全能煞星- 第51部分

林雄之所以让林一凡跟着戴高下乡，这是他精心安排的；戴高刚刚开始，是一个底层的工作销售人员，仅仅具备一个二流大学的文凭，可他的口才和组织能力非常之强，销售业绩节节上升，刚刚加入林氏集团两年，便做到了市场经理位置，确实有他的过人之处。

在林一凡跟戴高出来之前，林雄便叮嘱戴高，要尽可能地教会林一凡一些基本的销售知识，以及一些处理突发事变的能力。因为，你要当好一个领导者，你的应变能力必须得异常地突出，这是成为领导者的硬性要求，而戴高，则是这方面的高手。

“戴叔叔，那里人民的生活水平如此低，我们为什么要去那种地方搞宣传呀，我们去找一些发达的乡镇去宣传，促销，效果不就更好么？”林一凡满眼的不解，人民的生活水平低，一般也就关注自己的温饱问题，哪有多余的钱去购买一些价格昂贵的商品呀。

“一凡，这个你就不懂了，经商者，必须要懂得去寻找新市场，开发新市场，不然，就算你的产品再好，那也就是原地踏步的结果。”戴高看着林一凡，意味深长地说道，“六马乡人民的现在生活水平是低，可他们乡的人数众多，具我们所调查，一个小小的乡镇，便有二十万多人，有五千多户人。”

“而现在的他们，对于工业产品的购买量还是比较少，我们此行的表面目的是，宣传和推销电冰箱，而最终目的是，向他们宣传我们的企业，让他们知道我们企业的信誉及质量，因此，这六马乡，可算得上是一块宝地，要是我们能好好开发和利用的话，必定能给我们企业带来可观的效益。”看到林一凡听得如此认真，戴高说得更是有精神。内心深处更是暗暗说道：虎父无犬子，孺子可教也。

“戴叔叔，你说得实在是太精辟了。”林一凡虽然对于商业一道，是一个刚刚上路的新人，可他的理解能力和接收能力都是很强的，戴高一席话，让他受益匪浅。

“还有，我们做生意的，必须得时刻关注国家的方针政策，现在，国家领导人，一直都在强调民生的问题，对于一些落后的乡镇农村，加大了扶持的力度，也就是说，这些现在还处于温饱情况下的乡民，也许很快便能摆脱这个贫困的局面，要是我们现在就把他们拉拢，在他们的心中，印下我们企业的印记，到时候，他们肯定会给我们带来回报的。”戴高在一路之上，不断地为林一凡灌输着一些关于商业方面的知识，让林一凡对商业有了更深一层的了解。

所谓，听君一席话，胜读十年书。林一凡刚刚开始以为，商业，就是一个勾心斗角的过程，可现在，他知道了，勾心斗角是有，可仅仅是占商业中的极少部分，商业，更多讲究的是策略，是头脑，是智商。

车由平坦的告诉公路，慢慢进入了弯曲狭小的水泥路，可见，这六马乡的经济条件不是很好。

“到前面的那个十字路口，把车停下。”戴高指着前面不远处的一个十字路口，对着负责开车的员工说道。

“戴叔叔，你喊停车干嘛？”对于戴高此举，林一凡有点不解，这里并没有什么人烟，不是一个宣传的好场所呀。

“打点广告。”戴高说着，便打开车门，走了下来：“各位，下车，开始工作了。”

此行一共来了八个人，四男四女，林一凡和戴高以及一个女员工及一个男员工同一部车，而后面的那辆车是一个男驾驶员和三名女员工。

听到戴高的话，员工们都从车上走下来，从后尾箱那拿出一桶胶水，和几张海报。

“戴叔，这里的连人都没有，打广告有用么？”林一凡望着戴高，仍旧是满眼的不解，在他的思想观念中，广告应该到人群之中去打，那样子才有效果。

“一凡，这你就不懂了吧，广告到人群之中打，定然有它的好处，可此处是十字路口，你不要看，现在这里的人很少，可路经的车辆很多，我把这广告贴在显眼之处，路经的司机以及一些客人，他们在车上时间长了，必然无聊，因此，他们便会到处乱看，当他们看到这与众不同的一幕时，定然会记忆深刻，那样子的话，他们回去之后，就会向他们的家人乃至于熟人说起。”

“并且，我们这个做宣传的，就要打破常规，突出新意，那样子的话，人们的记忆才会更加的深刻，那样子的话，就更能达到我们宣传所想达到的效果。”戴高不厌其烦地给林一凡慢慢说着，希望林一凡能够掌握得更多，更快地成长起来。

“额，原来如此。”林一凡看着那些忙碌地员工，点了点头，“戴叔叔，我过去帮忙。”

“孺子可教也。”看着林一凡那屁颠屁颠的背影，戴高满意地点了点头。

第一百一十四章　宣传之道

一路之上，在戴高的指导之下，林一凡等人，连续贴下了十几张海报，经过三个多小时的车程，他们终于来到了六马镇的镇大街上。

六马镇的镇大街，和柳市的先比，确实是显得小气了很多，那楼房都是矮小老旧的存在，没有丝毫华丽的繁华，但是却显得非常地朴实。

今天真好是六马镇的街日，因此，街上人来人往，热闹非凡，各种吆喝声，连成一片，林一凡从小便生长在大都市，这是他第一次来到乡镇，他好奇地望着车外的一切切，感觉到，这乡镇的氛围，似乎要比大都市强上不少。

“怎么，感觉还行吧，这是典型的乡村氛围，我也是从这种小地方走出来的。”望着那来来往往的人群，戴高心中发出了感叹，似乎想起了他曾经的日子。

林一凡等人把车停下之后，慢慢从车上搬下了不少东西，（提示，林一凡等人所开的车辆中，其中有一辆是有车斗的，车斗上面装有音响，话筒之类的，这是宣传的必要工具。）

“戴叔叔，我们现在就准备开始宣传么？”林一凡对着戴高问道，他虽然在大街上看到过不少宣传之类的活动，可对这些流程，了解得甚少。

“不急，先占个有利位置，然后去吃个饭，等吃饱喝足，有力气了，再慢慢地宣传。”戴高倒是一点也不着急，“这个宣传，得讲究时间，场合还有人为，也就是说，和天时地利人和差不多的。”

“额。”林一凡点了点头，经验老道，果真不一样。

在戴高的带领之下，林一凡等人，扛着音响等东西，来到一个水泥的广场上，并在广场上拉上一条横幅：年底大优惠，林氏利大家。

“好了，大家先去找个吃的，等下回来再工作。”李叔拍了拍手，仿佛非常满意，“拉横幅，而不立即宣传，主要就是为了引起人们的好奇，积累点人气，等我们开始宣传的时候，那人数便会多起来。”

“这个宣传是讲究技巧的，我给你简单说下，第一，宣传要以理动人，至于怎样以理动人，这就要求你要懂得换位思考，站在顾客的角度，思考问题，想着如果你就是顾客，你希望企业怎么做？怎么样才能打动你？然后，你就根据那个想法和念头去演讲，去宣传。”

“第二，借势招人，所谓，君子性非异也，善假于物也，也就是说，我们作为宣传人员，必须要利用一切可以利用的资源，以便提高自己的形象。我们是跑在市场最前线的人员，时时刻刻都会面临着不同的问题和考验，因此，我们必须要学会见风使舵，是那风永远为自己服务。”

“第三，特色取胜，有一句俗话是“一招鲜，吃遍天”，讲的就是以特色来招徕顾客，在同行业竞争中以特色取胜。因此，我们要勇于，敢于突破，不要被现实蒙蔽双眼，要在普通之中寻找与众不同。我们刚刚在公路旁边贴上一些海报，就是特色，就是与众不同，这样子，人们对我们的企业才会有更深的印象。”

戴高说得激情飞扬，林一凡等人听得津津有味，戴高所说得一切，都是他经验和善于总结的结果，对于林一凡这种菜鸟来说，是大有裨益的。

在他们的谈话间，来到了一个简陋的饭馆，这饭馆和柳市市区里面的比起来，显得是矮小和粗陋，可里面吃饭的人倒是不少。

“各位，请问需要吃点什么？”在他们进入饭店时，便有一个服务员，拿着菜单走了上来。这饭馆的外表虽然不怎么样，可服务却是挺周到的。

“你们点吧，多点些好吃的，我买单。”戴高拿过几张菜单，分别递给林一凡等人。

所谓麻雀虽小五脏俱全，这饭店的外表虽然不咋的，可菜的种类却是蛮多的，名字也很怪特。

“我要这个青龙过江，直捣黄龙，还有八仙过海。”林一凡接过菜单，饶有兴趣地点了好几个菜。

“你们也点呀，别客气。”戴高看到林一凡除了林一凡之外，其它人都拿着菜单，而没有点菜。

“戴经理，真的随便点么？”其中一个女员工，微笑着问道，他们以前已经出来过几次了，可带领他们的经理有点小气，吃完还要自己掏钱包，跟戴高出来，还是第一次，因此，不由得有点犹豫。

“随便点，我买单。”戴高很豪气地说道，“就算我买不起，也有老总的儿子在，你们放心点吧。”

俗话说，不能舍不得孩子，套不了狼，一个领导要是不能尽可能地让员工满意，让员工受益的话，那员工肯定不会为那个领导卖力，而那个领导，也绝对不会是一个好的领导。

“呵呵呵。”听到戴高如此和气，众员工都笑了起来。

“我要这个红烧鸡，烤鲈鱼。”

“我要番茄炒蛋，红烧排骨。”

“我要红烧扣肉，和白切鸡。”

“……”

“你们可还真是狮子大开口呀，等下吃不完看我怎么收拾你们。”戴高看到员工们，看到哪个踩贵，便点哪个，一点也不生气，“最后，再上一个鸡汤和排骨汤吧。”

“经理万岁…”员工们看到这样子的情形，很高兴地欢呼起来，这一欢呼，倒是吸引了不少人的目光。

“请稍等。”那个服务员，拿着菜单，带着微笑走了下去，这可是一个大客户呀，林一凡等人这一桌菜，基本上等于了他们平常半天的销售总额，这怎能让他不开心呢。

这饭店的效率还是挺高的，一会之后，菜便慢慢送了上来，可这就让林一凡傻了眼了，他自认为点上的好菜，仅仅是几个素菜。

所谓的青龙过海，是在一盘汤上加上几根韭菜，直捣黄龙，仅仅是几根黄色的黄瓜，至于八仙过海嘛，也就是拿了好几种的菜，混合炒在一起。

“这也太坑了吧。”林一凡看着他点的好菜，无奈的摇了摇头，“怪不得那么便宜，原来是这样子的好菜，空有其名而无其实，果真是一分钱，一分货呀。”

“哈哈哈。”看到林一凡一脸无奈的表情，众人都开怀地大笑起来。

第一百一十五章　狭路相逢

众人在那看起来并不是很起眼的饭店，吃了一顿很是愉快的中餐，花费倒也还行，才用了不到五百，对于戴高这种人来说，倒也不算什么。

“好了，各位，吃得也差不多了，开始行动吧。”戴高摸了摸那饱饱的肚子，很满足地说道，俗话说，民以食为天，吃饱了，一切都好办。

“好的。”林一凡等人，站起来，活动活动筋骨。

“咦那边怎么聚集了那么多人呀？”林一凡看到远处的广场上，聚了不少人，便疑惑地说了出来，按理来说，他们的宣传工作还没有开始，不应该汇聚那么多人才对。

“不太清楚，我们过去看看吧。”不仅仅是林一凡，就连经验老道的戴高也疑惑起来，他们仅仅是挂起了一条标语，这标语虽然具备一定的吸引力，可也不应该这么大呀。

“各位朋友，各位来宾，各位观众，你们好，我们是欧阳集团企业的，今天，我们来到六马镇，就是为了宣传本公司的产品，当然，在宣传的时候，必定会带给你们利益的……”林一凡等人走近一点，便听到了在那个水泥广场上，传出一个洪亮的男声。

“原来如此。”戴高听到，便了解了事情的大概，今天，倒是不是冤家不聚头，他们的下乡活动，正好和欧阳集团的碰上了。

“戴经理，我们怎么办呀？”碰上如此的情况，除了戴高之外，其他人都是六神无主，两个实力相差不多，并且在平时贸易中经常出现矛盾的两个企业，在同一时刻，同一地点相遇，而对方又取得了主动权，这对于他们来说，确实不是一件好事。

“早知道刚才就先不要出中午饭了，不然，现在站在广场上的人，就是我们了。”其中的一个女员工有点懊悔，这毕竟是他们先来到了，可却让晚来的对方，取得了先机。

“不着急，我们先看看吧，你们要记住，机遇和挑战是并存的，俗话说，塞翁失马焉知非福，而商场的战斗程度，更甚于战场，只不过，商场上的战斗是没有任何硝烟的，我们要取得胜利，就必须得学会，在劣势中寻找对方的缺点和缝隙，这样子的话，我们才能化被动为主动，反败为胜。”戴高果然是老江湖，在这种情况之下还能如此的冷静，“一凡，这是一次非常好的锻炼机会，你得好好学习。”

在戴高的带领之下，林一凡等人也来到了人群之中，化作普通的观众，围观着欧阳集团的宣传队。

只见，在广场的中央处，有七八个牛高马大的汉子，他们穿着比较潮流的服饰，头发也染得红红绿绿，看起来不伦不类的。

“原来是他。”戴高看清楚之后，不由得露出了一个淡淡地微笑。

“戴叔叔，你认识他们么？”林一凡听到戴高的话，便从话中猜测出戴高的大概意思，戴高似乎认识场上的那些人。

“恩，可算是老熟人了。”戴高点了点头，“你看，站在众人最中间的那个胖子，他是欧阳集团董事长的侄子，欧阳财，此人学而无术，现在却担任了宣传部的经理，可笑，可笑。”

“戴叔叔，你很了解他么？”林一凡纵使对商业还是很陌生，可对于知己知彼，方能百战百胜的古语还是有一定的了解的。

“还行吧，此人好大喜功，自大自负，要不是他身份特殊，有欧阳董事长大力扶持，别说做经理了，就算是能不能就业都还是一个问题。”戴高说着，眼里露出不屑，“一凡，你要切记，做生意，绝对不能任人唯亲，不然，你的企业肯