想到了前世看到的一个笑话。汶川地震发生后，有中央领导坐车去灾区慰问。其中一个人奇怪的问：“不是川省发生地震吗？怎么刚出京城就到了？”另一个说：“这不是汶川，这是石市，冀省省会。”“我还以为这就是地震现场呢！”……
那些都离自己这个小老百姓太远了，齐晓倒是相中了一处门脸。这个门脸现在所处的并不是繁华的闹市，但是，齐晓知道这附近过两年就会因为“民心河”工程而变成一座漂亮的并且面积还不小的街心花园。而这个占地约二百平米的二层楼建筑以后开了一家KFC，生意十分兴隆。现在，它的周围因为远离市中心还显得比较萧条。因此，经过讨价还价，齐晓最终以八十万搞定它。
齐晓知道这是一个短期投资，这一两年这里一改建，就能逐渐收回成本。
对于住宅，齐晓是打算以后自己住的，就选在了距离市中心比较近的地方。
这是一个独立的小院儿，位于火车站附近一篇未经改造的城中村之中。虽说已经布满了岁月的痕迹，但院子正中一棵看起来颇有年头的樱花树一下子就吸引住了齐晓的目光。等到明年三月，应该就会满院飞花吧？不知是雪白，还是粉红呢？如果能够邀三五好友，逛街逛累了，就坐在树下品茗，聊天，那会是怎样的惬意，想起李太白的《春夜宴从弟桃李园序》中的句子，“开琼筵以坐花，飞羽觞而醉月”，那才是生活。而樱花树下正好有一座石质的桌凳，看来，原来的主人也是一个高雅之人，那自己也来附庸风雅一番吧！
墙边还有一排竹子，正是青翠欲滴的时候，绿得有些发黑。
小院儿门口有两棵树，一棵是枣树，另一棵也是枣树，如此鲁迅式的住宅，如何能不让齐晓想要得到呢？
更为难得的是，这里离闹市只隔了两条马路，逛街购物都非常方便，还没有都市的喧嚣，可以算得上是闹中取静。真是居家购物所必备啊！
房主大概也看出来齐晓对这里非常中意，所以在价格上咬的比较死，而齐晓也并不像因为过分的讨价还价而影响了自己对这个小院儿的喜爱之情。
而且，齐晓现在也可以很臭屁地说：“咱不差钱！”
五十万就这样花出去了，还不包括后续的装修。要按照自己的意愿装修一下的话，估计还得不少钱投进去，不过要住的舒心，也就不能说这个了。
齐晓并不打算在这里过多的投资。一是因为自己对这里毕竟不是太熟悉，自己就是个宅女，到现在都没有分清楚东南西北，如果有人把她拉到桥西，她就只能打车回来了，而且被司机宰了都还会谢谢人家抄了近路。二来，自己是个恋家狂，并不想离开自己家的那座小城，就这样做个土财主也是不错的。
所以，主要的工作还是暑假回家以后才能进行的。
再说一说她在写的那本书，已经基本上完成了。
齐晓找地方打印了其中的一些章节，然后拿给自己宿舍的林儿看。
“这是……”林儿看着手中的稿件有些奇怪。她的家在省文联大院里，她的父亲是给文联开车的，而且自己也非常喜欢文学创作，通过父亲，她认识很多这个圈子里的人。
“这是我家里一个长辈写的书，想让我帮忙问问能不能拿去发表。你先给看看。”齐晓想要通过她接触这个圈子，而且她并不想真的走到前台。她并不认为出名是什么好事情。
林儿很认真地看着自己手里的稿子，很有触动的样子，看完之后，问道：“就这些，还有吗？”
“整本书都在我这儿，你认为怎么样？可以出版吗？”
“这是我看到过的最好的一本关于家庭教育的书，我相信肯定会有很多人追捧的。”
“那么，你有认识的人可以帮忙出版吗？”
“如果你相信我的话，能让我把这些文稿拿回去吗？我可以去找找作协的朋友。”
“看你说的，如果我不相信你的话，就不会先让你看了！你尽管拿回去，尽量快些，毕竟咱们快考试了，玩了就要放假，没有太多时间。”
“没有问题，你就等我的好消息吧！”林儿显然也很兴奋。
齐晓因为对这本书很有信心，倒是并没有那么担心。
第二天是周末，林儿拿着书稿就回家了，而齐晓因为已经搞定了房子，就没有再进行她的逛街大业，而是去了图书馆。
当她中午回到宿舍时，同舍的马上很着急地告诉她：“你去哪儿了，林儿都找了你一个上午了，赶紧给她回电话吧！”
林儿的电话？有消息了！齐晓马上拿起电话拨了过去！
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（其实虫虫也不知道这个是要做什么的！呵呵！）
第二十六章 谈判（上）
“齐晓，赶紧过来我家里，介绍个人给你认识，是关于你那本书的出版问题的。”林儿在电话里很急切地说。
“好的，我马上出门！”果然是齐晓预想的那件事情，应该是有戏了。
没有手机真是不方便，习惯了后世被人随时能够找到，也随时能够找到别人，现在真是觉得联系起来不方便，而且，随着自己业务的增多，这种不便可能会产生更大的影响。看来，还是要尽快地买一部手机。
带上自己的笔记本，打了一辆车，很快地，齐晓就到了林儿家所在的文联大院儿。
齐晓正要敲门，林儿就已经迫不及待的打开了门：“快进来，等你半天了，吃饭了没有？”
“路上买了点儿，吃过了。”
林儿家是一个简单的三口之家，住的也是很普通的三居室的房子，正好可以空出一个屋子当书房，齐晓她们宿舍的很多人都来过，当时，齐晓最是羡慕的就是那一屋子的书，其中不乏省内知名作家的赠与，看来，是否有一个好的环境，真是对人的影响很大。
齐晓放下带来的礼物，先去跟叔叔阿姨打了个招呼，他们都是特别和蔼可亲的人，将她们这些在外求学的女孩子当成自己的孩子，经常邀请到家里来做客，而且阿姨还做了一手好菜，常常让她们吃的动弹不了。
接着，齐晓就被林儿带到了书房。屋里正坐着一个人。
看到齐晓两人进来，也站了起来。
“我给你们介绍一下：这位是咱们冀省教育出版社的王编辑，这是我同学，齐晓，也是书稿的主人。”
在林儿作介绍的时候，齐晓打量了一下面前的这个人。四十多岁的样子，穿一身深蓝色西装，身材有些中年人的发福，啤酒肚微微突出，留着地中海式的发型。
在齐晓打量他的时候，他也微笑着看着眼前的这个女孩子。一身运动衣，仍然是马尾辫，倒是大学生的样子，充满朝气和活力，但那眼神却透漏出一股自信，还有着与她的年龄不符的成熟，甚至是略带沧桑。这也是让这位阅人无数的王编辑觉得奇怪的地方。而且看她手里拿着电脑，应该是家境比较富裕的。这些，都让这位王编辑觉得待会儿的谈判恐怕不是那么简单的。
“您好！”齐晓主动上前与对方握手。
“你好！”王编辑也表现地很可亲。
“那你们先谈着，我去看看茶水准备地怎么样了！”林儿找了个借口出去了，并为他们关上了门。
“我们坐下谈吧！”王编辑热心地招呼齐晓坐下。
“好的，谢谢王编辑！”齐晓表现得也是落落大方，很是镇定。
“齐晓同学是吧？和林林一样叫我王叔叔吧！我听林林介绍了一些你的情况，别怪叔叔冒昧啊，叔叔主要也是想了解一下这部书稿的作者的情况。”
“我知道，您有什么问题都可以问我。”齐晓知道人家这是在摸底，不可避免的，不过林儿知道的情况也并不多，齐晓并没有什么担心的。
“好，那叔叔可就直接问了啊！不知道这份手稿的作者是？”
“是我家里的一个长辈，从事高中教育数十年，这是她一生教学经验的总结，特别想要出版出来，与大家分享，所以就让我拿来问问，看有没有可能。但是老人家不愿意受名利的牵绊，所以就把这本书交给我全权处理了。你看，这本书可以出版吗？”齐晓还是用的忽悠林儿的话接着忽悠眼前这个人。真是，当你说了第一个谎话，就必须想千百个谎话去圆它。
“是这样啊……那其他的书稿也都在你这里了？”知道要打交道的就是眼前的这个小姑娘，王编辑觉得轻松多了。
“是的，所有的书稿都在我的笔记本里。”齐晓边说边打开自己的电脑，展示给面前的王编辑。
他翻了几页，发现确实是一本完整的教育学专著，语言亲切，就像是一位长者在娓娓道来，而且，最为难得的是，这本书可操作性特别强，一旦开始读，就让人觉得欲罢不能。
他也有一个马上要上高中的儿子，夫妻两个没有少为孩子的教育问题发愁，有时候也会为了一些问题而其争议，甚至发生争执，现在只是看了一部分书稿，很多疑惑就有豁然开朗之感，最为一个父亲，他现在就迫切的希望这本书马上出版。而且，他相信，只要看到这本书的人都会和他有同感。
但是，他还是出版社的一个编辑，为出版社争取最大的利益也是他的责任，而且是他现在最需要考虑的问题。而眼前的这个女孩子自己有些看不透。
“齐晓同学…。。”
“您叫我晓儿就行了！”
“那好，晓儿，叔叔看了这本书，觉得写的很好，想代表出版社以十万元买下它的版权，你看怎么样？”王编辑试探地问，毕竟十万元对于一个在校大学生来说已经不少了。虽然自己看不透这个女孩子的家世，但听林林的介绍，应该是个一般家庭吧！
“王叔叔，你看，我也不懂这个，也就是说这本书可以出版？”
“可以！”
“那这个价钱多还是少啊？”齐晓决定扮猪吃老虎。
“不少了，十万元呢，毕竟我们出版社还担着风险，不知道它的销量如何，而且，一本书要出版出来，还有很多程序要走，出版社要买书号，还有排版印刷，宣传等等，这些都要花费不少！”这位王编辑也是做惯了这样的事情，毕竟大多数的作者不太懂得出版行业的内幕，还是好忽悠的。而一般人想要出书，也确实很难。但对于出版社来说，很多事情都有固定程序，没有外行人看起来那么复杂，当然这也是针对他们看上眼的，认为确实很有市场前景的作品。
“要那么麻烦呀？那真是太不好意思了，为了我的事情，让出版社的叔叔们那么辛苦，要不，我不要那十万元了，那么多，我想，能够出书，我的那位长辈就很高兴了，她也一定不会计较有多少钱的！”
“真的？”王编辑一听齐晓的话，眼睛一亮。
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第二十七章 谈判（下）
齐晓的话让王编辑产生了很多幻想，如果真能这样拿下这本书的版权，那自己可是为出版社立下一大功，以自己多年的编辑经验，这本书肯定会火得不得了的。那自己的位置是不是可以往上动一动呢？就是有点对不住这个小姑娘了，王编辑的心中一个恶魔和一个天使正在交战，最终恶魔战胜了天使，露出了得意的獠牙。
王编辑笑的更亲切了！
“王叔叔，您看，我也不能让出版社给我担风险，是不？十万元还是太多了，但是，我也不能一分钱也不给老人家拿回去，虽说老人家不在意钱不钱的，但是，我既然应承了这件事，就想要把它做好。要不这样，我跟出版社平摊风险，每卖出一本书，出版社再给我一半的利润，如果书卖不出去，我就一分钱也不要，怎么样？这样的话，您回去也好交代不是？”齐晓也笑得更真诚了！
“一半？”王编辑差点儿被噎着，眼前这个小丫头是真不懂呢，还是在假装啊？怎么瞧着像是自己上当了呢？但是，看着面前觉得不好意思的笑容，王编辑又拿不定主意了。
“一半太多了，我只能做主给你三成的利润！”
“啊？不到三分之一啊！那我一本书可以拿到多少钱啊？我听说书的批发价很低的。”齐晓故作为难地说。
“不少了，这本书你一本大概可以拿到5块钱，你想想，要是买上5000本，可就是5万元啊，如果能卖出去5万本，那就是五十万啊！”
“可是，如果只能卖出去500本呢？”齐晓的眉头都皱在一起了，“王叔叔，我还是觉得太少了，要不，还是不麻烦您了，我再找其他出版社问问吧！”
这是以退为进，买东西砍过价的都会这一招。
“好吧，好吧，谁让你是林林的同学呢，又叫了我那么半天叔叔，就给你四成吧，很多知名作家要出书，有的还拿不到这个比例呢！”王编辑也是拿她没有办法，只好让步，总不能真让她去找别的出版社吧，那自己的损失可就更大了。
“谢谢王叔叔，王叔叔您真好，我替我家的那位老人家谢谢您！”齐晓觉得也就是这个分成方式了，毕竟自己还是打算什么也不做，只等着收钱呢。
“呵呵，不客气，记得明天拿着所有的书稿来出版社找我，要签正式合约。”王编辑此时终于确定自己是被齐晓扮猪吃老虎了，可是已经这样了，就当是做了个人情了吧，反正社里也不知道。
谈判顺利地结束了，王编辑也就告辞了，而齐晓又在林儿家玩了一个下午，才和她一起回宿舍。
其间，林儿也很好奇他们谈的结果，齐晓告诉她，等正式签约的时候带她一起去，林儿才停止了刨根问底的举动。
而齐晓之所以在这件事情上没有隐瞒林儿，一方面是要借助她的人脉，另一方面，如果自己不在省会，可以委托她处理相关事情，林儿是齐晓值得信赖的朋友。
第二天，齐晓她们班上午正好没有课，她一大早就和林儿出门了。
先去找地方买了一部手机。这个时候，齐晓她们的同学绝大多数没有配这一类的通讯工具，还是直到她们快毕业的时候，才有一些同学为了找工作方便而配了传呼机，齐晓的第一部手机则是临上班之前买的，TCL的，就是金喜善做广告的那款，她用了整整五年，才换新的。
现在市场上已经有了不少款式的手机，就是样式�
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