重生之我要做太子- 第213部分

方自达被石磊笃定的样子气笑了：“你倒是说说看，你凭什么这么笃定。”

石磊耸耸肩膀：“也没什么啊，我跟方总接触的不算太多，但是就凭江东联通那么多员工一提到方总都是赞不绝口，就知道方总是个不会为了自己的私利去损害朋友利益的人，更何况这件事你真的上报了，其实你也得不到什么好处，你们联通肯定会后悔将我边缘化的。”

这次，轮到方自达沉默了，他还在琢磨石磊话里的真实性，又或者说是石磊究竟把事情做到了什么程度。

“这次中央突然开始考虑我们联通至少一年多前就提交上去的建议，真的是你动的手脚？到底是谁在支持你？”方自达顿了顿，从口袋里掏出烟盒，拿了一支点上，火光在湖边路灯的映照之下，半明半暗的闪烁，“你要是不跟我说清楚，我没办法相信你，就算我信，其他人也不会信，我帮不了你什么。”

“有些事情，未必一定要走高层路线的，这种事反倒是下头有主动权，关键看你能不能摸准某些人的脉搏。”

方自达琢磨了一下石磊的话，狠狠的抽了两口烟：“你是说，你这段时间一直在从省里使劲儿，通过省里要求增加省内电信行业的竞争为名目，来向国务府提出建议？”

石磊点点头：“其实不算是建议，江东加上杭南，京里肯定也是有人帮手的。总之是以经济建设为名目，面对两个经济大省同时提出来的规划，中央肯定是要考虑一下的。现在中央最重视的就是市场化，市场的程度越高，肯定就越合中央的心思么。”

这下方自达不说话了，说实话，他并不完全赞同石磊的话。他不相信中央真的会有决心将搞了这么多年的计划经济彻底过渡为市场经济，计划是必须的，尤其是在当下，尤其是在电信这种行业，中央怎么可能放手。但是石磊说的似乎也有点儿道理，如果中央不打算放弃计划经济的调控手段，那么联通的成立似乎都有些说不通。想当初，联通的成立其实就代表着中央要看到经济市场化的目标，但是这些年下来，邮电部门的拆分虽然算是必然的结果，但是打破电信垄断的局面，方自达还是有些难以相信。

“移动通信局最近动作很大，你们肯定比我了解内幕。今年？又或者最迟明年？移动肯定是要分拆出来的。如果我猜得不错，中央大概已经准备好下文批准启动移动和电信之间的分拆工作了吧？”答案石磊是心知肚明的，那一世里，国务府就是在这个月底下文批复了电信的重组方案，移动开始和电信分营，到来年4月正式挂牌独立成立集团公司。

方自达微微一惊，他没想到石磊居然看出了这一点。但是很快，他又笑了：“你这小家伙，你既然能影响到中央开始考虑我们联通的网络架设，这个消息瞒不住你。”

石磊淡淡的说道：“那么就是说我猜对了咯？我没那么大的影响力，我都说了，你们这两年一直都在试图直接从中央解决问题，可是现在中央最头疼的问题是电信的重组和分拆，哪有心思管你们？铁道部那边的电信局还闹得不可开交呢，更顾不上你们联通了。寻呼这个江河日下称之为烂摊子都可以的行业，现在是彻底给你们了，垄断了啊，可是有什么用呢？你们的业绩增长，还能持续多久？恐怕明年就要负增长了吧？往后是手机和互联网的时代了。”

方自达不得不承认石磊所言不假，他们自己的分析也是如此，电信把国信寻呼以及申浦的国脉寻呼一并给了联通，看上去联通今年的业绩会非常漂亮，但是明年，后年……充其量到后年，寻呼就会面更新Ｏ临迅速的衰败，联通就是在帮电信收拾烂摊子。

只是石磊所说的，他一直都是在通过江东省和杭南省向上施加影响，这始终让方自达有所保留。

“我现在是真的分不清楚你说的话，哪些是真哪些是假了，你这个小家伙，为什么我跟你谈判，总觉得你该比我年纪还大？城府深得让人捉摸不透。”

石磊笑了笑：“我是希望双赢的，不需要琢磨。关键在于你们联通是不是想一直帮电信和移动这两大巨头收拾烂摊子。移动那边最近针对你们联通的举措也很多吧？先是调价了，然后又在逼迫你们从gs｜m转向cdma……”

这话听得方自达陡然一惊：“cdma你都知道了？而且，架设新网络是我们自己提出来的，怎么就成了移动逼迫我们？”

石磊还是一脸的从容：“呵呵，你不承认也是正常的，始终你是联通的人，这种打落牙齿和血吞的事情，终究是自己的策略失误比被迫转向要好听的多。我只问你，你们的gs｜m网络架设已经到了如今的局面，虽然比移动差不少，但是差距始终在缩小，你们现在又有尚方宝剑——定价优势，假以时日，等到你们的网络架设追上移动的时候，移动凭什么生存？依靠海外市场么？开玩笑！这根本就是再让你们联通给移动让步么，而无论你们把话说的有多好听。如果你今天还是江东联通的老板，你这故作惊愕之语我或许还相信，可是你已经入主联通最高层面了，你要是不知道移动那边给你们施加了多少压力才怪。”

方自达沉默了，虽然说cdma的确是联通自身提出来的战略，但是这的确是受到移动极力压迫后的无奈之举。一味的跟移动在gs｜m上纠缠下去的结果，恐怕就是联通接下来会被限制发展。移动从电信分拆的批文，这时候虽然还没下来，但是联通这边早已知道已成定局。分拆工作虽然需要时间，但是就如石磊所言，充其量也就是一年左右。而分拆工作一旦启动，移动就面临极大的市场压力，这个压力要远比联通大得多，他们如何可能允许联通拥有如此之多的便利条件发展下去？他们当然不会提出让联通转向另一个网络这种建议，但是各种施压是免不了的，这也才催生了联通内部考虑架设一种全新的网络，干脆避开和移动之间的直接竞争的念头。

而且，联通一向是以新科技作为企业精神的，cdma显然在技术上是要新于gs｜m网络的，但是gs｜m已然经历了十多年的发展，cdma想要后来居上，几乎是痴心妄想。当然，联通内部也有觉得这种技术全方面超越gs｜m的声音，但是那些鸡进派的想法，是得不到方自达这种老成持重的人的支持的。

“你是想说，我们应该利用这些，以退为进的找中央要些补偿？”

石磊点了点头：“就是要补偿，姿态低一些么，cdma就cdma了呗，退一步，发展综合业务么，避开专精领域。又有新科技做幌子，其实还是挺不错的。”

正文　第二百九十四章【达成默契】

第二百九十四章【达成默契】

“呵呵，你这话倒是也有些道理，我发现有时候跟你谈事情，总能受到不少启发。不说这些宏观上的事情了，谈谈我们之间的合作吧。”方自达似乎有了决定。

石磊笑了笑：“谈了那么多轮判了，现在是你们有了变化，这我能理解，大唐要加入么。这代表着不少人的利益。我说过，大唐加入也好，能够挡住其他几家公司，但是如果要让我把综合解决方案的决定权交出来，沦落成一个工程实施单位，那我就不如直接退出了。大话我不说了，说了反倒遭人厌恶，但是江东省和杭南省的政府配合方面，我应该还是有一些影响力的。而且，我估计无论是边书记还是秦书记，他们肯定都希望进入这两个省份的投资是来自于新企业，你们央企反正始终都是要保持持续性投资的，对他们的业绩帮助也没多大。”

方自达笑了：“这么有把握？”

石磊不耐烦的摆摆手：“有没有把握你自己知道，咱们之间真没必要搞这些花样。真要是咱俩能够再合作一把，我敢担保，一定是多赢！除了电信，其他所有参与方或者旁观者，都会得到不同程度的利益。唯一要吃亏的，就是电信，可是实际上电信那边你们是最容易对付的，好歹你们刚接手了他们一个烂摊子，总不能光想着甩包袱，不想着承担责任吧？这一点，相信一旦你们跟电信拍桌子的时候，你们也会底气更足一些。有没有人帮你们说话不好说，但是一定不会有人阻挠你们。”

方自达当然也明白石磊所说的意思，的确，如果按照石磊最初的预想去操作，的确只会有一个不满意的部门，那就是电信。而所有的对手当中，联通现在最有资格拍桌子的，也唯有电信。上个月联通才进行了重组，把电信那边的烂摊子接手过来了，即便只是一年之前，这个烂摊子在联通眼里或许还是香饽饽。

“尽我所能吧……”方自达长叹了一声，“主要其实是我也想看看，你除了这个还能折腾出什么新的花样来。有大唐做监督方，再有风家帮你搞定一些免税的高新设备，你们公司的实力我是不担心的。对了，你们集团名下那几个研发中心，是不是该申请4的认证了？”

“阿姆斯特丹和罗湖的，都已经拿下3了，盐县那个我暂时没去申请，申请的话估计也就是个二级。等跟你们联通的合作协议达成并且最终开始实施，我估计过掉四级不会有什么困难。至于五，那就真的要等我们拿出一流的解决方案才行咯！我希望可以在五年之后看到旗下至少有三家5的认证研发中心。”

方自达并没有质疑石磊的野心，甚至于他都觉得石磊这说的还是保守的目标，国内同行业的企业，方自达还真是没看到过几家在研发上投入如此庞大的资金的企业。

“你怎么就那么肯定我一定不会上报董事会？”方自达这时候开始闲聊了，毫无疑问，他和石磊之间已经存在了某种默契，现在的方自达，也可谓是高风险的投入，但是不成功他也无非就是在现在这个位置上停顿下来，可是如果成功，恐怕对于他又是一个相当之大的促进。

石磊翻了个白眼：“妈｜的吃完饭居然没安排，显然你要慎重考虑么。而你这个人，只要慎重考虑之后，肯定是要找我谈一谈的，不闹个水落石出你心里能安？你要是对我的话不屑一顾，晚上就该纸醉金迷去了。真亏啊，大老远跑过来，就看了几个中年夫女的胸……”

方自达哈哈大笑了起来，抬腕看了看时间：“还不算晚，才十点，我让鲁平安排一下。”

石磊摆摆手：“得了，这穷乡僻壤的，还不定要不要跑到市里才能安排的起来呢。还是等回吴东之后我安排您老人家玩玩吧。真等这事儿通过了，你恐怕又要常驻江南一带了，到时候咱们有的是机会声色犬马。”

“风约最近怎么样？想起来我就生气啊，我培养的徒弟，结果却为你做了嫁衣。”

石磊嘿嘿一笑：“我能给她的你又给不了，你非给她留你身边，不是耽误她前途么？而且，我是年轻人，你一个中年人跟我们瞎凑什么热闹？”

方自达一愣，随即又笑了起来，手指连连虚点着石磊：“得了便宜你还卖乖，等我们这事儿成了，我非得好好敲敲你不可。”

“说起来，我也许久没见风约姐了，这年头网络加手机，联系太方便，倒是忘记了人与人还是要面对面的相处的。”

“很快会有机会的，这次我回去，要是有一个比较好的说法，总归是要到罗湖你那个分部去考察一下的，你这个幕后老板，总归是要亲自接待的吧？”

石磊点点头，眯起了双眼，眼前是蒋风约温润婉约的模样。这个女人，刚认识的时候也是个小辣椒，可是现在，却已经完全是一副御姐人妻的模样了。想起蒋风约，石磊还真是觉得身子有些燥热，似乎思绪有些不纯洁了。

“好好对风约，这丫头也算是我看着成长起来的，你多半给不了她什么名分，不过也千万别委屈了她。”方自达是过来人，自然知道石磊和蒋风约之间绝不是简单的姐弟和上下级的关系。

石磊笑了笑，没说话，只是心里却多多少少有些愧疚之意，而且，这一年多，还真是有些委屈蒋风约一个女人在岭东打拼了。

两人之间已经达成了默契，方自达也就没有什么继续停留的意义了，干脆在第二天就让石磊开车送他返回了机场，赶了飞机回平京。

临上飞机之前，方自达突然问了石磊一句：“其实，你最大的倚仗，是你的营销能力吧？”

石磊笑而不语，既不给方自达肯定的答案，也不去否定他，只不过方自达自己已然确信了这个答案。

回到平京之后，方自达自然要向董事会汇报此行所得，而对于他如此之快就回来了的事实，其实不少人也是感觉到极其不解的。

方自达自然不会去说石磊的狂言，而是从石磊身后站着江东和杭南这两个省的支持剖析联通与石头集团合作的利与弊，综合目前电信行业群魔乱舞的现实，方自达倒是也说的那些想要排挤石磊而将利益归到自己的小集体名下的人没有太好的招架办法。而关于中央为何突然对联通铺设光缆以及开展互联网业务有了松口的迹象，方自达也自然的阐述了石磊在下头做的工作，倒是让整个联通的高层恍然大悟，也纷纷觉得石磊的做法另辟新径，但是却的确行之有效。

因此当方自达建议还是遵照之前跟石磊达成的基本谈判目标，在细节上继续做努力之后，反对的声音小了许多，剩下的顽固分子，在方自达把石磊这两年来在营销方面的成绩摆在他们面前之后，这些人也都产生了真正的忌惮。

“如果不是为了整个解决方案的主导权，石头科技跟电信合作的可行性要远比跟我们合作大得多，而电信也必然愿意利用石头科技如今的盛世传播，都不需要做什么特别的宣传，其本身就是活广告了。而且，石头科技的营销能力有目共睹，前年电信占据寻呼主要市场的时候，就是石头科技的营销企划帮我们一举超过了电信的市场份额，他们不可能不知道。我们铺设整个网络还需要一年多的时间，即便他们不在省委那边刻意设置障碍，光是这一年多的时间，电信就有可能在他们的营销能力之下，将整个市场做到趋近饱和化。到时候，再如何的用户高增长，恐怕也抵不上一个好口碑，我们再想在这个市场上分一杯羹，怕也不是什么难事。而一旦这两个省份的试点失败，还能指望中央继续让我们发展其他省份