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第308天 多使用具有视觉效果的语句
核心提示
具有视觉效果的语句最能唤起人们脑海中的景象，甚至可以牵引出观众的想像，达到一种互动的效果。
理论指导
在说话时，要注意使用形象性的语言，在演讲中更要注意，因为形象性的语言，听众更容易理解和接受。
一段短小精悍的、深入人心的演讲，它的语言离不开形象化。形象化，即运用形象性的语言。
1927年，秋收起义失败后，毛泽东在文家市对打散后又重新集结的起义队伍做了一次振奋人心的演讲：“我们工农武装现在的力量还很小，就好比一块小石头；蒋介石反动派现在的力量还很大，就好比一口大水缸。只要我们咬紧牙，挺过这一关，我们这块小石头就总有一天会打烂蒋介石那口大水缸！”
这里，“小石头”和“大水缸”都是出身工农的起义战士所熟悉的。如果用“社会发展的肯定性力量”和“社会发展的否定性力量”的说法代替“小石头”和“大水缸”，就不那么容易被人们接受了。
要让听众“看见”你的话，还有一项极为重要的技巧，这就是景象描绘。景象描绘就是使用能形成图画般景象的字眼。让人感到轻松愉快的演讲者，都是能塑造景象于你眼前的高手。
卡耐基总结他的成功之道说：“景象！景象！景象！它们如同呼吸空气一般，是免费的呀！把它们撒在演讲里，你就更能欢愉别人，也会更具影响力。”
一个知道怎么把话说到位的人，他会使所说的景象浮现在听众的眼前，而那些不会讲话的人，只是笨拙地使用平淡无味的语言，结果让听众昏昏欲睡。因此，你应该把景象用在你的演说中，这样，你就更能感染听众，让听众接受你的观点了。
换句话说，应该多用具有视觉效果的语句。具有视觉效果的语句最能唤起人们脑海中的景象，甚至可以牵引出观众的想像，达到一种互动的效果。
法国哲学家艾兰说：“抽象的风格总是差的，在你的句子里应该充满了石头、金属、椅子、桌子、动物、男人和女人。”
平时你要有意识地训练自己的语言，使它变得形象、生动。当你登台演讲时，你就可以把自己的观点描述得更为具体、明确。
第309天 让枯燥的数据动起来
核心提示
高明的演说者，总是善于把干巴巴的数据转化为具体、生动的图景。
理论指导
有些会说话的人为了证明某些话的可信性，说话时需要引用大量的数据，但演说又不同于调查报告和工作总结，仅仅把一连串枯燥的数据抛向听众，会使现场气氛沉闷平淡，听众也无法记住那些一带而过的阿拉伯数字。
美国记者爱德文·史路森呼吁人们充分利用尼亚加拉大瀑布的能量的文章，实在是值得你学习借鉴的典范。
我们知道，美国境内有几百万穷人，吃不饱，穿不暖，然而在尼亚加拉瀑布这里，每小时浪费的资源价值相当于25万块面包……每小时有60万枚新鲜的鸡蛋从悬崖上摔下去，在漩涡中制成一个大蛋卷。如果印花布不断地从一架像尼亚加拉河那样宽达4000英尺的织布机上织出来，那也就表示同样数量的布料被浪费掉了。如果把卡耐基图书馆放在瀑布底下，大约在一到两小时内就能使整座图书馆装满各种好书。或者，我们也可以想像，一家大百货公司每天从伊利湖上游漂下来，把它的各种商品冲落到160英尺下的岩石上。
要想不理会充满形象的言谈，就好像要求球迷坐在沸腾起来的足球场上不看球赛一样困难。
第310天 言之有物，让听众获得真切实在的感受
核心提示
形象生动的语言能够有效地渲染出事件发生时的气氛，使人有身临其境之感。
理论指导
一篇好的演讲稿，只有通俗的语言还不够，讲出的话为听众所理解，才是最基本的，但与成功的演讲还相去甚远。你要用形象化的语言把抽象变为具体，把深奥讲得浅显，使枯燥变得有趣。
运用形象化的语言可以从多方面入手，或选用形象化的词语，或用形象化的修辞方法。形象生动的语言能够有效地渲染出事件发生时的气氛，使人有身临其境之感。
有的读者可能会产生这样的疑问：既然说语言要朴素就得少用虚饰的形容词，那么又为什么主张选用形象化的词语呢？其实，这二者并不矛盾而是辩证统一的。朴素未必失去形象，形象也未必就不朴素，语言的选用要依据演讲者所要讲述对象的特点，需要具体描述的就不该吝惜笔墨，而只须简要说明的就不必冗言赘语。最根本的是要服务于演讲的主题，既能准确地表情达意，又让听众觉得生动感人。形象化的语言绝不是堆砌形容词，这样只会适得其反，影响表达的效果。
要使语言形象化，各种修辞手法的合理运用也非常有效。
1．生动活泼的比拟
当你向听众讲大家不熟悉或不很熟悉的话题时，就可以引用一个生动而容易理解的比拟，以收到事半功倍的效果。
1957年4月8日，邓小平在西安干部会上作了题为《今后的主要任务是搞建设》的报告，他将西安的城建问题比拟为“骨头”和“肉”的关系。他认为西安市城市规划的图纸上已摆得满满的，实际上里边空的地方很多，注意了“骨头”，但对“肉”重视不够，应该办的商店、理发店等服务性行业，没有注意办。他表示，我们国家大，搞一点富丽堂皇的东西，以表示我们的新气象，但是不应该搞得太多，在人多的地方多建些商店、戏院、电影院、学校等，“肉”的问题就解决了。
邓小平在这里生动而又有说服力的比拟，道出了经济工作中的辩证关系。“骨头”指工业、交通、高楼等大的建设项目，“肉”是指配合生产和生活需要的多种设施建设，如科研、文教、卫生、商业服务网点、职工住宅和城市公共事业等。
2．形象通俗化的比喻
郭沫若演说就很喜欢大量运用比喻。1937年郭沫若从日本只身返回祖国参加抗日斗争，上海地下党组织各界人士集会，欢迎他与获释的“七君子”返沪。会上，有人喜欢鼓吹“一党专政”和抗日必须依于“政府”之下。郭沫若作了一个精彩的发言，说：“政府好像是个火车司机，人民好比火车上的乘客，司机、乘客是前往同一目的地的，乘客只有一致服从司机，才能达到共同的目的地。但是如果开车的司机是个喝了酒的醉汉，或者他已经睡着了，这个时候全车乘客都将有生命之危，怎能安全到达目的地？这样我们就不能再服从他了。我们不但不服从他，而且应该叫醒他了！”会场上掌声雷动，他接着说：“即使他没喝醉，这个司机也不是个好司机，他也是不会注意安全行车的。像前面轨道上，堆放着许多石块、障碍物，他还是硬向前开，全车乘客的生命安全危在旦夕，这时我们全体乘客，为了自己的生命，为了顺利到达目的地，就不能盲目地服从他，大家应该命令他停车，赶快下车，一齐动手把石块、障碍物搬掉。”
郭沫若的这个比喻，取自日常生活，明白易懂，又说理透彻、无可辩驳。他有力地问击了“一党专政”的鼓吹者，大快人心，赢得全场经久不息的掌声和欢呼声。
3．运用成语、名言、典故、诗词、神话等
一个好的演讲者，不仅要有雄辩的逻辑思维，还应有完美的形象思维。当二者结合在一起时，即如车之两轮、鸟之双翼，车有了轮子才能行驶，鸟有了翅膀才能飞翔。形象的引用比讲抽象的道理收效更大。
1971年，美国总统尼克松访华，出席专为他举行的欢迎宴会。他在致祝酒词时就引用了毛泽东的一句诗词：“一万年太久，只争朝夕。”这句话既表达了尼克松对中国的尊敬，又体现出中美两国要抓住历史的机遇，共同努力，改善两国关系。
第311天 演讲成功需要营造好的氛围
核心提示
只有“势”造得好，宣传的效果才会好，观众才会受到感染。
理论指导
现场演讲的氛围很重要。气氛热烈，听众热情高涨，演讲才算成功。倘若不能营造出较为热烈的气氛带动听众的情绪，场面冷冷清清的话，不管你的演讲内容有多么精彩，恐怕也称不上是成功的演讲，也起不到较好的宣传效果。那么，怎样才能营造出好的氛围呢？当场面比较冷清的时候，就需要演讲者能够随机应变、激情投入，给听众一个积极的刺激，激活气氛。
一位专家应邀在一个学术会议上做演讲。到了会场以后他才发现，来的人非常少，会场只稀稀拉拉地坐了十几个人。他觉得有点尴尬，可是又不能不讲，于是他灵机一动，说：“会议的成功不在于人数的多少，中国共产党第一次党代会才到了12个人，可是意义非凡啊。今天也一样，来的都是精英，所以我更要把课讲好。”
这话一说，大家都被逗得开怀大笑。这一笑，立刻使现场的气氛活跃起来，再加上这位专家讲课充满激情，那一次的演讲在人数极少的情况下取得了巨大的成功。
其实，不仅演讲如此，生活中很多场合都需要有一定的氛围来烘托。比如每逢春节来临时，家家户户都贴春联，人们看到这些春联就会有一种愉悦感，就会感受到过年的氛围。一个店铺开业时，总要挂满彩旗，摆满有关单位以及亲朋好友所赠的花篮，门口站着身披绶带的迎宾小姐；在允许放鞭炮的地方往往还会放鞭炮。商家其实就是通过一种热闹气氛的营造来吸引别人的注意，从而达到宣传的目的。事实上，很多事情，比如一场电影将要上映了或者某一场比赛将要开始了，为了吸引更多的人前来观看，都需要营造一定的气氛，也就是“造势”，只有“势”造得好，宣传的效果才会好，观众才会受到感染。
第312天 趣味性的语言和表演有机结合
核心提示
利用生动、新奇而又幽默的比喻，把开场白、正文、结尾贯穿起来，并配以恰当的态势语，使听众在笑声和思索中接受了一个普通而又严肃的话题。
理论指导
心理学家告诉我们，人类85％以上的知识，是通过视觉印象被我们吸收的。为了增强视听效果，说话者要善于调动语言表达手段，让抽象的哲理物化为活动的景象，让空洞的说教转化为鲜明的画面。
我们来看看蔡顺华的题为《小狗也要大声叫》的演讲：“各位青年朋友，到这个讲坛演讲的，应该是曲啸、李燕杰、邵守义那样的大人物。我这个嘴上无毛的青年人站在这里，很不般配哟。不过，我很欣赏契诃夫的一句名言：‘世界上有大狗也有小狗，小狗不应该因为大狗的存在而慌乱不安，所有的狗都要叫！’小狗也要大声叫——就按上帝给的嗓门叫好了！今天，我这个自信的‘小狗’，就来大胆地叫几声。”
利用这种新颖滑稽的开场白吸引听众后，蔡顺华简单解释了契诃夫比喻的本意，又很快将“小狗叫”引入了主话题：试想，一个单位，一个部门，一个地区乃至一个国家，倘若只充斥着极少数名家、权威和当权者的声音，虽不算“万马齐喑”，但群众，尤其是最富有创造力的年轻人的智慧和声音被压抑了，哪里会有真正的“九州生气”？
蔡顺华接着以青年工人石峰为例，说明了青年人应该关心国家改革大业的演讲主题。演讲的结尾仍然紧紧围绕着“小狗叫”做出了如下结论：那些满腹经纶但阴柔有余、阳刚不足的奶油小生是不敢“叫”的；那些虽“嘴上无毛”，但已深谙“出头椽子先烂”等世俗哲学的平庸之辈是不敢“叫”的。响亮而优美的“叫声”，往往发自那些有胆识的开拓者与弄潮儿。如果我国的每一位“小狗”都发出自己的叫声，那么地球也会颤抖！
利用生动、新奇而又幽默的比喻，把开场白、正文、结尾贯穿起来，并配以恰当的态势语，使听众在笑声和思索中接受了一个普通而又严肃的话题。
第313天 头脑中要想着听众感兴趣的事
核心提示
许多人无法成为一名谈话好手，主要的原因是他们只会讲些他们自己感兴趣的事情，而这些事情却不是其他人感兴趣的。
理论指导
一般来说，你应当根据听众的兴趣来讲演，既可以有效地吸引听众，又可以使自己尽早进入演讲的角色。康威尔博士就很注意这一点。他经常在自己的讲演中插入许多当地人的论述和实例。听众感兴趣，是因为他的谈话内容与他们有关，与他们的兴趣有关，与他们的问题有关。这种与听众最感兴趣的事物相联系的方法，使演讲者能够把握听众的注意，并能保证沟通畅通无阻。
爱利克·仲思敦曾任美国商会会长和电影协会会长，几乎在他的每一场讲演中都使用这种技巧。他在俄克拉荷马大学的毕业典礼上，是多么机智地使自己很快就进入演讲角色，并使听众对演讲感兴趣。下面就是他的演讲。
“各位俄克拉荷马人，对于危言耸听的贩子们，再熟悉不过了。你们不必回想便会记起来。他们一向将俄克拉荷马州列于书本之外，以为它是永远绝望的冒险。在1930年，绝望的‘乌鸦’纷纷互相转告：‘最好避开俄克拉荷马，除非自己携带口粮。’他们把俄克拉荷马的将来归为永恒不变的新美洲沙漠的一部分，认为永远不会再有东西开花的；但是到1940年，俄克拉荷马却成了花园地带以及人们举杯祝颂的对象。因为，这个地方再一次地有小麦的波浪起伏，散放清香。再过短短的十年，这个长久干旱的地带，便会遍地长满很高的玉米，这是信仰的结果，也是有计划冒险的结果……因此，我们观望自己的时代时，总是憧憬着未来。当我准备来访时，我曾去寻找档案里的《俄克拉荷马日报》，看看1901年的春天是怎样的。我想尝尝五十年前在本地的生活滋味。你们猜猜结果我发现了什么？我发现了当地人全都很重视俄克拉荷马的未来，他们都对未来充满了希望。”
如果说按照听众的兴趣来演讲，这便是个绝�