敛财专家- 第42部分

赵牧淡淡的道：“都兄，话不能这样说。成本有价，技术无价。我们文秀轩研究发明出来符箓家电容易吗？做了多少试验，花费了多少研究经费，有多少个日日夜夜连睡觉都不能安稳？这些都不是钱吗？我总不能干赔钱的买卖的，把机芯卖成白菜价吧？咱们远的不说，就说这个玉符吧，你到逍遥殿里面看看，一个普通点的玉符卖黄金一百多两，和一块中品晶石的价格一模一样，可是照样有人买，一块玉料的价格也就是十几两二十多两有的甚至都不值十两银子，可是照样有人买，为什么没人指责呀？就是因为玉符里面有手艺有技术有阵法，这些东西就值这个价，你爱买不买。对不对？”

　第二十七章　符箓家电时代（四）

第二卷第二十七章符箓家电时代（四）

都怀君被赵牧这番话堵的哑口无言，“赵东家，话不能这样说……”

“不能这样说，那我该怎么说？”赵牧双手一摊，“都兄，你我都是生意人，应该尊重客观事实，尊重技术的价值，两只眼睛不能死盯着成本，还要看到隐藏在成本背后的东西，如果包括你我在内的生意人做买卖的时候光卖成本价，如何赚钱？如何维持后续的发展？”

都怀君沉思片刻，“好，就算赵东家你说的有道理，可是也不应该让我们龙城商货在利润分配中处于这么明显的劣势，你拿大头，我可以理解，但是也不能有这么大的偏差。这种生意我没办法做。”

赵牧问道：“那么都兄觉得什么样的价位是你能够承受的心理价位？”

都怀君伸出两根手指头，“二十五两，最多三十两。”

赵牧嘴角含笑，“哼哼，都兄你这不是为难我吗？这样的生意我也是不会做的。这样吧，我退一步，让出来一部分利润，每套机芯在原报价的基础上再便宜五两银子。都兄，这已经是我们文秀轩能够承受的最低价了。有这样低价的机芯，龙城商货每出售一台符箓家电可以赚银百两，你要是还不满意的话，我只能遗憾的宣布咱们俩的谈判是不成功的。”

“赵东家，你仔细考虑一下，我们龙城商货是滏阳城最大的店铺了，除了逍遥门、天机宗的产业，就数着我们龙城商货了，你不和我们合作，还能找谁呀？逍遥门还是天机宗？这两家门派的产业都是出售和修真有关的商品，像符箓家电这样世俗人用的东西，他们通常是不会出售的。文秀轩最合适的合作对象是我们龙城商货。”都怀君一字一句的说道。

“呵呵，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，都兄，你说的是一般的情况，如果有足够的利润空间，又不杀人放火，我相信没有谁能够拒绝这样的生意。逍遥门我不敢说，但是天机宗我至少有六七成的把握游说他们和我文秀轩合作生产符箓家电，文秀轩和天机宗之间已经有了良好的合作关系，目前我们正在为天机宗代工生产雕件玉瞳简，有符箓家电这样赚钱的生意，他们又有什么理由放弃呢？话说回来了，我们可以把眼光放得开阔一点，符箓家电的适用范围并不仅仅局限于世俗中的富贵之人，像修真门派中的低级弟子以及刚刚入门的弟子，他们还没有达到寒暑不侵的地步，他们也是需要空调这种实用的家电的。你觉得我要是上门要求和天机宗合作生产符箓家电，他们拒绝的可能性有多少？”赵牧瞥了都怀君一眼，淡淡的道，“即使退一万步讲，天机宗不肯和文秀轩合作，滏阳城中有多少等着钱用的修真门派，天机宗能拒绝符箓家电，其他的修真门派能拒绝吗？再退一步讲，假如所有的修真门派都拒绝了，还有成百上千的店铺，我从中挑选出来二三十家有一定实力的合作伙伴还是可以很轻松达到的。到时候，我给他们的报价就算是一套机芯五十五两，我也相信能够挑选出来十家八家的肯和我们合作。”

都怀君心中暗暗叫苦，他以为诈唬二十岁出头的赵牧两句，赵牧很可能会屈服，没想到赵牧会是一个不折不扣的小狐狸，看透了生意场的道道，他不但没能把文秀轩的后路堵死，自己反而被赵牧吓唬了一番，他如果真的把赵牧给逼急了，赵牧一怒之下投入天机宗旗下，龙城商货就再也别想从符箓家电市场上面分一杯羹了，更别想赚一文钱了。“呵呵，赵东家，你说的很有道理，我这个从商多年的人都被你说动了。”都怀君打哈哈道，“我基本上同意你的报价，不过我记得赵东家说要给我一张文秀轩的高级威什么卡来着？说是在文秀轩买东西可以享受八五折优惠，赵东家，你不会不认账吧？”

“都兄，VIP卡是针对个人的，像这种大规模采购，已经是店铺对店铺之间了，VIP卡是不适用的。”赵牧没想到都怀君在这个时候搬出了VIP卡，当时他是对着都怀君的背影喊的，他原本以为都怀君根本没听到，不料却是记得一清二楚，“如果都兄个人到我们文秀轩买东西，可以享受八五折优惠，龙城商货并不享受这个优惠。这样吧，既然都兄亮出了VIP卡，龙城商货又是文秀轩的首位大批量采购机芯的客户，我决定每套机芯再给你优惠一两银子，也就是空调冰箱的机芯为白银四十九两，取暖炉的机芯为白银四十四两。”

“好，就这么办。”能降一点是一点，不要小看这一两银子，这一万套就是一万两，累计起来也不是一个小数字了。“赵东家，我有一个小小的要求，希望文秀轩能够只供应我们龙城商货，其他的店铺如果要求你们供应机芯，还希望赵东家可以拒绝。”

“这可不行。”上游生产厂商如果被下游生产商捏住了咽喉之地的话，游戏规则就不是上游生产商说了算了，“都兄，大家都是生意人，做生意都是敞开门的，没有关门做生意的道理，比方说逍遥门和天机宗同时到龙城商货买东西，你能只卖给逍遥门不卖给天机宗吗？不能吧。我也不能。”

“赵东家，你误会了，我不是这个意思。”都怀君辩解道，“我的意思是说，咱们俩家合作组成联合体，不让第三家加入，可以最大程度的保证你我两家的利润。”

“都兄，我明白你的意思。”赵牧笑道，“卖符箓家电的越多，竞争越厉害，将来的利润空间也就越薄，你是这个意思吧？呵呵，你不要担心，我是不会让符箓家电泛滥成灾的。我的计划是这样的，以后每座城市最多选取出来三家有实力的商铺作为合作伙伴，这样可以有效地避免恶性竞争。大家齐心协力把符箓家电市场做大做强，总比龙城商货一家店铺孤身奋战的好。都兄放心，龙城商货作为和文秀轩第一家合作的商铺，我会区分对待的，至少给他们的机芯报价不会像给龙城商货这么低。都兄，从成本上讲，你们龙城商货就比其他店铺占据优势，你还有什么不满意的。”

都怀君摇了摇头，“赵东家，你是我见过的最厉害的谈判对手，怀君从来没有佩服过谁，但是在你面前，我不得不说一个服字。”

“都兄谬赞了。”赵牧伸出了手，“来，都兄，祝你我两家合作愉快。”

“赵东家，合作愉快。”都怀君愣了一下，然后握住了赵牧的手，“我相信有你我两家合作，定然能够让滏阳城，不，应该说是让整个双极星步入符箓家电时代。你我两家店铺将是这个时代的弄潮儿。”

赵牧点点头，心中却道，要弄潮还是你去吧，我胆小，怕翻船。

　第二十八章　誓词（上）

第二卷第二十八章誓词（上）

随后赵牧和都怀君分别代表各自的店铺签署了一份合作协议，在协议中双方重申了符箓家电机芯的价格，而且约定文秀轩每个月至少要供应一千套符箓家电机芯，三种不同的家电占据的比例按照时令进行必要的调整；此外双方还约定在滏阳城，文秀轩最多再找一个店铺进行合作，相应的，文秀轩可以继续生产符箓家电，进行销售。

对于最后一条，赵牧有自己的考虑，售卖成品家电的利润比不上单纯的销售机芯，但是却可以避免龙城商货绕开文秀轩，并抑制都怀君高价销售符箓家电，攫取太多的利润。赵牧作为符箓家电的发明者，不希望自己发明的东西为别人带来的利益比带给自己的利益还要大，而且文秀轩想在滏阳城进一步发展，势必会和龙城商货发生冲突，倘若龙城商货赚取的利润太多的话，龙城商货难免进一步壮大，文秀轩和龙城商货之间的差距只会越来越大，换句话说，将来龙城商货给文秀轩带来的阻力会更大，这样明摆着对自己不利的事情，赵牧肯定不会做的。

协议签署完后，赵牧让木工坊拨出来四分之一的人手专门负责生产符箓家电的机芯。现在让文秀轩外等待着购买空调的买家满意才是最重要的，机芯生产可以稍稍往后压一压，这也是协议的一部分。

自从曹师傅的朋友们带着各自的弟子加入文秀轩后，木工坊的人手已经扩大到了六十余人。这些木匠大部分都是个中好手，木工活做得是又好又快，特别是那几个老木匠，速度更是快的没得说，一个人可以顶得上两个人了。赵牧亲眼见证了这几个老木匠干活的速度和质量后，很痛快的给他们长了一倍薪水，老木匠们没见过赵牧这样好说话又肯善待员工的东家，干起活来更加卖力了。

符箓家电连续多日的火爆销售，为文秀轩带来了充足的现金流以及难以计量的利润，在真金白银的攻势下，以及畏惧丁翁不经意间泄露出来的文秀轩和天机宗之间的关系，文秀轩又接连收购了数家店铺，成功的把文秀轩的总店和几个作坊连成了一片。

丁翁按照赵牧的吩咐，再次祭起了招聘的大旗，这次招聘的对象主要分两种，一种是打杂的小伙计，另一种员工对眼下的文秀轩已经是迫在眉睫了，就是文秀轩的护卫力量。目前，文秀轩只有一个专业的护卫，即熊苍山。熊苍山的修为和赵牧相若，在伯仲之间，以融合期的修为想照顾到文秀轩这么大一摊子的生意，确实有点勉为其难了。一个照顾不到都会给文秀轩带来难以估量的损失。熊苍山对文秀轩招聘护卫的事情举双手赞成，他还主动向赵牧推荐了几位相熟的修真者，这些修真者和他一样，都有着丰富的保镖护卫经验，不过也和熊苍山一样，个个穷的叮当响，靠着平时里揽点护卫的零活赚两个钱生活修炼。

赵牧一时半会儿也没有特别好的办法，护卫是否忠心或者是否忠诚于职业道德，关系着文秀轩的整体安全，如果招进来一个吃里爬外的或者监守自盗的主儿，后者还好一点，如果是前者，就麻烦大了，文秀轩的秘密非得泄露出去不可。

很自然的，赵牧想到了屡试不爽的心魔誓，生活在修真世界的人，对心魔誓畏惧到了极点，没人愿意轻易对着自己的心魔发誓，就连平时也不愿意赌咒发誓，因为誓言在这里是会应验的。有时候，赵牧会不由自主地幻想，如果在地球上誓言会应验的话，社会大环境就不会谎言、泡沫满天飞了，至少那些骗子和某些政治人物会收敛一下自己的行径，韩国人也不会厚颜无耻的宣布本属于中国的文化遗产是他们韩国人发明的了。不过幻想毕竟是幻想，地球属于科技文明，和修真文明是不搭边的两个世界。（骑兵在这里提请广大读者，警惕韩国人这种对我们国家文化传统的的步步蚕食，连蚩尤、李时珍都能说成是韩国人的民族，你们还指望着他们干出什么事来）。

赵牧在参照了结婚誓词、入党誓词、志愿者誓词等等一系列耳熟能详的誓词后，设计了一套完整的加入文秀轩时发出的心魔誓誓词，誓词的内容是这样的，“我对我的心魔发誓，我志愿加入文秀轩，志愿成为文秀轩的员工，拥护东家赵牧，遵守东家的决定，衷心履行员工义务，执行东家的决定，恪守总店的纪律，保收文秀轩的秘密，对文秀轩忠诚，努力工作，保证在文秀轩工作期间，永不背叛文秀轩，永不背叛东家。在退出文秀轩后，永不泄露文秀轩的秘密，永不泄露赵牧的秘密。”这套誓词从出现之后，基本内容就没有变过，在以后的岁月中唯一变动的地方是在文秀轩改组后，“文秀轩”被“文秀集团”取而代之。

有了心魔誓誓词，赵牧不敢百分之百保证能够杜绝危害文秀轩的的跳梁小丑出现在文秀轩内部，但是至少可以杜绝相当大一部分。另外，赵牧不打算让所有加入文秀轩的员工都发心魔誓，他初步决定文秀轩之中有三种人必须发心魔誓之后，才能成为文秀轩的正式员工，第一种人是文秀轩的管理者，即（大）总管、掌柜、主事、执事等；第二种人是位于关键岗位的人，目前主要是纸符坊的全部，外加木工坊那部分负责制作机芯的木匠以及即将到来的护卫力量；第三种人是重点培养的人，这种人，文秀轩还没有，等将来赵牧发现了有培养价值的人，一定要让他们发心魔誓才会倾力培养，赵牧可不想自己费心费力费金钱，最后培养出一个白眼狼来，这样的例子，在地球已经是屡见不鲜了。

有了心魔誓誓词之后，赵牧让熊苍山把他的十几个朋友请了过来。赵牧开门见山说出了要求，想在文秀轩做护卫，必须发心魔誓。

这几个修真者还从来没有听说过做护卫要发心魔誓的，连熊苍山都狐疑的看着赵牧。有两三个修真者觉得这是赵牧对他们人格的侮辱，对他们人品的严重不信任，愤然拂袖而去，还有三四个修真者持观望的态度，剩下的几个在熊苍山的带领下，痛痛快快地发了心魔誓，赵牧不客气的收了他们的心魔誓言球。然后对那几个犹豫不决的修真者道：“各位道友，你们如果想留在文秀轩做事，就请你们发心魔誓，如果不想发誓的话，就请你们离开文秀轩吧。”

“赵东家，我们能不能先听听你会给我们什么样的月俸银？听完之后，我们再决定是否发誓，可以吗？”一个白净的修真者问道。

　第二十八章　誓词（下）

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赵牧微微一笑，“没问题。无论是谁加入文秀轩，都将得到和他的贡献相对应的月俸。”

听到如此含糊的回答，那几个踌躇的修真者不由得一愣，“赵东家，你不能说的更清楚一点吗？能不能说一下具体