窦美林说：“可以啊，我去是吗？”
“蓝蓝也去吧。”郑瑞雪说，“主意不是这小家伙出的吗？”
邬蓝自然义不容辞：“好，我也去。”
郑瑞雪说：“你们明天上午过来可以吗？我们在家等你。我告诉你们我家的地址。”
窦美林说：“行，明天上午我和蓝蓝过去。”
第二天一早，窦美林母女俩就起来了，稍微收拾了一下，换了身比较像样的衣服，毕竟是跟人家去谈合作，相当于做生意了。
邬蓝发现杜家离自己家并不远，他们家在市中心的一个机关单位宿舍里，跟邬蓝想的不太一样，他以为杜家起码是住别墅的呢。房子面积不大，三室一厅的格局，但是装饰得还算比较高档，而且还有空调，条件已经算是很不错了。
杜礼柏似乎不在家，家里只有杜忠华和郑瑞雪两口子，杜忠华坐在沙发边上看电视，他家是一台21吋的松下彩电。
郑瑞雪给母女俩端来了冰镇西瓜：“来吃西瓜。不要拘束啊，随意一点。”
邬蓝很自若地拿了一块西瓜：“谢谢阿姨。”
倒是窦美林有些不太自在，毕竟是头一回上别人家：“你太客气了。”
杜忠华看着邬蓝母女，将电视机的声音调小了：“我听瑞雪说起过你们的打算了，是小姑娘想出来的？”
邬蓝呲牙笑了一下：“看电视看到的。”
“嗯，想法很大胆。其实早些年在北京就有这样的自选商店了，别的城市也有，我出差的时候也见过一些，这样的商店对顾客来说确实比较方便，有很大的吸引力。早些年看报纸，青岛有一家自选商店，周围各县镇的人都跑来买东西，商品供不应求，当然，那时候物质匮乏，比不上现在。但是自选商店的问题也很明显。首先就是监控问题，容易丢东西，办自选商店要是没有电子监控，仅靠人去监督，就太费人力了，但是现在的电子监控成本非常高，丢东西这个风险是最大的；其次就是商品问题，如果商品种类没有特色，不够齐全，也不太能吸引人，因为在别家店里也买得到，就不会非得跑到你这里来买。之前说的青岛那家自选商店，它能吸引那么多人，我觉得肯定是商品齐全的缘故。”不愧是杜忠华，他的问题一针见血。
郑瑞雪说：“所以我们才想开个小店试试。地方小一点，就容易看管了。”
杜忠华说：“防盗最主要的还是靠顾客的自觉。你们要想试着做这个，先找个环境比较好的地方。首先是周围居民的素质要高一点，这样他们就会自我约束。”
邬蓝说：“叔叔你说哪里比较好？”
杜忠华说：“中心路上要是能够找得到店铺，我觉得就非常合适。”
窦美林身体欠了欠：“中心路啊，那边租金很贵吧。”中心路是他们这里最繁华的商业街，也就是后来的步行街所在地，租金可不便宜，要在那里开个小自选商店，成本也太高了点。
邬蓝想到了后来的便利店，几乎出现在了每一个繁华的街口，便利店看起来不大，投入并不少，却层出不穷地冒出来，并能生存下去，这说明便利店是能盈利的，如果要开在中心路上，就以便利店的形式为主好了。“我觉得中心路挺好的，那儿客流量最大，影响力会很大，生意应该会很好。”
窦美林看了看女儿，又看看杜忠华两口子：“成本会很高吧。”
杜忠华说：“先要去做个调查，估算一下成本。听说你们没有成本对不对？”
窦美林不好意思地点了点头：“我女儿突然冒出这个念头，我本来不打算现在做的，因为没钱，她说做这个要趁早。”
杜忠华笑着说：“是啊，对做生意的人来说，机遇是非常重要的，把握好时机，提前进入市场，就得了先机。我觉得可以试一试。”
邬蓝看着杜忠华：“杜伯伯，你是不是想开大商场？”
杜忠华狡黠一笑：“小丫头太聪明了。”杜忠华确实有那么一点试水的想法，先让人们熟悉一下这个销售模式，等开大商场的话，应该就会少一些混乱。而且可以通过小商店的经营来积累经验，总结不足，想出应对方法。
窦美林虽然有些不好意思，但还是问出来了：“那杜老板的意思是怎么样的？”
杜忠华说：“瑞雪已经说过了，两家合作，你出一个人，我们出一个人，钱我出，算一人投资一半，收入对半。如何？”
窦美林岂有不同意的，她这就等于空手套白狼：“好，都听杜老板的。”
杜忠华看着妻子：“你和窦老板先去找铺面，看看哪里比较合适。”
郑瑞雪嗔笑：“就都交给我们娘子军了，你不管了？”
杜忠华摊手说：“这不是你要开的店吗，我做后盾还不够？我会帮你们联系供货商的。”
郑瑞雪看着窦美林：“美林，我没做过生意，什么都不大懂啊。”
窦美林笑着说：“没关系，我去找。”
“我跟你一起去。”郑瑞雪说。
两个女人说干就干，还拉上了邬蓝这个小跟班。邬蓝知道，开便利店最好的地方，自然是十字路口的街角，人流量大，来往的车辆也都看得见，就是最好的广告了。
郑瑞雪骑着车，带着邬蓝母女，在中心路上来回跑了一圈，并没有发现空置的店铺，毕竟这是最繁华的街道，生意一向都好，一般都难以有空档的。
郑瑞雪失望地叹了口气：“根本就找不到啊。又热又渴，去哪里买点水来喝。”
邬蓝看了一下，卖水的地方并不多，路边有几个卖酸梅汤和凉茶的，还有几个骑着车卖冰棒的和凉粉的：“阿姨，我们买支冰棒吃吧。”
窦美林朝一个骑车的人招了一下手：“买冰棒。”
卖冰棒的人车子唰一下冲了过来，停在他们身边，把头上的草帽往后一推，诧异道：“干妈。你们在这里做什么？”
邬蓝看着晒得黑不溜秋的石锋，下巴上还挂着汗珠，整张脸上只看见眼白和牙齿是白的，真是晒得不轻，说：“给我们拿三支冰棒。今天卖了多少了？”
石锋从车上下来，踮起脚尖从车后座上的箱子里摸冰棒：“这一箱子快卖完了，我一会儿还要去拉一箱子。”
窦美林掏出手绢，替干儿子擦了一下汗：“你这孩子，也不愿意在家歇着，皮都晒脱几层了。”
郑瑞雪不大认识石锋，因为她总是傍晚才过去，碰到石锋的机会比较少：“这是你家孩子？”
邬蓝说：“这是张阿姨的儿子，我妈妈的干儿子，也是我同学。他叫石锋。”
郑瑞雪惊讶地说：“他才多大啊，这么小就知道挣钱了？”
窦美林笑着说：“我这干儿子挺懂事的，去年就开始赚钱给自己买自行车了，今年又说要给他妈买辆自行车。你看现在晒得黑不溜秋的，一点都不怕晒。累不累，小锋？”
“不累。”石锋有些羞涩地笑了，“冰棒，奶油的。”
邬蓝说：“多少钱一支？”
石锋说：“送给你们吃的，不要钱。”
郑瑞雪赶紧掏出钱来：“怎么能不要钱呢，这种天这么热外头跑，多累啊。多少钱？”
石锋嘿嘿笑着说：“这个我卖一毛钱。”
“来，给你钱。”郑瑞雪将钱放到石锋手里。
邬蓝舔着奶油冰棒，凉丝丝、甜滋滋的，满口都是奶油香，真是实惠。石锋收好钱，自己从冰棒箱子里摸出一个水壶来，咕咚咕咚灌了两口水，摸了一把沾水的下巴，问他们：“干妈，你们在逛街吗？”
窦美林说：“没有，干妈和郑阿姨在这边有点事。你先回去吃饭吧，让你妈妈别等我们。”
石锋哦了一声：“没事，我卖完这点冰棒再回去。那我先走了啊。”
窦美林说：“你骑车路上小心点，看好车子。”
“嗯，知道了。”
石锋骑着车消失在耀眼的阳光里，郑瑞雪看着他的背影，感叹说：“这孩子真有恒心啊，不怕苦。看着怪可怜的，要是我家的孩子出去，我就舍不得。”
邬蓝说：“石锋爸爸说，男孩子从小就要会吃苦，不然以后就不知道努力奋斗。”
“他爸是这么说的吗？”郑瑞雪笑起来。
邬蓝想起来杜礼柏：“阿姨，杜礼柏不在家吗？”
“去省城他姑姑家了。”
难怪在他家没看见他。
邬蓝看大人们都吃完了冰棒，伸出手：“都给我吧，我去扔了。”
郑瑞雪笑眯眯的：“真是个懂事的孩子。”
邬蓝去扔了冰棒棍和冰棒纸，回来听见母亲跟郑瑞雪说：“这个事急不来，慢慢来吧，说不定哪天就碰到了。”
郑瑞雪叹了口气：“没想到开店也这么不容易啊。”一头热情被现实的冷水泼了个正着，说不失望那是假的。
“是啊，当初我在那边摆了几个月的摊子，才看见那家店子说要转让。这个，都是要看运气的，所以急不来。”窦美林说。
邬蓝从这条街的两边看过来，基本上没有什么卖水卖零食的小店，要是能在这路上开一个便利店，卖水、卖吃的，大家走得饿了渴了，就能随时买得到吃的喝的。保准生意红火。
郑瑞雪说：“那今天就算了吧，我先送你们回去，以后我有空，就骑个车到处去看看，哪里有出租转让的店铺，咱们再去看。反正我有时间。”
窦美林说：“我平时也注意一下，要是有了消息，就给你打电话。”
于是郑瑞雪骑着车送她们回去，邬蓝突然想起来一个事：“阿姨，我们走建设南路回去吧。”
郑瑞雪说：“可以，走这边也差不多远。”
邬蓝有一回去上学，她等的那趟车老不来，就另外坐了一趟车，那车子从建设南路过的，看见那边正在改建，应该是在修建南城市场，南城市场后来成为本城最大的服装批发市场，与中心路的步行街一样，成为了本城最为繁华的两处商业区。
车子开到建设南路，邬蓝一看，那片果然正在搞建设，她说：“妈妈，这儿在修什么房子？”
窦美林也想了起来：“好像是说要搞一个批发市场。”
邬蓝说：“阿姨，你觉得在这儿开店怎么样？”
郑瑞雪说：“这边也可以，不过人流量应该没有中心路那边那么大。”
“等市场修起来了，人就会很多吧。”邬蓝说。
郑瑞雪没再说什么，窦美林说：“听说下半年就要开张了，这边的铺子应该还有不少没有租出去吧，要不咱们去问问？”
郑瑞雪有些犹豫：“那是说还要等半年才行？”
窦美林说：“嗯，也不算太着急，半年也没多久，先把地方定下来，然后去做准备，估计也要一段时间的。就是不知道还有没有合适的铺子。”
郑瑞雪说：“那我回去问问忠华的意见。”
邬蓝想着，去中心路那边等空铺子，那是完全没有底的事，除非天天去看，否则未必碰得上，会等到什么时候也未可知，所以完全没必要在一棵树上吊死。
第二天，郑瑞雪就带回来了好消息。杜家财大气粗，杜忠华早就在批发市场这块儿买了好几个铺子做投资的，其中就一个十字路口，面积大概有一百平方米的样子，用来开小超市是再合适不过了。
郑瑞雪不满地嚷嚷：“这个杜忠华，他手头分明有铺子，还让我大太阳地里到处跑，晒得人都脱了皮。”
窦美林含着笑说：“他可能是觉得中心路那边的地段比较好吧。”
邬蓝觉得，杜忠华绝对是想让他老婆体验一下做生意的艰辛，才让她先去找铺子的，当然，在中心路那边开店，自然也是最好的选择。现在可以先开批发市场这边的，等中心路那边有合适的地方，再开也不是什么问题，还有连锁店这个词嘛。
杜家有铺子，就免去了租房子的麻烦，但是这样一来，窦美林越发觉得不好意思了：“房子是你家的，又不要交房租，这个怎么算呢？”
郑瑞雪说：“谁说不交房租？杜忠华问我们要房租的，说不然的话我们就不会好好干。”
邬蓝听到这里，不由得笑了起来，觉得这个杜忠华还挺有意思的，不过这样最好，账目就清晰了。窦美林舒了口气：“那就太好了，我就不担心了。什么时候可以装修呢？”
郑瑞雪说：“现在就可以啊，那个铺子已经完工交房了。我们随时可以去装修。”
邬蓝说：“那我们就可以提前开店，不用等到市场开业了吧？”
“当然可以，走，看铺子去。”郑瑞雪兴冲冲的一挥手，一副要大干一场的架势。
☆、第四十一章 火爆
邬蓝去看了那个店铺，位置在建设南路和人民路的交叉路口，是个十字路口，车流量和人流量都很大，开店的话，客流量也肯定少不了。
既然有了铺子，那还等什么，赶紧装修开业啊。大人小孩们都没闲着，请装修工，出装修方案。装修方案基本上是邬蓝出的，她根据自己记忆中超市的样子，画了一些简图，给母亲提了不少意见，窦美林没有这方面的经验，觉得女儿说得有道理，自然就会接受下来，再和郑瑞雪一起去商量。
装修的时候，杜忠华来了，他看了她们的装修方案，说：“谁想的点子啊？”
“好不好嘛？”郑瑞雪对丈夫说。
杜忠华也没有完全肯定地说：“还行吧。谁的主意？”
郑瑞雪搂着邬蓝的肩，骄傲地抬着下巴对丈夫说：“我们有个小参谋。”
杜忠华看着自己老婆：“该不会是窦老板的女儿吧？”
郑瑞雪嘿嘿笑，杜忠华看着店里的两个大人和一个小孩，对邬蓝说：“装玻璃墙是你想的？”
邬蓝点点头：“嗯。我看到中心路那边有个店子就这么弄的，这样会亮堂一些，外面可以看见里面的摆设，也更有吸引力。”
杜忠华抬了一下眉，不置可否，只是嗯了一声。郑瑞雪拍了一下丈夫的胳膊：“怎么样，点子不错吧？”
杜忠华的眉眼上浮上了笑意，惜字如金：“可以。”
郑瑞雪用手肘捣了一下丈夫：“说得那么勉强，你有什么好主意，就给我们出个吧。”
邬蓝看着这对夫妇，他们俩的感情真好，杜礼柏生活在这样的家庭，真�