赢在路上- 第2部分

到了文化室一看，场地很大，是一个小歌舞厅。大家熟练地打开音响，电视画面就出现了。

第6节：第二章　跳槽（2）

当音乐响起时，他们主动把话筒递给了我：〃你是新来的朋友，第一首歌给你唱！〃

我当时吓坏了。从小到大，我印象中只有专门学唱歌的人才能在大众面前唱歌，我根本没想到他们要让我唱歌。我拼命拒绝，说我不会唱歌。

他们却笑笑说：〃你可别后悔。你不唱，后面想唱都没机会了。〃

后悔？我不明白什么意思。怎么会后悔，从小到大，父母管教很严：女孩子要文静，听话，所以我一直都很羞涩。让我当众讲话都要了我的命，更何况唱歌，我才不后悔呢。

接下来，他们的表现真的让我大吃一惊！

每个人都挤到点歌台大声地点自己要唱的歌，但每一次当音乐响起时，却是大家在争抢话筒。不管歌是谁点的，如果不身手敏捷，真的没机会拿到话筒。而没有拿到话筒的人，也不甘示弱，站在旁边大声地唱，以至于每首歌都是大合唱，根本不知道是谁在唱。

我站在旁边看着这个场景，无比羡慕，我心里想：

〃这就是广州吗？广州有什么魔力让这里的每一个人都变得这么自信？离开学校也就两年多时间，我在内地的生活就象一团死水。我的理想、我的激情也快磨光了，但他们却变得如此优秀、出色，这一定是广州让他们改变的。

我一定要留在这里！〃

这个夜晚给我留下了无比深刻的印象，我一下就爱上了这个城市。可是，我要怎样才能留在这个城市呢？

第二天，同学给我买回来一大堆报纸，上面登了许多招聘启事。我学的是冷门学科，只能做药厂或医药研究所的技术员最合适。但这些单位从来都不对外招人，都是从学校直接分配去的大学生。报上登招聘启事的单位与我学的专业相差十万八千里，根本不知道应该去应聘什么职位。

思前想后，我决定先问问我同学的工厂是否还需要技术员。

同学很快去人事科帮我问了，回来告诉我：〃现在不是大学生毕业分配的时间，所以没有指标。但如果你愿意先做一个厂里的临时工技术员，拿临时工的工资，就可以先在厂里干。如果你干的好，那么等到第二年申请指标的时候，厂里也许就可以为你申请一个引进专业技术人才的指标，到时也许就可以把你调进来了。〃

说了那么多的〃也许〃，但我听到了唯一的肯定就是：如果我愿意拿临时工的工资先做一个临时工技术员的话，我就可以留下来！

〃我愿意做临时工，只要厂里肯要我，让我每天吃咸菜都行。〃我二话没说，就一口答应了。

就这样，我成了制药厂第一个大学生临时工！

心雩心声

这段经历说给现在的年轻朋友听，可能有的人会笑我土。殊不知，那时候背井离乡地南下闯世界，需要多大的勇气啊！年轻只有一次，我相信每个人的心里都有一团火，都能燃起那份激情。

第7节：第二章　跳槽（3）

有一句名言，你不可以选择你的出身，但是你可以选择你人生的每一步。只有一次的生命是不是精彩，主动权掌握在我们手中！

第二次跳槽　从工厂技术员到汽车销售总监秘书

可以留在广州了，我高兴极了！

每天和厂里所有的大学生一样，我的生活也变成了按时上班、下班，去市场买菜，回家做饭，晚上学习或参加各种大学生的活动。我也很快学会了卡拉OK，也敢当众唱歌了。

但在厂里呆的时间越长，社交面越广，对这个城市越熟悉，就越为自己的处境感到悲哀：ＺＥi８。Ｃom电子书

工厂的效益不好，没有钱引进先进的设备。没有先进的设备，研究出来的品种再好，在生产的过程中达不到高度自动化控制，收率就会大大降低。收率一降低，成品就会减少，工厂的效益自然就差了，这样的恶性循环似乎永远都没办法解决！

对我们的直接影响就是：我们的工资太低了！即使是正式的工程师，工资也只有400多元一月，而当时广州的物价，这个钱只够吃饭。更何况我这个临时工的技术员，挣的钱连吃饭都有问题，更别提其它的花费。

另一个直接影响就是：我们做技术的根本没有出路可言！广州只有这个厂是一家与我们专业对口的生产厂家。但所有的条件都非常差，我们能做的也只是简单地指导工人，根本没有条件做技术革新。

日复一日地重复做着简单的技术工作，每天回家为拮据的生活费发疯，真的让我十分沮丧。

在小偷偷走我十块钱，让我伤心地大哭一场后，我发誓：我要赚钱！我要改变命运！

90年代初期的广州街头流行着一句俗语：〃研究导弹的收入不如卖茶叶蛋的。〃

发财只有一条路：做生意！

我没有本钱，做生意不可能，那就只能是做销售了。但那时从一个国营企业的技术员，转行做销售工作非常难。

只有经历过那个时代的人才知道：那时只有劳改释放犯回来没工作去做销售，下乡回城青年找不到工作去做销售。

拿着国家重点大学本科文凭的人来做销售，疯了！

〃这么高的文凭，来我们这做销售干吗？〃

〃你有这么好的技术工作，为什么还要来我们这找工作呢？〃

一次次的质疑，一次次的拒绝，百般无奈下，我把文凭锁进了箱子里。

我对自己说：我再也不需要文凭了！

文凭只能证明我是一个专业技术领域的人才，却无法证明我是一个销售领域的人才。它对我没有任何作用，反而让别人怀疑我是不是能吃苦，是不是能做长久。从现在起，忘掉自己是大学生吧，我要从头开始。

但即使是没有文凭，依然没有人要我去做销售：

第8节：第二章　跳槽（4）

〃你有销售经验吗？〃

〃你有客户吗？〃

我只能老实地回答：没有，我什么都没有！可是我愿意学，给我一个机会好吗？

回答依然是拒绝：〃对不起，公司不是学校，我们没有时间让你学习。你还是学好再来吧。〃

我要怎样才可以开始呢？

我每天苦思冥想，既然不能直接进入销售，那有什么工作能迂回接近销售工作呢？

我认真看着报纸上的招聘启事，一个公司的招聘启事印入我的眼里：本公司需招聘销售总监秘书一名，要求熟练五笔打字等。

看到这里，我跳了起来：〃对了，我可以去给销售总监做秘书！慢着，你会五笔打字吗？没关系，我这就去买书，我去学。〃

从未摸过电脑的我，硬是花了俩个星期的时间把〃五笔打字〃书全部背了下来，一张A4纸上复印着键盘的字母和五笔字根，我在上面练习打字。

一个月后，我成功应聘去了一家汽车销售公司，给销售总监做秘书。获得这次来之不易的机会，我十分珍惜！

上班的前一天，我暗下决心：从现在开始，我要拼命努力。虽然我什么也不懂，其它都不如别人，但我一定可以做到的是：成为全公司最勤奋的人！

从那天开始，我每天五点钟起来。虽然有了新的工作，但我依然只能在大学生楼借宿。上班的地方离我住的地方太远。我每天出门先步行15分钟到码头等渡船。坐15分钟船到南方大厦，再换俩次公共汽车，几乎横穿整个广州市后下车，再走十几分钟到达公司。每天早晚来回的路程要花五个多小时，早上五点多出门，晚上要到9点才能回宿舍。浑身上下都累得散了架，有时吃着饭都能睡着。

尽管住的离公司最远，我却总是第一个到公司。那时，公司没有请清洁工，都是自己打扫办公室。每天当大家来上班时，我都把办公室打扫得干干净净，每个人桌上的茶杯也都已经洗好，泡上了新的茶叶。同事们都高兴极了，每个人都喜欢我这个勤快的女孩。

汽车销售通常都是客户找上门的。老板不在的时候，就由我接待客户。我对客户非常热情，客户都很喜欢我。

刚开始，遇到不懂的问题，因为没有文凭的障碍和面子的想法，就马上问老板和同事。没多久，我就对汽车专业知识很了解了。

到公司工作第三个月时，我一个人卖出了三部本田雅阁，总价值达111万，创造了公司的销售纪录。老板对我刮目相看，我得到了8000元的奖金！

在93年，8000元意味着什么。我回家坐在床上，把这笔钱数了一遍又一遍，不由得泪流满面。

8000！我在制药厂工作三年的工资总和都没有8000元。但我做销售只有三个月，我却挣了8000元。

第9节：第二章　跳槽（5）

以前别人告诉我做销售很苦、很累。那是因为他没有经历过苦：

我在制药厂微生物发酵车间工作时，与工人倒三班，做实验通宵达旦，每天在恶劣的化学制品气味中工作。不管天多热，我们都要穿着雨靴、工作服，带着防毒面具工作。有时下班了，看到路人从厂门口经过，捂着鼻子飞跑，口里嚷着：〃臭死了，什么味？快跑。〃他们只是在厂门口路过，而我们是每天在车间里工作的人！几乎每个刚去工作的人，几个月之内一定会暴瘦十几斤，因为根本吃不下饭。而生产制药的药越好，生产过程的毒性就越重，身体就会越受到伤害。

三个月的苦怎么可能与我制药厂三年的付出相比，但却比我三年的工资总额还要多。从那天开始，我被提升做了销售经理！

从此，我真正走上了销售之路！一直到现在，我依然狂热地爱着销售，我从来不觉得销售苦。付出和回报相比，销售实在是世界上性价比最好的职业了！

挣到钱的第一件事就是租房子。每天这样极至的付出已让我的身体到了极限的边缘。只要让我靠在墙上三分钟，就能睡着。

费了九牛二虎之力，找到了一个广州的城中村〃杨箕村〃的一户出租房。四边都是臭水沟，推开窗子就能碰到对面的窗子，唯一的〃好处〃就是房间暗无天日，睡觉永远都不知道天亮。

一进门，先跺跺脚，为什么？因为屋里有十七八只老鼠在逛街，让它们先出去，告诉它们主人回来了。然后把包放到柜子里锁上，否则可能你在厨房做饭，包就会被小偷从窗外偷走。无论天气多么闷热，睡觉前，一定要把所有的窗户关上，并用铁丝把窗子和屋里的铁杆绑在一起，防止小偷把窗子撬开。

就是这样的出租房，也是贵得离谱：半年租金3600元，要一次性付清。这也是我当时能找到的最理想的地方了，为了更好地工作，只能一咬牙租了下来。然后为这个空屋子去买床、桌子、锅碗瓢勺等生活必需品。以前住在厂的集体宿舍里，什么也没有，什么都要买。但也没关系，反正都要买，更何况我现在有能力挣钱了！

这段时间是我来广州最开心的日子了，每天晚上我都去逛商店，为屋子添置必需的东西。付钱的时候真的太快乐了！

差不多把钱花光了，这个简易的小屋也终于可以住人了！

我每天睡在闷热的房间里，时刻憧憬着美好的未来！。我相信我的人生从现在开始就要腾飞了。

……

可是我做梦也没有想到，正当我把钱花光了，把屋子弄好了，可以很方便地上下班，有更多的时间和精力准备雄心勃勃地大干一场时，汽车公司因为国家政策的改变，进口车一夜之间就不能再做了。

第10节：第二章　跳槽（6）

公司关门，我失业了！

老天！为什么偏偏是我把钱花光的时候，你让我失业！

我欲哭无泪。

心雩心声

回过头来看这段往事，我不禁微笑，但无悔。

想来转去做销售，并不全是因为钱。诚然，没有钱是万万不能的，但世间当然有比钱更重要的东西，那就是自我价值的实现。收入是现今评价一个社会人能力高低的重要指标，做一个优秀的销售，让我感觉到我自己价值被认可。

我的人生不是肥皂剧，没有一帆风顺的童话可讲。对待事业和生活，我执着而坚持，当然也就吃了不少苦头。但困难并不可怕，可怕的是你把它当作困难！

第三次跳槽　从汽车销售到装饰公司分公司经理

喊天不应，叫地不灵！赶紧找工作吧。

经过多次找工作，看招聘启事都有经验了：

如果要求先寄简历，再等通知的公司，虽然给的工资可能要高一点，但要求的条件高，而且会反复多次面试，需要有很长时间才能决定。如果是要求直接带简历去面试的公司，往往是公司急需招人，但工资不会很高，要求也会放宽，不过上班以后的淘汰率会很高。

我是顾不上挑选好公司了，我只要能立刻上班就行。生活的压力迫使我马上要找一份新的工作。

从密密麻麻的招聘启事中挑选了一家香港的装饰材料公司，急招多名业务员拓展市场，要求携带简历直接去公司面试。

这次面试就容易多了，简单地介绍自己做过汽车销售，有一点销售经验，工资没要求，销售靠业绩提成吃饭，文凭也同样没人问起，就这样我做了装饰材料公司的销售员。

到了新公司，第一天上班，发现共有二十多个新员工一起参加培训。其实公司的主打产品很简单，就是销售粘玻璃的玻璃胶。

培训不到一个小时就结束了，但经理接下来布置了一道特殊的作业题：

〃从明天早上开始，为期两周的时间，你们最重要的任务就是每天到广州的装饰材料一条街……泰康路去做市场调研。俩个星期后，每个人要完成一份调查报告，同时需要销售一定数量的玻璃胶。达到要求的就可以留下来，达不到要求的就被淘汰。〃

广州的装饰材料市场开发的很早，泰康路一带的装饰材料一条街集中了所有的装饰材料批发商，是全中国最大最著名的装饰材料批发市场。

第二天，我们一行人一起到了泰康路。

六月的广州，已经热的要命。走在大街上，随时都感觉到中暑的晕厥感。加上泰康路又是一个人流集中的批发市场，就更加热得透不过气来。

没走两步，大街上醒目地出现了〃麦当劳〃叔叔可爱的笑脸。

第11节：第二章　跳槽（7）

立刻有人提议：〃去麦当劳喝杯可乐吧，反正还有两个星期呢，明天再去做调查也没关系。〃话音刚落，一片欢呼声，