重生敛财- 第106部分

和田一夫雄心勃勃，立志在香港成为中国餐馆之王，继而在世界各地开设连锁中国餐馆。而近期目标就是在3内，把中国餐馆发展到家。

到1990年底，通过收购和自己开店：｝。｜所用时间仅仅半年。到1993年5，完成了3年创为香港中国餐馆之冠。

1990年，和田一夫整合收购的中国——八伴国际饮食有限公司，该公司的股票于19901212在香港证券交易所上市，当年净资产收益率达到14％，令港人刮目相看。

八伴国际饮食有限公司从无到有，仅用了不到一年的时间就顺利上市，这不能不说是一个奇迹，和田一夫堪称资本运作高手。

和田一夫对此杰作也非常得意，并以此经常告诫八伴高层管理者：今后在香港发展事业时，应积极活用这不到一年就能上市的经验和诀窍。

随后，八伴国际饮食连锁店以惊人的速度快速扩张，在香港、中国内地、日本和其它海外地区投资开店，迅速成为八伴继大型商场零售业之外地第二大支柱产业。

自从总部迁到香港，为了实施国际化的战略，和田一夫收缩了在日本的投资，大规模增加在亚洲（重点：的投资。

1991年5，和田一夫亲自对他和全家移居香港以及香港八伴总部运作一周年以来的情况作了一个全面的总结与发展展望发布会。

在

的一年里，八伴已经走出流通领域的单一经营业务的并购和投资，全面开发，形成七大支柱产业。

第一支柱仍然是百货商店。它是一个与顾客密切相连，同当地社会进行交流地接点。八伴在香港拥有1号店。1993之前将增加到6号店铺，并预定在深圳和澳门开设商店。这两年内。在香港及其周围地区，店铺数量预计将有一倍以上地发展，从原来地4增加到8之多。

第二支柱是以中国餐馆为核心的餐馆业，为此已买下国际饮食有限公司。该公司是一家优秀企业，1990年12月已上。；乎快与八伴香港百货公司平起平坐。

第三支柱是不动产开发业。由八伴国际不动产开发公司来主持具体业务。现正在香港和世界各地开展不动产买卖。

第四个支柱是八伴肉食制品贸易公司。买下该公司的80％股权后。心里就有得‘天时’之感。这个公司既向餐馆、超市等大量供应火腿、香肠，又有定点零售，在整个香港市场占有率高达67％，色，没有债务，1992年可能上市。这家公司的肉、鱼制品特别有名，在中国拥有养猪场。八伴收购下来后，先将在中国饲养的生猪肉冷冻，然后运至香港，还采用电脑建立最新制度：上午10点前市、餐馆、旅馆来电定货，傍晚时分就会把火腿、香肠送货上门。鱼的方面，先把在印度洋捕捞的、中国菜谱里不可缺少地带鱼增加到吨，现已制订迟早要达到3吨的目标。该公司在中国各地拥有销售权，所以如果活用日本生鲜食品的诀窍，就能获得巨大市场。

第五支柱是西饼连锁店。我们收购了在香港具有37％的市场占有率的西饼连锁店圣安娜公司，获得了80％的股份。该公司拥有18直销店，制作工厂与店铺相连。刚刚烤成的西饼马上拿到店堂出售。该公司有其独家制作的名牌产品，比如果汁甜酸蛋糕，一天平均出4个，周末和周日能卖5个。作材料都是从原产地国家进口。砂糖来自韩国，面粉是日本面粉与香港面粉，草霉是美国加州私人种植园栽培的，每周两次空运到香港。这种糕点正扩大销路。不久将在新加坡以及整个亚洲销售，即使在日本也能获得市场。

第六大支柱是意大利的鞋子和手提包。妙丽鞋包公司在香港和台湾拥有零售店34家，是直接进口销售意大利生产地皮鞋和手提。买下该公司90％的股份，剩余的10％股份由赚钱之神邱永汉先生拥有。我正在考虑，将来不仅直接从意大利进口成品，还要建立一个新制度：由意大利师傅指导管理，在中国工厂进行式样设计和制作，这样就能向包括日本在内的广大亚洲消费者提供价廉物美的皮鞋和手提包。我打算积极扶持该公司，使其也能在不远的将来上市。

第七大支柱是名为‘八伴最好’的家电产品公司，计划将使其下属专卖店的市场占有率提高到30％。一举成为该领域地香港之冠。该公司的优点是能向顾客提供价廉物美的商品，因而股票也可上市。

在这一年时间里，八伴到处收购香港企业，短期内公司繁花似锦，业务十分繁忙。

……

看了有关和田一夫在香港投资餐饮业成功案例，苏天赐赞叹道：“和田一夫在合适的时机在香港投资餐饮业，眼光真的很不错啊！”

“那当然了！”翁紫薇点头道：“这些年来八伴的风风雨雨，还有和田一夫所经历过的事情，八伴经营地兴衰为零售百货业提供了很多有益的启示，我想在和田一夫的帮助，你可以尽快把苏氏集团经营成一个庞大的企业。”

1997年，由于株式会社八伴日本｜会社八伴日本公司倒闭。向地方裁判所提交了适用公司更生法的申请。和田一夫辞去集团总裁的职务，同时辞去了国内外整个集团内相关公司的所有职务以及所有公职。

1998年，69岁。。。和田经营顾问公司（东京）。

2001年，72岁。。公开讨论八伴为何倒闭，为何失败的原因。

翁紫薇收集关于八伴如何倒闭地资料有点欠缺，苏天赐看完所有资料，还不清楚八伴倒闭的内幕，心里嘀咕道：“只有等见到和田一夫后，再向他讨教了！”

……

44日下午，苏天赐在保镖的陪同下乘坐加长型红旗轿接见了和田一夫。

在飞机场，苏天赐见到了被称之为“亚洲百货业的骄子”的和田一夫，走上前和对方握手，用日语说道：“和田一夫先生，很高兴见到你，欢迎你的到来！”

“苏先生，我也很高兴见到你！”和田一夫用日语说道，一副很惊讶的样子，“苏先生，你的日文说的太好了！”。

“我只会说这几句日文！”苏天赐用英文说道，事实上，他能够正常阅读日文的文章，用简单的日文单词交谈一定问题没有，但是，他不想用日文和和田一夫用日文交谈，“和田一夫先生，我们用英文交流没有问题吧？”

“没有问题，我和你一样在美国留过学！”和田一夫用英文说道。

“我们先离开飞机场吧，我邀请你到我家中做客！”

此时，衢州还没有五星级酒店，准在筹备建设的香格里拉酒店要在明年六月份才能对外开业，为了表示诚意，苏天赐邀请和田一夫入住自己的家中。

第二卷

第178章　学习八佰伴（下）

天赐为了迎接了和田一夫的到来，他特别邀请了十余的高管到自己的家中吃晚饭，让厨房做了一顿丰盛的晚餐。

吃过丰盛的晚餐后，翁紫薇向和田一夫询问他的往事。

“我一生经历过很多次失败，上世纪七十年代，我在巴西的投资全部损失，还有八百半的破长。经历过了最初的痛苦、伤心、绝望之后，我在书本之中寻找慰藉……八伴宣布倒闭以后，我就捧着《邓小平传》读了好几遍……”

和田一夫讲道这里的眼睛中闪烁着光芒，“看到邓小平的经历，我好似找到一个知己，邓小平最后一次从失败中站起来时是74。他提倡改革开放，留下丰功伟业。而当八百伴倒闭时，我才68岁，我深信还有机会东山再起。”

七点半过后，到苏天赐家中吃晚饭的宾客连续离开了。

“和田一夫先生，今晚的夜色不错，我们一起到院子里走走吧。”

“我很乐意和你到外面走走！”

苏天赐和和田一夫来到院子中的观月亭，望着天空的月亮看了一会儿，苏天赐开玩笑说道：“中国的月亮圆呢，还是日本的月亮圆呢？”

“苏先生，你说笑话了，根据我所知，世界各地的月亮是一样圆的！”

“哈哈！”苏天赐自顾笑了起来，心里念道：“很多的中国人觉得外国的月亮要圆一些，有钱有本事就想出国，而我怎么觉得中国的月亮更圆一些呢？！”

“我们的月亮也观赏过了，我带你去看看我的收藏品吧。”

来到苏天赐的收藏室，和田一夫观赏了苏天赐的上百件价值不菲的收藏品，赞叹道：“苏先生，你真是一个雅士！”

“雅士倒谈不上！”苏天赐淡淡地笑了笑，心想日本人倒也会拍马屁，“我这个人爱好广泛，其中喜欢收集各类收藏品……”

和田一夫指了指放在收藏室中央的石桌。石桌上面放着一块有玉石制成地围棋棋盘，旁边还放着黑白两盒棋子。“苏先生，你喜欢下围棋吗？”

“略懂一些，如果和田一夫先生喜欢下围棋的话，我们可以下一盘！”

“正有此意！”

苏天赐摆开棋盘，并让对方执黑子地先行，下了十几手之后，苏天赐便发现对方的棋艺与自己旗鼓相当。认真地与对方在棋盘上绞杀，不知不觉他们二人已经下了一个多小时的围棋。

“咚，咚……”苏天赐听到了收藏室里的老古董钟敲响了十声，时间已经到了十点钟了，再看了看棋盘上的布局，微笑道：“和田一夫先生，时间不早了，我送你回房休息了！”

“苏先生你棋艺精湛，远胜于我！”和田一夫看了看棋盘上的棋子后，向苏天赐鞠了一躬。此时，他真的有些疲倦了，或许苏天赐棋风太犀利了，才让他如此地疲惫。

“你太客气了！”见到对方一位七十多岁的老人向自己鞠躬，苏天赐有些过意不去，和向对方会了一个礼，“明天，我计划带你到衢州的旅游景点玩一天。你有特别想玩的地方吗？”

“我听说很久以前，有两个仙人在衢州的一座山上下棋，能否安排我去参观那座仙山呢？”

“那座山叫做烂柯山，是中国围棋的故乡……”

苏天赐组织了一下语言用英语讲述了烂柯上和围棋的那段神化传说：晋朝时期，有一樵夫在烂柯山看仙人下棋，忘记了归时，等棋子下完。世上已过百年，连自己砍柴的斧头柄都烂了……

世人将这个故事与围棋连接起来，于是烂柯山就成为了围棋的故乡，经常有许多围棋大师来衢州朝圣，衢州也多次举办过全国性的围棋比赛，衢州许多孩子很小就开始学棋。苏天赐之前也赞助过几次市政府举办围棋大赛，衢州人下围棋地人特别的多。

第二天，苏天赐陪同和田一夫一起前往烂柯山游玩，尽了地主之谊，虽然烂柯山的景色算不上绝美。但是和田一夫也玩的很尽兴。

烂柯山游玩归来，当晚，和田一夫和苏天赐在书房里聊了很多。

“苏先生，在和你见面之前，我也收集了有关苏氏集团和你旗下企业的资料，结合八伴失败的原因，我想向你说点我的意见，你听听觉得怎么样……”

苏天赐点了点头，“我很乐意听到和田一夫先生的指教。”

“世人都知道八伴因为扩张太快而倒闭，也正是这一点才让八伴快速成功，如果有机会让我重新来一次地话，我还快这样疯狂的让八伴快速扩张。”和田一夫长长地叹了一口气，“这个世界是大鱼吃小鱼，胜者通吃的社会！”

“首先，未来几年，苏氏集团的零售网点布局要加快。虽然，此时中国已经加入WTO，而外国的零售百货企业想大规模进入中国市场，还需要几年才行，这几天也正是中国本土零售百货企业发展的黄金时期，如果三年内，苏氏集团没有完成全国布局的话，未来地扩张毕将和外国的零售巨额强夺份额，竞争成功也将加大。”

“其次，需要维持现有市场定位，根据市场变化及时调整经营策略。零售业应立足现有的市场定位层次，灵活经营，稳扎稳打，积极进取。调整经营策略，降低经营成本，控制存货量，增加适销品种，注意资金回笼速度。如果能够做到这些，企业就可以在激烈的市场竞争中立于不败。”

“最后，积极加大引进管理人才。当年，日本八伴破产的致命内伤就是因为经营管理失调，缺乏中层管理人才，内部管理混乱，与外部扩展战略脱节。”

和田一夫说起八伴的兴衰，心情有些激动和惆怅，“当年，八伴只注重外部的扩张速度，抢占销售网点，却缺乏中层人才跟进管理。内部管理混乱，造成许多弊端，由于缺乏管理人才，内部许多环节管理失调，导致采购的商品价格高，缺乏竞争力……”

此时，苏天赐已经知道：整个八伴集团结构庞大，属于家族式经营，经营决策上往往高度集中在一人。这种陈旧而缺乏科学活力的经营管理方式，与现代化、大规模百货业发展的要求极不适应。日本舆论界曾指出，八伴破产是过于追求浪漫地垄断经营者的专横经营方式。

对于和田一夫能正视自己当年犯下的错误，苏天赐还是很看重的，如果不能正视自己的错误和弱点，根本不能成为一个强者，“和田一夫先生，如果苏氏集团邀请你加入，你想担任什么样的职务，还有需要什么样的薪水待遇呢？”

“我并不想直接加入苏氏集团，你可以以咨询的方式向我咨询，还有我还可以为苏氏集团的中高级管理人员讲课，费用方面可以商量！”

“这样也行！”苏天赐想了想，“和田一夫，要不这样，过两天，你为苏氏集团的管理人员做一个讲座！”

“我免费为你做一个九十分钟的讲座，如果你满意的话，我们再谈以后的合作事宜。”

“好的！”苏天赐欣然答应道，心想：“这个日本老头还真有意思啊，知道让别人想看看货，如果货好的话，肯定可以卖个好价钱……”

苏天赐马上让人把苏氏集团的中高层管理人员从全国各地聚集到衢州。4月8，苏氏集团和天赐大学一起组织的演讲会在天赐大学的大礼堂举行，苏氏集团的中高层管理人员聆听到和田一夫对八伴成功和失败原因的详细分析。

苏天赐和翁紫薇也到现场听了和田一夫的演讲，他们二人受益匪浅。听了和田一夫的演讲之后，结合苏天赐前世留下来的记忆，苏天赐更清楚了苏氏集团的未来的发展方向，心里感叹道：“此时不快发展，更待何时？！”

演讲结束后，苏氏集团和和田一夫的谈判也很顺利，和田一夫成为了苏氏集团的培训师和咨询师，当然薪水方面高的有点吓人。

之后几天里，