敛财专家- 第50部分

有几个沉稳的东家也客气的回礼，有几个没有任何动作，还有两个一脸傲气的东家冷冷的哼了一声，“赵东家，既然你邀请我们到你文秀轩来做客，我呢给你面子，来了。可是你为什么到现在才现身，让我等了这么久，是不是看不起我牛某人呢？”这人啪的一拍桌子，兴师问罪道。

“前辈姓牛，想必是城东牛犇木器店的牛东家吧。久仰久仰。”拍桌子瞪眼解决不了问题，赵牧也不想交恶任何一位东家，这些人可是能够给文秀轩带来大量财富的潜在帮手，赵牧觉得有必要对他们用怀柔的政策，不能一上来就亮出大棒，这只会把客人吓跑。“牛东家，让你老和各位前辈久等的确是我赵牧的不是，我再次诚心诚意的向你和各位前辈赔不是。你要是觉得气还消不下去，我亲自给你老斟杯茶。”

话都说到这个份上了，牛东家如果再说什么，就显得自己小家子气了，“斟茶认错就算了，看在赵东家你这么有诚意的份儿上，我接受你的道歉。”

赵牧呵呵一笑，撩起长袍坐在了主位上，他指着下首的位子，“丁掌柜，你也坐下吧。”

小伙计连忙又重新给各位东家上新茶，上好的青花瓷，上好的云雾茶，文秀轩拿出了最大的诚意招待着这十家店铺的东家。

赵牧未开言笑容已经挂在了脸上，“各位前辈都是忙人，平日里为了生意上的事忙得两脚不着地，今天难得‘偷得浮生半日闲’，我把前辈们请来，一块儿品品茶聊聊天也是一件难得的盛事呀。”

一个年纪比较大的东家捻了捻胡子，“赵东家，我想问一句，你请我们来，不仅仅是为了让我们品品这云雾茶吧？”

赵牧笑道：“前辈是……”

“在下汪记杂货店汪沉水。”老头沉声道。

　第三十四章　联合店铺（四）

正文第三十四章联合店铺（四）

“久仰久仰。”赵牧笑着拱了拱手，“汪东家是商品零售业的老前辈了，晚辈久仰前辈大名，可是一直缘吝一面，今日得偿夙愿，能和老前辈面对面的交流，实乃人生之快事。”

汪沉水呵呵一笑，“老前辈这个称谓老夫不敢当。据我所知，赵东家的文秀轩才开张不到三个月，已经是风生水起，赵东家更是名声远播，老夫这五十多年不过是碌碌无为，固守着祖上留下的产业罢了，和赵东家这样的少年才俊相比，实在是差得远了。”

一个长相阴柔的年青人用着一种堪比女子的声音娇媚的道：“两位东家不用当着奴家的面这么捧来捧去吧。赵东家，大家都不是有多少闲工夫的人，你有什么话就直说好了，奴家听着就是了。”

当这个不是女人却胜似女人的男人说话的时候，赵牧的后背起了一层密密麻麻的鸡皮疙瘩。心道，这位不会又是一位龙阳君吧，堂堂七尺男儿一直奴呀奴的，还真把自己当成女儿身了。不过赵牧面上没有表露出什么来，别人如何活法是人家的事情，他不想也没权利干涉。“呵呵，诸位东家少安毋躁，我马上把邀请各位东家前来文秀轩的目的说出来。”赵牧起身，珍而重之的道：“各位东家，想必大家都知道了我们文秀轩新开发出了一种全新的家具——符箓家电，不知大家有没有买上一台两台空调，回家避避暑呀？”

汪沉水说道：“赵东家，你们文秀轩的空调可是个好东西呀，我一个人就卖了三台，一台放到我和老伴的屋里，一台放到我家臭小子的屋里，还有一台我放到了我的汪氏杂货店中，你还别说马上凉爽了不少，连杂货铺的客流也增加了不少。说句公道话，空调可是帮了老夫一个大忙，不过就是有一点不好，符箓家电的价格太贵了。五百两一台，顶我的杂货店买上半个月货了。”

丁翁笑道：“汪东家这句话有点过谦了，谁不知道汪氏杂货店在外城中城都是数得上号的杂货店，说一句日进斗金并不过分，五百两对你不过是一场毛毛雨罢了。再说了，你花了这五百两之后，我们在八年的时间里都会免费为你更换空调的机芯，算起来，这五百两花的也不冤呢。”

汪沉水呵呵一笑，不置可否。

赵牧续道：“今天我邀请各位东家来，也没有别的事，就是想说说这符箓家电。我想找一个生意伙伴，合作生产符箓家电。”

那个说话阴柔的男人又开口了，“赵东家不是在耍我们吧？这符箓家电可是独门生意，别看龙城商货也在销售符箓家电，可是他们采用的机芯也是从你们文秀轩采购的。赵东家，在座的都是明白人，都知道这符箓家电就是一座挖之不尽的金山银山，你突然提出来再找一位生意伙伴合作生产符箓家电，很难让我们相信呀。”

赵牧呵呵一笑，“兄台过虑了。我赵牧不但没有阴谋诡计等待着大家，而且准备了足够的诚意，以便能够寻觅到一个合格的并且同样具有足够诚意的生意伙伴。”

另外一位东家问道：“赵东家，空口白话谁都能说。不是大家伙信不过你，实在是你说的这事不太靠谱。你我将心比心，谁愿意把能够独享的利益分享给别人，反正我自问做不到。”

其他几位东家连连点头，今天到场的有几个是冤家对头，平日在生意场上争得你死我活，今天难得的在同一件事上达成了共识。

赵牧摆摆手，笑道：“我只要说出一个事实就能够打消各位东家的顾虑，如果我想独享符箓家电带来的利益的话，我为什么还要把符箓家电的机芯提供给龙城商货呢？我自己一家店铺生产不是更能保证赚取独家利润吗？各位东家，你们想想是不是这个道理呀？呵呵，我既然能够找到龙城商货作为合作伙伴，为什么我不能找第二家第三家？”

汪沉水点头附和道：“赵东家说的有道理。”

赵牧走到小伙计身边，从他手中接过茶壶，挥了挥手示意他下去吧，然后拎着茶壶亲自为十位东家一一添上新茶水。“各位东家，其实我寻找更多的合作伙伴恰恰是为了赚取更多的利润。就拿刚才那位兄台的比喻来说吧，符箓家电好比是一座金矿银矿，那么我们文秀轩就像是一个挖金挖银的匠人，一个人在那里辛辛苦苦的埋头苦干，结果发现自己一人势单力薄，挖了半天，矿口就挖出来这么大一点，”说到这里，赵牧放下茶壶，伸出双手比划了一下，“这么大一点矿口够干什么的，费了半天劲，只能挖出来不多的金矿银矿。为了让矿口更大一点，方便文秀轩挖到更多的金矿银矿，我就找了一个合作伙伴，两人合力把矿口扒大豁开，大家都知道合作也是一种力量，它不是一加一等于二这么简单，而是等于三等于四，这样一来，我们文秀轩至少可以得到一点五倍于独自一人挖矿时获得的收益。如果再找几个合作伙伴，我们文秀轩是不能能够获得更多的收益呢？其实，我更愿意把符箓家电比成一块肉饼，大家一块来做这件事情，这块肉饼才会越来越大，每个人分到手的肉饼才会越来越大，越来越多。”修真世界没有蛋糕，赵牧只好用肉饼取而代之了。

在座的十位东家齐齐的点了点头，赵牧所说的那个比喻他们都听懂了，“奴家被赵东家你说服了。”又是那个不男不女的东家在说话。赵牧只能硬着头皮听下去。“不过，奴家想知道，赵东家打算怎么样和我们合作呀？是不是想从我们当中挑选出来一家最有实力的店铺作为文秀轩的合作对象呀？如果是这样的话，奴家建议赵东家选我们樵风商货，我们樵风商货虽然比不上龙城商货，可是也差不了多少。你要是不信，不妨问问其他几位东家，你让他们说，他们那一家开的店铺能比得上我们樵风商货呀？只要他们当中有一人说出比我们樵风商货强，我花庭筠马上退出这场竞争。”

那个姓牛的东家霍地一声站了起来，“姓花的，你也太嚣张了吧。今天赵东家把大家邀请到了一块儿，这就说明大家谁都有机会，你凭什么一上来就想独吞呀？”

花庭筠妩媚的瞄了牛东家一眼，赵牧顿时恶寒了一下，连忙后退了几步。“牛东家，我花庭筠说话不凭什么，就凭着一份儿实力。奴家的樵风商货比你的牛犇木器店规模大，奴家说话就比你有分量。怎么，你做生意的时候，选择合作的时候，不也是首选有实力的伙伴吗？难道你牛东家是扶贫专业户，专门找那些店小又没有实力的店铺合作吗？”

“你你……”牛东家气的身体直哆嗦，指着花庭筠说不出话来。

　第三十四章　联合店铺（五）

正文第三十四章联合店铺（五）

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谁都知道符箓家电是块大蛋糕，谁都想独吞这块大蛋糕，简单的加减法谁都会计算，多一个人势必要把利润分摊走一部分。虽然刚才赵牧说了一大堆合作的好处，可是这些东家没有一个打算亲身实践之，“吃独食”的概念已经深入到了这些商人的灵魂深处，其实赵牧何尝不是如此，要不然他也不会把持着符箓家电的机芯独家生产了。

在文秀轩邀请到的这十家店铺当中，樵风商货的确是规模相对最大的店铺了，不过眼下是要争取和文秀轩合作生产符箓家电，其它九家店铺只要能够争取到这门生意，用不了几年就可以超越樵风商货，所以谁也不会主动宣布放弃这场竞争，现在付出点代价，没有什么大不了的，只要能够争取到这次合作机会，失去的都能慢慢的赚回来。花庭筠焉能不明白这个道理，他整个人看起来阴柔无比，他的商业嗅觉却是非常灵敏的，樵风商货这些年隐隐有追赶龙城商货的趋势，这和他的商业嗅觉以及经商才能是密不可分的。

一时间，文秀轩会客厅内的气氛凝重到了极点，十位东家剑拔弩张，谁看着谁也顺眼，一场激烈的论战已经处在了濒临爆发的边缘，如果是在三天前，赵牧没有到保芝堂和逍遥装备店游览过的话，赵牧会非常期待这场论战的到来，只有让十家店铺的东家争得头破血流，你死我活，文秀轩才能最大可能的攫取商业利益。可是现在时空发生了转折，赵牧的思想发生了极大的变化，他有了一股危机感，期待着文秀轩能够在最短的时间内发展起来，这就要求文秀轩能够甩掉包袱，丢掉盈利率不高的符箓家电整机市场，把全部生产精力集中到盈利率更高的机芯产业上。

赵牧端起了茶杯，抿了一口香茶，然后假装失手，把茶杯打落在地。茶杯落在地面上，啪的一声脆响，摔得四分五裂。众位东家都齐齐的看向了他。赵牧讪讪一笑，“各位前辈，不好意思，我这么大的人还会失手打碎茶碗，做人还真是失败呀，呵呵，让各位前辈见笑了。”

众人发出善意的笑声，会客厅内凝重的气氛经赵牧这样插科打诨，顿时松懈了几分。

花庭筠一拱手，“赵东家，奴家有几句话讲。”

赵牧一挥手，“花兄，我赵牧也有几句话要说，能不能等我说完了，再请花兄发言？”

花庭筠杏眼流转，一个媚眼抛了过来，“好么，赵东家有话请讲，奴家听着就是了。”

赵牧强忍着吐出隔夜饭的冲动，呵呵一笑，说道：“在三天前，我派丁掌柜邀请各位东家到文秀轩议事的时候已经想好今天该如何做了。我的打算是这样的，在一座城市内挑选合作伙伴的时候，我会要求对方支付加盟费，只有交了这笔加盟费，我才会供应机芯让对方生产符箓家电。也许会有人问这笔加盟费有多少，是不是只要交了加盟费就会得到文秀轩的机芯呢？呵呵，今天在这里我想给大家透个底，这笔加盟费的数额是不确定的，我会像今天这样，召集几家有实力的店铺现场竞价，谁出的价钱高，就允许谁加盟，而且交了一笔加盟费后，我们文秀轩只会供应两年的机芯，等到两年之后，如果还想继续生产符箓家电，还需要和其它几家有实力的店铺再次竞价。”

在场的东家齐齐倒抽了一口凉气，赵牧这招不可谓不“毒”，不但可以牢牢的掌控着主动权，而且还可以最大程度的赚取利益，到时候加盟费肯定会越抬越高，弄不好辛苦两年赚取的钱财都要投入到加盟费这个无底洞当中。

赵牧哈哈大笑，“各位前辈，小弟既然把这个方案公之于众，就说明小弟再也不打算采取这种损人利已的合作方式了。既然是合作，那么合作双方就应该是平等的，像我刚才所说的那种合作方式，对另一方是不公平的，文秀轩就算能够赚到更多的钱财又怎么样，还不是和合作伙伴貌合神离嘛？呵呵，得不偿失呀。”

花庭筠拍着胸脯道：“赵东家，你吓了奴家一大跳，你要怎样给奴家压压惊啊？”

赵牧恨不得一脚把这个死人妖踢出会客厅去，他强压下这股冲动，“我还准备了另外一套方案，等到公布出来之后，花兄看看能不能压惊啊？各位商界的前辈，我决定成立一家联合店铺，由我们文秀轩和各家愿意出资的店铺共同出资组成。当然谁出资的比例越高，在这家店铺内占据的股份越多，比方说花兄的樵风商货出资五十万两白银，联合店铺的总资本是一百万两白银的话，那么到了年底分红的时候，樵风商货就可以分走一半的红利，当然占的股份越多，年底分红越多。这家联合店铺谁都可以加入，当然也可以随时退出。呵呵，各位前辈，觉得我的提议如何？”

十位东家齐齐陷入了沉默当中，他们无一例外的开始盘算成立联合公司的利与弊得与失。牛东家问道：“赵东家，照你的说法，我们大家伙共同出资组成联合店铺的话，将来的生产作坊肯定会非常大，相应的产量也不会小，咱们滏阳城容量有限，用不了多长时间就会面临生产过剩、供大于求的问题，到时候怎么办？”

赵牧胸有成竹的道：“这个问题很好解决呀？我们可以把货铺到双极星的所有城市，呵呵，滏阳城饱和了没有关系，外面还有一两百座城镇等着我们去占领去开拓，大家只等着坐在家里数钱吧。”

丁翁说道：“牛东家，眼下滏阳城的符箓家电市场刚刚开放出来，距离饱和至少也有四五年时间，而且照我的看法，也很难出现饱和的状况，符箓家电的保修期是八年，过了八年之后，所有享受惯了符箓家电带来的便利的人都必须购买全新的符箓家