作者：读书堂
内容简介： 如何使企业摆脱困境、走出低谷，是不少经营管理者和决策者大伤脑筋的事情，也是社会关注的热门话题。愿我们的困难企业能从国外企业起死回生的经历中有所借鉴和启示。〃
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名人的财富 一、苦锅里熬出来的富翁……记金花集团总裁吴一坚
24岁的吴一坚只身闯海南，仅用10个月就创办了一个大型电子生产企业，固定资产达3个亿，这在中国电子工业发展史上和海南发展史上写下了闪光的一笔，被经济学家称为〃海南现象＼当初建厂的时候，为了让工人们有钱回家过年，把自己身上所有的钱发给工人，15天里，就靠剩下的钱买了一百多个馒头度过的，如今金花集团己是一个拥有房地产、『药』业、零销业的大企业，吴一坚其个人财富达40亿元。
吴一坚
财富：40亿元
年龄：42岁
出生地：陕西西安
教育背景：硕士《华中师范大学）大学《西安理工大学）
主要公司：全化企业集团总部所在地：陕西西安
首次证券市场回资：上海（199年6月）
主要行业：医『药』和房地产苦难是最好的老师
苦难能使人学到许多有用的东西，得到真正的锻炼，人往往是在越困难的时候意志越坚强，奋斗的目标也越清晰。吴一坚把苦难当作自己前进的动力。
吴一坚1960年12月10日出生在西安纺织城职工医院。刚满月就被接到山西省永济县西太平村『奶』『奶』家扶养。『奶』『奶』家给他留下的印象是石榴树下拴着的一只母羊，『奶』『奶』管它叫〃羊妈妈＼他只要一看见那只羊，便高兴地直喊〃羊妈妈＼他就是喝羊『奶』长大的。满三周岁他又被送回西安父母的身边。他再次回到老家是1967年的暑假，他爷爷因出身地主已被批斗折磨致死，虽说当时天气炎热，可他分明感受到阵阵刺骨的寒意。然而，家庭的变故并没有终止，接着他的父亲一西安市涌桥区的一名普通干部，又受到冲击，以莫须有的罪名被抓了起来，关在一间黑屋子里，屋门口有人站岗守卫，好像一座临时监狱。年幼的吴一坚尾随着母亲去探望，母亲挎着一个大篮子，里面装着香喷喷的令人发馋的花卷馍和一双鞋子，鞋子被退了出来，说是用不上，而花卷馍则被留在了黑屋子里。这些童年的苦难经历，使吴一坚时刻为亲人，进而推到为他人牵肠挂肚，正是这一系列潜意识构成了他的〃平民情结〃。
苦难是谁都不愿去面对的，吴一坚如何以苦为乐呢？
吴一坚当过兵，做过工厂里的普通工人。1984年他毅然辞去西安一家工厂的工作，怀揣60o元人民币只身到广州打工。1985年离开广州，来到海南发展，成为海南的第一批弄『潮』儿。
经过周密调查，他着手筹建一座大型的电子工厂。当时，很多人无法想象他和他的助手们如何去干一件令省一级『政府』领导重视的大事：建一座年产20万台电视机公司。在一般人看来，这是天方夜谭，当时国家骨干企业年产也不过20万台电视机，而吴一坚这个24岁的北方小伙子搞这样大的工程被认为不是骗子也是神经有『毛』病。
然而，这正是吴一坚不同于他人之处。他了解当时整个中国市场电视机的紧俏和海南刚刚起步的特点。他认为一个人要善于了解周围的一切，这样才能调动周围的一切有利因素，用100元钱去赚1元钱，叫赚钱，用1元钱去赚100元钱也叫赚钱，但这两种赚钱的内含是截然不同的。经营，就要讲求以最快的速度、最小的投入换来高速度与高效益。于是，他以〃经营25年之后，厂房设备拱手让出〃的方式圈地，又以〃预交3％质量保证金〃的方式将厂房建设工程承包出去，以〃生产以后80％的电子原件由香港一家公司供给〃的许诺，令其先投资。
为了联系全国大电子经销商，他亲自出马，几乎是一天24小时都在赶车谈判，包括买一瓶汽水、一块面包了事。到了晚上商店关门，他就只好饿肚子，常常饿得没办法了，只好拼命喝水。有几次，皮鞋跑开了帮，但因时间仓促，他用鞋带一绑竟又凑和了一个礼拜。上帝垂青于真诚的人，全国各大电子经销企业被吴一坚的真诚和执着所感动，纷纷交足预订款，提前预订10个月以后的产品，求人的事就这样变成了被人求的事。
外部环境理顺以后，吴一坚一头扎进了工地。工资未能及时支付时，工人们怠工，他一个个地去解释，把自己身上所有的钱发给工人。身上没有了钱便没办法吃饭，只好每天蒸点米饭充饥，一连十多天没吃菜，工人们知道后，许多人流下了感动的眼泪，吴一坚的真诚，使工人们与他同甘苦共患难，终于以超常的速度建成了一座大型工厂。
那年春节前，工厂的厂万元货发出以后对方未能按合同及时结算，而公司的职员们全都准备拿了钱回家过年，吴一坚为了职员们能过好年，到朋友处借，取出自己所有的存款，及时地发给职员。腊月二十七日，职工们都走完了，他却不能回去，爱人的电报、电话一个接一个：〃结完婚6天你就去广州，孩子出生时你又在海南，我们女人一生中最需要男人的两个时刻，你都去忙事业了，这过年又回不来，我们怎么向父母交待。〃听完妻子电话中的诉说，再坚强的男儿也会止不住泪水的，吴一坚强忍着泪水安慰了妻子和孩子，放下电话，从来不知什么叫悲伤的吴一坚才真正感受到了孤独和悲伤，他伤心地哭了。孩子的叫声和妻了的哭声时刻在刺激着他，他真想立即回到他们的身边，享受一下轻松和安逸，或者让他们母子二人到海南来共享全家欢聚之乐。但他不能这样做，他的身上只剩下50元钱，这50元钱要度过15个日日夜夜，而他的困难他又不能告诉家人，害怕给他们增添不必要的担忧。为了节省，他买了100个馒头，整整吃了15天，放假归来的工人们见到他时，以为他得了病，而他能说什么呢？只能笑笑。
如此的磨难让他得到了什么呢？
他曾说过：〃我是用自己的经历悟出了'苦难是最好的老师'这个道理。苦难能使人学到许多有用的东西，得到真正的锻炼，人往往在越困难的时候意志越坚强，奋斗的目标也越清晰。有句话说得很有道理，今天的苦难可能就是明日的辉煌，只要你愿意努力，总会有所成就。人生的机遇，是在自己的苦苦奋斗中争取来的。一个创业者大凡在起步阶段，都需要从最简单的工作做起，甚至当搬运工。打个比喻，人就好像那成堆的湿煤，磨难就像那摇篮，颠颠摇摇才能成煤球儿，才能燃烧。〃这也许就是吴一坚能在千百万下海赶『潮』人中成为使使者的原因吧。
第一批电视就这样在海南这块炙热的孤岛上〃摇〃出来了。时间满打满算只有10个月。投产后，公司资产由他怀揣的600元变成了3亿元（包括地价人
而对3亿元的资产，有人只欣羡吴一坚发了大财，但其间的艰难有谁能失道？
吃得苦中苦，方为人上人。吃苦不等于蛮干，把吃苦的精神转化为一种意志力，转化为不断向前进的力且源泉，吴一坚创业很苦，但苦尽甘来。
不断进行企业模式改制
宏观上准确地把握市场机遇，在经营实践中坚持生产要素的合理组合，坚持客观世界定『性』资源的准确分析，以人的主观能动『性』为基点对世界经济现状及发展趋势进行总体把握。
吴一坚遵循市场规律，看到房地产是一个很好的发展行业，于是就搞起房地产开发来了。
金花房地产的第一个项目一徐家湾金花苑小区新居落成。他以特别优惠奖励『性』价格销售给长期战斗在公安战线的优秀民警、功臣，人民教师，省、市、国家级劳动模范、新长征突击手、『妇』女代表及贫困的居民。
1994年，在西安率先发起〃甘做安居工程铺路石〃活动，拿出50套配套齐全、结构合理的房子以低于国家安居工程房屋标准的价格，奖励销售给各条战线上的先进人物、残疾人和住房特困户。1995年，又拿出140套现房奖励销售给老职工、优秀中小学。教师、新长征突击手、三八红旗手、劳动模范和一些住房特困户。
吴一坚在短短两年的时间内，使金花公司在西安房地产界取得了良好声誉。经济效益显著，品牌形象突出。然而，吴一坚没有陶醉其中，凭着其远见卓识，又投入企业超长规发展宏伟蓝图之中。
智的他是怎样实现这一蓝图呢？
1993年，吴一坚又瞄准了生物制『药』行业，这个后来被全球公认为zi世纪最具发展潜力的朝阳产业，他果断投巨资与第四军医大学合作，开发出高科技生物『药』品转移因子口服『液』、转移因子胶囊。在对原有剂型进行了改进后，使转移因子口服『液』占据了全国80％以上的市场份额，创造了巨大的经济效益。
1996年，吴一坚联合了5家企业，以陕西金花实业发展有限公司为核心，成立了金花企业（集团）股份有限公司，是以高科技生物制『药』为主业的上市公司。1997年4月，经中国证监会批准，向社会发行3000万股公众股，加上5000万股发起人股，金花的总股本达到了8000万股。1997年较1996年主营业务收入增长306。10％，利润增长205％。1998年9月，金花股份在赢利水平、发展速度和财务状况的综合评价中名列沪深两市上市公司的第23名，在涉及生物制『药』的37家上市企业中名列第4名。1999年，股份公司的主营业务收人1百亿元，净利润8679万元。上市以来，连年被评为纳税先进企业。
目前，中国对转移因子的研究在国际上保持着领先地位，金花股份公司新建的『药』业生产基地具有全球最大的转移因子生产能力。
1999年6月，金花股份母公司全资并购了有着34年制『药』历史、拥有108种『药』品批号的西安大庆制『药』厂，其中3个『药』品属国家级新『药』。此次并购进一步增强了医『药』板块的优势，确保了金花『药』业持续发展的后劲。
生物蛋白活『性』稳定问题是生物科学界的研究热点。金花股份公司目前拥有的生物蛋白活『性』稳定技术，解决了生物制品活『性』成分不易保持的难题，属于生物工程领域的尖端领先技术。利用这项高科技技术，可把目前市场上所有生物针剂改制成口服含片。该项目已被列入陕西省重大科技产业化项目计划。此项技术预计当年实现销售收入6亿元，利润1。8亿元，利税8135万元。2001年预计实现销售收入14亿元，利润3。22亿元，利税1。9亿元，2002年预计实现销售收入20亿元，利润4。6亿元，利税2。7亿元。
为使公司尽快形成规模生产、创造规模效益，吴一坚又在西安高新技术产业开发区投资2。84亿元，征地58亩，实施『药』业基地扩建工程。金花『药』业基地是一个具有世界领先水平的生物制『药』生产基地和『药』业开发研究中心，按照gmp标准设计，引进国际一流生产设备，建成投产后年产值可达100亿元人民币。
1998年，一些知名商场纷纷倒闭，被业界喻为〃大商场倒闭年〃。在这种背景下，金花却在吴一坚的决策下进军百货零售业，修建一个与国际接轨的高档次、高品位的商场一世纪金花购物中心。此举招来种种非议，甚至有人预言〃世纪金花开不过世纪＼众多商业同行和研究市场的专家都为世纪金花的开业捏着一把汗。对此吴一坚有其独到见解，他认为，目前百货市场的疲软并不证明其发展前景不好，这不是市场的本质，疲软只说明消费者的需求已发生变化，是百货零售经营状态滞后；既然有市场需求，那么世纪金花逢低入市应当说恰逢其时，关键是做到〃有的放矢＼因此，世纪金花市场定位于满足渴望提高生活质量、讲究生活品位、追求生活时尚的消费群体。
在购物中心引进品牌方面，吴一坚以他一贯〃要做就做最好〃的思想，决定引进世界顶级品牌。
开业两年来，世纪金花成功引进具有百年历史的国际顶级品牌近60家，使品牌效应共享，借鉴国际企业成功的管理模式，将西安商业至少向前推进了5年。并以其卓越的商品质量，典雅的购物环境，良好的服务水准及与国际接轨的管理经营方式赢得了社会各界，特别是成功人士的喜爱和扶持，取得了非凡的销售业绩和良好的社会效益，并促进了集团发展的重大突破。
世纪金花的出现，创造了国内同行业的三个第一：把不在同一商场内竞争的世界顶级品牌聚集在了一个商场内；把决不进地下商场的世界顶级品牌汇聚在世纪金花；把有近百年发展史的百年品牌的管理融为一体。
1999年，世纪金花商品销售较1998年同期增长56％，2000年卜4月的销售较1999年同期翻了一番，还被中国质量管理协会全国用户委员会评为〃全国用户满意服务单位＼2000年10月，世纪金花股份有限公司，通过了中国方圆标志认证委员会iso9000质量体系审核，成为中国西部地区首家获得质量认证的商业零售企业。
金花中心广场，是按照吴一坚要建成西安zi世纪标志『性』建筑的要求，由全国十大设计师之一的中国工程院张锦秋院士设计的，总投资4亿元人民币，建�