“三乐果然又推出了新动作。”宿岱言敏感地觉察到，相对于王铭的含蓄，三乐的举措更有针对性。
“请问一下，你们现在有什么活动？”宿岱言冲着身穿浅蓝色上衣的工作人员发问。 。。 。。
下套儿 第十二节（2）
那小姑娘却微微一笑，指了指停在广场边上的一辆带着三乐LOGO的面包车说道：“我们现在刚刚推出了游三乐产业园的活动，免费带您去三乐太阳能生产基地参观，只要您去了就可以获赠一份礼物，如果您现场下订单，我们还会给您更优惠的折扣。”
宿岱言站在广场上，任烈日烤着自己，他在心里有些佩服郑九州了。
这正是郑九州在咖啡馆冒出来的念头的体现。当邵亚男提出双方合作占据广场搞活动时，郑九州脑子里已经在琢磨用什么样的活动方式更直接。
远远地，当他看到佳佳能的门头上挂着“精致生活就用京至”的广告语时，“京至”两个字让他找到了佳佳能的漏洞。
“你是北京来的，那么你的大本营不管在北京也好天津也好，反正不如我便利。尽管你们真空管和发泡的技术先进，但是，耳听为虚，你不可能把济南的消费者拉到北京去，而我们的产业园就在济南，我把消费者拉到产业园去做工作，经过我们洗脑的，百分之八十能拿下。”所以，郑九州专门派遣了两辆豪华面包车，只要有感兴趣的消费者凑过来，他就用神秘礼品来吸引大家去参观基地。
宿岱言没有上车，他知道太阳能热水器的生产流程是怎样的，也知道所赠送的礼品无非是带有三乐LOGO的水杯之类的，而如果消费者现场决定购买，那么促销手段依然是免除室内零件的安装费。
相对于三乐的不乏余力，王铭却轻松得多，因为本身具有品牌优势，所以王铭只要稍稍有点动作就能吸引众人的眼光，而王铭现场订货会仅仅推出一个小活动：现场订货送电风扇。效果也非常好，不一会儿就有一群人围在遮阳伞下面的桌子前。
目送着载着十几名消费者的三乐旅行车离去，以及看到王铭订货现场的热火朝天，宿岱言有些后悔自己反应迟钝，忽略了对手可以利用广场做促销活动的招数，几个月来苦心争取到的好日子没过几天，就已经到头了。
烦恼归烦恼，可是这仗还要继续打，不管怎么说，自己还占据着建材城便利的优势，王铭和三乐只能在大礼拜和节假日对自己造成冲击，而遇到雨雪、高温天气，以及建材城内部搞周年庆典，他们也要退避三舍，因此，在建材城这片领域，三乐和王铭就像游击队，而自己是正规军。
宿岱言在专卖店里也搞起了促销，送电风扇、送遮阳伞、安装材料费打折，甚至送可乐、送矿泉水水票，这些招数宿岱言变着法地用起来了。
每到周末三大建材城门口就会热闹起来，佳佳能拼命地往自己店里拉顾客，搞体验式营销，而三乐的工作人员抓着一沓宣传单塞在人手里就劝着往旅行车上领，王铭的高音喇叭里不停地宣传现场订货会的优惠条件，三方你唱罢我登场，各尽其能展示自己的优势，而对于消费者来说，各自心里有杆秤，谁也没有压倒式的优势，相比半年前刚来到济南的时候，佳佳能的脚跟应该说站得更稳了。
总裁胡大壮打来电话，命令宿岱言火速赶回北京。
“公司是不是出大事了？”宿岱言想问这话，但是硬生生把话咽了下去，既然总裁不愿在电话里讲，那自有他的理由。
“小鹭，我明天要回北京，现在说不定什么时间回来，今晚我想整理一下东西，回北京之后我再联系你。”把这条短信发给了司小鹭，宿岱言草草吃了些东西，开始闷在屋子里写报告，不管北京那边发生什么事情，济南这边的情况还是要详细汇报的。
下套儿 第十二节（3）
“振阳，明天一早你陪我去火车站，我走了你把车开回来。”临睡觉之前，宿岱言安排好了最后一件事情，而这个夜晚，他却总也睡不安稳。
有人曾经戏称济南这座城市是中国最具特色的县城，原本依山傍水以泉文化文明天下的山东的省会，竟然在某些“高才”们的规划之下，把泉子全堵死，再在上面盖了方方正正的低矮小楼，显得极其土气。更有好事者传言，某中央级别的干部来济南造访，车子进入了最繁华的地段之后，该官员询问陪同的地方接待人员：“怎么还没到市区啊！”
城市建设跟不上，而这几年随着收入的普便增高以及车市的下滑，私家车的数量急剧增加，为数不多的几座立交桥的作用也只是杯水车薪，在上下班的高峰期，每条主干道上的车都塞得满满的。
宿岱言从济南去北京的火车在九点左右开车，为了避免堵车，于振阳在七点半就已经等在了楼下，宿岱言的前脚刚踏进车门，于振阳已经把车子发动起来了。
“老大，胡总裁这次招你进京，是赏你双眼花翎还是赐黄马褂啊！”于振阳知道宿岱言最近研究清史，所以玩笑中也想考验考验宿岱言的研究成果。
“这事我真拿不准，从胡总裁打电话的语调中，似乎有欲言又止的迹象，我只祈祷自己别成了姚启圣才好。”宿岱言抓起车里的水杯，轻轻喝口水，里面的茶叶还未被完全泡开，宿岱言把茶叶嚼嚼咽到肚里，只觉得满嘴的苦涩。
“老大，我看你多虑了，济南这边目前咱们做得不错，那姚启圣当官越来越小，是因为他总跟上头搞不好关系，或者是太有才了，威胁到上头的利益，而你跟胡总裁之间可没这些啊，你水平越高，胡总裁越高兴呢！”于振阳看到路上车子逐渐多起来，减了一下挡。
“振阳，看事情不能只看表面，那康熙大帝何等人物啊，岂能不知姚启圣的本事和忠心，康熙那是在姚启圣身上施展驭人之术呢，让他别自我感觉太良好，表面上康熙称赞姚启圣博学、多才，有话但讲不妨，但是实际上，你说错什么话，做错什么事，早就在心里给你弄好了账本呢！”宿岱言想起自己在济南推行运营战略时，因为自购专卖店房屋以及建材城多家店同时开设这两个大事情，都曾违背过胡大壮的指示，而自己提出的运营策略，也都比胡大壮心理预期的费用增加了不少，直觉这次回北京，对自己而言，并非是什么好事。
车子驶入了火车站，在进站口的入口处，司小鹭赫然已经站在那里正冲着两人打招呼呢。
“得，我马上回去，时间不多了，你们抓紧缠绵吧。”于振阳识相地离开了。
“小鹭，你怎么来了？”宿岱言走上去，牵住她的手问道。
“我昨晚睡觉老睡不踏实，那感觉就跟你走了再也不回来一样，所以，一大早我就爬起来，查查你的岗，看看你是不是跟别人双宿双飞去！”司小鹭说了一半真话，一半假话，而宿岱言从话里能听出来，凭女人的直觉，司小鹭也感觉他这趟北京之行不同以往。
“小鹭，你别乱想，我最快明天就往回赶，慢了最多一周，这里有了你就等于让我有了根呢，就算我是风筝，那绳子不是还在你手里拽着？”宿岱言赶忙安慰着司小鹭。
火车缓缓地开动起来，司小鹭在站台上挥手的影子越来越远，终于消失了，宿岱言长出一口气，四小时之后的北京，在胡大壮的办公室里，验证了宿岱言的感觉：胡大壮要求宿岱言去承德洽谈一桩收购同行的生意。。 。。 最好的txt下载网
下套儿 第十二节（4）
承德位于河北省东北部，距北京256公里。有京承、锦承、承隆三条铁路在此相会，与北京、天津、沈阳、赤峰等地均有公路干线相连。 承德市是我国北方一座风景优美的旅游城市，这里有我国现存最大的皇家园林——避暑山庄。而在承德，由于冬季不是特别冷，而夏季也是凉爽宜人，人们洗澡洗得比较频繁，因此太阳能厂家也众多，大大小小加起来有三十几个品牌，没有哪个品牌具有明显的优势，老板胡大壮一直觉得承德的状况，是个机会。
胡大壮在面向宿岱言的时候，使用了三国的比喻：正因为三国时期诸侯割据，曹操挟天子以令诸侯才导致了局面更乱，而当时曹操孙权的实力相对袁绍等人并没有多大的优势，大家互成犄角，而最终刘备脱颖而出，成为了与曹操和孙权三分天下的枭雄，决定性的因素就是这个市场混乱。如果用承德市场跟济南市场相比较，济南市场现在已经完成了洗牌的过程，度过了混乱期，剩下的是王铭、三乐、艺诺、佳佳能这些巨头的拼杀，而承德市场现在却是混战阶段，没有一个强势品牌，抢到市场份额的是微利，抢不到的只能饿死，这种乱无疑是巨大的机会，恰巧，有一家叫做“兴火”的厂家已经撑不下去了，胡大壮决心把“兴火”收购了，这个任务就交给了宿岱言。
宿岱言先是给于振阳打了一通电话，简单地告知了于振阳这边的情况，随后下了一道文件，济南分公司暂由于振阳代理总经理职位。
“振阳，济南那边现在一动不如一静，目前已经进入了相对的平稳期，经过前期的折腾，不管是三乐也好王铭也好，都进入了疲惫期，而佳佳能也元气大伤了，所以，几方默契的休憩，是最好的选择，在这种状况下，只需派出商情人员密切注意对方的动向即可，没有特殊的原因，不要主动挑起战争了。”宿岱言在电话里嘱咐着。
于振阳答应着，用本子把宿岱言的话记了下来，等到公事谈完了，于振阳插话问道：“司小鹭那边你打过电话没有？”
“刚打过，不过我觉得她有点不高兴，你再替我跟她解释解释，咱们胡老板的安排，我又不能违背。”宿岱言点了一支烟，吸起来。
第二天，宿岱言直奔承德，来到了“兴火”的厂子里。
这家厂子成立的时间并不长，总共也就不到两年，老板是个矮胖矮胖的中年男人，长得酷似香港影星曾志伟，唯一不同的是，曾志伟满口的粤语而这老板满口东北话。
互换过名片，宿岱言知道了他的名字叫钱兴火。
钱兴火名字起得不错，可事业没火，按照他自己的话，再不找个靠山，就赔得血本无归了，因此对于宿岱言的到来，他是极尽的热情，一大早就等在了厂门口迎接。
“宿总，我们这设备几乎都是新上的，两个月前也刚刚改善了流水线，花了几十万呢，可这销量就是上不去，所以，撑不住。”在车间里，钱兴火指着一台不锈钢卷筒机的铭牌说，“你看看，这都是新型号呢。”
宿岱言早已注意到了，除了卷筒机之外，发泡机、剪裁机以及电焊机等都是新型号的产品。
“走，看看你们的真空管仓库去。”宿岱言提议道，钱兴火于是带领宿岱言来到了真空管仓库，宿岱言迫不及待地抓起一根管子，看了看上面的商标，那真空管的商标是“晒强”。
宿岱言心头顿时涌上来一团阴影：自己原以为这家濒临倒闭的企业破烂不堪，没想到现实见到的状况竟然与预想的差距这么大，“兴火”的设备先进，那么他们的生产工艺绝对差不了，而原本自己以为他们真空管的生产线有缺陷，结果人家的真空管根本就是直接购买了北京大学研究机构研发的“晒强”牌，跟佳佳能使用的真空管是同一档次的东西，由此可见，兴火太阳能的质量绝对没什么问题，它生存不下去的原因就集中在营销手段上了。
宿岱言脑子里想着，跟随着钱兴火的脚步又回到了钱兴火的办公室，有人早就泡好了茶。
宿岱言也开始了新一轮的发问：“钱总，你们开拓市场，都走了哪些路子啊？”
“宿总，你等等，我把我的市场总监叫来。”说罢，钱兴火打了个电话，十分钟之后，一个外表靓丽的年轻女人站在了宿岱言面前。
“这是我的市场总监，佟咏荷。”
“这位是佳佳能的宿岱言总经理。”钱兴火为两人做了介绍。
“幸会，宿总。”佟咏荷礼貌周到地伸出手主动跟宿岱言握了握，宿岱言得以细细打量她：二十七八岁的样子，穿着一件宝蓝色的衬衫，领口的地方绣着金线，下身是一条白色的裙子，高跟鞋的跟很高，为她原本并不高挑的身材，增色不少，比站在旁边的钱兴火高了半个头。
“佟总监，我想跟你交流一下兴火的市场问题。”宿岱言开门见山地说道。
“宿总，你别客气，在您面前，我可不敢称总监，您叫我小佟吧，这样咱们都觉得舒服。”佟咏荷把双方初次见面的拘谨很快就化解掉。
“那好，小佟，我想了解的第一个问题是，兴火目前的销售渠道有哪些？”宿岱言开始了自己的询问，没想到一番询问之后，宿岱言顷刻之间便作出了与胡大壮相悖的决定。
下套儿 第十三节（1）
“宿总，我们在承德市区设立了两个专卖店，城南城北各一个，生产出产品之后，直接放在专卖店里销售，这是第一条渠道；另外在距离承德不远的隆化和兴隆两个县，有两个代理商主动找到我们，我们就赊给他们货，这算第二条渠道，不过在半年前这两个代理商早就干不下去了，产品我们都收了回来，据说他们赔了不少钱。”佟咏荷一板一眼地介绍道。
“那我再问你，你们做过广告没？”宿岱言一边在本子上把刚刚佟咏荷的话记在本子上，一边发问。
“当然做广告啊，还做了不少呢，从开始算起，到现在，我们广告费都投了五六十万了，什么广播，电视天气预报标版，什么晚报之类，全做过了，没什么效果呢！”钱兴火抢过话头说道，随后叹口气，“我当初看到承德这边人们需求强烈，用太阳能的也不少，我就觉得上套好设备，然后投上广告，好产品加好广告，没个不成，结果，真是邪了，现在都快赔掉裤衩子了。”
一旁的佟咏荷抿着嘴笑了笑，接着说：“宿总，也不能怪我们不努力，为了把太阳能热水器卖好，我们可是想了不少的招数呢！”
“说来听听。”宿岱言喝了一口茶，把身子往后仰，看着佟咏荷。
“比如吧，周末到高档小区门口现场做活动，再比如吧，专卖店打折降价送东西，甚至，前期我们还免费送了几台呢！”佟咏荷看看身旁的钱兴火，钱兴火接过话头说道：“我们也不是乱送，我们送的都是有头有脸的人物，比如当官的，比如电视主持人。”
“后备厢策略吧！”宿岱言适时地插话，钱