倒霉与幸运- 第21部分

崔财华说：“那我现在应该怎么做这个生意？”

张老师说：“很简单的，那就是你要先加入我们的团队，和我们一起合作，一起打拼。”

崔财华说：“那怎么加入？”

张老师说：“那就是先填一份申请表，然后再购买一套化妆品，就行了。”

崔财华说：“就这么简单？”

张老师说：“对啊，就这么简单。”

崔财华说：“那不要投资啦。”

张老师说：“你购买的一套化妆品就算是投资了。”

崔财华说：“那购买一套多少钱啊？”

张老师眼珠一转，先问：“你身上带了多少钱？”

崔财华很老实地说：“带了五千多块。”

张老师说：“五千多块就够了，购买一套要四千八百块，这样吧，你身上有没有带钱，现在把钱付了，这样早加入早好。”

崔财华说：“我的钱在银行卡里，明天我取出来，就给你。”

张老师说：“那也行，这种营销模式只有宜早不宜迟。”

崔财华说：“那我以后怎么做？”

张老师说：“你现在别急，我以后会慢慢的告诉你，有句老话，你一定要记住，叫做欲速则不达，你现在的关键就是给脖子上面多增加营养。”

崔财华有些不明白，问：“什么意思？”

张老师笑笑说：“脖子上面是脑袋，给脑袋增加营养，营养是什么？营养就是知识，只有不断地给脑袋增加知识，你才能越做越好，所以现在的关键，就是必须先学习，如今社会是学习型社会，靠体力吃饭的时代已经过去了，现在要靠脑袋吃饭，你去看看，如今哪个亿万富翁还是大老粗，他们也在不断的学习，三天不学习，还赶不上刘少奇，学习就像逆水行舟，不进则退，你不学习，人家学习，那你就永远跟不上人家的脚步，所以从现在起，一定要培养自己的学习能力，把自己打造成一个知识丰富的人，你看怎么样？”

崔财华连连点头，他觉得张老师说得太好了，完全是至理名言，如果早几年听了这些话，恐怕自己也不会沦落到这种样子。为了赚更多的钱，他决定要好好的学习。
第六节切入正题，水到渠成
接下来，张老师又跟他聊了一些其他的话题，每一个话题包含的一些崭新的道理，都让崔财华的内心充满的能量。赵小芳坐在旁边，一声不吭，一会儿抬头看看他们讲话，一会儿就埋头飞快地记下张老师的几句重要的话，她的小本子记得满满的，字迹潦草，横七竖八，只有她自己才能认清。

谈了差不多两个小时，张老师把握时机，该出手时出手，该收手时收手，当谈兴正浓时，张老师就闭嘴不说了，他说以后再跟崔财华交流，崔财华一副意犹未尽的样子。就像肉骨头吃到一半，突然被别人生生的夺走了。他张着嘴巴，可怜兮兮地还等待着。可是张老师是何等机智，对他来说，有些东西不能一口气掏尽，要逗着他，引着他，向前推他一把，然后再拉他一把，欲擒故纵，慢慢来，不能急，他们的第一次谈话就这样嘎然而止，对崔财华来说，它的结尾充满了悬念，充满了希望，让他急不可耐，急需知道它的下一集是什么。这便是张老师的过人之处，也是他经历多年培养出来的黄金般的经验，什么人说什么话，什么时候结束就结束，一点也不含糊，最主要是一定要把握时机，切入要精准而恰当。所以无论从开始，还是到结束，都给对方留下了深刻的印象。他知道对方很想再要，但是这时一定要克制自己，千万不能给，一个给自己保存实力，另一个给对方提供想像的空间，话多必失——他知道这个古训。

张老师谈话结束后，就站起来，再一次握着崔财华的手，另一只手拍拍他的肩膀，语重心长地对他说：“崔财华，你要相信你自己，好好干，你一定会成功的。”

崔财华激动万分地说：“嗯，我一定会成功的。”

临走的时候，张老师单独跟赵小芳谈了一会儿，他交待赵小芳这个那个，赵小芳就点点头。他们聊什么，崔财华一点也不知道。

当天晚上，崔财华兴奋得无法入睡，他翻来覆去，辗转反侧，他想像到自己不久腰缠万贯，骑着仙鹤飞向了扬州。txt电子书分享平台　
第七节传销一天的生活情景
第二天早上，崔财华要到银行去取钱，他已经认识怎么去银行了，可是赵小芳说一直要陪着他，就生怕崔财华弄丢了。崔财华过意不去，觉得赵小芳实在太热情了，处处为他着想。他从银行把卡里的钱全取了出来，并算了一下，除去四千八百块，崔财华已经剩下五百多块钱了，他也并不担心，迅速致富的想法充斥了头脑，现在是小投资，将来赚大钱。回来的路上，他还请了赵小芳吃了一顿，赵小芳兴奋得像麻雀一样叽叽喳喳叫了起来。

回去后，赵小芳收了崔财华的一个月的房租费与生活费，一共是一百元，这是每个月人人必交的费用，并给崔财华打了一针预防针，告诉他以后就要习惯过集体的生活，一起吃饭，一起学习，一起活动，不准脱离集体，不准擅自离开，不准违抗老师的话，否则就要受到惩罚。崔财华一一答应，对他来说，这一点苦一定是要吃的，否则无法出人头地。

到了下午，张老师又过来了，这次他带来了一套化妆品，崔财华填了一份申请表，并付了钱，接过化妆品，始终觉得这套化妆品未免太贵了一点，只有几只小瓶子，几只小盒子，上面写着英文的名字，他也看不懂。后来崔财华才知道这套化妆品其实只值一百多元，均是假劣产品。英文名字只是糊弄他们的一种手段。张老师告诉他，这是法国一家著名的公司生产的最新产品，国内几乎没有。他说他们就跟这家法国著名的公司合作，公司的远景很远大，如果有朝一日成功了，还可以邀请到法国去旅游。

到了两点时，张老师要给大家讲授一堂课。在讲课之前，按照平时惯例，先是每人自我介绍，然后才艺表演。这让崔财华顿时紧张起来，他还从来没有在这么多人面前——而且必须站在客厅前面，面对众人说话，就像上台演讲一样。他十分紧张地坐在下面，如坐针毡。他却看到其他十几个人，个个踊跃积极，人人精神抖擞，每上去一个人，底下的人就拚命的鼓掌。先是自我介绍两分钟，我叫什么名字，来自哪里，今年多大，爱好是什么，将来的梦想是什么，尤其说梦想时，简直舌如巧簧，天花乱坠，把未来展望得十分美好而精彩。说完之后，就是才艺表演，有人唱歌，有人跳舞，有人朗诵诗歌等等，好像在开一场小型的晚会。

终于轮到崔财华时，赵小芳临时客串了一下现场主持人，她用饱满而热情的声音向大家宣布，“接下来，我们用最热烈的掌声有请我们的新伙伴，崔财华上台。”话刚落下，底下便爆发了热烈的掌声，他们的目光刷刷地看着崔财华。

崔财华在底下吓了一跳，心扑通扑通的跳的不停，脸上淌满了汗，脸涨得红通通的。他不知道现在该怎么办，他向赵小芳摇摇手，意思不想上台。

赵小芳看见了，就大声鼓动全场，于是大家就一起喊着，“一二三四五，我们等得好辛苦，六七*十，我们等得好着急……”接连喊了几遍。

崔财华没有办法，硬着头皮走上了台，底下的掌声雷动，崔财华站在台上就像接受批斗的罪犯，心中焦躁不安，他的脑袋一片空白，自我介绍语无伦次，两根腿紧张得直颤抖。心想如果有一条地缝，他真的想钻进去。结结巴巴地自我介绍完了，还要才艺表演，这对崔财华来说更要命，他从来没唱过歌，也没跳过舞，更不会朗诵。一时慌张得不知所以。

赵小芳就说：“那你为我们讲个故事吧。”

崔财华摇摇头，脑子里一点故事的影子也没有。

赵小芳就说：“那你为我们讲个笑话吧。”

崔财华还是摇摇头，心想还讲笑话，我都想哭了。

赵小芳想了一下，说：“既然你什么也不会，那你就为我们写你的名字吧。”

崔财华一听，心想那还不简单，说：“好吧，我就写名字。”

赵小芳表情古怪地说：“我们有个条件，就是写你的名字，不是用笔写，而是用你的屁股去写。”

崔财华上了赵小芳的当，没办法，只好用屁股写字，他就把屁股对着大家，身体半蹲着，笔画是一竖就是屁股上下一动，笔画是一横就是屁股向左右一摆，笔画是一撇就是屁股斜着扭动一下，等等，等到崔财华用屁股把字写好后，底下早就笑成了一团。表演结束后，崔财华总算长舒了一口气。

这时，赵小芳的语气更加铿锵有力，她大声地说：“现在用我们最最热烈的掌声，尖叫声有请人见人爱，花见花开，车见车爆胎的最尊敬的领导人——张老师。”话音刚落下，底下响起了更加热烈的掌声，尖叫声不断。

张老师就像一个国家领导人一样缓缓走上台前，他是如此受人景仰与欢迎，底下的掌声连续不断，把手掌都拍得红了，还在拚命地鼓掌。崔财华也跟着鼓掌，他相信这个持久不息的掌声是有理由的，毕竟张老师年赚百万，是所有年轻创业者的崇拜的偶像，他们激情而疯狂，面对生活的艰苦，他们毫无怨言，他们可以忍受一切，只要心中始终怀揣着年赚百万的梦想，他们就有理由疯狂，坦然接受现实的种种是非曲直，做个不折不扣的信念教徒。张老师伸出双手向大家摆了摆，掌声才息了下来，而且没有任何声音，只剩下张老师的声音。张老师也自我介绍了一下，然后表演了一段京戏，他的唱腔圆润而激昂，低时的小桥流水，高时的波涛翻滚，真假音变换仿佛柳暗花明，接着峰回路转，给崔财华留下了深刻的印象。没想到张老师真是才华横溢，心中更是对他添了一分崇拜感。

京戏唱罢，接下来，张老师就为大家讲了一堂《创业成功论》，他在台上滔滔不绝，底下的人一会儿睁大眼睛看他讲，一会儿就低下头不停地记笔记。崔财华也准备了新本子和笔，他上学时从来没认真记过笔记，这回他倒十分认真起来，就像一个认真听讲的好学生，以前上学记笔记只是为了应付考试，现在记笔记则是为了赚大钱，两者截然不同，他现在记下的每一个字，将来就会变成真金白银，变成大把大把的钞票，他写得一丝不苟，一笔一画，虽然他脑子笨了一点，但他还是极为用心的听着张老师的每一句话，生怕漏了一句。

张老师的《创业成功论》，的确讲得妙趣横生，生动活泼，同时激情飞扬，让大家听得热血沸腾，心潮澎湃，掌声不断响起。最后结束时，张老师大手用力一挥，就像航海家指着胜利的彼岸，高声喊道：“我们要不要成功？”

底下的人就跟着高声回答说要。

张老师又高声说：“要，还是一定要？”

底下的人就高声回答一定要。

张老师就让大家全体起立，然后高举双手，高声说道：“我是最棒的，我是最棒的。”

底下的人就接连高声说道我是最棒的。

这几声疯狂的口号，让大家的血液流得更加快了，崔财华觉得自己从来没有过的一种能量充满了全身，他浑身的每个细胞也激情奔放起来，眼睛闪闪发亮，他跟着大家一起高举双手，疯狂的喊着口号，张老师就在台上不停的鼓动大家，他说：“要想成功，就一定先要疯，只有疯子才能成功，不疯的人一定不会成功，我们要做个疯子。”

张老师的话是多么的震撼人心，他说的太好了，只有自己变成疯子才能成功，那些胆小怕事的人绝不会成功。这一堂课让崔财华收获很大，他的脑子似乎充满了美丽玄想，充满了成功后的虚幻喜悦，这是他以前不曾有过的感觉。　txt小说上传分享
第八节激情越来越高涨
以后的几天，张老师天天来讲课，所讲的内容完全不一样，他分析梦想的形成，他分析创业的动机，他分析成功的方法，他分析营销的模式，等等。他的每一次讲课，崔财华都有一种新的收获和新的体会，他的脑子渐渐有种被掏空的感觉，然后里面重新注入张老师的一言一语，最后在脑子里面化成思想的汪洋大海。崔财华就觉得自己就像一块深山里发现的铁矿石，现在正抛进张老师的火炉里，慢慢地燃烧，慢慢地熔化，最后变成了一块正宗的钢铁，里面坚硬而韧性十足。他由起初的生涩，逐渐变得老练，由起初的胆小，逐渐变得勇敢，由起初的温和，逐渐变得激情，这是一点点的演变过程，人人都需要经过这个过程，才能慢慢成熟起来，才能对待一些事情而应付自如。

半个月后，崔财华是抢着上台，他的自我介绍，说得已经相当流畅而谙熟，说完后，他还主动唱了一首歌，尽管歌唱得走调跑音，然而大家并没有嘲笑他，挖苦他，讽刺他，相反给他的是最热烈的掌声，这种掌声最催人奋进，也最感人肺腑。

张老师已经无数次说过，创业者要想成功，就一定要当疯子，人要勇敢果断，浑身充满激情，要用最好的状态去迎接最大的困难。所以当崔财华天天吃大白菜和土豆丝，把身体也渐渐吃成皮包骨头了，骨头一天一天地从身体里露出来，他仍毫无怨言，而且每天精神饱满，斗志昂扬。他相信现在是暂时的皮包骨头，而未来一定是长久的腰圆体胖。

这些天来，崔财华也熟悉了同他一样激情创业的伙伴，他们来自全国各地，五湖四海，汇聚于一起，朝着一个共同的方向不断前进。其中有一个还是大学生，他比崔财华早来三个个月，也就是那个第一次为他开门的小伙子，他叫高林达。后来他俩成了一对好朋友，崔财华睡觉和他靠在一起，两人经常彼此鼓励，互相帮助，林高达身上几乎没有一分钱了，他用的牙膏还是崔财华的，他还开兴地对崔财华说，现在挤他一点牙膏，将来就挤一块金子给崔财华，崔财华也乐意帮助他解决生活上的困难。而林高达投桃报梨，他则帮助崔财华解决学习上的困难，崔财华有什么不懂的，往往会向他请教，两人互补，正好调剂。

生活是艰苦的，学习是快乐的，肉体是折磨的，精神是疯狂的，这是崔财华做传销时最初的心灵体验。