平民世家 作者:htsh- 第64部分

“王科长，仙女公司我们已经听说了，但是不知道贵公司有何实力、凭什么认为贵我双方能够合作。要知道，我公司总资产将近250亿美元，一旦需要资金，小额资金是起不了作用的。王科长能否解我疑惑？”赵俊明淡淡的说道，压根就不相信仙女公司有合作的本钱，态度也比较傲慢，两家公司的实力明摆着；如果仙女公司没有足够的资金，他们根本就不会继续谈判，浪费时间！

“仙女公司有多大的实力，不是决定原因，但是仙女公司有能力与贵公司合作是我们前来会谈的重要原因。贵公司的实力非常庞大，这我们知道，总资产将近250亿美元，固定资产150亿美元，但是短期和长期债务超过了120亿美元，大量的银行债务和长期债券是贵公司的沉重负担。据我们得到的信息，贵公司也有相当多的短期贷款，而20年前发行的债券也即将到期了，财务压力相当大。仙女公司的实力有多强，这不是合作的关键，贵公司只需相信，仙女公司有能力给贵公司投资足够多的资金就可以了，这也是我们来此的依托所在！”王国利把对方的老底摆了出来，同时告诉对方仙女公司有实力作任何事情。

“王先生说的是事实，我承认贵公司资料的准确性，但是金水公司有能力解决自己的财政问题，不需要业界为我们担心。王先生似乎对贵公司的实力不够信任？”赵俊明反驳道。

“10亿美元的短期风险资金和300亿元的即将到期的债券，我们不明白贵公司还需要贷款多少才能偿清？我们不明白银行为何会信任一个危机四伏的公司，而这个公司正受到国际大钢铁公司的挤压！塔克集团的庞大实力，赵总比我们清楚，其他业界大钢铁集团您也比我们熟悉！”王国利冷笑着反驳对方的自信，从资料上来看，国内大钢铁公司风光的背后，都有着沉重的包袱，首先就是沉重的财务压力，许多公司依靠银行贷款来度日，而现在银行业的改革，使他们贷款越来越困难，压力越来越大。其次就是国际同行的压力，现在许多国际钢铁集团纷纷把中国的同行当作对手，利用资源和市场两方面步步进逼，而国内还没有能够与之相抗衡的集团。

当天的谈判双方针锋相对，但主要是王国利一点一点的揭金水公司的伤疤，一点一点的刺痛对方，然后不住的告诉对方仙女公司是治病的良药，但就是不告诉对方仙女公司能够做到什么地步。王国利的谈话基本上是咨询科收集到的资料再经过策划部整理分析出来的，虽然有夸大的一面，但是也确实指出了金水公司乃至全国其他钢铁公司存在的问题。其实这些问题已经引起了国内有关专家的注意，大量的分析和评论已经不断的见诸报端，但真正引起钢铁公司的注意还做不到。一些钢铁公司不是注意不到，领导人也非常了解这些问题，但是知道归知道，能不能解决又是一回事，有些问题超出了他们的能力与职责范围，他们也是干着急没办法。比如金水公司就是这样，不能够决定公司的分解合并事宜，这事情要有股东们来决定的，他们只有管理权而已。这次谈判赵俊明心里就没有底，从一开始就感到对方是有为而来的，对方不是一个小公司那么简单。说实在话，现在是有不少疯子之类的，但是开这么大的事情开玩笑的还真是没有，所以，他今天就是来摸情况的，以他作为副总经理的的眼光来对仙女公司和谈判对象做出判断。赵俊明心里不服气，但还是觉察到仙女公司的诚意来，作为一个负责人的副总经理，他有必要将获得情报向上级反映。

解厚华看了赵俊明的汇报，也听了他本人的看法，觉得此事不同寻常，对方的诚意比较大，作为总经理，她当然希望集团公司更上一层楼，不放过任何合作机会，但是对方的底牌还没有亮出来，她心里面还没有底。仙女公司比较神秘，这是公司几个负责人的一致看法，不仅公司神秘，老总更是神秘，好像突然间从地底下冒出来一样。对这样的可能的合作伙伴，他们不得不小心，也觉得有必要继续谈下去。因此，他们决定继续谈判，一定要把对方摸清除了，才能够在股东会议上提出来，不然，根本就无法向股东们交代。

几天后，再次和王国利谈判的人还是赵俊明，他先是歉意的解释这几天不能赴谈的原因，希望仙女公司理解。可是，明显是场面话，却得到了仙女公司一行人的明显的不客气对待。

“赵总，仙女公司成立时间很短，但是仙女公司谈判不喜欢拖拖拉拉，这不符合仙女的性格！我们对贵公司的作风不甚满意。或许，在你们看来，仙女公司太过神秘，实力模糊，其实仙女公司的背景很简单，是一家私人投资公司，在北京注册，资金来历合法，经得起查。我们老总以前投资过四方公司，现在还拥有四方公司25％的股份。如果想要知道仙女公司的资金实力有多强，那么，我告诉你我们老总的原话，‘公司可以把金水公司买下来’。如果想要知道仙女的意图，我可以负责任的告诉你，就是合作，挣钱！”王国利不理会对方的道歉，直截了当的告诉对方仙女的底细。总部已经知道了这次谈判的全部过程，不愿意再与对方在无关紧要的地方纠缠，因为后期的谈判更重，拖延下去对公司更加不利。

“王先生的话对公司很重要，我们会郑重考虑，但是您知道，我以及总经理都没权力决定是否和贵公司合作，能否合作，还要做进一步的研究。”赵俊明顾不上理会王国利的指责，对方透露出来的消息太重要了，他清楚其中意味着什么，所以中肯的告诉对方自己一方的困难，希望对方能够谅解，并且开口索要一些资料，方便公司研究使用。

“谢谢你的谅解，刚才的话并不是针对您本人的，这是仙女公司的一些资料及一些有关合作的信息，我想对贵公司董事会做出决定有帮助。仙女公司不害怕让任何一方知道她投资的诚意，只要能够双方共同获利，公司愿意和任何一家公司合作。由于我公司人员比较紧张，谈判压力比较大，我们要返回公司，如果有了结论，请尽快和我们联系。”王国利把手中的资料交给了对方，这份资料比较翔实，本来就是专门准备给对方的，正想交给金水公司呢。

仙女公司和金水公司的这次谈判持续时间很短，仅仅半个多月后，王国利几个人就撤离了。他们这次会谈，目的就是打动金水公司管理层，让他们和股东们协商，争取合作的可能，并不存在一次性谈判成功的可能。事实上，仙女公司根本就不可能接触到金水公司的股东，让他们去和国家谈判，一是见不上面，二是忍受不了。仙女公司的投资协议，事实上已经狠狠的捅在了金水公司的软肋，使其难以忍受，但是金水公司是国有控股公司，国家的股份不是那么轻易就能够放弃的。这一点，仙女公司的有关人员都感到有些为难，但是偏偏有人不信邪，认为可以在老虎屁股上摸上一把，不管怎么说，并不是没有国有变私有的先例。

仙女公司并不是仅仅在和金水公司谈判，几乎在王国利他们在上海谈判的同时，外联科另外一个干事赵秀民一行人，也在北京开始了另一场类似的谈判。赵秀民是从四方公司转过来的，能力比较突出，而他的助手则是年轻极具潜力的韩元鹏，这个年轻人是他们重点培养的人才之一；配合他们的咨询科人员是资深干事马远，也是从四方公司过来的。和上海他们科长的谈判一样，对方一开始并不重视他们，虽然起初的谈判对手级别还算可以，因为仙女公司在北京已经是小有名气了，结果对手不得不重视他们，最后他们留下了资料而撤离。仙女公司在北京还是有一定名声的，京钢集团并没有太怠慢，但是像所有的大型国企一样，他们看不起没有显现过实力的仙女公司，谈判一拖再拖，终于被仙女给点疼了，才开始重视起来。但是国有企业有自身办事的程序，双方都急不得，各自表达了美好的祝愿以后，就各自“研究”起来。

仙女公司有如一个顽皮的孩子，向湖水中投入了一块大石头，一时间，平静的水面动荡起来。京钢集团公司比金水公司还不如，她是一家北京市政府投资为主的国有钢铁集团，几年来公司厂地的拆拆迁迁，使得公司的发展一直受到严重的影响；但是仍然是一个财大气粗的主，总资产达到了180亿美元，但是她的债务成分更高，竟然有100亿美元的债务，现在虽然每年都在盈利，但却是有拆东墙补西墙的嫌疑，已经资不抵债了。仙女公司的投资建议和分析报告马上引起了京钢集团领导层的重视，公司管理层已经回话表示“进行研究”了。

仙女公司发起的这两次谈判并没有被外界获知，但是并不表示有关部门不知道。仙女的谈判意图马上被两家国有公司老总上报了有关部门，这很快就引起了他们的重视。一时间，调查仙女公司来龙去脉的指令从情报局直接下达，务求在最短时间内对胡星宇进行彻底了解。这还了得，竟然凭空冒出个大财主来！其实调查起来也容易，首先胡星宇并没有刻意隐瞒，其次像他这样的人物一些部门早就注意了，只要进行资料的汇总和核实，什么都出来了。

情报局的工作效率非常高，很快就把胡星宇的一些相关资料给查了出来，剔除一些无关紧要的，就剩下他的一些基本情况、投资及资金来源了。负责人们看着调查出来的资料，几乎都呆住了，这可是条大肥鱼，肥的让他们不敢想象，是个可以当作传奇的人了！当然，这些资料都被当作绝密资料，严格保存，防止外泄！

正文　第五十一节　联赛的问题

这边的与钢铁公司的谈判还没有实质性的进展，另一边的仙女公司已然是忙得焦头烂额，本公司的运作、涉外问题，一个一个的冒出来。新京公司签约以后，联系仙女公司的大型公司是越来越多，当大多数公司发现仙女不能满足他们的需求而离开后，却有更多的公司前来联系引资。外联科总共十个人，还包括了两个不能对外谈判的话务员小姐，而王国利赴上海，就带走了2个人，连他本人算上，这就去了外联科实力的30％，另一路，赵秀民又带走了韩云鹏，这下，十个人就去了五个得力干将。现在，公司剩下能够谈判的就只有三个人了，其中两个年轻的不顶用，实际上只剩下一个新招聘来的干事了。人员实在紧张，仙女公司一边继续以优厚待遇招聘员工，一边把部长李伟森也派到外联科支撑正常的运作，有时候，人手实在是调派不过来了，就把老总给请来顶着。这样，才终于有三个可以谈判的人员了，才不至于使使公司的名声受损失。

自从新京公司签约以后，仙女确定的能够投资的主动联系的公司有四家，咨询科紧抓紧的把资料都给搜集了来，经过策划部策划后，就陆续的开始了谈判。这几家公司有科技公司，也有商贸公司，他们的前期发展都不错，　现在也达到了一定的规模，可就是资金跟不上去，阻碍了公司的进一步发展。这些公司对仙女寄予了厚望，希望能够慷慨相助，当然报酬也是丰厚的。但是既然是有求于仙女公司，那么，相应的身价就低了一些，结果被仙女公司的上下众人进行“盘剥”，一阵剧烈的口枪舌战下来，有两家公司终于承受不了失败的压力，低头承认了仙女公司的苛刻条件，认了错，也领了钱。其实，仙女公司的条件也不苛刻，只是要求一定的行政权力以及掌握比较多的股份而已，说实在话，仙女公司对高科技公司还是比较慷慨的，像这签约的两家公司，合同投入资金的数目都不小。

到4月5日的时候，仙女公司和东民科技有限公司签署了一份合作协议。东民科技有限公司注册资本是1000万元，经过7年的发展至今，已经拥有资产1。2亿元，股东四个人，大股东即现任公司总经理朱善元，拥有70％的股份，第二股东是他的大学同学，拥有18％的股份，另外两个人分别拥有6％的股份。仙女公司一次性的投入资金8000万元，占到了公司40％的股份，成为公司的第二大股东，朱善元手中的股份按照协议降到了42％，原来的第二大股东降到了10。8％，其余两个人评分剩下的那点股份，于是仙女公司在派去了袁野担任公司董事代表之后就结束了东民公司的这一档事。

仙女公司和东民科技公司签约第二天，李伟森亲自谈判的华升公司也顺利的签了约。华升公司是一家现代生物科技公司，公司初期投资2000万元，至今已经有7年的发展历史了，该公司成立的第二年，投资的主要股东就撤了资，举家迁居加拿大，其余的几个股东经过千辛万苦才投入另一家大公司的旗下，经过一番注资后，公司的资产总值达到了两亿元，但是现在，又遇到了资金困难，这主要是大股东在其他项目上投资失败造成的。公司的大股东并不负责公司的科技与经营，只拥有65％的股权，这次是希望仙女公司能够救援一把。李伟森根据咨询科和策划科的意见，又加入自己的认识，狠狠的敲了华升公司一把，仙女公司注资1。4亿元，占有公司41％的股份，另一大股东只剩下了38％的股份，而公司第三大股东也是现在公司的关键人物，现任公司总经理吴全勇拥有16％的股份，实际上有所得益，而签约之后，仙女公司把从联赛过来的杨铮扔了进来。

其实，对胡星宇来说，这半年是舒心惬意的时候，一切都顺利，可以说是一帆风顺，到处都是好消息。家里面会走路的最小的儿子老七和老八都会叫爸爸了，他们都有15个月了，而其他几个更是越来越可爱了，虽然时不时的给妈妈们惹祸，让小阿姨们担心，但是一切都是那么美好！司马玉的考试已经通过了，资格证书就快要拿到手了，已经在四处“拜所”了，准备进入一家律师事务所，踌躇满志、意气飞扬、喜上眉梢的样子，让一家人都对之发笑，却又为她高兴。苏倩云也没有让大家失望，已经把资深会计师证书拿到了手，也同样准备跳了，想进入一家会计师事务所。景文的医生也巩固了自己的岗位，安心自得的