创业者的新生-走出失败txt电子书免费阅读-第18节-五福电子书

　　　　接触日多，记者对瞿某的〃项目〃多有质疑。他便拉出皮包，拿出一份又一份〃项目〃的企划书（也称〃可行『性』报告〃）。而且，他那里人气极旺，总有一批又一批的客人为他的种种〃项目〃而来。

　　　　记者认定瞿某便属于一个〃项目掮客〃。

　　　　据他自己说，他已经走了大半个中国，而且去过香港以及不少东欧国家。他自称是〃玩项目〃的，先后十几次坐过〃老总〃、〃副老总〃一类的位置。但结果，他不是在人家把项目搞成功后被置于一旁，就是他难挽败势，只得〃打一枪换一个地方。〃

　　　　当问他为什么有项目有投资却没有成就自己的一方天地时，他隐隐透『露』：常有为别人牵线别人大获成功的先例，但不知为什么自己却总是厄运不断。这样，他总陷于东跑西颠找〃项目〃、策划〃项目〃、出让〃项目〃的境遇。

　　　　果然，不到三个月，因投资者看不出〃项目〃的实质突破，除启动资金外再不肯注入一分钱，股东之间形成尖锐矛盾，代表各个股东的几个高层之间分崩离析，员工纷纷作鸟兽散。有关债权人先下手为强搬走东西抵债，一个理想中的〃股份公司〃没等正式注册就胎死腹中，那个已吸引近百万元的〃项目〃也无人再提起……

　　　　瞿某又走了。他说手里又有一个很好的〃项目〃，他要用这个〃项目〃去吸引更大的投资。

　　　　项目掮客并非骗子

　　　　讲瞿某的故事，只是以他对〃项目掮客〃的某些个『性』表现进行解剖。

　　　　记者在短短半年中接触到的〃项目掮客〃不仅瞿某一人，而是一个为数不算小的群体。

　　　　有个北京人章某，几次找该记者谈〃项目〃，一次一个〃项目〃，一次代表一个公司。他在北京的大小公司里人头之熟，令我叹为观止。而且，还真能引来〃康柏〃等知名外资大企业的兴趣，其〃项目〃也决非空『穴』来风。

　　　　还有个香港人苏某，意在拉内地知名的企业，乃至有来头的机构做背景，能够使他到香港去做〃二板〃。要想联姻，必要媒人，而他煞费心思百般策划的〃项目〃就是〃媒人〃。

　　　　这些〃项目掮客〃有个共同的特点，大多有较高的学历，有周旋于上层的经验，有见了高层人士益发潇洒自如的基本心理和形象素质，有历历可数的成功实例，乃至有知名企业佐以旁证。一些人还具备被大公司或有影响的机构（包括『政府』部门）认可的身份背景。

　　　　他们不是〃骗子〃，他们的〃项目〃在一家程度上具备可行基础。微妙之处在于，对于一些不可行的某些环节，尤其是回收投资和取得市场效益的关键环节，他们都会讲出非常诱人的现代市场〃理念〃，讲出种种以这些〃理念〃开拓市场并取得极大成功的中外实例。只有这样，才能使投资者被灿烂的市场前景陶醉，肯于为〃理念〃去荒地上进行实验投资。并且让你感到自己是一个英明的市场〃战略家〃，是一个能超越比尔·盖茨的伟大现代商人。

　　　　正因为如此，他们大多有成功的先例可以演示。问题是，成功是投资开发和不断发现问题、解决问题的结果。在这个过程中，〃项目掮客〃只提供了一种新思路，一进入艰涩的开发时段，他们可能因种种原因已经脱离了合作，又为别的〃项目〃去奔波了。

　　　　项目掮客绝对不是平庸之辈，他们能敲开每一扇陌生的门，能寻找并结识到每一个可以利用的陌生人，并用热情、恳切，甚至用他们掌握的人际网络吸引这些人很快和他成为朋友。所以见到项目掮客式的人物你要格外小心，否则你极容易让他们那些动人的项目和言词套住。

　　　　常打高科技这张牌

　　　　据我接触，围绕着新兴科技产业，尤其是计算机技术应用的开发是这些〃项目掮客〃皮包里的主流〃项目〃。另外，更多的是科技产品开发以及相关〃专利〃开发的项目。

　　　　近几年，各种经营者都觉出传统市场不好做了，唯有新兴科技产业异军突起。既然是策划经营项目，就一定会向市场前景看好的产业倾斜。使投资者首先感到有钱可赚。另外资本市场中在向新兴科技产业倾斜。比如，目前国家从金融政策上倾向于向高新科技产业发放贷款；有关基金机构也支持以中小型科研成果做为〃项目〃，开办中小型科技型企业。而有实力的经营者，更是对发展科技产业抱有热情。因此，哪里有资金存量，哪里有投资意向，哪里就会出现〃项目掮客〃的身影。

　　　　一个更重要的因素是〃项目掮客〃不同于传统意义上的经纪人、中介人，他们不仅是为可能的市场开发传递信息和介绍合作。他们『摸』到了〃信息经济〃的脉博，勇于进行开发策划。在这一点上，他们不是中介现成的交易，而是主动介入未来的市场开发。如果合作双方旗鼓相当，有力量把一个不成熟的〃项目〃哺育成熟，就可能会在市场舞台上演出一出好戏。但这些项目掮客一般都没有经营实践，或者在主观上太偏执于技术应用的想象，许多〃项目〃就存在着怎么想都有市场潜力，一旦做起来却越做市场越渺茫。

　　　　或许这正是由于我们的〃知识经济〃和〃信息经济〃市场机制还不完善的结果。〃项目掮客〃也就成为在不成熟的市场土壤中滋生的先天营养不足的小草。

　　　　有经济学者针对中国的〃知本家〃（知识资本家）风『潮』乍起，而以北京的几大科技企业为代表，企业家和企业内的科学家却出现累累裂痕的现象指出：目前闹得沸沸扬的〃知识经济〃理念，渗透了能否让中国知识分子发财的传统观念，而忽略了知识必须更新，知识必须转化为能进入市场能做为商品带来盈利，知识才具备资本的价值，而且，对于知识转化为资本，我们太『迷』信那些一夜暴富的发财神话了。以新兴科技产业为中心舞台，〃项目掮客〃的频频出台表演，或许正是这种社会因素的驱动。

　　　　市场的开发需要项目，更需要精于开发好项目的人才。但是，这首先是以市场的周密调研为基础，而不是靠拍拍脑门，灵机一动。所以若是见到这样的〃项目掮客〃，需要细细考察，千万别一见钟情。

　　　　214电脑租赁业谨慎涉足

　　　　〃电脑租赁〃行业发展比较快，影响面也比较广。目前仅在北京海淀区工商局注册的电脑租赁公司就有80多家。〃电脑租赁〃市场定位主要在〃个人电脑租赁。〃

　　　　1996年电脑租赁刚开始起步时，一台电脑的押金高达7000多元，每月租金在700多元。到了1997年，电脑租赁业得到比较大的发展，但一台486的电脑也要4000多元，月租金200元左右。每月的利润保持在50％以上。租赁公司的经营成本除了机器本身的投入外，主要集中在广告、房租和人员工资上，只要有一定规模的用户量，利润还是可以的。目前市场电脑押金约2000～3500元，月租金150～240元不等。

　　　　目前租用电脑的用户主要局限于特殊的群体（大部分是学生和网吧）和特殊的应用目的（主要用于电脑学习入门和游戏娱乐），相对于总的使用者以及台式计算机的应用领域来说，比例很小。

　　　　目前提供〃电脑租赁〃业务的公司（正常发展中的公司），大都是曾经从事it行业的公司，基本上是『摸』着石头过河，先把它作为公司的一个补充业务发展，在发展过程中再找规律，能上则上，不行就下马，没有周密的〃电脑租赁〃方案以及利润成本核算系统。

　　　　对于大部分电脑租赁公司而言，〃租赁业务〃只是其业务的一个补充，甚至是临时的，作为盘活库存或者解决资金紧张的手段，为公司带来额外的流动资金，这些公司需要的是用户的押金而非租金；从技术上讲，更新换代太快的电脑是否适合租赁，租赁公司没有能力把握，从而制约租赁公司的规模扩大。

　　　　虽然有几家专业的电脑租赁公司，业务的确单一，希望扛起电脑租赁这杆大旗，但是走入一个误区，在没有足够的资金储备的情况下，依赖用户的押金周转，企图获取高额的资金回报，但极有可能因出现类似银行挤兑的情况而出问题。所以不能代表目前电脑租赁的正确取向。

　　　　目前电脑租赁的经营情况可将从业者大致分为三种：

　　　　a类公司很赚钱：从资本运营的角度，只需投资50万元，利用用户的押金，可以把租赁数量作到4000台（也许更多），租金150元/月，公司月收入为60万元，运营费用为50万元（也许更少），投入资金的月回报为20％！五个月便可收回投资。如果租赁时间不合适，可能赶上公司倒闭而无法退租。

　　　　b类公司不赚钱：一台电脑价值3000元，收押金4500～8000元，租金0～130元/月，所收租金不够抵消降价因素，更谈不上管理费用，资金可能挪用失败；如果资金挪用无法收回，或碰上蓄意欺诈者，退租无望。

　　　　c类公司赚小钱：电脑价值3000～4500元，押金2000～3500元，租金180～240元/月，合理控制成本以及租赁规模，切实服务好每一位租赁客户，在目前的市场前提下，公司直接的经济效益甚微，但是综合效益的良好使得他们愈加沉隐。〃服务〃是他们的本钱，〃电脑租赁〃是他们提供的增值服务。这类注重服务的公司，风险意识很强，满足用户的要求是其经营宗旨；如果公司没能很好控制租赁速度，避免租赁高峰可能出现暂时的资金困难，影响退租，但即使这样用户不是真正的受害者，可能还是间接受益者。

　　　　从上述的分析中可以看出：很赚钱的公司也很容易倒闭，从事电脑租赁行业要么不赚钱，要么赚小钱。那么电脑租赁还要做吗？答案是肯定的，只是要十分谨慎。

　　　　成功的电脑租赁公司要把〃租赁〃作为一种〃服务〃，才能做到〃长期『性』〃。只有把〃电脑租赁〃作为公司的一个长期的服务内容，才能使公司最终获得丰厚的回报。

　　　　215投资网站要谨慎

　　　　最近，有人找到一位专家，要求帮他策划一下，花几十万元钱，办家网络公司。然后再想办法卖了，赚它个翻番。专家不禁哑然失笑，对他说道：你来迟了。

　　　　为什么这么说呢？一些捷足先登的个人网站或小网站确实曾经是抢手货，成为那些刚刚触网的上市公司、电子商务公司甚至想要做大〃点击率〃数字的大网站收购的对象。时至今日，原来出名的个人网站基本上都被收购了，而光靠合并浏览访问人数、提高网络业内排名次序来吸引投资的方法已经过时。中国大名鼎鼎的网络公司新浪到纳斯达克上市首日股份仅招股价上升了20％，远低于早先在网络热时上市的中华网等不甚知名的网络公司。以至于搜狐、网易等已宣布将推迟海外上市计划的实施，以免遭遇〃滑铁卢〃。而且现在网络公司已不能光讲故事，象亚马逊那样不赚钱的网络公司今后将难以生存。按照戴尔的预测，1999年在cn域名下的近40000家〃com〃公司将来存活下来的不会超过2000家。而有关专家则断言，中国现阶段的众多网络公司，将来至多只能十存其二，八成是要被淘汰的。

　　　　中国人历来就兴〃一阵风〃。一听说搞网络赚钱，马上就一窝蜂地揭竿而起。于是乎，这网那网的，很快就遍地开花起来。甚至连高等学府也不怕误人子弟，开禁让学生辍学搞网络公司。许多人尤其是年轻的专业人士都相信，只要草拟一份互联网业务计划书，便可以在一夜之间飞黄腾达。的确有许多人在前一阵网络热中发了大财，美林投资银行和双子星咨询公司的一项研究报告显示，网络经济正在造就一批个人身价在3000万美元以上的超级巨富，去年这个数字是55400人，超出前年的46900人，而在1996年这个数字则为36500人。　中国的网络英雄王志东、张朝阳、丁磊，他们在上市或拟上市的网络公司里都有百分之好几十的股份，在中国算是不小的数值了。

　　　　不是说人家可以发网络财，我们就发不得，问题在于我们的许多人之入〃网〃的动机，就象前面所介绍的那位朋友一样，不是为了网络经济将来的发展，而只是为了目前赚钱。炒腻了电子商务、c…business、门户，又个个嘴边挂着〃b　to　b〃，实际上，几乎没有一个内心不是随时盘算着在什么价位出手。这不，163电子邮局卖了，8848也卖了。出手早的，物以稀为贵，赚了个盆满钵满；出手晚的，只好退而求其次，一步步地自降身价；再晚的，到了市场供过于求的时候，就恐怕该考虑如何〃胜利大逃亡〃了。

　　　　据说澳洲有家大投资商，曾经想到中国来投资或收购一家有实力的网络公司，结果一看中国的网络公司一派〃遍地英雄下夕烟〃的模样，就摇头了。其实，难怪人家不敢放心投资，人们现在玩的〃。com〃游戏，与当初炒作房地产的方式毫无二致。前些年，海南、北海房地产热得炙手，许多贷了巨款的机构、个人都来淌这个浑水。赶早的人跑马圈地，迟到的人便只好〃击鼓传花〃……倒卖楼花。在击鼓传花的鼓点中，旁观的人或许觉得很带劲，然而，当事者无不心怀鬼胎。事实上，鼓声一停，最后接手的〃楼花〃，无不成了〃烂尾楼〃，很多至今未能解套。那么，现在这种〃。com〃击鼓传花游戏，又有谁能保证最后手持〃。com〃这朵鲜花的，会不会又是〃烂尾楼〃的楼花一样的东西呢？

　　　　216房产投资别冲动

　　　　投资买房被套牢，40万心血付东流

　　　　在房屋一、二级交易比较活跃的香港房市，人们从〃炒楼花〃中看到了商品房按揭所带来的丰厚投资回报，在中国大陆一些地区将购买房产作为投资的一种方式也已经十分常见。人们普遍认为，较之于股票、期货等投资方式，投资买房的风险是极小的，其实并不尽然。下面就是发生在南京的一个真实的故事。

　　　　这位姓王的房主是做外贸生意的，2000年11月份，他以投资增值的心态申请按揭贷款75万元，自己首付30多万元，买下了南京市中心区中山南路上森葆大厦三套可连成一体的房子，其每月还银行贷款本金近一万元。据银行介绍，从98年12月份到99年4月还算正常，但到5月份以后因为外贸订单锐减，�

《创业者的新生-走出失败》

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创业者的新生-走出失败- 第18部分