白领是怎样炼成的- 第8部分

当然，他的“野心”不止于此，他希望自己未来能够创业，说这话的时候，他的眼睛里有某种豪情，眼神的坚定说明了一切。他为成为一个成功的商人磨炼着自己的意志与行为。

职业心理品质的养成对创业实践起调节作用，这也是Jason源源不绝的动力之源。研究表明，下列六种心理品质对创业实践影响较大，一个成功的商人都应锻炼以下心理素质。

独立思考、判断、选择、行动

做一个成功的商人，就要创业，第一步是要走出依附于他人的生活圈子，走上独立的生活道路。因此，独立性是商人最基本的个性品质。这种品质主要体现在：一是自主抉择，即在选择人生道路，选择目标时，有自己的见解和主张；二是自主行为，即在行动上很少受他人影响和支配，能按自己主张将决策贯彻到底；三是行为独创，即能够开拓创新，不因循守旧，步人后尘。

当然，提倡创业者具有独立性的人格，但这种独立性并不等于孤独，也不是孤僻，因为，创业活动尽管是个体的实践活动，但其本质是社会性的活动，是人与人之间的交往、配合、协调中发生、发展并且取得成功的。因此，创业者具有独立性品质的同时还应具有善于交流、合作的心理品质。

善于交流、合作

在创业道路上，必须摒弃“同行是冤家”的狭隘观念，学会合作与交往。通过语言、文字等多种形式与周围的人们进行有效的交流与沟通，可以提高办事效率，增加成功的机会。在创业过程中，需要与客户和顾客打交道，与公众媒体打交道，与外界销售商打交道，与企业内部员工打交道，这些交往、沟通，可以排除障碍，化解矛盾，降低工作难度，增加信任度，有助于创业的发展。

敢于行动、冒风险、拼搏、承担行为后果

在市场经济大潮中，机会与风险共存；只要从事创业活动，就必然会有某种风险伴随，且事业的范围和规模越大，取得成就越大，伴随的风险也越大，需要承受风险的心理负担也就越大。立志创业，必须敢闯敢干，有胆有识，才能变理想为现实。只要瞄准目标，判断有据，方法得当，就应敢于实践，敢冒风险。对瞄准的目标敢于起步，选定的事业敢冒风险的心理品质又称敢为性。敢为性的人对事业总是表现出一种积极的心理状态，不断地寻找新的起点并及时付诸行动，表现出自信、果断、大胆和一定的冒险精神；当机会出现的时候，往往能激起心理冲动。敢为不是盲目冲动、任意妄为，不能凭感觉冲动冒进，而是建立在对主客观条件科学分析的基础上的。成长为一个成功的商人总是事先对成功的可能性和失败的风险性进行分析比较，选择那些成功的可能性大而失败的可能性小的目标。

敢于克服盲目冲动和私利欲望

在创业过程中，创业者要善于克制，防止冲动，克制是一种积极的有益的心理品质，它可使人积极有效地控制和调节自己的情绪，使自己的活动始终在正确的轨道上进行，不会因一时的冲动而引起缺乏理智的行为。所以一个人要想创业成功，必须要能做到克制个人欲望，约束自己的行为。

坚持不懈、不屈不挠、顽强努力

一个商人都是经历了百折不挠、坚持不懈才走向成功的。能够根据市场的需要和变化，确定正确而且令人奋进的目标，并带领别人战胜逆境实现目标。创业者必须有一颗永远持之以恒的进取心，三心二意，知难而退，或虎头蛇尾，见异思迁，终将一事无成。

创业者的恒心、毅力和坚韧不拔的意志，是十分可贵的个性品质。遇事沉着冷静，思虑周全，一旦做出行动决定，便咬住目标，坚持不懈。

善于进行自我调节、适应性强

“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”面对市场的变化多端，竞争激烈，创业者能否因客观变化而“动”，灵活地适应变化，成为创业成功的关键所在。因而，创业者必须以极强的信息意识和对市场走向的敏锐洞察力，瞅准行情，抓住机遇，不失时机地、灵活地进行调整。在外部环境变化时，能以变应变。

善于进行自我调节还应处理各种压力。能用积极态度看待来自工作和生活的压力，冷静分析、控制压力，找出原因，缓解压力，甚至消除压力。能够保持良好的心理，勇敢地面对压力，力争将不利变有利，将被动变主动，将压力变动力。

巧用牛刀，中层管理者决胜名利场

人到中年，职场生涯发展遇到了一个不大不小的坎，迈过去，就又是一片蓝天；迈不出这一步，将会是前途和“钱途”黯然无光。那些中层管理者在为公司打拼多年后，该考虑如何正确地整合自己的资历看准职业前景，找到适合自己发展的一席之地。这个时候如果判断失误会使职业很容易陷入中年困境。

案例：

8年前，Mark怀着年轻的憧憬，带着饱满的热情，进了一家国内知名的药业集团公司的保健品分公司从事销售工作。因为自己是医学专业出身的，Mark觉得工作还蛮对口，除了自己对医药领域有很大兴趣之外，他对医药行业的前景也非常看好。8年的时间里，Mark从一个一线销售人员，一直做到了现在国内地区分公司销售部经理的位置。在别人眼里Mark也算小有所成，可是一次失败的跳槽让他感到前途一片漆黑。

原来的药业集团虽然效益各方面比较稳定，但是因为其在许多领域具有垄断性质，Mark升到了经理之后，他感到几乎失去了发展机会，职业成就感和价值感很低，因为没有更多的新的东西补充，Mark担心自己的能力停滞不前，又不愿意像其他同事那样混到退休。但是他的跳槽却把他从一个温水池扔到了火坑。

受到另一家医药公司的高薪邀请，Mark到该公司担任副总，主要负责市场开拓。虽然他以前的工作主要是销售管理，但是也负责过很多的市场开拓项目，况且自己也对市场策划与管理有兴趣，所以他到这家公司来任职还是信心百倍的。上任半年来他任劳任怨地工作，从组织架构、产品推广方案到销售队伍的建立等等，他倾注了很多心血。正当他期待着市场复苏的时候，和公司上层的一次对话让他失去了所有工作动力。公司首先对他任职半年来销售业绩的不见起色提出质疑，并且暗示他高薪请他过来的核心不是进行什么调整、战略，而是希望他能利用自己业内的资源短期内为公司创造业绩，上层还明确告诉他今后将不打算再在他的调整项目中给予更多投入。Mark的心一下子凉到脚底，觉得自己选择这家公司是个巨大的战略错误。同时也很困惑难道自己的价值就只有客户资源和人脉资源？难道自己的管理能力存在问题，或是没有上升空间了吗？

案例关键词：

争取发展机会、职位上升、与企业高层期望不符、跳槽失误

要提高职业含金量，拿到满意offer，应该从以下几点来通盘考虑。

首先要把好职业气质的脉搏

Mark正处在向新的管理平台发展的契机，如何选择正确职业方向是当务之急。因为他有可能往销售管理、市场管理、综合管理等方面发展，还能在培训师、分析师等领域涉足，到底应该如何选择，很大程度上和他的职业倾向性有直接联系。他的职业倾向性适合在销售管理、营销管理领域持续发展，并且有向经营管理发展的潜质。

从工作经验找病理

Mark的行业、产品经验，以及他已经建立的稳定客户资源，是企业看好他、最愿意花钱雇他的地方，也是很多职业人一不小心就进入挥发型高薪职位的原因。但是根据对Mark相关行业背景和行业动态信息的研究，发现他的经验、资源的分享周期在缩短，如果将自己的职业生涯挂靠在这些内容之上，恐怕两年内就失去职业晋升竞争力。

抓住核心病症，牛刀用在牛身上

通过对Mark职业能力体系的解剖，职业顾问专家构建出他的职业竞争模型，从而挖掘出他潜在的职业价值点。Mark的职业能力优势在于：制定公司年度销售规划、预算和执行，制定产品价格策略和销售策略；服务重点客户，发展与协调公司经销商和客户之间关系；整合销售渠道；销售成本管理和回款；有效、活跃地开发销售渠道。这些是他的职业能力优势。但是他有几个模块存在缺陷：建立、组织与管理销售团队实现公司产品销售目标；负责品牌的推广；负责实施市场调研，竞争对手和市场分析，对销售数据分析研究，产品趋势预测。这些地方他的能力还没有锻炼成型，会在很大程度上制约他进入更高平台。

根据职业价值点的精确定位，Mark开始在整个职场搜索适合他的职位信息，再在信息中按照对方职位描述进行筛选。要知道，工作内容本身才是增值的地方，而非头衔。所以牛刀要用在牛身上，才能物尽其用，才能充分发挥其长远的价值，不是有机会遇见老虎就用在老虎身上，没机会就用来杀鸡。

锁定了职位目标后，简历关横亘眼前

职业顾问在对公司和职位岗位调研的基础上，针对每一个职位信息帮助Mark修改简历，包括简历中对个人绩效的描述、对技能的表达、对从业经历先后次序的结构调整等等。对每一份简历都专业认真地投入，这样的10份简历要比统一格式的100份、1000份简历来得高效。

13份简历，7个面试通知，和面试官掰手腕的时刻到来了。针对每一个面试机会的辅导紧锣密鼓地开展了：面试官会根据职位要求核心挑战我们哪几块专业能力？如何在云里雾里的刁难问题中把握其中的关键环节，充分体现自己的职业价值？如何和对方交战敏感问题，实现薪资待遇利益最大化？

在不同的面试中，Mark记着每个面试过程，对不足改进，对优势更加强化。后来Mark几乎变成了面试行家，对付面试驾轻就熟。随着面试的深入，他再也不敢小看面试和简历包装这样的细节。在他的思想中，“做过就是做过，没做过就是没做过，何须美化”和“包装就是欺骗”的陈腐观念也去之干净。

机会垂青有准备的人，Mark在两周内一举拿到两个offer。就机会选择和成本问题以及个人发展和生活满意度等方面的平衡之后，怀揣满意的offer，Mark迈进了职业生涯的新空间。

年轻白领如何掘出黄金时代

从职业发展规律和职场要求出发，年轻白领提高身价建立核心竞争力，关键是建立职业能力构架。科学合理的职业能力结构是年轻白领不可或缺的核心竞争力之一

职业顾问在对职业市场发展趋势和职场信息研究的前提下，发现年轻白领职业能力结构存在普遍形式，它主要由动力模型、行为模式和潜力定向构成。

动力模型：职业兴趣倾向性、职业气质属性、职业满意度和职业价值趋向等人本因素是年轻白领工作态度和事业激情的源泉，每个人的职业行为都源于这个动力系统。

行为模式：它包括个人职业经历以及工作过程中的所有行为，现实的事件会折射出个人的一般职业行为模式，里面包含着习惯、态度、思维等丰富内容。

潜力定向：发展前景与个人职业潜力挂钩，如果个人与职业的匹配度很高，就会在职业发展过程中不断释放能量。年轻白领的潜力定向还涉及一个行业（领域）选择的问题。ｗωｗ奇書网

市场眼光与国际化思维将是年轻白领提升职业“卖点”的催化剂

年轻白领必须清楚市场发展规律，随时了解自己所在行业或即将进入行业的产品信息和相关领域内企业经营管理模式。年轻白领的职业目标是把自己培养成市场上抢手的职业经理人，这一职业特性决定着他们随时准备从事企业管理的工作，没有这样的市场眼光将会导致自己的职业生涯越走越窄。当然，一些年轻白领专注于某一个或几个领域方面发展，这也同样要求他们必须拥有很强的市场敏锐度。企业要依靠市场生存是所有人都知道的道理，但是令我们意外的是，许多国内的所谓专业人才走了极端，要么过于权重精专，失去了向管理职位发展的机会，要么就几乎脱离市场和专业技术，成为了玩捏管理的“术士”。所以，年轻白领要背靠专业放眼市场，逐渐向管理层发展，站得越高越好。另外，已经市场化的职场也是他们应该关注的核心。职场的变化规律受产品市场变化影响很大，国家政策、国际环境也对职场产生强大影响，年轻白领也因为职场供求关系的变化而身价“起伏”。因此，在自己准确的职业定位上适时地针对职场做适当调整，对于自己的核心竞争力与职场“卖点”的提升有很大好处。

时时用国际化标准要求自己，国际先进管理理论与技术的不断学习，国际市场观念的形成，国际知名人士成功经验的吸取，都是促使自己国际化的必由之路。

年轻白领“三力合一”掘出黄金时代

权力、能力和竞争力是年轻白领的核心力。它们相互联系相辅相成，如何认识和处理三者关系是每位年轻白领在发展过程中必须面临的问题。

能力是竞争力的核心

我们可以发现在年轻白领的市场竞争力中，能力是主要组成部分。竞争力是个人能力的市场体现，能力是竞争力的支撑。如果一个白领丧失了竞争力和市场认可度，肯定是能力出了问题，不拉响职业警报就会走入职业发展死胡同。自己的职业能力有哪些？潜力在哪个方面？对这些问题必须有个清晰的认识，而且不能脱离市场谈能力。能力的稳定性很强，但是它们的模块能根据市场要求进行灵活组合，形成具有市场竞争力的结构。

能力决定权力

能力的属性决定权力的性质，能力的深浅决定权力的大小。这是职场的基本规律之一。理性的企业权责划分应该以个人能力为标准，权力超越能力承担范围肯定会出现判断失误，权力无法满足能力要求必定会导致人心涣散。因此对于年轻白领来说，不是权力越大越好，一定要避免权力欲望冲破原来的能力－权力平衡状态。否则不仅对自己的