、实用、推广。美观的网站能够展示企业实力。
企业网站具有三大功能：输出企业文化、展示企业产品和带来成交客户。打开一个企业网站，通过网站的制作水平，就可以粗略地判断出该企业的实力。企业网站的最终核心是推广企业产品，而大多数企业网站将重点放到了企业简介上，对企业产品则是很简单地描述了一下。国内90％的企业网站平均日访问量不会超过200IP，大多数企业网站都没有进行推广优化或者是做SEO优化和一些辅助性推广策略，如全民宣传、广告联盟促销活动等。打开一些大型企业的网站，其网站的整体设计风格和企业VI是相匹配的，着重突出了产品介绍，如NIKE、宝马的官方网站着重是介绍最新款的产品，而且这些大型企业的网站多数都是经过了专业的SEO优化，搜索相关行业关键词时能够排在搜索结果的前几位。
做好企业网站营销比做好商城、网店营销更为关键，企业网站带来的往往是战略合作型的大客户，而商城、网店带来的多数是普遍消费者。想批发日照绿茶，一般会在搜索引擎里输入“日照绿茶”，而很少去淘宝网上输入“日照绿茶”，在搜索引擎上找到的是日照的绿茶公司，而在淘宝网上找到的仅仅是零售商而已。
2．同程网的扩张战略
旅游市场是一个庞大的市场，在互联网上各大旅游网站以及门户网站展开了对旅游市场的角逐，几乎每个门户网站都开设了旅游专区，而且占据着搜索引擎上“旅游”这个超热门关键词的前几名，而专业做旅游平台的携程网也早已上市。那么，在如此激烈的竞争环境下，是否能够杀出一匹黑马呢？
在地面上，旅游市场是由旅行社来主导的，在互联网旅游市场里，哪家网站抓住了最多的旅行社资源，哪家网站就能够在互联网旅游市场占据主动。目前互联网环境下，大多数旅行社仍然是靠传统的媒体渠道来推广其主流业务，通过互联网进行业务推广的旅行社还是少数，在我国北方地区这个现象尤为明显，有的旅行社连网站都没有，有网站的旅行社也不知道如何去推广。互联网上最大的旅游市场，不是已开展互联网营销的旅行社，而是尚未意识到互联网营销的旅行社，这个群体才是最庞大的，哪家旅游平台抓住了这个群体，哪家旅游平台就会发展得非常快。
在互联网旅游市场里有一匹黑马，就是同程旅游网（www。17u。cn），主动避开了同行们的竞争点，把营销的主要对象放到了尚未开展互联网营销的旅行社。这个群体是最大的，而且也是最容易营销的。同程旅游网定期与各旅游城市的旅游主管部门进行合作，由同程旅游网针对当地的旅行社进行互联网营销培训，主要介绍电子商务与旅游的关系和如何搜索引擎营销的重要性。这些旅行社老板通过现场的大屏幕演示，第一次感受到了互联网营销的魅力，并且在讲解过程中，同程旅游网会介绍大量的成功案例，而且就是当地的实际案例，具有非常强的震撼力。
同程旅游网会顺便推广其网站制作业务，其推出的旅行社网站相比传统的旅行社网站有三大优势：
（1）更专业。同程旅游网专业做旅游市场分析，在分析了大量的旅行社网站后，总结出了多套优秀的旅行社网站的模板，比一般的网站制作公司制作的旅行社网站要更专业，更符合旅行社的需求。
（2）SEO优化。同程旅游网的旅行社网站，相互之间都给加上了友情链接，这样可以快速提升关键词排名，并且所有的模板都经过了专业的SEO优化。
（3）带来客户。凡是购买同程旅游网的旅行社，免费获取同程旅游网的推广服务，通过同程旅游网可以源源不断地带来客户。
现场听讲座的这些旅行社老板一听，的确是这么回事，虽然自己的旅行社有网站，但基本上没有任何用处，而且每年要花几千元的维护费，现在只需要付很少量的钱就可以拥有了一个更漂亮、而且能够带来客户的网站，自然很容易就接受了同程旅游网的推荐。
在搜索引擎上输入“技术支持：同程旅游网”就可以搜索到，目前有多少旅行社在使用了同程旅游网的网站程序。
3．带推广功能的网站是未来建站市场走向
能够为企业带来客户的网站才是真正的企业网站，同程旅游网能够让旅行社放弃原来的网站选择他们的网站，最关键的一点就是同程旅游网提供的网站具有推广功能，不仅可以让旅行社获取好的关键词排名，还能通过同程旅游网给旅行社带来客户。
前面介绍的日照绿茶网的运营模式也是类似同程旅游网的模式，日照绿茶网通过分析大量的绿茶类企业网站，通过美观度、实用性、推广三大方面进行了总结，制作出了多款适用于推广绿茶公司的网站模板。这些网站模板相比绿茶公司原来的网站来讲，更美观、更实用，同时日照绿茶网本身是一个绿茶导航网站，还为这些绿茶企业进行推广。
建站业务一直都是一个近似饱和市场，那是说的传统的网站制作，只要推出的网站比企业现在的网站更美观、更实用，并且能够给予主动的推广，那么企业的老板就会换掉原来的网站，现在的企业网站，不仅是一个面子工程，更是一个企业推广利器。
4．利用建站机会推广房产中介平台
目前房产类信息平台非常多，每个门户网站也都有房产交易以及租赁信息平台。但是目前绝大多数房产交易以及租赁，还是由地面的房产中介来完成，如何让这些拥有业务量的房产中介公司，主动地走到网上来呢？
（1）建立平台。建立一个总分式房产交易、咨询信息平台，总站为信息聚集站，分站即为各房产中介公司的官方网站。
（2）分站功能。分站实际为一个独立的房产中介企业网站，网站专为房产中介公司而设计，集美观性、实用性于一体，同时分站自动共享房产信息到总站上去。
（3）总站功能。总站具有强大的搜索功能，总站能够主动为分站带来业务，比如在总站上搜索青岛四方区的租房信息，出现的都是四方区分站上的相关信息，总站能够为分站直接带来业务。
（4）推广总站。在门户网站购买广告位，同时在搜索引擎上购买各地房产交易类的关键词，打造一个品牌门户网站。
（5）地面推广。在各地设立分公司，由分公司的业务员挨家挨户地推广免费网站，网站全部为总站的二级域名，如果需要顶级域名，则需要付费购买。
能够整合到地面房产中介的房产信息平台，才是最有发展潜力的房产中介平台。通过地面业务推广团队，将网站主动地送给各个房产中介，就会为总站聚集大量的房产交易、租赁信息，因为拥有最全的房产信息，自然会成为房产信息门户网站，而且能够主动为房产中介带来业务，房产中介也会非常喜欢这个平台。免费拥有了企业网站，当总站的人气足够大的时候，就可以推出一系列的增值服务，如站内排名结果竞价销售等。阿里巴巴目前的运营策略也是采取了类似的软硬结合的方式，给企业免费制作网站，然后自动采集企业网站上的数据到阿里巴巴。
第十章 营销解决方案
互联网营销已经成了企业产品营销最强有力的营销手段，越来越多的企业开始进军互联网营销。那么企业的互联网营销团队应该如何管理呢？您的企业网站是否符合网络营销的标准？在众多的互联网营销手段中，您应该选择哪种营销手段呢？
一、策划符合网络推广的企业网站
1．优秀企业网站具备的六要素
一个企业网站，不仅可以彰显实力与风采，还能给企业带来源源不断的客户，同时又能输出企业文化，一个优秀的企业网站，通常包含六大要素：优秀的域名、美观大方的设计风格、SEO、产品展示、企业博客、关于我们。
（1）优质域名。一个优秀的企业域名，不仅要容易记忆，还要能够展示企业品牌。企业网站通常是通过搜索引擎被搜索到的，很少有人主动记忆一家企业网站的域名。对于搜索引擎来讲，包含完整品牌名称的域名更容易获取优秀的排名。在注册企业域名时，尽量避免拼音、数字、英文三者之间的相互组合，也要避免使用拼音简拼。企业域名是不怕长的，力求品牌信息完整，如果品牌域名已被注册，可以在域名里添加“…”。企业域名要同时注册“com”域名和“cn”域名，在目前的网络环境下，“com”域名仍然是主流。
拿雪青茶举例，“雪青”是品牌，那么最佳选择是xueqing和xueqing。cn，这样的域名是与品牌相吻合的，而且是品牌拼音全拼，搜索引擎非常喜欢。如果注册xqtea，这样的域名虽然简短，但是没有包含品牌信息，而且是拼音与英文单词进行了组合，搜索引擎识别不了，显得不伦不类。假如注册xueqing123，虽然包含了品牌信息，但是让人觉得很不正规，如果xueqing和xueqing。cn已被人注册，则可以选择注册带“…”的域名，如china…xueqing，该域名则显得大方得体，同时又包含了企业品牌信息。
企业域名不同于其他类型的网站域名，企业域名不追求短，追求的是品牌信息的完整性，同时又显出大方得体。
（2）美观大方。美观大方并非是说网站上要制作大量的FLASH或者动态图片，优秀的企业网站，可能并没有复杂的图片，也没有使用过多的FLASH，花哨不等于美观。大多数企业网站都追求了花哨，而却显得很不得体，就如同清华大学的官方网站一样，简约而不简单，给人的感觉是浑然一体，而几乎没有用到花哨的装饰。
在准备制作企业网站前，要先搜集出30～50家同行网站，对这些网站的美观度进行对比，选择出几家最得体的企业网站，然后借鉴其设计风格，再来制作自家的企业网站。如果单纯靠自身创意，很难一次性制作出一个美观大方的企业网站，而通过比较同行网站的优点，然后对优点进行整合，借鉴优秀的同行网站的设计风格，设计出来的网站也会非常美观和大方。
三品一生茶院的老板曾经问过笔者，他们企业的网站是否漂亮。笔者告诉他，尽管该网站做得相当漂亮，开场便是一个大型的FLASH，但显得花哨；FLASH制作水平很高，但严重影响了网站的访问速度；首页超级漂亮与内页的很朴实形成了强烈的反差，网站的整体感觉过于花哨。给其的建议就是，搜集国内50家茶楼的网站，找出最优秀的几家，复制对方的风格来设计三品一生的网站，而不是单纯地凭借着自己的创意去设计，网站是设计给客户看，而不是给自己看的，所以一定要符合大众的审美观点。
现在大多数企业网站都是直接将设计大权交给了网站制作公司，而网站制作公司很难短时间内对该行业有个系统的认识，所以设计出来的网站也许很漂亮，但往往是不符合行业美观标准的。优秀的企业网站，不仅要美观大方，整体的设计风格还要与企业VI风格一致。借鉴同行的优秀设计风格、结合企业自身VI风格而设计出来的网站，就是最美观、最得体的企业网站，企业网站尽量不要去创新。
（3）SEO。网站不单纯是门面，还是推广利器，网站最传统也是最有效的推广方式，就是做SEO优化。SEO优化最核心的就是两点：友情链接、原创更新。
友情链接是企业最容易忽略的优化细节。企业网站制作完毕以后，一般都不会刻意地去维护，更不会主动地去交换友情链接，友情链接直接决定着网站的关键词排名。现在有些注重网站推广的企业，都会安排专人负责网站的友情链接交换，只与PR值不小于自家网站的同行企业进行链接交换。友情链接一般都是使用行业关键词，比如雪青茶这个品牌，在交换友情链接时，不是使用的雪青茶这三个字，而是使用的“日照绿茶”这个行业关键词。友情链接决定着关键词排名，当链接交换得足够多时，搜索“日照绿茶”，排名第一的就是雪青茶的官方网站。
原创更新。企业网站不需要更新频率太高，一般每周更新一篇原创文章便可，可以是企业动态、招聘信息、行业资讯。定期更新的网站，会被搜索引擎识别为优秀的网站，自然就会给予高的排名。
除了友情链接和原创更新外，决定SEO的还有一个关键性的因素，就是网站在制作过程中，针对SEO而进行的一些基础性优化，如纯静态页面、Title的优化等。企业在找网络公司来制作企业网站时，一定要要求对方给予进行基础的SEO优化。
（4）产品展示。企业网站最核心的就是要展示产品，而大多数企业网站仅仅在企业网站上放置了几款产品的照片，很少有详细的描述，而客户搜索到企业网站最核心的就是想了解产品介绍。产品介绍应该着重突出：产品照片、同行对比、相关荣誉、用户反馈。
产品照片。力求清晰，并且每个产品要从多方位进行拍照，拍出来的照片要经过专业的美工进行处理，如凡客诚品的服装照片，不仅超级清晰，还可以进行局部放大浏览，视觉感观是促进成交的一个关键性要素。
同行对比。要比较各款行业参数，给一个让客户选择我们的理由，图表式参数比较，最直观的可以比较出来差距，比较时，要使用表格格式，清晰明了。
相关荣誉。在产品介绍里要展示该产品获取的相关荣誉或者证书，权威的产品才能够打动消费者。除了相关荣誉和证书外，通常还会邀请一些行业的权威人士给予题字点评该产品。
用户反馈。用户反馈力求真实，一般采取信件扫描或者视频采访的形式。用户反馈是促进成交的法宝，现在人们选择一款产品最关心的就是用户反馈，别人说好那么自己就心动了。
不仅要组织好文字，还要有好的产品展示模板，除了参考同行网站的产品展示功能外，还可以去淘宝网上去搜索同类产品。淘宝网店目前的产品展示模板做得相当漂亮实用，而且还可以借鉴淘宝网上优秀卖家的产品展示模板。
（5）企业博客。定期更