们坐下聊。”
“你去帮小张倒点茶，记得！要用最好的龙井，就上次我带回来的那罐！”康科长向他老婆吩咐了一句，拉着我在沙发上坐下后，边看着我边嘴里“啧啧”说道：“到底是深圳过来的，穿得真不赖，你这衣服得二百多吧？我们商场卖过一些呢！”
“您好眼力啊！这衣服不算太好，才三百，是从香港过来的，在深圳很常见。”我笑着说道。
“什么？一件衣服三百？这么贵啊！”刚把茶冲好放在茶几上，坐在康科长边上的大波浪听到我们的对话，吃惊的问道。
“你懂什么？这是名牌，这是外国货！中国货能比得了吗？现在这种牌子在我们商场卖得可红了！一般的就卖一百多，更贵的卖四五百呢！”康科长摆出一副教训的样子，冲着大波浪说道。
“啊！这种东西居然还卖得出去？我的天啊！得用三个月工资才能买一件呢！”大波浪张着嘴吃惊的瞪着我的衣服，如果不是和我不熟悉和不好意思的话，我估计她早伸手过来捏捏我衣服的面料了。
康科长见大波浪的样子似乎丢了他脸面，不开心的哼了一声，大波浪这才收回盯着我衣服看的目光，嬉笑着把茶向我这里推了一把，客气的说道：“来来，喝茶喝茶！”
“老张现在混得不错吧？看来当初去深圳还真是走对这一步了，哎，那里像我啊！守着铁饭碗看看不错，但钱却没几个。”康科长边感叹边用眼光瞄着我脚下的包，心里在猜我给他送的什么东西。
我嘴里胡乱编着深圳的情况和当地的繁华，其实我早就打听过这个康科长这人，包括他的家里情况和爱好等等，他这个人啊！志高才疏，对现状不满，又爱贪小便宜，至于我说的什么张援朝啊，深圳啊什么的，全是我乱编出来的，我只通过调查知道他们局里前些年是一有批人去了深圳而已，我穿成这样上门，又拿着礼物，而且说的有鼻子有眼的，以他这块料，到嘴的肉不吃？到手的东西不拿？送上门的礼物往外推？那是绝对不可能的！如果不出我所料，他那里还管是否真认识叫张援朝的人？反正姓张的多了，平时不是老张就是小张的，局里这么多公司和下属机构，能记得一个姓就了不起了，鬼还记得谁的名字？
我边说边笑着从包里拿出两条烟，放在桌上，说道：“我爸爸知道您喜欢抽烟，所以让我带两条烟来，这就是我爸爸给您带的烟。”
康科长看着桌上的烟，笑的眼都成一条缝了，这可是两条万宝路啊！在八十年代末可是稀罕东西，要知道平时人一般都是抽的大前门和高乐等等烟，撑死了也一包几毛钱左右，当时不是有一句话说得好吗？如果找人办事，发烟有讲究，不同的烟效果不同，有句顺口溜就是：“牡丹牡丹，可以谈谈，良友良友，交个朋友，万宝路一出，路路皆通！”为了搞定出货的事，我可下了血本，特意找卖外烟的贩子手上高价拿了两条万宝路，这不！康科长见我拿出的居然是万宝路，笑得嘴都合不拢了，一边嘴上客气的说不好意思，一边早就抓过烟放在自己面前，用手摸着，嘿嘿直笑，他怎么会不开心呢？要知道他平时最多碰着机会抽过一根二根而已，连整包的烟都没收进过，何况是两条万宝路呢！
第十三章 一拍即合
大波浪看我从包里拿东西，就一直眼巴巴的在一旁瞧着，看我是否有什么好东西，见我拿出的居然是两条烟而不是化妆品什么的，心里有些不高兴，嘴里轻轻叨叨着对康科长有些不满的说道：“瞧你这个样子，两条烟而已，这么高兴？”嘟着嘴，一脸的不开心。
“你懂什么？这可是好烟啊！一条就得一百多呢！”康科长白了大波浪一眼，接着对我笑着说道：“小张啊！你周阿姨没见识，不懂，你别放心里去啊！”
大波浪的样子我早看眼里了，我心里好笑，又从包里拿出一包东西，客气的说道：“瞧您说的，康叔叔，我怎么会这么想呢？周阿姨打扮这么时髦，一般的东西我爸爸还不让我带呢，这些是国外最新款式的东西，正好是他们公司刚托人进口的，国内还没买呢，让我带来特意送周阿姨的！”
“哎悠喂！这是美国货啊！真漂亮！谢谢你爸爸啊！小张！”大波浪看见我拿出的东西，开心的马上一把接过去，有了适合自己的东西马上脸就变得笑眯眯了，看见上面印着大大的USA字母，惊喜叹道：“这得多少钱一件啊！我真没见过这么漂亮的胸罩呢，就是淮海路上的古今都没得卖呢！”
其实我拿出的就是我让张乐瑶加工的“进口货”，经过一番打扮，根本没人能认出这些居然是出自于街道工厂的产品，醒目的外文标签，漂亮的包装和花纹，让大波浪感叹不绝，就连在百货公司做的康科长都被这假象吸引了，凑在一边看翻看，边夸着美国货就是比国货高档和做工精致。
“周阿姨，不好意思啊，因为也不知道你的尺寸，所以爸爸就让我多带了几种不同的款式，您挑挑，如果都没合适的话，我再让他再想办法邮寄点过来，不过这东西现在很难搞，非常抢手啊！”我装着不好意思的样子说道。
“合适！合适，我看都合适！”大波浪边看着各种不同尺寸和花样的东西边说道，看来她是不管合适不合适都准备先拿下来再说了，这个女人，心简直比康科长还贪啊！到了她手里的东西想再要回去，简直是比登天还难。
“小张啊！你还没告诉我这要卖多少钱呢？”大波浪一脸期盼的问道。
“这个嘛，如果是在商场卖的话，零售在七十到一百二左右，我爸爸他们公司从美国的进口价格是在五十到八十块一件吧。”我装模作样的扳着手指算了一下，说道。
“要这么多钱啊？真不愧是美国货呢！”大波浪的笑意越来越浓了，看着面前的近十款东西，她心里正算着这些东西一共值多少钱。
“这么说，你给我的这些加起来，零售卖的话一共得一千左右喽？就是成本价拿也得六百多块钱！价格真高啊！不过这里边利润也真高！”大波浪算了半天后，对我说道。
“你懂什么？谁会用成本价算呢？就算我们公司直接拿货也都是用批发价的，我估计批发价起码得八百左右，再卖一千左右，这样零售利润就差不多了。”康科长装着很精通的样子，向自己老婆上着经济课，得意洋洋的在我们面前显摆着他的业务知识。
“批发八百，成本六百，这里就有二百的空间啊！”大波浪边算边自言自语的说道，突然，她眼一亮，拉着康科长问道：“老康，你说你们公司如果卖这个好不好卖？”
“当然好卖啦！现在的外国货多抢手啊！更别说这种美国货了，我估计，保守点每月起码得卖掉几千套，卖得好的话，得上万套，如果加批发的话，我看啊！十几万套也不一定够。”康科长随口答道，话刚说完，就奇怪的问道：“你问这干嘛？”
“你这死脑筋！就是不开窍！”大波浪给了康科长一个白眼，骂了一句，笑着问我：“小张啊！你有没有办法让你爸爸搞点过来卖卖？我们转批或者转卖，让你康叔叔也沾沾光，发点财？”
康科长这才明白大波浪刚才的想法，恍然大悟的点点头，插口说道：“是啊，小张，我们反正都不是外人，你爸爸公司如果进口多的话，就批发点给我们公司，都是以前一个局的老朋友嘛，他的货卖深圳也是卖，卖上海也是卖，何况我们公司在上海的销售地位你爸爸也是清楚的，不成问题！”
“这个……”我装作沉思的样子，看了康科长一眼。见我没有马上接话，大波浪急了，说道：“小张，什么这个哪个啊！是不是信不过周阿姨啊？就算信不过我，你康叔叔总信得过吧？他们公司的采购都是他说了算的！是不是你做不了主啊？要不问问你爸爸？”大波浪边说边碰了一下坐在一边的康科长，康科长会意的在一边大点其头，连连表示大波浪说得没错。
我见他们着急的样子，心里这个高兴啊劲啊真别提了，心想：“鱼儿终于上钩了，哈哈哈！”我嘿嘿一笑，装着为难的样子说道：“我怎么会不信康叔叔和周阿姨呢，我爸爸那里不用问，我能做主，何况又不是外人。只是我在想啊，要是用成本价批发的话，我爸爸公司不好交代啊，而且他们进口也没有这么大的货量，每月估计最多也就一二万套吧，因为深圳也有业务，所以最多其它地方批发出去五千套左右，再加上听我爸爸说，现在这些货从美国过来很麻烦，而且他们在深圳批发时候发票都不开的，您也知道，深圳和上海不一样，我是怕康叔叔到时候说不清楚啊！”
“价格的话，没问题，老张不是一件五十到八十吗？批发价让他自己按正常开，或者多开一点也可以，一件只要能给我五块钱的回扣就行了，每月五千套的量够了，我店里卖点，再找其它公司批出去些，我估计没问题，至于发票嘛……。。这个倒是的确是麻烦点。”康科长皱着眉头说道。
“你这死脑筋！我一点都没说错你！我娘家小六子不在干个体户吗？和他一起做，到时候分他一点不就行了？他可以开票啊！”大波浪急急忙忙的在一边出着主意。
“对！对！这是个好主意！”康科长笑着说道：“发票我们自己解决，怎么样啊？小张！”
我微笑着说道：“既然康叔叔和周阿姨这么说了，何况我爸爸关系又和您这么好，不帮忙呀不行啊！至于您刚才说一件五块钱的回扣嘛……”
“多了吗？少点也可以，四块，或者三块五毛？”大波浪怕要价太高，急忙说道。
“不是，不是！”我摆着手说道：“我和爸爸说一下，一件给您八块吧，八块，发啊！好听些，反正都自己人，又不是外人，能多给些就多给些嘛。”我嘿嘿笑着说道，其实我的目的就是要拉他下水，只要他拿了钱就会尽心竭力的去办，拿得越多办起来越卖力，而且对我来说也越安全，一起分过“赃”嘛，等于给我加了个保险，所以我故作大方多给了他三块钱的回扣。
“好哇！小张到底就是大学生！做事就是不一般！这就拜托你了，你明天和你爸爸联系一下！这事抓紧办，要不没货就麻烦了！”康科长和大波浪呵呵笑着边夸奖边催着我把事马上定下来。
“不过啊，康叔叔，这回扣得您货款到位后才能给您，而且最好别用支票，万一查出来就麻烦了，您这没问题吧？”我语重心长的说道。
“不用支票？现金吗？这个……”康科长犹豫的说道，大波浪看他吞吞吐吐的没马上答应下来，想着就在嘴边的肉居然卡在这里，心里一气，悄悄的用手拧了一把康科长，用狠狠瞪了他一眼。康科长马上答道：“行，我就让财务科用现金交易，包我身上了！放心吧小张，到时候款到后，告诉你爸爸，回扣别忘记帮我留着啊！”
“这那能忘记呢？您就等着发财吧！呵呵。”我笑着说道。
第十四章 合作愉快
商量好相互间合作的细节后，他们夫妻两个热情的把我送到小区大门后才依依不舍的和我道别，并一再嘱咐我一有消息马上通知他，还给我留下了他的公司和家里的电话号码以便联系。我爽快的答应，并拍着胸保证一定尽快让深圳发货，请他们放心。直到离开小区一段距离后，我远远的回头看见康科长夫妻两上了楼，这才憋不住心中的得意，哈哈大笑起来。
回家前，我去了一次张乐瑶家，把她偷偷的拉到门外，告诉她出货的事搞定了，一月五千套，听到这么快我就有了消息，张乐瑶既兴奋又吃惊的看着我，一直不敢相信这是真的，还连着问了我好几遍，直到我肯定得告诉她一月五千套，每套批发价七十到一百的时候，她才像梦里醒过来一般傻嘻嘻的直笑。
我看着她莫名其妙的傻笑，心里咯楞一下，心想：“坏了，她可从来没有见过这么多钱啊！别是被我说的话给开心傻了吧？就和范进中举一样，别搞出了女傻子出来！我可还得靠她帮我做货呢！”
“喂！喂！”我冲着她耳边叫唤了两声，说道：“没事吧？你没怎么吧？”
“啊！没事，没事！你太厉害了！李青波，你怎么办成的这事？”张乐瑶回过神来夸奖我道。
“嘿嘿，雕虫小技而已，对了，一月五千套，你做这些没问题吧？”我并不想她知道得太过清楚，不是不信任她，而是不想让她卷得太深，毕竟社会复杂，虽然张乐瑶比一般的同龄人成熟，但还是有很多东西她还不明白，知道得越少，对她越好，所以岔开话题拿货量来问她。
“五千套？如果我时间充裕的话可以做到，但还得上课呢，估计有些紧，要不我让妈厂里的人帮忙做？这样一来别说五千套了，就五万套都没问题。”她算了一下，看着我说道。
“不行，这事只能我们两个人知道，就连你妈都不能告诉，还是和我上次吩咐你的那样，就说是帮别人搞加工的，少点就少点，主要是安全，何况五千套也不少了，太多反而容易出事。至于上课嘛，有课就上，没课就做，反正我们都不考大学，到时候混个毕业文凭就行了，等有钱了，还怕没学上？跑国外上大学都行。”我这么说是有道理的，要知道上学的目的就是为了以后能更好的出人头地，赚钱生活，既然现在有这机会，还上个屁学啊！要不是混个高中文凭的话，以我现在的想法，连学都不用上了！
也许是生活的压力早早的让她知道金钱的威力，在犹豫了一下后，张乐瑶答应了我的意见，想到马上就可以改变生活，她似乎看见美好的未来在向她招手，笑了起来。
话虽然是这么说，但我心里毕竟有些不好受，因为我利用了她，利用她急于对改变现状的迫切心理来为自己赚钱，不免有一丝愧疚，但用缥缈的理想和残酷的现实之间利害来比较，我的确给了她最好的选择，至少可以让她一家迅速脱离困境，等以后有了钱，我会劝她再找机会去读书的，毕竟知识在将来还是有很大用处。
我特意晾了康科长二天时间，直到第三天我才打电话去过，拨通了他家的电话号码后，没一会，里边就传来一个女人的声音：“喂！你找谁？”