倒霉与幸运- 第10部分

周长根还是一头雾水，问道：“大明，这是干什么呀？”

姚大明说：“别罗嗦了，绝对有用，你来试一下，试过了就知道了。”

周长根没办法，不知道姚大明葫芦里卖的什么药，先试一下再看。他就像平时去商场买衣服那种模样，大摇大摆地走来走去，在这双鞋子那边摸一下，在那双鞋子看一下，他还打算把鞋子脱下来，试一下新鞋子，他刚要穿上，坐在床边的江老板这时说话了，他说：“好啦，好啦，你的脚都臭死了，别把我的新鞋子弄臭了，你就这样吧。”

姚大明拍拍巴掌，不断地夸着周长根，说：“你还真厉害啊，那些导演瞎了狗眼，怎么没发现你这个表演天才啊，太好了，就这样。”

周长根还是稀里糊涂，说：“什么就这样，我都被你弄糊了。”

姚大明说：“这就是你们的工作，简单吧。”

周长根吃了一惊，还是不明白，问道：“什么啊，这是什么工作啊？”

姚大明挤了挤眼睛，说：“对啊，你们的工作就是这样，在我这里假装买鞋子。”

吴怀乐这时突然叫道：“这是不是做托啊？”

姚大明朝天怀乐翻了翻眼睛，厉声说：“什么托啊，我们是在做生意，这叫做广告营销，你不懂，这是国际很流行的营销法，你有没有在电视上看过广告？”

吴怀乐睁大了眼睛，说：“看过广告。”

姚大明这时向他们表演了一段最近电视最红火的广告，他捧着一双鞋子，左右晃动，嘴里学着电视广告上的声音，身体晃来晃去，说：“今年过年不收礼，要收就收脑白金啊，脑白金啊脑白金。”说完，身子还往下压住，两条腿屈着，两只手同时向左肩处托着那双鞋子，就仿佛托着一盒脑白金，脸上还洋溢着标志性的迷人微笑，说：“这个广告有没有看过？”

戏王说，“看过看过，电视上一天到晚都放呢。”

姚大明这时站了起来，“看过就好，现在是什么社会，你们还孤陋寡闻，电视上的广告就叫做电视营销，现场表演的广告就是现场营销，都统称广告营销，你们懂吗？”

吴怀乐一下子恍然大悟似的，说：“哦，原来是这样啊，那为什么还有人叫着托呢？”

姚大明又来发挥他的口才优势了，笑道：“这都是那些没文化的粗人说的，有文化的人不这么说，都说广告营销，你们以后也不准说什么托不托的，都改成广告营销，我们这个生意现在做的就是一流的营销方案，都跨出了国门，跟国际接轨了，你们以后会学到很多东西的，慢慢来，你们才看到一点皮毛而已。”他说话一套一套的，一会儿就冒出一句专业术语，一会儿大谈国际营销行势，简直是百科全书，无所不知。把崔财华他们说得一愣一愣的，他们也闻所未闻，觉得这份工作简直让人心动。姚大明说到最后，便对着崔财华说：“你也来表演一下现场广告营销。”
第三节特别的“表演”
崔财华也学着去商场买鞋子的模样，这时心里倒有些紧张了，刚表演了一会儿，那边的江老板就不满意了，他用手指敲了敲床，说：“你紧张干嘛，你不偷也不抢的，干嘛紧张，记住了，你是买鞋子的顾客，表情轻松点，重来。”

崔财华便重表演了一下，当他要试穿鞋子时，江老板又不满意了，说：“不行不行，你太嫩了，这时，你要说一句话，你要赞美你穿的鞋子，你就这样说，哇塞，这鞋子太好了，声音大一点，好让真正的顾客听到你的声音，再来一次。”

崔财华又重复穿了一次鞋子，嘴里就说着那句赞美鞋子的话，然后当他付钱的时候，江老板又说：“这样不行，你这个付钱的动作不能这样，你要把钞票响亮地甩出来，故意在真正顾客的面前点你的钞票，点好后，故意把钞票交到大明的手里，这时嘴里还要说一句，老板，这一百二十给你了，你再点一下。你这一句话，就会增加真正顾客购买鞋子的冲动，知道吗？再来一次。”

崔财华在江老板几次的指点之下，动作和说话也就越来越流畅。他表演完后，就轮到吴怀乐，他或许过于兴奋了，才表演几秒钟，江老板就马上喊停，说：“你这是干嘛，你走路的姿势太激动了，你脸上的表情太夸张了，一看就是假的，你要自然一点，含蓄一点，重来。”

吴怀乐这下就正常了许多，不过才说了一句话，江老板就一脸的不高兴，他手指着姚大明，对他说：“你刚才叫他是什么？”

吴怀乐说：“我叫他大明啊，怎么啦？”

江老板很气愤地说：“这是大忌，这是大忌，你怎么叫他大明，这一叫就彻底完完了，生意就别做啦。”

吴怀乐不解地问：“为什么？”

江老板大声说：“你叫他大明，就证明你认识他，这不是明显做假吗？你要装出不认识他，千万不能叫他大明，你要叫他老板，记住了，这是最低级地失误，重来。”

吴怀乐拍拍脑袋，若有所悟的样子，嘴里嘀咕地说：“幸亏排练一下，否则真正上场就完完啦。”他接着又表演了一会儿，江老板说：“不行，你不能老是盯着大明看，你要盯着鞋子看，一定要自然。”他挑了一双鞋子，结束了表演，不过，精明细致的江老板对此很不满意，口气越来越重，说：“太快了，太快了，你要慢一点买，你要在这里看一看，那里挑一挑，你还要向大明不断地问这个问那个，最后谈价格时，你还要跟大明讨价还价，你要故意把声音说得激动一点，眼睛还要故意地盯着那双鞋子，这说明你很渴望得到那双鞋子，还有你掏钱的动作还要故意地颤抖一下子，这说明你很舍不得花钱，你又想得到鞋子，又想花最少的钱买到鞋子，所以你跟大明讨价还价时一定要浑身激动起来，说话也要激动起来，你这个行为会让真正顾客心里产生两种评价，一个就评价你是穷光蛋，另一个评价就是我们的鞋子绝对是货真价实的，表演也需要悟性，多花点心思多想想，多咀嚼咀嚼里面的味道，不是每个演员都能出名的，好啦，再来一次。”

就这样，江老板就像拍电影的导演，不断地纠正崔财华他们的表演错误，几个重要事项，几个重要注意点，全部指点给他们看。让他们反复地练习，反复地表演，直到江老板满意为止。对崔财华来说，这的确是件挺有意思的工作，江老板说过了，他们一个月的固定工资八百，另外就看鞋子的销量如何了，销量越多，他们就会得到额外的奖金，少则五百，多则向上不封顶，这就要看他们的表演如何了，如果表演得越好，他们的销量就会越好，就像自己做生意一样，要看个人的表演悟性。崔财华觉得这个工作，比工厂打工要强多了，一天就表演几十回，一点也不费力，如果碰上下雨天，还可以休息呢。当他们排练得差不多时，姚大明不知从哪里拿来了许多各种各样的袋子，里面有帽子眼镜皮包手套，居然还有书和报纸等等。

周长根就不明白了，赶忙就问：“大明，我不看书的。”

姚大明说话又神秘了，说：“谁让你看书了，这些都是制胜的宝贝。”

周长根问：“什么意思？”

姚大明就说：“这个你就不懂了，拍电影除了演员，还要什么？”

周长根抓抓脑袋，一时回答不出来。

吴怀乐眼睛一亮，笑道：“我知道，还要道具。”

姚大明嘿嘿一笑，说：“对啦，我们这也是表演，是真正上场的表演，也要道具的。”

周长根也恍然大悟起来，惊道：“哦，原来是这样，那怎么用？”

姚大明左右看了看，然后指着吴怀乐说：“你看上去像个中学生，这副眼镜，这两本书，你先拿着。”

姚大明又看了一眼崔财华，说：“你看上去老成一点，像个中年人，这些小胡子，还有这只皮包先拿着。”

姚大明最后指着周长根说：“你看上去就像一个社会小青年，明天骑着一辆自行车过来，这只帽子你还要戴着，嘴里最好嚼个口香糖。”

周长根说：“我没有自行车。”

姚大明说：“别急，这些道具我们都有，以后你就知道了。”

周长根兴奋极了，呵呵笑道：“明天要表演啦，我要当大明星了。”

姚大明后来又交待了一些事情，叫他们明天早晨七点准时过来，江老板也说了几句话，这时差不多快到了夜里十二点多了，打算到止结束时，崔财华忽然想起了什么事，他说：“那明天钞票怎么办，我们不会买一双付一双钱吧。”

江老板这时拍了拍脑袋，说：“啊呀，你不说，我也倒忘了，你们放心，我先给你们每人两百。”说着，从口袋里掏出一塌钞票，分别给他们每人的两百元，除了一张是五十元的，其他全是十元一张，江老板接着说：“钞票零一点，可以增大真正顾客的吸引力，你们以后就会慢慢了解顾客的购买心理了。”

崔财华举着钞票看了又看，突然叫道：“江老板，这是假钱。”

江老板阴笑道：“难道我还给真钱给你们啊？我不怕你们跑了？这也道具。”

周长根说：“就两百，太少了吧。”

江老板说：“我就知道你们会问这个问题，你们放心，我们收了你们的钞票后，就会悄悄地再把钞票塞在鞋子里，你们不就是同样有了二百块了吗？”

周长根不断的赞叹：“高明高明，这个也能想到，真是绝了。”

这样直到夜里一点，他们才回到租的房子里，三人一想到明天要表演买鞋子，这个新奇的好玩的工作，让他们又高兴又激动，久久不能睡着。　txt小说上传分享
第四节“表演”的计划与安排
第二天一大早，天才麻麻亮，三人于六点就起床了，在外面卖早餐的摊子，匆匆忙忙地喝了豆浆吃了油条，然后就急急忙忙地赶到了江老板的那里，到时才六点半，姚大明和江老板也已经起床了。江老板有一辆破旧的小货车，他们五人就把房子里的鞋子搬到小货车里，鞋子搬好后，就把一些表演的道具，以及一辆八成新的自行车也放在里面。一切妥当了，他们就出发了。姚大明开车，江老板坐在副驾驶室上，他们则坐在小货车后面，跟一堆鞋子挤在一起，里面充满了一股浓厚的橡胶味。

江老板是个精明能干的商人，老谋深算，通晓世故。他一般把自己的鞋摊子摆在人口流动比较大的农贸市场和路口，他相信只要他的鞋摊子聚集了人气，不怕没人买。人就是这回事，总是喜欢热闹的地方，往往看到哪家饭店吃饭的人多，就喜欢往哪家去，看到摊子上聚集的人多，就硬要往里面挤去看看究竟。江老板运用的是心理战术，他要牢牢抓住人们好奇的心理与贪便宜的心理，这是做任何小生意的生意经。他相信摆地摊的东西，一定要便宜实惠的东西，贵的东西商场里到处都有，而一般平民百姓，还是喜欢贪点小便宜，花点小钱买个既便宜又实惠的东西。当然了，饭店要人气，摆地摊同样需要人气，风水好人气旺，一堆人最容易吸引一批又一批的人，钱自然就来得快一些，虽说卖鞋是小生意，但小生意却有大学问，凡是大生意哪个不是从小生意积累起来的，久而久之，小生意就会慢慢做成大生意的，别看现在卖的是鞋子，搞不好将来卖汽车。

这一天，江老板把卖鞋的地点选在了人流动量较旺的扬州四季园农贸市场。小货车还没到达那里，就停了下来，江老板要他们先下来。

周长根有些不解，昂着头就问：“怎么啦，不是去农贸市场吗？怎么在这里下来了？”

江老板表情是深沉的，口气是平淡的，说：“小伙子，还年轻，还年轻。”

姚大明赶忙去解释，说：“你真是糊了，现在不把你们放下来，如果一起到那里，别人不就看出来了吗？真是傻瓜一个。”

周长根抓抓脑袋，一脸恍然大悟的表情，说：“哦，你不说，我倒忘了。”

姚大明这时就分配任务了，他的语气有点像监考的老师，声音里面有一种威严，说：“你们三人给我把耳朵坚起来，好好的听我说，现在这个地方应该是最隐蔽的，你们三人就待在这里，千万不要到处乱跑……”

吴怀乐截断了他的话，说：“那我们什么时候去？”

姚大明把手挥了挥，不耐烦的说：“别插嘴，我还没说完呢，等我说完了，你们再问。你们就待在这里，等我的电话，你们要是听到手机响一声，就从这条马路到我摊子那里。”说着，手指着向南的这条马路，然后继续说：“要是听到手机响两声，就从那条小路绕到我那里。”说着，手指着向西的那条小路，又继续说：“要是听到手机响三声，就从这条街穿过去到我那里。”说着，手指前面的这条街，再继续说：“如果你们三人当中只有一人听到手机响，就去一人，如果两个一起响的，就同时去两个，当然了，我不会让你们三个一起去的，必须还留下一个人守住买来的鞋子和道具，其他事，我会发短信告诉你们怎么做的，最后，再提醒你们一句，表演时一定要自然得体，不要出岔子，谁要是违反规定，就会扣奖金，到时扣了奖金，不是怪我没提醒你们，好啦，昨晚已经交待得差不多了，你们记住了吗？”

他们同时说：“记住了。”

姚大明摇摇头，一点也不满意，大声地说：“你们没吃早饭吗？大声一点，拿点状态出来，重来。”

他们就大声地说：“记住了。”

姚大明伸出一根指头放在嘴上，嘘了一声，眼睛朝四周看了看，压低了声音说：“哎呀，声音太大了，这样会暴露目标的，好啦，你们还有什么话要说吗？”

他们想了一想，也没想出什么话来，同时说：“没有啦。”
第五节周长根的第一次“表演”
最后，姚大明临走时，还跟每人击了一下掌，嘴里说了声加油。说完，他们就开着小货车去四季园农贸市场那里了。走了之后，三人就站在一棵梧桐树下闲聊着天。晚秋时节的天空湛蓝湛蓝的，又高又远，天空还浮着几朵白云，缓缓地向北漂移着，几阵清风拂过，还透着一丝凉意，几片宽大的梧桐叶子飘落在他们的脚边，东边渐渐升起的太阳，射出万丈光芒，照得东边的天空红彤彤的一片，照得他们的脸越来越亮