考虑收购一些大件废物，也许会有些发展呢。〃
那么，应该收购什么大件废物呢？麦克姆想到了美国的一些油田里，有很多开采完后丢弃不用的废油井。他想去碰碰运气，就用很低廉的价格买下了一些废油井。经过探勘，在废油井中竟然发现了充裕的石油。他于是组织人进行开采，赚了一大笔钱。这次成功使他得到不少鼓励，之后，他就开始到处收购废油井，在这些廉价购进的油井中取到了用之不尽的钞票。
麦考姆先生腰缠万贯，他又琢磨着收购比废油井更大的〃废物〃了。他想到了一些倒闭的、没人要的公司。他和这些公司联系，不管它经营的是什么，只要价钱便宜就买进来，然后请一些专家进行整理，重建，等公司一有起『色』，再以比买进价高出许多倍的高价卖出，转手赚了一大笔钱。
点评：
麦考姆可真算是世界上规模最大的破烂摊王了，但是他真正是依靠那些别人看不起眼的废物，日积月累，才在生意场中获得成功。十八、一句话财富
在日常生活中，及时地捕捉一闪而过的灵感，采取切实可行的经营措施，从而转化为谋取商业成功的门道。
美国一对青年夫『妇』在用『奶』瓶给婴儿喂『奶』时，觉得市面上出售的『奶』瓶太大，八个月以下的婴儿都无法自己抱住『奶』瓶吃『奶』。
女方的父亲恰好是一家工厂的烧焊产品的检查员，听到他们的抱怨，便顺口说，最好在『奶』瓶两边焊上瓶柄，婴孩就能双手抓着吃『奶』了。
一句话启发了这对青年夫『妇』，他们设法将圆柱形的『奶』瓶改制成圆圈拉长后中间空心的『奶』瓶，投放市场销售。结果60天内卖出5万个『奶』瓶，开业的第一年就收入150万美元。
点评：
这对青年夫『妇』从一句话得到启迪，顺手牵住了财神，生意越做越兴旺。十九、刷出来的财富
加藤信三是日本狮王牙刷公司的职员，日本人以勤劳著称，日本的公司职员工作一般都比较紧张。加藤信三也不例外，每天一清早他就得起床，即使感觉睡眠不足，头晕目眩，也只得硬撑着，为了赶上班，时常是闭着眼睛匆匆忙忙地洗脸、刷牙。
有一天，他正刷着牙，又发觉自己的牙龈出血了，这种牙刷已经把自己的牙龈刷得出了好几次血了，加藤信三气得真想把牙刷往地上摔……事后冷静一想，他觉得像自己这样的刷牙刷得牙龈出血的人也许为数不少，也就是说有许多人对传统的牙刷感到不方便、不满意，这么说来，如果自己能够解决这个问题，那一定会受到许多人的欢迎。为此他想到了许多解决牙龈出血的方法：例如牙刷改用很柔软的『毛』，这样确实能够解决牙龈出血的问题，但牙刷『毛』过于柔软，不能很好地清除牙缝中的〃垃圾〃；又如使用前把牙刷泡在温水里，让它变得柔软一些，或者多用一点牙膏，他都觉得不够理想，因为不是很方便。后来他又想到：牙刷『毛』的顶端是不是像针一样尖呢？可能是它刺出来的血？他把牙刷放在放大镜下查看，意外地发现牙刷『毛』顶端是四角形的，也许是这种四角形的牙刷『毛』顶端棱角太分明，容易刺破牙龈吧。于是加藤针对这个缺点想出了一个好办法：〃把牙刷『毛』的顶端磨成圆形，那么用起来一定不会再出血了〃。
加藤遇到自己感觉不方便、不满意的事没有发一通牢『骚』了事，也不是一味忍着，而是把不满变成革新的动力，紧紧地抓住机遇，经过试验，牙刷『毛』的顶端磨成圆形的牙刷，因为没有四角形那么棱角分明，那么锋芒毕『露』，不容易刺伤牙龈，效果十分理想。于是他就把他的新创意向公司提出来。公司对此非常有兴趣，马上采纳了他的新创意。后来狮王牌的牙刷顶端就全部改成圆形，受到消费者的普遍欢迎。这样一来狮王牌的牙刷不仅在众多牙刷中一枝独秀，而且长盛不衰，一直红火了十多年，至今势头不减，这二三年来，每年都占日本牙刷销量的30％至40％。
点评：
加藤信三在日常生活中时刻留心，不以事小而不为，用自己的智慧造福人类，也为自己挣得了财富，由一个小职员一跃升为课长，后来又升为董事。二十、布什的嗜好
1988年1月，当时的总统候选人布什曾对记者说，他最喜欢的零食是炸猪肉皮。漫不经心的一句话，传到食品制造商耳朵里，成了重要的经济情报。他们凭借经营灵感，立即察觉到这种产品具有走俏市场的潜在可能。于是，纷纷在这过去无人问津的小吃上动脑筋。出于好奇心，不少人购买炸猪肉皮品尝。从此，炸猪肉皮紧俏起来。
点评：
炸猪肉皮风靡美国给我们一个重要启示：就是要善于发现〃羊〃。布什的一句话，被食品制造商及时发现了，并估计到，本来不好销的这种小吃一经名人肯定，很可能会引来不少众人的注意。二十一、拆整卖零获高利
作建材生意一般都是大宗买卖，这对一些搞居家小装修的顾客来说很不方便。有些建材店家考虑到这一点，他们从方便顾客，为顾客服务的原则出发，把建材拆整卖零，受到群众的欢迎，也因此扩大了销售。
如上海市许多居民讲究居房屋内装修，镶瓷砖、铺马赛克，在抹缝时需少用许白水泥。可建材商店的白水泥都是25公斤装的，顾客买回家后用不了，剩下的绝大部分经风吹雨淋成了块块，最后只好扔掉。上海一些建材商店看到这种情况，采取了相应措施，改原来大袋装为5公斤小袋装，每袋仅1。75元，大受群众欢迎，竟出现了排队争购的现象。
再如山东栖霞县，群众自己制作些洗脸架、门框、窗框等小木件，想买些零星油漆，到处买不到。栖霞县五金交化门市部为群众着想，把不同颜『色』的大桶油漆拆整零卖，群众要多少就给称多少。广大用户闻汛后，纷纷涌进门市部购买，齐夸这种零星出售的办法好，既方便了顾客，商店也因此扩大了销售额。
再如北京北新桥油漆商店，他们把经营的银粉、刷墙的火碱、草酸、石膏、大白粉、油漆等等，凡能分装的，他们都拆开卖。个人打家具，少不了双氧水，但用量又不多。工厂出厂都是35公斤一桶。因为双氧水腐蚀『性』强，气味难闻，多数商店不愿拆整卖零，这就难为了顾客。为了满足顾客需要，也是为了占领这个市场，该店实行拆整卖零，分装成500克一瓶，售价2。20元，一上柜台，便大受欢迎，供不应求，许多顾客慕名远道而来。
点评：
这些建材批发商正是运用拆整卖零牵住那些小额顾客，赚了大把钞票。二十二、草帽换来致富帽
1991年4月，李氏兄弟创办了〃李记草帽厂〃，全厂只有七个人。作为草帽加工业，海南岛国营与集体经营的，也不少于七、八间。大工厂有技术、有资金，甚至有一批销售，生意好做多了。刚刚创办的李记草帽厂，恰恰这几方面都比不上人家，哪还能谈得上竞争。然而，李家兄弟却有他们的一套〃生意经〃。老板李定生说：〃要想在强手如林的激烈竞争中取胜，不是看人家做了什么，而是要看别人没干什么，及时瞄准市场的需求，争个第一〃。
李定生既当老板，又当采购员、推销员。一次，他了解到，国营草帽厂都是等用户或代销点取货。他立即〃反其道而行之〃，实行〃送货上门〃不收费，而草帽的批发价格却与国营厂的一样。这一招，就吸引了大批进货单位和代销点。李记草帽厂开张数月，三亚、陵水、保亭等地供销社、农场都竟相上门联系，看样定货。
〃把握市场信息，争取第一〃已成为该厂经营的目标。在草帽品种上，他们根据用户的需要，不断设计、革新品种。市场中、街头上，甚至电视和电影里出现的草帽，都成为他们研究设计的参考对象。这样，办厂不到三个月，他们的草帽已达11个品种。在帽形的设计上，他们也结合青年人的各自爱好，做成有大有小，帽顶有矮有高，有平有尖。这些新产品一投放市场，马上受到顾客的欢迎。目前，该厂的日产已达250顶，每月营业额达8250元以上。
点评：
在发现市场出现微小的机会之后，就必须乘机利用，从小处着手，积少成多，发展壮大。
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