重生之互联网帝国- 第114部分

　　　　但是现在，他却因为资金陷入了两难的抉择之中。

　　　　是埋头只管发展新注册用户，还是紧紧跟随辰星网络的脚步？若是进行第二轮融资，能否在融资规模上超过辰星网络而不失去控股权？

　　　　马化腾思虑再三，联系了几家态度真诚的风投试探了一下反应，最终还是没有紧跟辰星网络的脚步，因为他不能冒着失去公司控股权的危险孤注一掷地与辰星控股展开竞争。

　　　　直到六月份。美国在线（aol）以现金3亿美元以及1。3亿三年分期付给的方式从iabilis收购icq，马化腾才有足够的底气与风险投资展开第二轮融资谈判。注：因蝴蝶效应，收购价格略有提升！实际总金额是4。07亿美元！

　　　　当然。这时候辰星网络的市值也已经不仅仅是软银公司估值的一亿美元了。

　　　　辰星网络低调的有节奏，阿里巴巴则是不甘落寞。

　　　　王峻涛渐渐对正版软件、音像、书籍出版物销售额紧跟着中国网民增长规模的速度“缓慢成长”感到不满，事实上，这个不满不仅仅是王峻涛一个人的。而是阿里巴巴人特有的感觉――中国的网络规模严重制约了阿里巴巴的销售成绩。

　　　　从销售数据就能看出来，当书籍、音像在8848网上线之后，刺激数据以十分陡峭的曲线向上增长了一大截，这是书籍音像上线后的前半个月的表现，而后半个月则成了小坡向上增长。哪怕阿里巴巴几乎每一个星期在沿海或人口大省增开一到两家分公司。提高当地的广告推广费用，销售成绩都没有太过“注目”的波动！

　　　　这让8848高层意识到，想要获赛加完美的成绩，除了要简化购物流程，提高网购体验，刺激各省网购市场，还要增加相应的商品种类提高8848网站对用户的黏性，增加网站的受众面！

　　　　在王峻涛甚至大部分高层包括翟艳看来。宋辰拒对“亚马逊模式”推崇备至。将杰夫？贝佐斯当成了自己的偶像。但是中国与美国的市撤境毕竟不同，中国也没有美国的市虫模那么庞大，8848的受众更加不能与亚马逊相提并论！

　　　　所以亚马逊可以保守不增加新的商品种类单靠销售图书就拥有上亿美元的销售规模，8848船忻调头，所以完全没必要这么亦步亦趋地紧跟在亚马逊之后！

　　　　哪怕宋辰在原有的商品基础上增加了辰星网络和东瓯立茂合作开发的品牌授权礼品――q哥q妹系列的玩偶，他们也觉得意犹未尽。认为还可以再增加新的种类！礼品玩偶显然是小受众商品！

　　　　这时候，刘兴与叶康联袂上门拜访让翟艳和王峻涛想起了宋辰提及过思路：衣食住行衣为首。再也没有比服饰和鞋子更加能得到用户关注的热门品种了！

　　　　“成立一家设计公司，包揽产品设计、原料采购、订单处理。仓储运输交给辰星宅急送，批发交给阿里巴巴和公司自有渠道，零售交给8848。至于制造，则由我们自己生产！这是小辰想出来的天才战略，整合了上下游产业链，我认为非常有前景，可惜小辰现在去了美国，不然我们还打算好好和他谈谈细节！”

　　　　阿里巴巴总裁办公室，叶康拍着大腿，一副十分惋惜的表情。

　　　　穿着白色衬衫的翟艳干净飒爽，相比起和风细雨的宋辰总是给人一种强势的感觉，是个不折不扣的女强人。她微笑道：“无妨，走之前阿辰与我讲过类似的构思，我觉得很不错，除了物流仓储还不到位之外，其他都有很好的实施基础，所以计划有着极强的操作性！”

　　　　蔡越毕竟是宋辰的姑丈，所以十分无奈地被叶康拉过来充当陪客的角色。

　　　　刘兴和叶康相视一眼，皆意识到“有门”！

　　　　只是，翟艳微笑道：“但是在实际操作上，我和阿辰有点分歧！”

　　　　刘兴愣了一下，慎重地问道：“什么分歧？”

　　　　“品牌的作用，在于竖立起消费者心目中高端的无形价值，这也是品牌的利润来源！”翟艳淡淡地说道。

　　　　叶康颔首道：“是这样的！”

　　　　“但众所周知，中国现有的互联网环境支撑不起高端品牌的销售，用户也无法从图片中享受试穿高档服装时那种区别大众的愉悦感！他们更加担心支付过程中的焦灼和不信任！”

　　　　翟艳顿了顿，最后沉声道：“所以，我认为这个设计公司在最早的定位应该是面对普通消费者的中低端市场！”在一旁默不吭声的王峻涛认可了翟艳的思路，只是眼神中若有所思。

　　　　“没错！这也是我们的意思！”刘兴点头道，“那你们的分歧在哪里？”

　　　　“我希望阿里巴巴集团能绝对控股设计公司！”翟艳嫣然一笑。宋辰不希望阿里巴巴的手伸太远，控股设计公司看似将来能获得很大的收益，但是相比起控制整个行业产业链的利益相比，设计公司的利益就显得不耐看了！

　　　　王峻涛眉眼一挑，觉得一向英明果决的翟艳在这件事上未免有些斤斤计较了。

　　　　阿里巴巴入股设计公司是应有之义，但是绝对控股这不是不能商量！说到底，叶康和刘兴对网购市场是否能真正改变传统零售方式充满怀疑。而这次最初的合作目的，无非是希望多一条业务增加自己公司的销售渠道而已！不过即便如此，制造业的本质就是本大利小，而设计公司则相反，是本小利大，几乎整合了服装鞋靴行业的中上游利润，如果股权出让得太多，未免以小失大！

　　　　以考虑的理由暂时搁置这项合作提议，翟艳王峻涛亲自将叶康、刘兴和蔡越送出门之后，王峻涛不由忧虑地说道：“翟总何必那么看重设计公司？如果我们8848能够在网上打开服装市场，做出成绩，我们一样可以通过庞大的采购量逼迫他们做出让步，若我们控股了设计公司，压价的时候反而要顾虑重重，这样未免有些以小失大了！”

　　　　“你也知道我家那位！”翟艳嫣然一笑，摇头自嘲道，“眼光是无可挑剔的，原则也是有的，但是说起谈判的手段，总是差了那么一点！尤其是面对这些叔伯，有些事情就容易吃亏！不控股设计公司没有问题，甚至不入股也可以！但是人们不会珍惜送到手的人情，而是会视作‘应该的’，互惠互利嘛！我就是要让他们将来面对利润被分摊，感到痛入骨髓！到时候是套现还给他们，还是进一步全资收购，我们阿里巴巴集团就占据了全面的主动，而且这个主动绝对不止影响服装行业！其他行业面对我们阿里巴巴一手萝卜一手大棒的强势地位的时候，就必须做出与他们一样的抉择！”

　　　　一个人唱白脸，一个人唱黑脸啊！真不愧是一家人！王峻涛恍然大悟。

　　　　翟艳幽幽地一声叹息：“说起来还是他看得远，现在我深刻认识到，大型仓储，也是制约着我们阿里巴巴成长的一大因由啊！”

　　　　王峻涛同样一叹，自从图书上架以来，仓储的问题就与日俱增。如果辰星宅急送第一期物流仓储中心能建设完成，他们就可以通过在各地的大规模采购将连邦软件、出版社和图书馆的库存搬到各地的仓储中心，加快物流和配送速度，这就极大的提高了用户体验！

　　　　8848的品牌价值初步形成，诚信的问题就得到了一定的解决；至于支付，宋辰已经有解决的办法，这一点不难。

　　　　如果说，中国的互联网规模是制约8848成长的水桶；那么物流仓储已经成了8848发展的最短木板！

　　　　唾手可得的利益却因为种种制约而不可得，这才是8848真正深入骨髓的痛！

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0191　罗宾李大神呐（）　
美国，山景城。

　　　　美国的公司注册手续远比中国要简洁迅速，宋辰很快就从山景城政府那里拿到印章及法律文件。

　　　　一个多星期时间的人才招募，宋辰手头上再次变得人才济济，其中不乏资历丰富的应聘者。不过宋辰十分慎重，他将从中国带过来的中外技术工程师提拔为中高层，让他们这些内行去当技术职位的招聘主管。

　　　　至于行政职位，则由他和王晓雪亲自招聘。当然，除了部门主管，大部分都是王晓雪的工作，宋辰再次发挥了“甩包袱”的天赋，让王晓雪与当初的翟艳一样，气得直咬银牙。

　　　　考虑到公司也需要保安力量，宋辰两个保镖的精力不足以在保证宋辰安全的前提下，还能为公司提供保全许诺的工作。所以宋辰的下属兼私人保镖庄牧榕也在招聘，他和高方的招聘地点就在门口的保安室。前来应聘的都是孔武有力，腰大膀圆的高大个，黑白皮肤者都有。

　　　　这时候，一个身体颀长俊秀，气质儒雅的亚裔男子从外面大道上的出租车中下来。他远远地看着门口大理石上刚刚安放上去不久的中英亚克力文字“辰星园区”，似乎颇为感慨懊恼，随后朝敞开一个门的保安室走去。

　　　　“你是来应聘的？”近来应聘者众多，黑白黄三色人种都有，所以庄牧榕只是例行性地问了一下，而且还是用中文问的――人家一看就知道是华人嘛！

　　　　“你好，我想见宋董事长！”

　　　　庄牧榕挑起眉头。问道：“你有预约吗？”

　　　　那人沉默片刻，说道：“没有！不过我和宋董事长有过一段渊源，他应该会愿意与我见一面的！”

　　　　庄牧榕和高方相视一眼，遂沉声道：“请问你的名字叫？”

　　　　“李彦宏！”

　　　　李彦宏？大神呐！

　　　　正在办公室用手机打越洋电话，与张若曦说着肉麻兮兮情话的宋辰咋听到李彦宏来访，也不知道是喜得还是吓得，“虎躯”整个一“哆嗦”。表情都变得古怪起来。

　　　　刚刚收了google两个大神，真正的百度大神就送上门来了？积累的人品开始爆发了？

　　　　不久，李彦宏走进一间足有三十四平米大的办公室。或许辰星控股刚刚进驻这里不久，里面空荡荡的除了办公桌椅沙发，还没有几个办公用具。三米长两米高的书架上更是看不到几本书或者文件架。

　　　　“李彦宏先生，我对您可是神往已久啊！”

　　　　宋辰不等李彦宏刚刚走进来，就主动走上去递手问好，这样热情好客的姿态令李彦宏受宠若惊，不过同时也让他松了一口气，放下了来之前若有若无的忐忑和惆怅。

　　　　“不敢不敢！宋董过誉了！”

　　　　若是两三个月前，李彦宏还有足够自矜身份的姿态，婉拒辰星控股的邀请。两三个月后，辰星控股在中国已经成为独树一帜的先驱，是个绕不开的互联网巨头；而在全球。辰星控股更是个充满争议性的模式，但不管怎么样，辰星控股和宋辰拥有足够的知名度和曝光度，已非当初休学创业的小人物可比拟的了。

　　　　“请坐！”

　　　　宋辰笑吟吟地做了一个“请”的手势，两人一齐落座之后。他说道：“其实李先生不来，我也会派人打听您的住址的，当初您的专利授权传真，可是解决了我的一大难题啊！”

　　　　李彦宏听了，苦笑道：“宋董可别这么说，那份专利基础性专利如果没人继续研究下去。说到底其实一文不值，稍微修改一下算法就难以形成侵权依据。听说您在获得授权不久之后，就从道琼斯公司购买了这个专利，宋董可真是小心翼翼啊！再加上您收购了google网站，招聘那两个大学生，可以说搜索引擎的两大基础性专利都已经在您手中！不过”

　　　　“我知道，这两种专利不具攻击性，工程师们提醒过我了！”宋辰靠在沙发上，双腿交叠微微一笑，“大家都说不值！但这不重要，重要的是，我是否能通过收购这项专利获得我想要的智力资源！google如此，此前邀请您加入辰星控股亦是如此！”

　　　　李彦宏脸一红，暗叫惭愧！

　　　　此前之所以婉拒了辰星控股的邀请，一是还在犹豫，而且他同样也不看好辰星控股将业务分散得这么开，他不相信有人能操控得住这种商业模式！二来，当初他还在美国硅谷写硅谷商战这本书，自忖没有精力再去管理或者开发技术。

　　　　谁知，不被人看好的宋辰却凭借着风险投资越做越大，这说明“辰星模式”似乎还有值得研究的地方。

　　　　而且令人敬佩的是，宋辰获得风险投资之后，转手就将手中绝大部分的权力都让了出去。即便这些权力很大部分集中在他的情人手中，但有这样阔达的胸襟，说明他很明白自己的优点缺点在哪里！

　　　　对于一个创业团队的核心人物来说，这是极具魅力的闪光点。

　　　　此前一直被辰星系子公司的优秀表现刺激的李彦宏，其实已经有了回国创业的心思。但是他很清楚，中国互联网现状容不下两个对手竞争，他最好的创业机会在朱铁军拿出搜索引擎产品之后就已经变得极为渺小！一两百万美元他筹得出来，但是他没有可能拿出更多的资金与百度公司一较高下，而且风险投资也未必会答应。

　　　　原本他打算留在美国发展，谁知道宋辰却来到美国，亲自负责百度的美国分公司李彦宏考虑再三，决定还是来找宋辰谈一谈，再决定以后怎么走。谁知道宋辰却表现得极为熟络热情，这让李彦宏颇为尴尬，又觉得这个比自己小十几岁的男孩子十分实诚。

　　　　仿佛察觉到李彦宏背后的难言之言，宋辰善解人意地说道：“听说李先生在写一本描述硅谷商业战争的书？作为一个在硅谷创业的新人，如果我能拜读，以后犯的错就会少许多！”

　　　　李彦宏十分矜持地笑道：“手稿还没有写完，最近因为一直忙着写企划书，所以多少有些落下了！”

　　　　宋辰微微一笑：“是吗？看来最近是没机会拜读了，不过书读不到，人却可以的！在美国硅谷这个异乡落地，我心里七上八下十分不安。李先生熟知美国人文商圈，技术和眼界都是顶尖的，不知道李先生现在可有时间过来为我指点一二？”

　　　　宋辰话说得极为谦逊，姿态也摆得很低，李彦宏若是再矫情无疑就是看不起人了，而且他本身就是到这里找机会的意思！

　　　　李彦宏十分客气地说道：“指点不敢当，只是有一点迷惑，百度在美国的公司似乎换了一个新名