重生之互联网帝国- 第174部分

　　　　张若曦的眼眸温润如水，含情脉脉地望着自己的男人，她含羞带怯地说道：“我才不是你吃的东西呢！”

　　　　微微一笑，宋辰继续在张若曦耳边**道：“若曦，我们在生一个女儿好不好？跟你一样漂亮的！”

　　　　张若曦嘤咛一声，满面娇羞地扑倒在宋辰怀里。

　　　　6月12日，8848中国站向翟阔电器试采购包括电动牙刷、剃须刀、电饭煲、电水壶之类的幸电产品，总额在三十万人民币左右！

　　　　从软件、书籍/音像等标准产品到服装鞋子分类，再到电器8848仅仅用了一年多的时间完成了四大种类的品种扩张。若是在美国，这无疑是自掘坟墓的昏招，因为这将为8848引来更多强大的竞争对手！

　　　　而在中国，这即是深远的战略企图；同样也是受困于中国网民规模有限，只能以扩充品种以覆盖网购细分市场的无奈选择！许多年以后，竞争对手会为此咬牙切齿，因为他们很难从8848遗漏中找到合适的市场切入点！

　　　　不过，美国投资者并不了解中国国情，8848中国进入家电行业的决定并非能得到所有人的认可的，他们习惯用欧美的市场来衡量中国，所以8848的股价从最高的36美元下跌了2块多美元！

　　　　当然，投资人的担心不是没有理由的！8848进入家电行业之后，虽然线上没有竞争对手，但是8848却遭来了线下渠道商不约而同的警惕，其中又以国美电器和苏宁电器为首！虽然没有采购大型家电，但是8848的试探性采购本身就让这些渠道流通商感到一股扑面而来的压力！

　　　　无他，8848的大批量采购虽然没有他们的多，但是因为他们直接向厂家进货，又直接通过网络销售给消费者，去掉了流通环节的成本让8848能拿出令人心动的价格，这如何不让他们心生警惕？

　　　　面对媒体采访时，他们不约而同地决定：自建电子商务网站！。如果您喜欢这部作品，欢迎您来（本站）订阅，打赏，您的支持，就是我最大的动力。）

0283　劝谏（求月票！求鼓励！）（）　
8848这步棋是臭篓子，臭不可闻！我看你们以前是太顺利了，以至于失去了该有的警惕之心！”在一家豪华的西餐厅，王晓雪一边切着牛排，一边对翟悦和翟艳吃吃娇笑着数落起来“这下电子商务要风生水起了！要说起来，国美苏宁虽然没有做电子商务的经验，但是凭借着他们在全国主要城市里门店数量以及物流基础，与8848在家电领域分庭抗礼甚至全面超出倒也不难！

　　　　王晓雪虽然不留情面地指出了翟艳的战略失误，但翟艳并没有生气，她只是陷入了沉思。

　　　　反倒是翟悦带着愧疚地说道：“说起来，这件事主要还是因为我的建议！我希望能为父亲的公司带来帮助，让翟阔电器娄为8848的供应商，搭上电子商务的经济浪潮，没想到却忽略了线下的强敌！”

　　　　王晓雪看了一眼翟悦，收敛笑容，神色悠然地说道：“开玩笑地，你也别反应过度！国美苏宁之流的传统渠道商匆忙间突然转型想要做电子商务，哪有这么简单？线下线上的资源如何平衡？资金呢？8848现有的成绩都是用钱烧出来的，国美苏宁的资金链一向紧张，大部分都是银行的贷款金额在支撑，他们哪里有那么多钱给他们烧？除非风投愿意入局，但是传统渠道商的身份会让他们融资的道路变得很困难！”

　　　　翟艳淡淡地说道：“错就是错！对就是对！当初我们做出决定，向翟阔电器采购小家电的时候的确考虑到传统渠道商的反应！但是没有想过他们的反应会如此敏感！这的确是我们考虑不周，我不否认这一步有些失算了，应该按照既定的计划，先从最近流行的数码产品开始的！”

　　　　点点头，王晓雪肃然道：“考虑不周是肯定有的！但就像我刚才说的没必要将这这些传统渠道商看得太重要，他们转型并不容易而且他们也未必有那个魄力全面转型做电子商务！若只是投资几千万一两个亿，，这些钱只能算是学费！”

　　　　翟艳微微一笑，说道：“不过即便如此，能让潜在的竞争对手露出水面对我，对8848，对整个阿里巴巴集团都是一件好事能让我们更加警醒！若按照我们男人“不怎么靠谱，的预言，我倒是很期待国美苏宁的反应会怎么样！”

　　　　不怎么靠谱的预言！想到这件事，三个千娇百媚的女子俱是嫣然巧笑起来，一时间室内皆春。

　　　　王晓雪的猜测是对的。

　　　　国美和苏宁的动作不可谓不迅速，在8848扩张了电器品种之后，他们马上就大张旗鼓地招人开发自己的电子商务网站！

　　　　但是，他们显然不知道电子商务是什么，更不知道电子商务的意义，他们用传统的思维去理解互联网的运作无疑是邯郸学步，贻笑大方！当他们将招聘而来的人才放在销售部门时就像王晓雪说得那样他们投资多少钱，都应该折算成“入门的学费”！他们还需要很长一段时间才能深刻地理解电子商务对他们传统业务的冲击！

　　　　几天后，翟悦带着携程旅行网的主要领导班子，在全公司员工的殷切期盼下来到美国，准备在美国主要城市路演。不过宋辰并没有太关注这件事，眼下的他还在殚精竭虑地为8848的未来寻找合适的发展道路！

　　　　为此，他将埃里克，施密特和孙正阳叫到自己的办公室，然后示意自己的秘书曾倩将复印好的英文文件递给他们，埃里克和孙正阳看了一下，眼睛一亮。

　　　　“b2c的营业模式细分的话，应该有三种！”坐在办公室上，宋辰的表情认真沉着“第一种模式是以亚马逊、8848为代表的电子商务公司，亚马逊去年尤其是今年的多起投资并购与8848向其他品种扩张其实是一个路子，那就是向综合百货聚拢，其实质是零售业态：第二种是细分的垂直电子商务，与美国8848及众多分类网站一样，销售单一的品种类型早期的亚马逊也算是这种模式：第三种”

　　　　宋辰顿了顿，声音略沉地说道：“那就是平台型电半商务，这类电子商务以ebay为典型，但ebay其实质是c2c模式虽然小企业也进驻了该网站，针对品牌公司的网站尚属一片空白中！”

　　　　孙正阳眼睛一亮但是表情多少有些迟疑，反倒是埃里渴┟芴氐纳袂橛行┠重：“boss是希望让美国8848与中国8848在模式上区分开来，另开一个格局？”

　　　　宋辰点点头，说道：“是有这样的想法，但仅仅只是纸面计划！实际上，让电子商务平台化是我心中既定的想法，中国8848迟早有一天会开放平台，容纳更多的厂商进入8848

　　　　销售产品！而在国际上，目前有这个实力和品牌涉及这一块的公司要么就是ebay，要么就是亚马逊！若我们美国8848能投入资金做这一块，或许有更多收获！”

　　　　孙正阳沉吟片刻后，摇摇头，说道：“我不否认这一块的确有前途！但boss，若要涉足这一块，则必须投入大量资金，而且十分容易与我们既定的鞋子业务产生冲突！若转型失败，在日新月异的国际市场，即代表着8848全面的溃败！相反，亚马逊式的扩张才是最稳重的，我们有google，我们有辰星网络我们有paypal，我们底牌这么多，根本无需这么激进地方式进行转型！”

　　　　虽然宋辰自付才能天赋不足，可能会遭到反对，但想不到孙正阳没有细想就鲜明反对！不过，他也的确是个心胸开阔的人，丝毫没有动怒，让原本有心劝谏的埃里渴┟芴厮闪艘豢谄，顺着孙正阳的意思说道：“孙总说的对，鼻美的电子商务市场竞争太过激烈！若转型成功，我们依然要绞尽脑汁想方设法地盈利，但是凡事怕万一若转型失败，，boss认为值得不值得呢？”

　　　　盈利的事情，宋辰不担心！但是埃里克口中的“万一”让宋辰猛拍额头，暗骂自己“糊涂”口若要转型，眼下这个节点的确不合时宜一明年纳斯达克崩盘，那时候是电子商务的灾年！

　　　　他点点头，笑眯眯地说道：“的确有些不值得！”

　　　　孙正阳思索片刻后缓缓说道：“刚才boss您说过，中国站以后会容纳更多商户，其实这个想法是很好的！尤其是中国，我们8848一家占据着超乎想象的垄断优势，这也是支撑8848大幅上涨的基础！但是在美国，我们8848至少需要老牌电子商务网站的底蕴，才能让其他品牌厂商入驻我们8848事半功倍！就目前来看，我们还缺少让美国市场认同我们实力的基础！”

　　　　克，施密特若有所思地说道：“若过早提出，似乎会便宜了亚马逊！”注：上次行文，说亚马逊十几年后才会发展平台战略，今天查资料，原来亚马逊在1999年就提出了zshops计划，也就是亚马逊市场的前身，ebay也有，真是惭愧！

　　　　宋辰耸然动容，叹道：“看来我还是太心急了！”

　　　　孙正阳摇头道：“boss，您思路没有问题，只是我们在实际的运营中更加了解公司和兄弟公司的实力和底蕴！有google的帮助，足以让我们田妈国际站今年从鞋子电子商务网站中脱颖而出！我们能从容不迫地向您的这个计划一步一步向前走，不需要置之于死地而后生这么激进！”

　　　　埃里克渴┟芴伛娉忠恍Γ骸暗娜啡绱耍　八纬较肓讼耄神情幽幽地说道：“物流！物流！踢妈要想有大作为，必须准备更多的现金流啊！”

　　　　孙正阳和埃里克相视一眼，埃里克对宋辰说道：“google因为没有上市，所以融资手段十分狭窄，但是8848已经上市boss若想要获得更多的现金流，办法还是很多的！”

　　　　宋辰问道：“增发股票吗？“埃里克摇摇头，说道：“这是其中一种，踢ps可以发行贴现票据和可转换票据，就像亚马逊一样！“1998年5月，亚马逊发行3。26亿美元的“高级贴现票据”实际融资3。18亿美元！半年过后，亚马逊通过发行“次级可转换票据”融资125

　　　　亿美元。

　　　　亚马逊的这一年营业收入也不过16。4亿美元。

　　　　2000年，亚马逊发行peacs（**********************

　　　　*********），再次融资6。9亿欧元。

　　　　这也正是宋辰崇拜杰夫贝佐斯的原因之一，在纳斯达克崩盘之前，亚马逊拿到了足够的“过冬粮食”！

　　　　注：亚马逊先后融资到的钱有十几亿美元进行投资和收购，其中10亿美元的在纳斯达克崩盘之中被损耗殆尽！这么频繁的融资，杰夫贝佐斯显然是为了收购面准备的现金流，而不是过冬！（

0284　敌人的重要性求订阅（）　
“保守估计，8848中国站、日本站以及国际站今年的销售额能达到三至四亿美元之间！”

　　　　宋辰沉吟片刻，接着摇摇头道：“即便证券市场认可8848的票据，融到的资金也不会太多，我倒是倾向于在适当的时候增发股票！”

　　　　孙正阳说道：“中国8848因为有母公司支撑，在物流上的投入几乎可以忽略不计，所以公司现金流还十分充裕！这与坚持不懈投入重资发展物流的亚马逊形成了鲜明的对比z际资本之所以青睐8848，是因为8848的各项投资都十分‘纯粹’，没有被物流和其他设施投入摊薄了每股收益！”

　　　　宋辰目光一闪，思索片刻之后，说道：“8848国际站的长期战略需要重新评估！另外，加利福尼亚州的人口占据全美十分之一强，在线购买力达到五分之一，美国的本地销售税高达8。25，所以8848国际站绝对不能设立在加州，而且8848占据了太多的办公空间，是时候给你们找个新家了！”注：美国的销售税比较古怪，只征收本地的销售税，也就是其他州通过网站购买没有8。25的销售附加税！这也是亚马逊的杰夫？贝佐斯原本打算将总部设立在人杰地灵的加州，却因为鬼使神差跑到美国西北西雅图于是最终设立在此处的主要原因！这个税制原本是有争议的，但是当时的总统克林顿搁置了这个税法改制，从而间接刺激了电子商务的快速成长！

　　　　“西雅图？与亚马逊做邻居吗？”孙正阳笑着问了一句。

　　　　宋辰笑着点点头：“敌人很重要，他们会让我们时刻保持清醒！从近距离感受竞争对手的强大，相信对你们8848的成长有很大的好处！而且，我也很想去西雅图，去看看亚马逊，去看看杰夫？贝佐斯！”

　　　　8848二次搬迁是题中应有之义，毕竟其他公司最需要的是静谧的工作氛围，而不是汽车来回人声喧嚣的大工厂，喜欢有个安静环境的员工早就抱怨8848公司是“大范围制造噪音”的存在。

　　　　等埃里克和孙正阳出去工作之后，宋辰坐在自己的老板椅上，将两只腿摆在办公桌上，接着就从口袋里掏出一张精致的名片。

　　　　“阿什利？范宁”宋辰微微一笑，血液里的好色因子再次蠢蠢欲动起来。

　　　　就在他犹豫着是不是要打电话给对方的时候，曾倩推门进来，见到自己的男人兼上司没个正形地将大脚放在办公桌上，她笑了笑说道：“您的手机关机了吧？刚才翟总在您开会的时候打电话过来，让我问您要不要去纽约和他们会合？”

　　　　纽约是携程旅行网上市之前路演的第一站！

　　　　宋辰的“财务投资人”的身份越来越清晰，“公司创始人”的身份越来越模糊，当初8848上市的时候他就没有去凑合！但是，宋辰不去凑合翟悦与公与私都要请示一下对方的意见，毕竟宋辰是公司的所有人兼董事长！

　　　　宋辰不想去，因为他去了也不会上台演讲，他在公众诚路面的次数越来越少！除了上次福布斯的采访之后就再也没有记者能得到采访的机会，是在推托不掉就会让埃里克？施密特代替他出面，在中国则是翟艳物以稀为贵，机会同样也是如此，这也是阿什利？范宁和他的小组挖空心思也要请求得到一个采访机会的原因。

　　　　就在他张口想要拒绝的时候，电光火石之间就想起一个长着天使面容魔鬼身材的绝色尤物，他笑道：“去！为什么不去呢？”

　　　　点点头，曾倩正准备转身离开，宋辰招手道：“阿倩，去帮我订一束玫瑰花，要新鲜的！”

　　　　曾倩笑道：“是给张秀吗？”