风尘交易人- 第3部分

〃客人在谈价钱的时候不但是要说服你，还要说服他自己。你不必跟他们正面冲突，临走的时候丢给他一句，可以动摇他们的想法。〃

〃原来卖车的人说的话都是这一套，说过来说过去都是为了骗客人。〃周新泉总结道。

大卫陈用筷子指点着他笑着说：〃看起来你是快入门了。〃他又认真地补充说，〃好好跟阿尔学，跟他搞好关系，这是个会卖车的家伙。〃

周新泉点点头：〃我也正是这么想的，所以遇到些小问题也就不去计较。〃

经过同大卫陈的谈话，周新泉的心情也变得开朗，借着话题就把今天发生的不愉快事情轻描淡写地说了出来。

〃什么？你让人家给宰了？〃大卫陈瞪圆了眼睛。

〃有什么办法，他们是明显的欺负新人嘛。〃

〃那么你就答应了？〃

〃我刚来，也为了跟阿尔他们搞好关系嘛。〃

〃你是来挣钱的，要是没有钱还谈什么关系？〃

〃话是这样，可是总经理说让我就算了，我还能怎么办？〃

〃你臭骂他们，谁要你的钱你就骂谁。〃大卫陈干脆地说。

〃算了，就算我倒霉，交学费了。〃

〃这不行，你今天认了头，明天就会有更多的人来占便宜。记住我这句话，在车行你当好人，决没有好报。〃

周新泉没有说话，他有些后悔对大卫陈说这些。他不愿让大卫陈觉得自己窝囊，但是为了钱翻脸破口大骂，他撕不开脸面。另外，他心里实在难以接受在车行当好人没有好报的说法。

就在这个时候，莉莉来了。莉莉是大卫陈的一个女朋友，本名叫戴冰冰，到了美国起了一个洋名字，可是让中国人听起来还是地地道道地十分中国。莉莉快步走到他们两个人的桌子前面。大卫陈伸手拉出了一张椅子，让她坐下，回身对站在柜台后面的服务生招手。

莉莉却转过脸来笑着问周新泉：〃你跟大卫聊什么呢？是不是他让你给他介绍个女朋友？〃

周新泉笑笑，心中觉得尴尬。他不知道是大卫陈事先跟她约好了，还是她自己找到了这里。大卫陈先后交了一大堆女朋友，都是逢场做戏，但戏却做得自然逼真，倒是弄得周新泉觉得在中间不好掌握分寸。

莉莉一副主人的样子，点了自己吃的喝的，又顺便给大卫陈加上了一瓶啤酒，然后看着周新泉问他还要什么。周新泉感觉有些不自然，他下意识地摇摇头。他跟莉莉只见过几次，自然不好接受她的招待。今天是大卫陈说好了请客，为他祝贺。莉莉一来，周新泉在这里当客人当主人都觉得不舒服。大卫陈早就说过，他们两个人都是随便玩玩，所以周新泉见到莉莉时一直也是漫不经心的样子，从来没有把她当成自己好友的女朋友。今天两个人的架式忽然像是夫妻，倒让他觉得尴尬起来。

莉莉没有理会周新泉，她从兜里拿出一张纸放在大卫陈的面前：〃你搞得来么？〃

大卫陈看了一眼笑了，随手递给周新泉，然后问她：〃你要几辆？〃

周新泉看了一眼纸条，上面歪歪扭扭地写的是：LexusLS400，ES300，四门，三年新。他看着纸条的时候眼睛的余光发现莉莉正在不满地瞪着大卫陈，显然是怪他把这个纸条给自己看。

周新泉一阵不快，心中怪大卫陈多事，来不来就向自己显示，他从来没有想知道他们搞什么鬼名堂。大卫陈宽怀地笑笑：〃说个数嘛。〃

〃四辆。〃莉莉看着他一副谈生意的样子。

大卫陈也是样子十分老道地问：〃什么价？〃

〃对了，〃莉莉用纤细的手指点了对方一下，〃英里数越高越好，至少也要有六万英里。〃

〃也是到中国大陆哇。〃大卫陈对周新泉挤了一下眼睛。

周新泉对此没有反应，但是他心里清楚，这就是大卫陈以前跟他说的往中国倒汽车的买卖。大卫陈认识一个叫马克熊的商人，原先是中国一家大企业派驻美国的经理，任期满了之后就留在了这里，利用国内的关系，从美国向国内倒卖二手豪华轿车。

〃你给我想办法要下来Blue　Book的批发价，每辆车我给你提成一千块。〃莉莉说着，又给周新泉和大卫陈倒满酒杯。

〃在这个地方搞Lexus不难，可是高里程……你想，买Lexus的人好多都不止有一辆车，让这些财主们三年开上六万英里，是不是有些难？〃

莉莉喝了一口啤酒，眼睛隔着酒杯看周新泉：〃不难，事情就不会找他的头上，不难，能挣到这么多钱吗？是不是？〃

周新泉咧嘴笑笑，似乎表示同意，但也有不置可否的意味。

大卫陈掏出笔计算着：〃六万英里的车子价值要跌过一半，然后他们把车子的里程表调下来，就算调到两万，车子的折价……妈的这一下子他们要挣来七、八千呵。〃

〃你净扯淡，你会调里程表吗？他们调里程表之后你担风险吗？〃莉莉带着挪揄的神情看他。

〃好，我两个星期之后给你回话。〃大卫陈把纸条撕掉丢到空菜盘子里。

〃你手头不就有三辆吗？〃莉莉笑着。

〃你知道我是给马克的，都答应人家两个星期了。〃

〃让他再等两个星期不就得了？〃

〃他已经知道我手头上有三辆了。〃

莉莉叹了一口气：〃你可真的是个难得的好朋友。实话告诉你，他不需要你的车了。〃

〃真的？瞎说！什么？〃大卫陈觉出了些什么。

〃对，这笔生意是我截过来的。〃

〃你怎么做这种事情？〃

〃有钱的生意大家做，哪条法律规定往中国倒卖汽车的买卖都让他姓熊的一个人包了？〃

〃都是朋友，事先又是答应好的，转过脸来又拆人家的台，让我怎么见他。〃

〃又不是你拆他的台，是我在和他抢买卖。〃

〃可是我跟他怎么能够说得清楚？〃

〃你用不着说什么，他心里应当明白，这里出货的是你，那边接收的公司是我的一个亲戚在当经理，根本就用不着他加在当中扒一层皮。〃

〃我不干。〃

〃哎，你这个人是有毛病呵。〃

〃为了这几百块钱，得罪一个朋友不值得。〃

〃这么说我跟你的交情还不如你那些酒肉朋友？〃莉莉眼睛瞪了起来。

大卫陈笑着给她倒酒：〃算了，急什么。这种买卖以后还可以做嘛。〃

〃不行，我好容易争取来的。这次做不成以后就没门了。你到底管不管？〃

〃你等几天，要是马克说车子他不要了，我就给你。〃

莉莉把餐巾往桌子上一丢，站了起来：〃你以为全世界就你一个人能够搞来汽车呢。〃她拍了一下闷头吃饭的周新泉的肩膀，〃哎，一千块钱一辆，我把生意给你做。你干不干？〃

周新泉觉得事情有些滑稽和无奈，就说：〃这是你们两个人之间的事，我最好不介入。〃

莉莉笑了：〃这也是一个只认酒肉朋友的主儿。〃

说完她转身走了出去。周新泉愣愣地看着她的背影。大卫陈哈哈大笑，端起酒杯子喝了一口说：〃来，咱们接着谈。〃

第二天，周新泉第一个来到车行。他是听了大卫陈的建议，赶早上班。因为其他的销售员还没有到，一旦有客人赶早来看汽车，这买卖便属于他。由于没有人竞争，他也就用不着站在门口叫客人。

他走进车行大厅，在正中央的柜台上拿了一叠印有公司电话和地址的空白名片。然后坐进一个小办公室，用笔在上面写下自己的名字。

现在他叫吉米周。这是大卫陈给他起的名字。大卫陈告诉他，应当有一个英文名字，这样客人才能够记住你。而他的Xinquan，美国人别说记不住，就是看着字母也发不出音。周新泉想想自己学英语时记人名的困难状，觉得有理。

车行订于九点开门是有道理的，周新泉在里面等到九点十五分仍然没有任何客人进来。这个时候阿尔开着一辆公司的汽车来了。正所谓近水楼台先得月，在车行工作，福利就是使用汽车。公司的销售经理级别的人上下班可以使用公司二手车，总经理和老板可以使用公司的新车。经车行人开过的新车，就算展示用车，用稍微便宜一点的价钱出售。

阿尔看到周新泉早来了十分高兴，夸奖他说只有这样用功，才能真正学会卖车。他把周新泉叫到办公室，指着立在墙边的钥匙板说：〃拿着这个，跟我到外面去。〃

钥匙板是个一米高，七、八十厘米宽的木板，上面有一排排写有号码的挂钩，挂钩上是汽车钥匙。若是有客人要试开汽车，销售员就到这里来拿钥匙。现在没有客人，周新泉不知道阿尔要他把所有的钥匙都拿出去干些什么。

阿尔头也不回，径直来到停放旧车的车场，他转过身子，示意周新泉把板子端起来。他看看汽车风挡玻璃上方贴的车号后两个数字，然后在板子上找到钥匙，摘下来丢到汽车的发动机盖子上。他接着找下一辆车子的钥匙，他在前面走，周新泉举着钥匙板在后面跟着。过了一会儿，迈可和另外两个销售员来了。他们不声不响地拿起发动机盖上的钥匙，打开车门，钻进里面发动引擎。然后又去发动第二辆、第三辆车子……由于有些二手车已经很老，很快停车场烟气呛人。

周新泉问阿尔：〃我们干吗把车子都点着火怠速？〃

〃汽车发动机就怕凉，早晨烧一阵子，等客人来试车的时候，你就不会点不着火，开起来也顺当了。〃

周新泉恍然大悟，难怪过去听人说买旧车时在车行怎么试都是好的，开回家第二天可能就发现毛病。

等所有的二手车发动机差不多都点着时，保罗才匆匆地赶来。正在这个时候总经理威廉到了。虽然他自己从来不按时上班，但是对手下销售员却十分严格，他冲着保罗叫道：〃九点上班你现在才到。你们以为到这里工作就是叫客人吗？〃

接着他对阿尔一挥手，〃你让他把那边的几辆新车给我重新排好。〃

排车子是把停车场上的车子重新停放整齐，因为有的车子前几天被卖出去，停车场上出现空当，有些车子客人试车完毕后没有停放整齐。另外汽车的排列也要经常有所变化，给客人以新鲜感。这是一个十分费时间的工作，车子要前后对齐，间距相等，倾斜角度一样。

排放车子至少需要两个人：一个人开车，一个人在外面指挥。所以阿尔把车钥匙板递给周新泉说：〃你跟他一起去吧。〃

周新泉心中十分不情愿，一来保罗是因为迟到，威廉罚他去排车子，自己跟着岂不是去垫背？二来昨天的事情他仍然憋着火，他现在根本不打算跟这小子说话。他不声不响地走过去，坐进汽车里面，让保罗在外面比比划划。

周新泉在倒车停放第三辆汽车的时候，忽然发现保罗不见了。他向外望去，见保罗正在和一个客人指手画脚地说着。他恍然发觉自己上当了，保罗站在外面可以十分容易地发现客人进来，而且理所当然地接待。他气坏了，这个保罗又在跟自己捣乱。不过他马上又安慰自己，大早晨来车行的客人没有几个是真正买车的，他们不是失业的就是退休的，到这里来解闷。现在保罗滚蛋了，他一个人干更舒服。

周新泉又干了一会儿，眼看大功告成，他还有几分得意。他走到钥匙板前面找一辆车的钥匙，却怎么也找不到。他心中恼火，猜想是哪个销售员带客人看过汽车之后忘记送回来。现在他只好回到远远的公司大楼里用喇叭喊话，让那个人把钥匙送回来。

他刚站起来要往回走，却见他要开的那辆汽车启动了。他以为是哪个销售员打发完了自己的客人回来干活了。他向那辆汽车招手，示意车子开过来。然而那辆道奇Stealth跑车接近他时不但没有停下，反而突然加速，车轮胎带着凄厉的尖叫冲出停车场。汽车带起一阵旋风，仿佛是对他的嘲弄。他一阵愤怒，看着驶上公路的汽车，想看清究竟是哪个销售员。然而，他看见车里好像只乘坐着一个人，显然这不是带客人去试车。他不明白这是怎么一回事，莫非是这个小子把汽车偷开出去玩？这么一想他猛然一震：他似乎并没有见过那个销售员。他看看靠在远处一辆汽车上的钥匙板——刚才自己不在这里时，所有的钥匙都放在那上面！车子被人偷了！

周新泉转身就往办公楼跑，跑了几步又转回身，抱起来钥匙板。当他冲进总经理办公室的时候已经上气不接下气了。

威廉总经理听了周新泉的汇报，马上打电话向警察局报案。威廉放下电话对周新泉说：〃好了，没有你的事情了，过一会儿警察会打电话向你了解情况，你先到外面叫客人去吧。〃

周新泉愣愣地站在那里没有说话，一辆价值四万多元的汽车丢了，这种重大的责任事故让他无法承担。他看看威廉总经理，见对方没有说任何埋怨自己的话就更加忐忑不安。阿尔走过来推了他一把：〃不是让你去叫客人吗，在这里待着干什么？反正车已经丢了。〃

周新泉明白他们是要自己走开，然后研究自己的问题。他有些失魂落魄地走了出去，他判定自己这份工作怕是保不住了。真是倒霉透顶，他能够到这个车行来工作，一是靠着大卫陈和威廉过去的同事关系，二是因为这是一个新开张的车行急需用人，找到这么一个职位相当不容易。没有想到天降横祸，给公司丢了一辆汽车。

楼门口站了一群销售员在那里说说笑笑，迈可说：〃今天周，对了叫吉米，又抢了先了，我们这么多人忙了半天，连一个信用申请表都没有给客人填上，这位老兄已经交了车子了。〃

没有等大家笑起来周新泉就囗起了眼睛：〃我现在正想着杀了那家伙，你们最好别让我把火撒到你们的头上！〃

周新泉心中怒火万丈，他尤其痛恨保罗，刚才就是因为保罗偷偷跑掉，才使得那辆车子被偷。大家看看周新泉的脸色，不敢再说别的了。

这是一个生意十分清淡的星期二，他们站了很长时间没有等来一个客人。大家站烦了，纷纷走回楼里喝咖啡看报纸。

周新泉原地没有动，他的眼睛呆呆地望着公路，却没有心思注意过往的车辆，耳朵倒是紧张地听着广播喇叭。他等待着广播喇叭通知他去威廉的办公室。然而每次喇叭响起都是维修部在找人，弄得他的精神一紧一松，一个小时过来只觉得精神疲乏不堪。

现在叫客人的区域空无一人，隔着玻璃隐约看得见有几个人在喝着咖啡聊天，只有保罗在远