监处听他游说，在我和达能的十多年交往中，秦鹏始终扮演着这种角色，我不得不佩服他的“韧性”。他的目的很明确，就是要在保持经营权或不丢掉达能品牌的前提下，为达能的合资企业找一条活路，可惜他遇到了我，因为我们的观点也很坚定：“投资是为了赚钱，今天你不能赚钱，我们要么退股，要么经营交由我们管理。”我们的谈判往往不欢而散。
有一次谈判结束时，秦鹏实在受不了了，他很失态地抱怨说：“我算什么东西，要承受这么多。要这么求着、哄着你们啊。”这是句实话，在中国，他这个大买办到哪儿都是朝南坐的投资者，但在光明乳业却再也不能为所欲为了，他当然委屈、不舒服、心态不平衡了。
因与达能的合资公司是我们的亏损大户，因此每次农工商集团开会，领导们都会要求我们限时减亏。我们商议后，觉得最好的方法就是从达能退股，于是我们转守为攻，再和秦鹏谈判时我们提议退股。秦鹏当然会和我们讨价还价，我说不行的话我们就清算资产，我的底气来自对达能的了解，像达能这样的国际公司很看重名誉。果然，秦鹏最后无奈地同意了我们的方案：将当年两个合资企业的投资额加上银行利息还给我们，由此了断了这段“姻缘”。
第19章 王峻涛：多情应笑我
【王峻涛小传】
互联网的潮起潮落很容易召唤出一时的风云人物，而王峻涛正是此类人物的一个代表。
1997年11月2日，四通利方网站BBS上一篇署名“老榕”的热帖《大连金州不相信眼泪》，让网民王峻涛一夜成名。没有人知道，彼时的王峻涛已经开始摸索中国电子商务之路。1999年，他参与创办中国最早的电子商务服务网站…8848。 。这家网站曾给他带来无限光荣，它的迅速衰落也让他饱受争议。2001年8月8日，他在辞职信中写道，他为“中国的B2C坚持到了最后一分钟，流完了最后一滴血”。
此后他又执著地以其他方式行走在中国电子商务的征途上。
王峻涛是回族人，1962年出生于福建福州，1978年越级考入哈尔滨工业大学计算机科学系计算机软件专业学习，1982年获得学士学位。1992年他开始自筹资金在福建创办自己的IT企业，1999年加入连邦软件全国销售连锁组织以后，他的企业连续多年是全国连邦京外专卖店的销售冠军。1999年他负责建立北京连邦软件公司电子商务事业部，任北京连邦软件有限公司副总裁兼CIO（首席信息官）、电子商务事业部总经理。在此期间，他创办8848网站，该网站从四个人、十六万人民币起步，迅速发展成为中国电子商务的标志性企业。1999年11月，Intel公司总裁贝瑞特访华，称8848。 是“中国电子商务领头羊”；2000年1月，8848被中国互联网大赛评为中国优秀网站工业与商业类第一名；2000年2月，美国《时代周刊》称8848。 是“中国最热门的电子商务站点”；2001年，CNNIC的调查显示，8848是中国工业和商业类网站被用户访问最多的网站。至2001年，8848公司先后融资约六千万美元。
8848是在克服中国电子商务发展初期的重重困难中发展起来的，创造性地推进了中国电子商务的进程；是中国第一家全面适应中国数十种在线结算方式的电子商务平台；首家在中国超过五十个城市实施货到付款；率先自行开发、完善、实用了一整套适合中国电子商务环境的技术平台；率先开发、采用了完整的物流管理、商务管理、客户关系管理一体化信息平台；首家成功地实施了异地第三方物流管理系统等等。
1999年12月，8848就筹划上市，但由于与投资方在上市发行价方面发生分歧，8848至2000年底互联网泡沫破灭，都没有赶上纳斯达克的上市班车。此后，王峻涛从8848转做My8848，甚至到6688，但都没有完成上市梦想。
从历史来看，王峻涛做电子商务比卓越、当当都要早，概念和模式都做得不错，但和更为著名的新浪前CEO王志东一样，作为创业者和职业经理人的王峻涛似乎也未能和资本美好相处。看上去总是赶对了时间没干对事，成功的花环也总是戴到身边人头上。王峻涛于2001年1月1日起，随着8848的业务拆分，开始兼任北京时代珠峰科技发展公司（即MY8848）董事长，2001年8月因为无法解决股东分歧和资金因局而辞去该职务。2001年11月，与西单商场股份有限公司共同创立西单电子商务有限公司，2002年6月18日从该公司离职。
直至今日，王峻涛依然在电子商务领域耕耘，现为珠峰伟业公司（http：//。 6688。 /）总裁。他爱好广泛，曾先后担任多家IT、财经、足球、时尚媒体的专栏作者，同时十分喜爱通过网络和网友交流，其网名和笔名“老榕”广为人知，连续三年被评为“中国十大网民”。现在，尽管他已不算是目前互联网企业的领袖人物，但依然在一定范围内持续发出自己的声音。
◆王蒙、北岛和邓丽君
我是六十年代生人，关于六十年代，我的记忆是斑斑驳驳的。有红袖章、有革命歌曲、有弹孔、铁丝网和彻夜不停的枪声。当时全国武斗最厉害的城市有三个：昆明、武汉、福州，我就生在福州。
我是在毛主席“复课闹革命”的指示下上小学的，年龄很小，所以当上了最后一批红卫兵。我曾担任武装基干民兵排排长，解放军亲自教练，跟现在大学生军训一样，真枪真弹真打。我还拿过几次半自动步枪射击冠军，当然，那会儿戴眼镜。但在爱“武装”之外，不知为什么，我内心里会滋生出另一种愿望，我崇拜王蒙和刘绍棠，他们那么年轻已写出了著作，王蒙的《青春万岁》每一个章节我都记得清清楚楚，文学对我及我们那代人有着举足轻重的影响。顾城的“黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明”，北岛的“卑鄙是卑鄙者的通行证，高尚是高尚者的墓志铭”这些诗是我们那一代人的精神写照。
当年我们文理不分科，所以一般人文字水平都比较好。大学时候，睡在我上铺的兄弟学过音乐，拉小提琴，当年邓丽君风行校园的时候，我们迷得不得了。当时，整个唱法、感觉都远远有别于革命歌曲的“邓靡靡之音”居然很多人听不懂。于是，我们就想自己来做点工作。我的文学底子好，自荐记词填词，实在听不清楚的我们就自己作词，我的上铺兄弟记谱，很快，一本油印的《邓丽君歌曲集》便在校园里流传开了。
那集子的墨香是我们体验过的，现在的孩子上网打字，看了我们的自印集子可能都要发笑。
刚上大学，图书馆里各类书籍都严重匮乏，像《安娜，卡列尼娜》这些名著早就没了影。我想看卢梭的《忏悔录》，上大学第一天就到图书馆登记了，可直到我大学毕业前夕，这本书才轮到我。对于等待了那么久的果子，能不珍惜吗？我所说的机遇，也要看个人的态度，你珍惜它，就是机遇，你漠视，便过去了。比如我就把最终到手的《忏悔录》看做机会，它最终还是轮到了我。
◆军令如山，国之所托
有必要介绍一下我的母校——哈尔滨工业大学。哈工大当时的校训是：规格严格，功夫到家，军令如山，国之所托。后面的八个字晚些入学的师弟师妹都不知道了，但对于我们来说，却打下了一生的烙印。
我毕业后去了北京的一家航天科研机构，因为工作的需要，我全国到处跑。我去过杭州，也去过西昌，还去过青海湖和敦煌，也参与一些很危险很重要的国家级项目的研制，有好几次，我的同事因为发射事故或其他意外而为国牺牲。
那是一段难忘的岁月，有一个场景我一直记忆犹新：
在遥远的西部戈壁。那一天，四个年轻同事在篝火旁，拿出那本放了几个月没来得及看的《硅谷热》，在戈壁大漠之中，豪饮泸州特曲，四种口音轮流读那本书：HP创始人维修示波器的那个车库、微软的那个温馨小屋、仙童那些血气方刚的年轻人造出CPU的灵感、英特尔那个天才流淌的酒吧……科技原来如此浪漫，创业原来如此豪迈。一个永远不可能忘记的情节是，西雅图的一个广场上，比尔·盖茨从他的伙伴艾伦的手里抢过《大众科学》，封面是一个被称为“个人计算机”、看起来像个古怪的有很多开关的仪器，跳着对艾伦说：我们马上去机场，我们能让全世界每个人都能用上这玩意。
那一天，酒酣耳热，热血沸腾，无人理会东方之既白和身边的大漠孤烟、长河日圆。我一直认为我心里那些绵延了快要三十年的激情，就是从那一刻开始点燃的。
无数次，我梦回哈工大，梦回那充满俄罗斯风格的主楼，梦回紫色丁香花开的校园，梦回我曾住的宿舍，梦回那奔流不息的松花江边，梦回那些热情的女生，最后总是会回到那座高大巍峨的毛主席铜像旁，看着上面的八个大字——军令如山，国之所托。我坐在那里迟迟不能离去；而且每到此时，我都会醒来，这时的我都会分外地惆怅：很多年了，没有军令了，国家也没有托付我了。
爱国是我们那个年代所接受的一种底色。我承认，童年、少年时代所崇拜或信仰的东西，会在漫长的一生中起到举足轻重的作用。
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◆第一桶金来自深圳股票认证
我在航天系统工作超过了十年，二十九岁的时候，我被评为了高级工程师，这应该是当时全国最年轻的高级工程师吧。八十年代末，我被国家派到了美国做访问学者，在那段时间里，我开阔了眼界，学到了很多东西。
1989年回国后，我被安排到深圳的中外合资企业担任技术主管，干了一年多后，我发现这种企业没劲，既不像国营、又不像民营，还不如我自己干呢。于是，我想到回福州发展，自己创业。那时福州有优惠政策，鼓励有高级职称的人去办企业，我能享受到很多优惠条件，惟一的问题是手头没钱。这又逗了，有段小插曲。
深圳刚开始发行股票的时候，因为我刚从国外回来，知道这东西不坏，就把自己的万把块钱积蓄全部买了股票，买完往箱子一扔也就忘了。等到要离开深圳的时候，发现自己还有这东西呢，赶快拿到交易所去卖。交易所的工作人员看着我直发愣，说：你现在还有这个？都已经配送了无数次了！我说：我不管这么多，我忙得很，你赶快给我卖了吧。
人家又问：你是要现金吗？我说：当然，我明天要去外地了。这时候他们主任也出来了，问我：你是一个人来的吗？我都急了：你们怎么这么麻烦，快点行不行？他们这才开始数钱，这一数就给了我二十多万，全是十元一张的，好大一堆啊。我特奇怪，问工作人员：怎么这么多啊，该多少就多少啊，你数这么多干什么？工作人员回答我：这都是你的。我这才明白，赶快打电话找人来帮我一起把钱取走，那种感觉和犯罪没两样。
就这样，我开始有了第一笔钱，开始创业。
◆组建连邦电子商业事业部8848．
我的创业史始于1991年，我从原来的科研机构“下海”，创办一家从事IT服务的公司。那时中国中小企业的IT应用水平很差，我们从协助客户买电脑开始，先培训他们使用电脑，然后进一步帮助企业建立IT服务项目。公司运作十分顺利。
1995年，中国的连锁商业开始启蒙，软件公司连邦是这方面的先行者。连锁可以把零零星星的IT服务组成一个全国性的组织，我很认可连锁这种商业模式。连邦提出连锁概念时，我就马上加入�