富的财富，必须首先准备为获得金钱而战。
在我主讲的许多次研讨会上，人们问我：“要是我没钱，我怎样才能开办一家公司并取得成功？”
诺兰·布什内尔只用五百美元创立了阿塔利电子游戏机公司。四年以后，他以二千八百万美元将这家公司卖给了沃纳通讯公司。然而，他用二千八百美元开设了许多企业，为了支持这些企业，他花费了数百万美元，不少企业最终倒闭了。一个大有可为的项目从基础做起可以获得成功，只要某人愿意大干一番，抓住机遇，实现自己的远见。
从来没有康庄大道。要是你没有一个有用的主意，而且竭尽全力去实施它，那么单凭金钱无法拯救你。在你花光钱之前，它只能延长你破产的命运。所以，金钱成功的游戏不仅仅是得到钱，而且也得有绝妙的主意，通过有益的努力，使那笔钱不断增多。
内在搏斗 第二个戈代表内在搏斗。一个人进行外在搏斗并且取得胜利之前，必须先赢得内在搏斗的胜利。贫穷更多的是心灵状态，而不是外在状况。大多数人为了微薄的报
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美国厚黑学——人生必胜之道７４１
酬而拼搏，因为他们被一种朴实的信念所禁锢，认为自己不是那种值得获得生活中更加美好的东西的人。有必要改变你的心灵状态：你值得得到你所追求的所有物质报偿，只要你用正当和体面的手段获得它们。
没人领取的礼物
有一位圣人因为具有高尚的美德，被一群天使带去游览天堂。当天使陪伴他领略天堂时，他们经过了一座大厅，里面各种各样的礼物堆得高高的。那位圣人问自己的导游为什么所有这些礼物都放在这里。
他们回答道：“所有这些都是人们祈祷想要的东西，可是就在分发之前，祈祷的人们不要了。”
我们的造物主从不阻止我们获得有价值的礼物，而是我们对自己获得这些礼物缺乏信心，从而使我们难以得到它们。
有一些人放弃得到它们，只是因为他们失去信心，相信他们将永远得不到他们想要的东西。对于别人来说，他们向往的东西瞬息万变。某一天他们想要一件新上衣，翌日想要一辆新轿车。当天气转冷时，他开始希望赴夏威夷度假。他们的愿望近乎白日做梦。如果我们坚定不移地努力实现自己正当的愿望，我们就可能如愿以偿，但是痴心妄想很少能够变成现实。
等价交换
金钱和财富是通过与别的事物的相互作用而获得的。你
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用劳动交换金钱。为了达到等价交换，有必要说服那些你同他们做生意的人们相信，你对他们有好处。你有必要表明你自己的价值观。为了做到这一点，你首先内心必须具有一种强烈的自我价值观。
为了能获得自我价值观，你不得不做一些首先值得自己尊敬的事情。这包括勤奋工作、有决心、有毅力。集中精力做那些能使自己对别人有价值的事情：胜任工作，忠于职守，恪守承诺，精力旺盛和富有创造性地工作。我们过多地把自己的精力浪费在怨恨别人的成功和抱怨命运使我们难以得到自己追求的财富上。这是内心的战斗。
贫困之果实
有钱难买幸福，可是钱能买到很多方便。
——中国谚语
几乎人人都觉得自己想发财，但是事实上，我们大多数人只停留在想在财务上富有。获得财富不是你愿意干什么来得到它的问题，更重要的是你乐意放弃什么以便换取它的问题。这是需要记住的一个极其重要的原则。它就象当一名优秀的运动员一样，运动员必须面临的第一个问题是：“我愿意放弃什么便成为一名出类拔萃的运动员？我愿不愿意放弃我跟朋友们在一起的时间？我愿不愿意摒弃朋友们享有的聚会和娱乐时间？我愿不愿意摒弃美味佳肴和多脂肪食品而摄取
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严格规定的饮食？“问题的清单还长着呢。
鲁比是一位公寓管理员，收入微薄。
为改善资金状况，她利用部分时间推销房地产，可是她的辛勤劳动从未给她提供过任何富有意义的资金报偿。
我一面观察鲁比，一面认识到她非常依恋自己贫穷的果实。她热爱自己的职责和管理公寓的报酬。通过从事公寓管理员的工作，鲁比满足了自己“心理上的需求”。
鲁比是我们通常称之为“权欲熏心”的那号人。一位租赁房屋者搬进来几个月以后，鲁比的举动开始变得更象一个海军新兵训练中心的中士，而不是公寓管理员。她津津乐道于自己严格管理房客的权力，尤其是当她按照公寓制订的应该怎么做不许怎么做的规定执行“对”的时候更是如此。
鲁比觉得她需要通过推销房地产多挣些钱，所以她可以放弃从事公寓管理员那种薪水微薄和时间长的工作。
可是，后来她的精神上需要从象她履行眼下职责那样拥有对别人指手划脚、发号施令的权力和满足中摄取养料。她不大可能乐意放弃它，重新谋取一份工作，这种工作需要她迎合那些付钱的顾客们的需求，尽管这将意味着她的财务状况会得到重大的改善。
鲁比的心目中看不出财富能带来的潜在的满足与在贫困中感到的满足有什么区别。事实上，鲁比的潜意识中十分依恋贫困这种具体的优越性，以至于她非常怀疑用已经证明了的愉快的经历（呵斥别人的权力）换取不知晓的富裕的经历的价值。
伊凡是一位中年商人，一生中开办了许多企业。不幸的
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０５１美国厚黑学——人生必胜之道
是，他有这样一个习惯，即将这些企业搞得红红火火，达到顶峰后便眼睁睁地看着它们随着时间的推移而衰败，直到倒闭。经过二十年这些上上下下的折腾之后，伊凡最终发现了自己失败的原因。
当事业到达鼎盛时期时，他就过着荣华富贵、纸醉金迷的生活，甚至时不时地沉湎于堕落状态。
在他的心灵深处，他是一个心底纯洁、脚踏实地的人。因此，他堕落的生活时期侵蚀了他自然的本质——他真正感到惬意的朴素、和谐的生活方式。
这终于驱使伊凡通过对营业进行一系列错误的调整，不知不觉地破坏了自己的企业。当他最后认识到自己倒闭的原因时，他能严于律己，避免在繁荣兴旺的浪峰上重蹈过去的覆辙。
钱攥得太紧会从手中滑掉
金钱是生活的组成部分，能激起人们最大的情感。它与极度痛苦和欣喜若狂紧密相连。当你有钱的时候，你从来不觉得钱够了。如果你失去钱，你宁愿自己在有钱的时候更欣赏它。
琼是一位４３岁的澳大利亚女子，眼下正在洛杉矶一所初级大学攻读英国文学。她被介绍给我的朋友鲍勃，说她可以帮助鲍勃编辑他已经撰写的一系列小故事。琼过去从来没有编辑过小说，但是１５年以前她在澳大利亚期间当过一位纪录片编辑的助理。她对戏剧有一种自然的本能。在美国过去的１５年里，琼遇到了不少坎坷，日子过得很清苦。
为了谋生，她
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常常被迫干一些令人厌烦、工资最少的苦力活儿。她恨透了这个世界，对金钱和人们的态度十分消极。六个月之前，她被从推销旧汽车的工作上解雇。她又一次失业了。
尽管琼没有显示自己天赋的事业记录，但是鲍勃感觉到她具有编辑的直觉。见到她以后，他决定让她试一试。鲍勃同意３篇短小说付给琼３０００美元。
跟鲍勃在一块儿工作编辑完一篇小说之后，琼内心开始琢磨也许她付出的劳动太便宜了。她想为了多挣钱，她可以改变自己的工作安排，将按件算钱改成按时算钱。她向鲍勃提出此事，大声争辩道，他如何利用她的廉价劳动力。鲍勃说假如琼能够精确地记录自己的工作时间，他就答应这样做，并且每小时付给她二十五美元。
琼很高兴，因为她每小时的工作从未得到过这么多的钱。
琼开始伏案编辑另一篇小说。不久，她便意识到扣除自己的用膳时间、每个小时十五分钟的抽烟休息时间、以及在工作时间里上厕所的时间，她真正的工作时间很少。她花在另一篇小说上的时间只有十个小时。这样算来每篇小说大约为２５０美元。
她发现自己只不过是在搬起石头砸自己的脚。
她又想与鲍勃重新谈判。
她冲着鲍勃嚷道，由于按时间计算，他们的工作场所已经失去了爱，她想重新得到那种爱。她想恢复原来的安排。鲍勃回答道：“我没有失去那种爱，我一直将它埋在心中。
要是你失掉了爱的话，那么该由你把它找回来。
更确切地讲，整个这件事对你来说从来谈不上爱的问题，仅仅是为了钱。
这里发生的一切是因为你想从中得到更多的钱。
你把钱攥得太紧了，它从你手里滑掉了。随后，鲍勃让她走了。
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意外的财富
内心的战斗必须进行，而且取胜。这种胜利不但要靠在你自己的心目中确立你有得到物质财富的权利，而且还要凭发展自己勇于投身到世界中为之拼搏的能力和意志来取得。
财富是一种游移不定的东西，每天得而复失。通过成功地进行内在和外在拼搏而获得财富的人，不象那些意外地发了横财的人那样，对发生资金横祸那么痛不欲生。灾祸可以使他丧失物质财富，但是他仍然具有重新获得它的能力、意志和信心。
我的母亲生来腰缠万贯。
由于她是独生子生下的独生女，她继承了巨额家产。
尽管她享受着财富带来的各种安逸舒适、荣华富贵的特权生活，但是她是在一个不和睦的家庭中抚育成长的。
她的父亲公开慷慨地抚养一位情妇和第二个家庭。
这导致了我的祖父母之间一直关系不和，争吵不休。
我母亲到了结婚年龄的时候，她认为避免夫妻之间罪恶昭彰的不忠行为的最好办法是嫁给一个不甚富有的男人。她选择了我的父亲，一位贫穷但值得以身相许的远房亲戚。这时，她那颗悬着的心终于落地了，心想今后会过上平静的相敬如宾的生活。可是事实并非如此。
我父母亲结婚以后迁居天津，凭靠我母亲在满洲里出租土地的每个月收入加上我父亲的薪水，他们得以在这座城市的英租界里过着挥金如土的生活。
１９４８年初，我的双亲将他们的家托咐给佣人照管，搬到在上海法国租界中新购买的一
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幢大别墅居住。过了一年，他们被迫丢下了所有财产逃往台湾。
４３年过去了，我的双亲依然呆在台湾。多少年来，他们一直等待外部事件以一种突然的方式恢复他们的万贯家产，就象这些家产转瞬消失那样。我父亲满足于谋得一个薪水中等的政府职位。他和我母亲从未作过认真的尝试，通过他们自己的努力发家致富。
我的双亲并没有获得他们一直指望得到的巨额财富，因为他们俩人谁也从来没有为取得财富进行过内在和外在的拼搏，他们不能走出去恢复自己的财富。
另一方面，如果你够幸运地继承财产而没有不幸地失去它，它有时也会成为祸根。在《雄心勃勃的马戏团》中，约翰·泰勒描绘了象洛克菲勒家族那样世代有钱的人家如何“感到被他们的财富所束缚。”
“由于剥夺了他们的工作需求，所继承的财产怂恿他们游手好闲，无所事事，使他们滋生出自己生在这个世界上毫无价值之感。犹如约翰逊的孙子Ｊ·西沃德·约翰逊的孩子们一样，东海岸巨额财富的继承人们因为他们的金钱的确感到堕落，他们开始感到财富剥蚀了对别人的信任。”
财富与天赋
汉字财——聚积金钱和其它财产——由两个符号组成：一个是贝，古代交换的媒介；另一个是我们每个人都拥有的独特的才能或者天资的符号——这一符号的文学涵义是“才
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华横溢“。
生才之道不是为了金钱而追求金钱，而应懂得和发展你自己固有的天赋和爱好。你必须寻求一种能让你想干什么就干什么，以及能给你带来欢乐的生活。假如你能这样做，就不会钱失财空。我们经常选择一份工作，是因为它工资高或者能提供安全保障。但是，无论一项工作起初工资多么高或者使你感到多么安全，到头来还将是一条死胡同，除非这项工作与你自己特殊的才能相吻合。它最终将使你丧失热情和富有创造性的才华。充其量你将成为一个平庸之辈，你的报酬也将处于不高也不低的水平。
因为我们每个人都具有才华的火花，所以我们每个人都能够以自己独特的方式取得别人无法取得的某种成就。努力在这个浩瀚的市场上发现适合我们的工作，是我们赢得生活的一部分。
在大多数情况下，不是生活玩捉迷藏游戏，而是我们两眼一摸黑。每人都有的独特的才能常常在我们人生的历程中在许多境遇下显示出来。因为我们一门心思地谋生，别的什么也看不见。在此情况下，生活有时为了我们好而从我们的脚下拖走地毯，这样我们被迫四处察看，发现新的有可能利用的机遇。
平凡之中见非凡
一九九一年感恩节期间，我义务在一座教堂为感恩节盛宴忙碌。我被分配的工作是叠七百条餐巾，将一把塑料叉和
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一把塑料勺裹在每一条餐巾里面。这份差事很容易，任何一个五岁顽童都能干好。我们的队长要求将所有餐巾裹得紧紧的，这样看上去很利落。这也不难办